Relatório de Consultoria Estratégica Oportunidades ... - Export Plastic

Relatório de Consultoria 

Estratégica 

Oportunidades de 

Exportação para a Itália de 

Filmes Estiráveis 

Produzidos no Brasil 

Referência Pira: S. 100765 

Preparado para o INP Brasil 

pelo Grupo de Inteligência de Mercado, 

Pira International Ltd 

22 de dezembro de 2006 

Pira International 

Matriz: Cleeve Road, Leatherhead, Surrey, KT22 7RU, Reino Unido 

PABX +44 (0) 1372 802000 Fax +44 (0) 1372 802249 

(Número de registro: 3858209) Inglaterra (Sociedade Limitada) 

Este relatório foi confeccionado sujeito às condições de confidenciaiidade e não pode ser divulgado em 

todo ou em parte a qualquer pessoa sem a anuência escrita da Pira International

Pira International – Oportunidades de Exportação para a Itália de Filmes Estiráveis Produzidos no Brasil 

Referência No. S. 100765 

Índice 

1. SUMÁRIO EXECUTIVO 1 

2. INTRODUÇÃO 3 

2.1 Cenário de pesquisa e objetivos 3 

2.2 Escopo da pesquisa 3 

2.3 Metodologia 3 

2.3.1 Introdução 3 

2.3.2 Levantamento de dados – Pesquisa Secundária 3 

2.3.3 Pesquisa pessoais e por telefone – Pesquisa primária 4 

3. ESCOPO GEOGRÁFICO E ECONÔMICO 6 

3.1 Principais cidades na Itália 6 

3.2 Principais portos, aeroportos, linhas aéreas e empresas de navegação 7 

3.3 Economia 10 

3.3.1 Exportações 11 

3.3.2 Importações 12 

3.3.3 Taxa de câmbio da moeda brasileira 13 

3.4 Panorama geral das regulamentações italianas para as importações 13 

3.4.1 Taxas alfandegárias 14 

3.5 Imposto de Importação 14 

3.6 Tarifas de Importação 15 

3.7 Distribuição 16 

3.8 Aspectos Promocionais 20 

3.9 Transporte de mercadorias 21 

4. PRODUTO: FILMES ESTIRÁVEIS – STRETCH FILM 22 

4.1 Concorrência 23 

4.2 Importações 26 

4.3 Regulamentações ou restrições aos produtos brasileiros 27 

4.4 Consumo de produtos plásticos na Itália entre 2001-2005 27 

4.5 Sazonalidade 28 

4.6 Prazos de pagamento 29 

4.7 Freqüência na colocação de pedidos 30 

4.8 Fatores importantes na escolha de um fornecedor 31 

4.9 Procedimento para a colocação de pedidos 32 

1



LISTA DE TABELAS 

Tabela 1: As 20 maiores cidades da Itália em população 6 

Tabela 2: Principais portos na Itália 7 

Tabela 3: Aeroportos na Itália 8 

Tabela 4: Companhias aéreas que operam do Brasil para a Itália 9 

Tabela 5: Empresas de navegação que oferecem serviços do Brasil para a Itália 9 

Tabela 6: Exportações de mercadorias para a Itália entre 2000-2004 11 

Tabela 7: Importações de mercadorias para a Itália entre 2000-2004 12 

Tabela 8: Tarifas de importação para produtos analisados 15 

Tabela 9: Importações de filme estirável entre 2001-2005 27 

Tabela 10: Consumo de produtos plásticos na Itália entre 2001-2005 28 

LISTA DE GRÁFICOS 

Gráfico 1: Composição do PIB em 2005 na Itália 10 

Gráfico 2: Destino das exportações da Itália em 2005 12 

Gráfico 3: Origem das importações para a Itália 2005 13 

Gráfico 4: Diagrama de rede de abastecimento italiano 19 

Gráfico 5: Padrão de compra dos potenciais cliente 20 

Gráfico 6: Modais de transporte mais utilizados para entrega de produtos na Itália 22 

