Dissertação_Hamilton Correa Barbosa versão final - Sistema de ...

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Com isso, a empresa definiu seus objetivos estratégicos para o período
de cinco anos (2007-2011), atendendo a cinco diferentes linhas de ação, e
sumarizadas no quadro 10, assim discriminadas:
1. realizar a expansão geográfica e aumentar participação nas regiões
atuais. Para acompanhar essa expansão e aumento da participação
nas regiões atuais, a empresa adotou realizar medições em função do
mind share, tendo como base ser uma marca reconhecida na área 2 da
Nielsen 46 , buscando estar entre as três marcas mais lembradas no
segmento, como uma empresa que facilita a vida do consumidor;
2. dobrar o faturamento em cinco anos (acumulado no período);
3. internacionalizar a empresa: aumentar a participação das vendas ao
exterior no faturamento da empresa para 20% do total;
4. aumentar a participação dos novos produtos no faturamento total da
empresa;
5. aumentar o investimento na marca (%EBITDA).
Realizar expansão
geográfica e aumentar
participação nas
regiões atuais
Dobrar o faturamento
em cinco anos
(acumulado no
período)
Internacionalizar a
empresa
Aumentar a
participação de novos
produtos no
faturamento total
Aumentar o
investimento na marca
(% EBITDA)
2007 Não mensurado Ano base 10% 1,0% 1,5%
2008
2009
2010
2011
Estar entre as 3
marcas mais
lembradas no ES 13% 11% 1,5% 3,0%
Estar entre as 3
marcas mais
lembradas no BH 45% 13% 2,0% 3,0%
Estar entre as 3
marcas mais
lembradas no MG 61% 19% 2,0% 4,0%
Estar entre as 3
marcas na área 2 da
Nielsen 100% 20% 2,0% 4,0%
Quadro 10 - Objetivos estratégicos da empresa Alfa – período 2007 a 2011
Fonte: Dados fornecidos pela empresa Alfa
46 A área 2 mencionada refere-se ao consumidor que leva uma vida balanceada, correspondendo a
mulheres 25-35 anos (com crianças), classes A e B, que vive em grandes centros e cidades de
médio porte, procurando o equilíbrio entre corpo e mente.