andré germano vasques - departamento de engenharia florestal ...

em 1985, Porter consolidou a base e os conceitos de uma estrutura de análise das
relações da empresa com seu ambiente operacional e fundamentou o modelo de
análise da competitividade da indústria, o conjunto de estratégias genéricas, as
disciplinas estratégicas e a cadeia de valor por conseqüência. O modelo de análise
da competitividade, delineado por Porter, relaciona cinco forças que interagem e
influenciam no comportamento da organização, assim como esta pode exercer
alguma influência sobre tais forças. As cinco forças componentes do modelo de
análise da concorrência de Porter são:
a) Ameaça de novos entrantes: uma indústria, ou setor, é como um
clube no qual empresas ganham acesso por superarem certas
“barreiras à entrada”, tais como economias de escala, requisitos básicos
de capital e lealdade dos clientes às marcas estabelecidas. Barreiras
elevadas encorajam um clube aconchegante, no qual a concorrência é
amigável; barreiras baixas levam um grupo altamente competitivo, no
qual poucas coisas podem ser dadas como certas;
b) Poder de barganha dos fornecedores da empresa: como os
fornecedores querem cobrar os preços mais altos possíveis por seus
produtos, surge naturalmente uma luta de poder entre as empresas e
seus fornecedores. A vantagem pende para o lado que tem mais
opções, assim como menos a perder como o término da relação;
c) Poder de barganha dos clientes da empresa: os clientes de uma
empresa querem que os preços baixem ou que a quantidade suba. Sua
capacidade para fazê-lo depende do quanto compram, de até que
ponto, estão bem informados sobre a disposição para experimentar
alternativas e assim por diante;
d) Ameaça de produtos substitutos: a concorrência depende da
extensão até a qual os produtos em uma indústria são substituíveis por
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