Gráfico 7: Sazonalidade na demanda de produtos plásticos 29 

Gráfico 8: Prazos de pagamento para produtos selecionados 30 

Gráfico 9: Freqüência com que as empresas colocam pedidos 31 

Gráfico 10: Fatores importantes na escolha de um fornecedor 32 

Gráfico 11: Procedimento para a colocação de pedido 33 

LISTA DE ANEXOS 

Anexo 1: Lista de potenciais clientes para filmes estiráveis I 

Anexo 2: Principais Feiras e Eventos na Itália XV 

Anexo 3: Distribuidores na Itália XVIII 

2



1. Sumário Executivo 

Entrar no mercado italiano será extremamente desafiante para os fabricantes de produtos 

plásticos brasileiros. As principais barreiras para a entrada de Filmes Estiráveis 

produzidos no Brasil para este mercado serão: 

• Custos – Os custos relativos ao transporte e imposto de importação é uma 

preocupação em particular para os potenciais clientes. 

• Importações de outros paises europeus – para a maioria dos produtos analisados, a 

maioria das importações vem dos países membros da União Européia. Eles não 

terão que pagar os mesmos custos de transporte e alíquotas de importação como as 

empresas sediadas fora dos estados membros da União Européia, o que lhes dá 

uma vantagem competitiva. 

• Idioma – durante nosso estudo, notamos que em muitos casos, as empresas 

italianas não tinham muitas pessoas que fossem fluentes em inglês ou português. 

Para que as empresas membro do INP tenham a maior chance possível de sucesso 

quando contatar possíveis clientes na Itália, recomendamos usar pessoas que sejam 

fluentes em italiano. 

Porém, identificamos várias vantagens descritas a seguir: 

• Sucesso na importação de fora da União Européia. Se os Chineses são capazes de 

ter sucesso, isto demonstra que não há barreiras para as empresas operarem fora da 

União Européia que não possam ser superadas. 

• Atacadistas/representantes de vendas – um número significativo de empresas com 

as quais conversamos compravam seus produtos plásticos de um atacadista ao invés 

de comprar diretamente de um fornecedor. Portanto, se as empresas membro do INP 

forem capazes de estabelecer uma boa relação comercial com diversos atacadistas 

italianos, acreditamos que este seja um modo eficiente de colocar os produtos 

brasileiros no mercado italiano. 

• Distribuição – se as empresas brasileiras conseguirem fornecer garantias 

satisfatórias de que os produtos serão entregues no prazo, a maioria das empresas 

italianas que foi entrevistada não teria problemas em comprar suas mercadorias. Elas 

também esperam boa qualidade dos produtos e preço competitivo. Se as empresas 

brasileiras forem capazes de alcançar isto, elas se tornariam fornecedores bem 

sucedidos no mercado italiano. 

1



Outros fatores importantes observados em nossa pesquisa são: 

• O norte da Itália é muito industrializado e moderno, mas o sul é subdesenvolvido. 

Enquanto isso significa inicialmente que o comércio nesta parte do país será 

prejudicado devido à falta de infra-estrutura, um crescimento significativo é previsto 

para o futuro. 

• Sobre filme stretch incide uma tarifa de importação de aproximadamente 3% para 

produtos oriundos da unidade européia e de 6,5% para demais países , como o 

Brasil. 

• Qualidade do produto, entrega confiável e preço de produto são os três principais 

fatores considerados pelas empresas na escolha de um fornecedor. A Itália é um 

mercado comercial altamente desenvolvido e as empresas locais estão muito 

focadas na rentabilidade. Para os fornecedores brasileiros serem bem sucedidos ao 

entrarem neste mercado é crucial que os serviços e os produtos que eles forneçam 

auxiliem seus clientes a alcançar este objetivo. 

• A Itália tem muitas feiras e exposições. Existem algumas importantes para os 

fornecedores dos produtos analisado, as quais estão incluídas no anexo 2. Feira e 

exposições são uma boa oportunidade para conhecer novos clientes e reforçar 

relações comerciais com parceiros da cadeia de abastecimento. 

• Como o produto selecionado é considerado commodite, não há problema referente à 

patente que preocupariam o fornecimento destes itens. 

• A Itália tem um mercado interno extremamente forte em relação à produção de 

produtos plásticos. Não há falta de concorrentes locais com a Manuli Stretch sendo 

um bom exemplo de empresa líder no segmento de filme estirável. 

• O mercado para produtos plásticos é bastante estável. As flutuações de demanda 

são causadas pela mudança das condições de mercado mundial. 

