andré germano vasques - departamento de engenharia florestal ...

c) Foco: Esta estratégia procura atender segmentos de mercado estreitos.
Uma empresa pode “focalizar” determinados grupos de clientes, linhas
de produtos ou mercados geográficos. A estratégia pode ser de “foco
na diferenciação”, pela qual as ofertas são diferenciadas no mercado
almejado, ou de “foco na liderança em custo”, pela qual a empresa
vende a baixo custo no mercado almejado. Isto permite que a empresa
se concentre no desenvolvimento de seu conhecimento e suas
competências.
As denominações das estratégicas genéricas de Porter variam e alguns
autores denominam a “liderança em custo” como “eficiência operacional”, a
estratégia “foco” como “especialização”, “enfoque” ou “intimidade com o cliente”. Em
linhas gerais a Figura 8 representa a relação das três estratégias genéricas de
Porter.
FIGURA 8 – AS ESTRATÉGIAS COMPETITIVAS GENÉRICAS
FONTE: PORTER (1985).
Mintzberg, Ahlstrand e Lampel (2000) em análise da “Escola do
Posicionamento: a formação da estratégia como um processo analítico”, fazem
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