Dissertação_Hamilton Correa Barbosa versão final - Sistema de ...

Definição de objetivos e Ações Estratégicas
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“Do ponto de vista prático, o que nós fizemos foi estruturar um mapa
estratégico, seguindo o padrão do Balanced Scorecard, com base em três objetivos
estratégicos principais, sendo que de cada um seriam obtidos outros objetivos
corporativos.
Para chegar nessa definição foram necessárias novas reuniões com os
grupos de trabalho, com a gerência e a diretoria da empresa, para validar o
diagnóstico que havia sido feito e ratificar o mapa estratégico desenhado.”
“Depois disso, definimos cinco objetivos estratégicos:
1. fazer expansão geográfica e aumentar participação nas regiões
atuais;
2. dobrar o faturamento da empresa em cinco anos;
3. aumentar a participação dos produtos com valor agregado;
4. aumentar a participação da receita das vendas internacionais;
5. aumentar investimento na marca.
Para cada objetivo, definimos um conjunto de ações estratégicas. Para
atender aos dois primeiros, foram definidas as seguintes ações estratégicas:
identificar novos mercados, dentro do Brasil, que se mostrassem
viáveis e com potencial de crescimento de vendas a curto e
médio prazo;
abrir um número maior de escritórios regionais voltados ao
atendimento das regiões enumeradas como prioritárias pela alta
gestão;
criar uma diretoria de logística para mitigar as deficiências
verificadas em suas operações;
identificar e expandir novos canais de vendas;