• Não parece haver nenhuma regra rígida sobre prazos de pagamento, mas prazos 

entre 60-90 dias parece ser a prática do mercado. (ver gráfico 8) 

• Muitas empresas tem procedimento de licitação de compras, fazem compras spot ou 

compram direto de seus fornecedores (ver gráfico 4) 

• Os fornecedores atuais no mercado italiano de Filmes Estiráveis fornecem 

mercadorias de qualidade consistentemente alta. Porém, nossa pesquisa também 

indica que em algumas circunstâncias o padrão de serviço pode ser melhorado. 

2



2. Introdução 

2.1 Cenário de pesquisa e objetivos 

O Instituto Nacional do Plástico (INP) é uma associação brasileira de fabricantes de resina, 

produtos plásticos e maquinários para processamento de materiais plásticos. O INP 

coordena o Programa Export Plastic, um programa de promoção de exportações do setor 

plástico brasileiro, apoiado pelo governo brasileiro através de sua Agência de Promoção de 

Exportações e Investimentos, APEX-Brasil. 

O INP solicitou a Latexia Brasil Ltda & Pira International Ltda uma pesquisa de mercado e 

consultoria estratégica para identificar informações chave referentes ao mercado italiano 

para Filmes Estiráveis produzidos no Brasil. Este relatório identifica oportunidades para os 

fabricantes brasileiros destes produtos. Os objetivos principais deste estudo são: 

Identificar reais possibilidades de vendas deste produto analisado na Itália. 

Apresentar os benefícios da exportação deste produto brasileiro na Itália. 

Demonstrar as restrições às quais este produto brasileiro enfrentaria na Itália. 

Propor estratégias competitivas para as empresas brasileiras que estão 

ingressando no mercado italiano. 

2.2 Escopo da pesquisa 

O relatório contém informações quantitativas e qualitativas sobre Filme stretch conforme 

indicado pelo INP: 

2.3 Metodologia 

2.3.1 Introdução 

Nossa metodologia é uma combinação dos seguintes tipos de pesquisa: 

Levantamento de dados (pesquisa secundária) 

Entrevistas pessoais/por telefone (pesquisa primária) 

2.3.2 Levantamento de dados – Pesquisa Secundária 

Possuímos acesso inigualável a um vasto acervo de informações para levantamento de 

dados, tais como: 

3



• Bancos de dados de Inteligência de mercado da Pira com informações detalhadas 

sobre mais de 5.000 dos principais usuários de produtos plásticos e 

transformadores de plásticos em todo o mundo 

• Relatórios de mercado e publicações da Pira – a Pira publica vários estudos de 

mercado e jornais, como por exemplo, The Future Market For Nonwovens in 

Filtration(O Mercado Futuro para materiais não textêis na filtração), The Future 

Global Market for Labels ( O mercado Global Futuro para Etiquetas), The Future 

Markets for Rigid and Flexible Packaging ( O Mercado Futuro para Embalagens 

Rígidas e Flexíveis) 

• Banco de dados da Pira – a Central de Informações da Pira subscreve mais de 

1.000 periódicos dirigidos a industria e os artigos relevantes extraídos desses 

periódicos são compilados no Banco de Dados de Pira. Também são 

armazenados materiais de conferências. Consequentemente, a utilização do 

Banco de Dados da Pira possibilita uma busca rápida e abrangente de jornais da 

indústria e materiais conferências, por exemplo, Biodegradable Hygiene Products 

(Produtos de Higiene Biodegradável), Dezembro de 2005 

• Vários bancos de dados e diretórios de pesquisas de mercado on-line, bem como 

bancos de dados e diretórios de pesquisas de mercado desenvolvidas por 

especialista. A Pira tem boas ligações com outras associações e organizações de 

fabricantes internacionais. 

• Sites da Web, diretórios da industria e associações de comércio. 

Todas essas fontes foram buscadas a fim de maximizar a pesquisa primária. 

2.3.3 Pesquisa pessoais e por telefone – Pesquisa primária 

Para complementar o levantamento de dados, mais de 30 potenciais clientes foram 

contatados através do telefone para verificação e confirmação da pessoa responsável pela 

compra dos produtos selecionados e seus dados de contato. Essa abordagem direta, na 

opinião de Pira, oferece aos membros do INP a melhor informação possível: Nós fizemos 

todo esforço para identificar os maiores usuários potenciais destes produtos.Além disto, 

foram realizadas 25 entrevistas em profundidade para obter informações relevantes que 

não puderam ser obtidas por meio do levantamento de dados. Esse programa de entrevistas 

é viga mestra do estudo. 

