VOLUME 11 Número 2 - Faap
VOLUME 11 Número 2 - Faap
VOLUME 11 Número 2 - Faap
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
percepção. Por fim, é utilizada a memória para a tomada de decisão no curto prazo<br />
ou retenção das interpretações para tomadas de decisão no longo prazo.<br />
É importante salientar que tal processo é dinâmico e interativo, uma vez que<br />
as etapas ocorrem praticamente ao mesmo tempo, nem sempre de forma linear.<br />
30<br />
Percepção<br />
Figura 1 - Processamento de informação para a tomada de decisão do consumidor<br />
Aleatória<br />
Baixo envolvimento<br />
Baixo envolvimento<br />
Curto prazo<br />
Solução de<br />
problemas ativa<br />
Exposição<br />
Atenção<br />
Interpretação<br />
Memória<br />
DECISÕES DE COMPRA E CONSUMO<br />
Fonte: Hawkins, Mothersbaugh e Best (2007, p.<strong>11</strong>4).<br />
Em relação à influência do fator cultural na percepção, é importante notar duas<br />
características: a primeira é que a cultura, por ser abrangente, não fornece preceitos<br />
restritos, para serem seguidos, mas apenas um limite para atitudes e pensamentos<br />
dos indivíduos. A segunda característica é que as pessoas são tão influenciadas<br />
pela variável cultural que raramente a percebem, o que faz com que seus comportamentos<br />
e pensamentos sejam naturais, coerentes com os dos demais membros<br />
da mesma cultura (HAWKINS; MOTHERSBAUGH; BEST, 2007).<br />
Estratégica, vol.<strong>11</strong>(02), dezembro.20<strong>11</strong><br />
Deliberada<br />
Alto envolvimento<br />
Alto envolvimento<br />
Longo prazo<br />
Experiências, valores,<br />
decisões, regras e<br />
sentimentos armazenados