andré germano vasques - departamento de engenharia florestal ...

variáveis e suas vinculações com as estratégias genéricas de Porter (1980),
conforme Dess e Davis (1984) aplicaram para identificação da orientação estratégica
de grupos de empresas ou setores específicos.
QUADRO 9 – VINCULAÇÃO DAS VARIÁVEIS ANALISADAS COM AS
ESTRATÉGIAS GENÉRICAS DE PORTER (1980)
VARIÁVEL
NÚMERO
MÉTODO COMPETITIVO
ESTRATÉGIA
GENÉRICA
01 Novos produtos Diferenciação
02 Serviços aos clientes Diferenciação
03 Produção eficiente Baixo Custo
04 Qualidade de produto Diferenciação
05 Equipe treinada Diferenciação
06 Preço competitivo Baixo Custo
07 Marca forte Diferenciação
08 Marketing intensivo Diferenciação
09 Controle de distribuição Foco
10 Busca matéria-prima Baixo Custo
11 Mercados específicos Foco
12 Produtos especiais Foco
13 Propaganda e promoções Diferenciação
14 Força de vendas Diferenciação
15 Colheita própria Baixo Custo
16 Entrega rápida Diferenciação
17 Pesquisa de Mercado Foco
18 Equipamentos e processos Baixo Custo
19 Clientes específicos Foco
20 Reputação no setor Diferenciação
FONTE: Adaptado de DESS; DAVIS (1984).
Ainda como variáveis complementares de organização do processo de
análise e configuração de grupos de empresas, serão consideradas variáveis
específicas que determinam o tamanho do negócio, ou melhor, as características do
negócio florestal. Neste sentido a importância é relevante para as seguintes
variáveis:
a) Tamanho do Negócio – para esta pesquisa o tamanho do negócio
florestal será estabelecido pelo valor do faturamento bruto da atividade,
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