O tipo de empresa-alvo eram os produtores de artigos que demandam os produtos 

plásticos selecionados, tais como: 

Filmes utilizados na fabricação de fraldas, assentos sanitários e indústria de 

pneus 

Fertilizantes e compostos 

4



Fornecedores de alimentos à granel 

Industria farmacêutica e de resíduos industriais 

Rótulos e etiquetas para produtos de consumo de rápida movimentação 

(alimentos, bebidas, cosméticos, etc.) 

Outros usuários relevantes 

Assim como os usuários de filmes industriais (atacadistas, supermercados, varejistas, 

serviços alimentícios/empresas de fornecimento) e empresas de construção. 

5



3. Escopo geográfico e econômico 

3.1 Principais cidades na Itália 

A Itália é dividida em 15 regiões e mais 5 regiões autônomas. 

Tabela 1: As 20 maiores cidades da Itália em população 

City Region Population 

Rome Lazio 2,648,843 

Milan Lombardy 1,305,591 

Naples Campania 1,046,987 

Turin Piedmont 921,485 

Palmero Sicilia 689,349 

Genoa Liguria 655,704 

Bologna Emilia-Romagna 385,813 

Florence Tuscany 381,762 

Catania Sicilia 341,685 

Bari Puglia 335,647 

Venice Veneto 297,743 

Messina Messina 262,524 

Verona Veneto 254,146 

Trieste Friuli-Venezia Giulia 222,589 

Padova Veneto 213,072 

Taranto Apulia 212,381 

Brescia Lombardy 190,059 

Reggio de Calabria Calabria 179,829 

Modena Emilia-Romagna 174,686 

Cagliari Sardinia 173,564 

Fonte: http://www.citymayors.com/gratis/italian_cities.html 

6



3.2 Principais portos, aeroportos, linhas aéreas e empresas de 

navegação 

Tabela 2: Principais portos na Itália 

Italian ports 

Ancona 

Bari 

Brindisi 

Gene 

Gioia Tauro 

Livorno 

Naples 

Spezia 

Trieste 

Venice 

7



Tabela 3: Aeroportos na Itália 

Main Italian airports 

Ciampino Rome Airport 

Falcone Borsellino Airport (Palermo) 

Fiumicino Leonardo da Vinci Rome International Airport 

International C. Colombo Airport (Genoa) 

International Naples Capodichino Airport 

Malpensa Airport (Milan) 

Pisa Galileo Galilei Airport 

Turin International Airport 

Venice Marco Polo Airport 

Other airports 

Abruzzo International Airport 

Aerporto di Lampedusa Airport 

Anconda Falconara Airport 

Aosta Airport 

Bari Airport 

Bologna G. Marconi Airport 

Brescia Airport 

Brindisi Airport 

Caliari Elmas Airport 

Cantina Fontanarossa Airport 

Crontonne Sant’ Anna Airport 

Cuneo Airport 

Florence Airport 

Foggia Airport 

Forli L. Ridolfi Airport 

G. Verdi Airport 

Grosseto Airport 

Lamezia Terme Airport 

Linate Airport 

Olbia Costa Smeralda Airport 

Reggio Calabria Airport 

Ronchi di Legionari Airport 

Siena Airport 

Taranto Airport 

Trapani V. Florio Airport 

Umbria International Airport 

Verona Airport 

Vicenza Airport 

8



Tabela 4: Companhias aéreas que operam do Brasil para a Itália 

Companhias aéreas que oferecem serviços do Brasil 

para a Itália e vice versa 

BRA 

Air Madrid 

TAP Portugal 

Alitalia 

Antillean Airlines 

Nota: O preço do transporte aéreo é tão alto que seria impossível lucrar com as 

mercadorias com uma margem de lucro relativamente baixa após transportá-los do Brasil 

para a Itália desta maneira. 

