andré germano vasques - departamento de engenharia florestal ...
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produtos <strong>de</strong> outra. Quando uma indústria, ou setor inova, outro po<strong>de</strong><br />
per<strong>de</strong>r;<br />
e) Intensida<strong>de</strong> da rivalida<strong>de</strong> entre empresas concorrentes: todos os<br />
fatores anteriores convergem para a rivalida<strong>de</strong>, que é um cruzamento<br />
entre guerra aberta e diplomacia pacífica. As empresas manobram para<br />
conquistar posições. Elas po<strong>de</strong>m-se atacar umas às outras ou<br />
concordar tacitamente em coexistir através <strong>de</strong> alianças.<br />
As relações entre as forças é que <strong>de</strong>terminam o caminho a ser tomado pela<br />
organização, ou empresa, para seu posicionamento frente às condições observadas.<br />
Neste sentido, tal caminho, ou direcionamento, é embasado na vantagem competitiva<br />
obtida a partir <strong>de</strong> um alinhamento estratégico. Porter (1985) afirma que há apenas<br />
dois “tipos básicos <strong>de</strong> vantagem competitivida<strong>de</strong> que uma empresa po<strong>de</strong> possuir: o<br />
baixo custo ou a diferenciação”. A partir <strong>de</strong>sta premissa, e com a possível<br />
combinação <strong>de</strong>las em função dos segmentos abordados no mercado, Porter (1985)<br />
classifica três estratégias genéricas:<br />
a) Li<strong>de</strong>rança em custo: esta estratégia visa a ser o produtor <strong>de</strong> baixo<br />
custo da indústria. A estratégia da li<strong>de</strong>rança em custo é realizada<br />
através do ganho <strong>de</strong> experiência, do investimento em instalações para<br />
produção em gran<strong>de</strong> escala, do uso <strong>de</strong> economias <strong>de</strong> escala e da<br />
monitoração cuidadosa dos custos operacionais totais;<br />
b) Diferenciação: esta estratégia envolve o <strong>de</strong>senvolvimento <strong>de</strong> produtos<br />
ou serviços únicos, com base na lealda<strong>de</strong> à marca e do cliente. Uma<br />
empresa po<strong>de</strong> oferecer qualida<strong>de</strong> mais alta, melhor <strong>de</strong>sempenho ou<br />
características únicas <strong>de</strong> produto ou serviços, qualquer um <strong>de</strong>sses<br />
fatores po<strong>de</strong> justificar preços mais altos;<br />
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