Dissertação_Hamilton Correa Barbosa versão final - Sistema de ...
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de negócio consideradas chaves para a implantação da estratégia da empresa. Todavia, foi necessário um intenso apoio da gerência de Planejamento, devido às falhas de entendimento das ações estratégicas requeridas e do sistema de indicadores. 125 “[...] Para chegar nessa definição foram necessárias novas reuniões com os grupos de trabalho, com a gerência e a diretoria da empresa, para validar o diagnóstico que havia sido feito e ratificar o mapa estratégico desenhado.” “De diretores a funcionários diretamente envolvidos na rotina operacional, pudemos verificar a dificuldade de absorção e envolvimento de muitos dos colaboradores.” “O problema que enfrentamos na escolha dos indicadores foi o certo despreparo e a inexperiência de alguns, quando convidados a propor os indicadores à sua maneira e percepção, levando-nos a gastar mais tempo em explicar novamente o projeto e convencê-los da necessidade de se informarem a respeito.” No aspecto positivo, o ambiente para mudanças de processos foi favorecido parcialmente pela experiência que algumas áreas da empresa possuíam com metas e indicadores de qualidade. “Já havia na empresa uma cultura de monitoramento de indicadores, só que voltados à qualidade. Isso de alguma forma facilitou o processo porque já havia uma rotina em se trabalhar com metas e em monitorá-las, então as reuniões de acompanhamento não chegaram a ser um problema, o que facilitou o processo.” Não houve a necessidade de rever o sistema de qualidade da empresa como um todo, apenas alterações pontuais foram relatadas, nada significativo. Etapa 4: : : Implementar BPM (gestão de desempenho de negócios) metodologia. A empresa não implementou software de BPM e não utilizou a
126 “A implementação do BPM não foi feita por não ter sido prioritária. Estávamos aguardando o momento certo para ser implementada, o que não ocorreu até agora. Por isso não podemos dizer que se mostraria deficiente ou satisfatório [...].” Passo 5: Estabelecer sistema de indicadores Foram estabelecidos indicadores atendendo às 4 perspectivas do Balanced Scorecard (perspectiva financeira, perspectiva do cliente, processos internos e aprendizado e crescimento). No mapa estratégico apresentado no passo 1 é possível verificar como os objetivos se inter-relacionam entre as perspectivas. Se, por exemplo, analisar-se o reposicionamento do mix de produtos para os segmentos de mercado, através do mapa estratégico, pode-se observar todas as interdependências com outras atividades e processos, alinhando a organização. A figura 10 demonstra essa consideração. Econômico Financeiro Cliente Interno Aprendizado Crescimento Maximizar Caixa Figura 10 - Exemplo de interdependência e alinhamento de ações da Alfa Fonte: Elaborado pelo autor. Aumentar o faturamento Inovar aumentando a participação dos novos produtos no faturamento Intensificar o relacionamento com o cliente Desenvolver clima propício para a ação Aumentar vendas internacionais Aumentar o EBITDA Disseminar o código de conduta, missão e visão Reestruturar a força de vendas e desenvolver novos canais Reposicionar o mix de produto para os segmentos de mercado Aumentar a penetração nas regiões atuais e expandir geograficamente Reduzir gap’s de competência
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“[...] Para chegar nessa <strong>de</strong>finição foram necessárias novas reuniões com os<br />
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