Dissertação_Hamilton Correa Barbosa versão final - Sistema de ...
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165 “Outro grande problema levantado, e motivo de desgaste, foi a reincidência da fabricação de produtos sem grande demanda, com baixo potencial de receita, entregues à área de vendas, sem que esta, em muitas ocasiões, tivesse como escoar tal contingente de produção no mercado. O resultado nesses casos traduzia-se em excelentes números de vendas de certos produtos enquanto outros mostravam um desempenho desastroso, um total desbalanceamento de esforços.” [...] “A partir da análise da situação atual da estratégia da empresa naquele momento, partimos para a execução de um plano de redesenho e envolvimento das diversas áreas da empresa, nos níveis de coordenação, gerência e diretoria, para obter uma nova hipótese estratégica ao seu final.” [...] “Primeiramente foi realizada uma entrevista com o Diretor Superintendente, para se rever os conceitos de Negócio, Missão e Visão da empresa, de acordo com sua percepção. Em seguida foram realizadas várias reuniões, onde grupos de trabalho deveriam discutir questões como o ambiente externo em seu macro-ambiente (variáveis demográficas, tecnológicas, econômicas, naturais, político legais e sócio- culturais), e em seu micro-ambiente, utilizando o modelo de 5 Forças de Porter.” [...] “Primeiramente identificamos as oportunidades e ameaças relacionadas à nossa indústria e depois fizemos a divisão em dois grupos, um com as 10 oportunidades de maior importância, e outro com 10 ameaças de mais representatividade.”
[...] 166 “Na seqüência os grupos de trabalho fizeram diversas análises sobre as questões do ambiente interno, até definirem os Fatores-Chave de Sucesso e cada um de seus pontos fortes e fracos. A partir daí, foram eleitos os 10 mais relevantes pontos fortes e os 10 pontos fracos de maior destaque. Por meio dessa metodologia, montamos uma matriz colocando em um eixo os 10 pontos fortes mais relevantes e os 10 pontos fracos mais salientes, e em outro eixo emparelhados as 10 oportunidades mais representativas, seguidas de uma lista com a mesma quantidade das ameaças. O objetivo era cruzar cada quadrante da matriz, para obter de cada respondente, qualitativamente, a sua percepção do grau de relação para cada um dos quatro confrontamentos feitos, sendo eles entre pontos fortes com as oportunidades e ameaças, bem como pontos fracos com oportunidades e ameaças.” [...] “Para cada confrontamento fazíamos quatro perguntas: De que maneira a força “x” ajuda a buscar a oportunidade “y”? De que forma a força “x” me ajuda a defender da ameaça “z”? Como a fraqueza “w” dificulta a alcançar a oportunidade “y”? Como a fraqueza “w” suscetibiliza e/ou potencializa a ameaça “z”? Ao final da classificação de cada item, de acordo com o grau de relação identificado no cruzamento na matriz, os dados resultantes foram agrupados para estabelecer os principais objetivos a serem adotados pela empresa a partir de então, em termos estratégicos, e definir as ações estratégicas que deveriam ser tomadas. O próximo passo foi destacar e ordenar as ações estratégicas, por ascendência e prioridade.”
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“Na seqüência os grupos <strong>de</strong> trabalho fizeram diversas análises sobre as<br />
questões do ambiente interno, até <strong>de</strong>finirem os Fatores-Chave <strong>de</strong> Sucesso e cada<br />
um <strong>de</strong> seus pontos fortes e fracos. A partir daí, foram eleitos os 10 mais relevantes<br />
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eixo os 10 pontos fortes mais relevantes e os 10 pontos fracos mais salientes, e em<br />
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O objetivo era cruzar cada quadrante da matriz, para obter <strong>de</strong> cada<br />
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dos quatro confrontamentos feitos, sendo eles entre pontos fortes com as<br />
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“Para cada confrontamento fazíamos quatro perguntas:<br />
De que maneira a força “x” ajuda a buscar a oportunida<strong>de</strong> “y”?<br />
De que forma a força “x” me ajuda a <strong>de</strong>fen<strong>de</strong>r da ameaça “z”?<br />
Como a fraqueza “w” dificulta a alcançar a oportunida<strong>de</strong> “y”?<br />
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“z”?<br />
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