andré germano vasques - departamento de engenharia florestal ...
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procurando lembrar-se <strong>de</strong> situações e <strong>de</strong>cisões similares no passado.<br />
b) Regras aprendidas em livros: um exemplo <strong>de</strong> regra retirada <strong>de</strong> livro é:<br />
“se a li<strong>de</strong>rança é altamente recompensadora, o lí<strong>de</strong>r <strong>de</strong>ve copiar a<br />
estratégia do seu mais importante oponente”. O risco das regras<br />
aprendidas em livros é <strong>de</strong> o aprendizado ser incompleto e o executivo<br />
<strong>de</strong>cidir aplicar regras <strong>de</strong> maneira ina<strong>de</strong>quada por não ter entendido<br />
completamente.<br />
c) Estratégia <strong>de</strong>cidida após estudo: é baseada em empreen<strong>de</strong>r tanto<br />
esforço quanto possível para <strong>de</strong>finir a estratégia da empresa. Ela po<strong>de</strong><br />
ser tanto formalizada (escrita) ou <strong>de</strong>cidida continuamente.<br />
Em termos gerais, Zacarelli (2002) faz menção direta a relação da<br />
orientação estratégica para o mercado, como as mais eficientes para qualquer<br />
negócio, mas subdivi<strong>de</strong> conceitualmente o formalização prática, <strong>de</strong> várias<br />
estratégias, como segue:<br />
a) Estratégia <strong>de</strong> Intento: caracteriza-se pelo estabelecimento <strong>de</strong> uma<br />
meta para longo ou curto prazo, aten<strong>de</strong>ndo às seguintes condições:<br />
- O intento <strong>de</strong>ve ser ambicioso;<br />
- Deve constituir um “motor motivacional”, catalisador das ações da<br />
empresa;<br />
- Deve permanecer imutável e ser <strong>de</strong> longo prazo;<br />
- Precisa ser apoiado por um plano <strong>de</strong> ações, realizado ocasionalmente.<br />
b) Estratégia <strong>de</strong> Preempção: consi<strong>de</strong>ra que existe uma melhor posição<br />
competitiva para quem preenche todo o mercado com o seu produto em<br />
uma região, e, assim cria dificulda<strong>de</strong>s para o concorrente.<br />
c) Estratégia <strong>de</strong> Oportunida<strong>de</strong>s: a empresa vive disputando e<br />
conseguindo, eventualmente, condições especialmente favoráveis em<br />
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