andré germano vasques - departamento de engenharia florestal ...

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posicionamento estratégico pela conduta de gestão. Assim, as variáveis de interesse são apresentadas na Quadro 8. QUADRO 8 - VARIÁVEIS UTILIZADAS PARA MENSURAR O NÍVEL DA ESTRATÉGIA DE NEGÓCIO FONTE: Adaptado de DESS; DAVIS (1984). VARIÁVEL NÚMERO MÉTODO COMPETITIVO 01 Novos produtos 02 Serviços aos clientes 03 Produção eficiente 04 Qualidade de produto 05 Equipe treinada 06 Preço competitivo 07 Marca forte 08 Marketing intensivo 09 Controle de distribuição 10 Busca matéria-prima 11 Mercados específicos 12 Produtos especiais 13 Propaganda e promoções 14 Força de vendas 15 Colheita própria 16 Entrega rápida 17 Pesquisa de Mercado 18 Equipamentos e processos 19 Clientes específicos 20 Reputação no setor A denominação da variável representa o esforço competitivo orientado, o qual compreende a estratégia genérica pertinente, conforme está apresentado no Quadro 8. Os estudos de Dess e Davis (1984) têm como referencial teórico metodológico os métodos competitivos estabelecidos para a orientação estratégica com base no conceito das três estratégias genéricas de Porter (1980). Desta forma, conciliam as variáveis a estruturações de questões, correspondendo a uma estratégia genérica ou esforço competitivo. No Quadro 9, estão apresentadas as 95
variáveis e suas vinculações com as estratégias genéricas de Porter (1980), conforme Dess e Davis (1984) aplicaram para identificação da orientação estratégica de grupos de empresas ou setores específicos. QUADRO 9 – VINCULAÇÃO DAS VARIÁVEIS ANALISADAS COM AS ESTRATÉGIAS GENÉRICAS DE PORTER (1980) VARIÁVEL NÚMERO MÉTODO COMPETITIVO ESTRATÉGIA GENÉRICA 01 Novos produtos Diferenciação 02 Serviços aos clientes Diferenciação 03 Produção eficiente Baixo Custo 04 Qualidade de produto Diferenciação 05 Equipe treinada Diferenciação 06 Preço competitivo Baixo Custo 07 Marca forte Diferenciação 08 Marketing intensivo Diferenciação 09 Controle de distribuição Foco 10 Busca matéria-prima Baixo Custo 11 Mercados específicos Foco 12 Produtos especiais Foco 13 Propaganda e promoções Diferenciação 14 Força de vendas Diferenciação 15 Colheita própria Baixo Custo 16 Entrega rápida Diferenciação 17 Pesquisa de Mercado Foco 18 Equipamentos e processos Baixo Custo 19 Clientes específicos Foco 20 Reputação no setor Diferenciação FONTE: Adaptado de DESS; DAVIS (1984). Ainda como variáveis complementares de organização do processo de análise e configuração de grupos de empresas, serão consideradas variáveis específicas que determinam o tamanho do negócio, ou melhor, as características do negócio florestal. Neste sentido a importância é relevante para as seguintes variáveis: a) Tamanho do Negócio – para esta pesquisa o tamanho do negócio florestal será estabelecido pelo valor do faturamento bruto da atividade, 96
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ANDRÉ GERMANO VASQUES APLICAÇÃO
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À memória de meu pai, Prof. José
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Projetos e Investimentos junto a Fa
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3.1.3 Definição das Variáveis de
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THE IDENTIFICATION OF THE STRATEGIC
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apresentou fatos que caracterizaram
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negócio. Este autor considera, ent
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influenciando outras pessoas a se c
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1.3 OBJETIVOS ESPECÍFICOS De forma
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tanto a organização deve estabele
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fornecedores e/ou distribuidores se
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2.2 O PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO COM
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empresa agressora não reconhece a
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******Method 2 (convariance atrix)
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