andré germano vasques - departamento de engenharia florestal ...

classe, de diversas regiões do Brasil, com algumas sugestões e complementações
do banco de dados para a identificação e contato com as empresas florestais.
A listagem das empresas a serem abordadas foi, então, estruturada a partir
de contatos com entidades representantes do setor florestal e de setores
correlacionados com a cadeia produtiva da madeira, somando o total de 112
empresas ativas na área florestal. Portanto, o enfoque da abordagem considerou
todo o território nacional e, independente da espécie plantada, do tamanho da área
plantada ou volume de operação, as empresas que atuam como negócio florestal,
focando como principal atividade a produção de madeira em toras e demais produtos
e subprodutos do plantio e manejo florestal.
3.1.3 Definição das Variáveis de Interesse
Para a definição das variáveis de interesse, considerando que a seqüência
metodológica deste estudo compreende a complementação da pesquisa qualitativa
por uma pesquisa quantitativa, a qual depreenderá de métodos matemáticos que irão
mensurar as variáveis específicas para a identificação da orientação estratégica do
negócio florestal, este procedimento tem embasamento na classificação das
empresas florestais pela aplicação do conceito das estratégias genéricas de Porter
(1980), sendo estas a liderança em custo, a diferenciação e o foco no cliente ou
nicho de mercado.
A abordagem determinada sobre as empresas florestais e a caracterização
da pesquisa aplicada como pesquisa qualitativa, compreende um enfoque que
considera como variáveis de interesse àquelas determinadas segundo Bush e
Sinclair (1991), adaptadas de Dess e Davis (1984), e que permitem a identificação
através de um constructo analítico, das orientações estratégicas pelo modelo definido
por Porter (1980). Tais variáveis estabelecem correlação de comportamento do
negócio em termos de orientação estratégica, ou seja, a caracterização de
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