Tabela 5: Empresas de navegação que oferecem serviços do Brasil 

para a Itália 

Principais empresas de navegação que oferecem 

serviços de e para o Brasil 

Panalpina 

Ocean Express 

Kuehne and Nagel 

DHL 

TNT 

P&O 

Hapag Lloyd 

Fedespedi (Associação Italiana de expedição por frete) 

CSAV 

Libra 

Hamburg Süd 

Nota: Estas empresas são um mistura de empresas de navegação NVOCC (empresa não 

proprietária de navios) e empresas de navegação 

Nota sobre custo: O custo por metro cúbico é de aproximadamente US$ 150 -180 + custos 

de combustível de cerca de 20% e custos de conversão de moeda de 5-15%. Se a carga 

tiver peso superior a 1 tonelada por metro cúbico, as mesmas taxas são cobradas por 

tonelada. É mais barato transportar por terra do que por navio na Europa, por ser mais 

rápido. 

9



3.3 Economia 

A Itália tem uma economia industrial diversificada com aproximadamente a mesma renda 

per capita que a França e o Reino Unido. A economia do país é claramente dividida 

caracterizando um norte industrial desenvolvido, dominado por empresas privadas e um sul 

agrícola menos desenvolvido e dependente de assistência social com taxa de desemprego 

de 20%. A maioria das matérias-primas é importada pela indústria e mais de 75% da 

demanda de energia também é importada. Desde a década passada, a Itália possui uma 

política fiscal rígida para atender os padrões exigidos pela União Econômica e Monetária e 

tem se beneficiado de taxas de juros e inflação mais baixas. O governo atual aprovou 

inúmeras reformas de curto-prazo visando a melhoria da competitividade e o crescimento a 

longo-prazo. No entanto, a Itália se move lentamente quanto à implementação das reformas 

estruturais necessárias, tais como a redução das altas cargas tributárias, flexibilização da 

legislação trabalhista e o sistema previdência italiano, devido à baixa taxa de crescimento 

da econômica atualmente e a oposição dos sindicatos trabalhista. Mas o governo enfrenta 

uma situação difícil com o déficit de orçamentário ultrapassando o teto de 3% da União 

Européia, a economia quase nulo em 2005 e o desemprego permanecendo em um nível 

alto. 

A Itália tem uma população de aproximadamente 58 milhões de habitantes. 

Aproximadamente 40 milhões estão em idade de serviço (15-64). A taxa média de 

desemprego é de 7.7%. 

O PIB de 2005 foi de US$1,71 trilhões (taxa de câmbio oficial) ou US$1,667 trilhões 

(paridade de poder aquisitivo) respectivamente. O crescimento do PIB foi de 0,1%. A renda 

per capita foi de US$29.200. 

Gráfico 1: Composição do PIB em 2005 na Itália 

Serviços; 68,8% 

Fonte: www.cia.gov 

10 

Agricultura; 2,1% 

Indústria; 29,1%



3.3.1 Exportações 

As exportações FOB italianas atingiram em 2005 US$371,9 bilhões de dólares americanos. 

Estas exportações consistiram em produtos de engenharia, têxteis e roupas, equipamentos, 

veículos motores, equipamentos de transporte, produtos químicos: alimentos, bebidas e 

tabaco; minerais e metais não ferrosos. 

Fonte: CIA Factbook 

Tabela 6: Exportações de mercadorias para a Itália entre 2000-2004 

[bilhões US$] 2000 2001 2002 2003 2004 

Exportação de 

mercadorias 

Exportação de 

serviços 

Fonte: OECD 

239,113 244,194 254,26 299,39 349,109 

56,659 57,865 60,09 71,648 83,901 

A Itália é o terceiro maior exportador da União Européia, com uma parcela nos mercados 

mundiais estimada em 3,9% em 2004. Em 2005, o valor das exportações italianas 

aumentou em +4%. A União Européia foi o destino de 60% das exportações italianas em 

2005. O três maiores países clientes são a Alemanha, França e os Estados Unidos. As 

exportações fora da União Européia vão principalmente para os Estados Unidos, 

Comunidade dos Estados Independentes (CIS), China e para a Coréia do Sul. 

A principal pauta de exportação italiana é de maquinário (principalmente para uso 

industrial). Ela representou 19,7% das exportações italianas in 2005. Veículos (produtos 

acabados e peças de reposição) representaram 11,1% das exportações, enquanto que os 

produtos químicos e farmacêuticos, mais produtos metalúrgicos, representaram 10,1%. Isso 

foi seguido pelas máquinas elétricas de precisão e utensílios (9,1%), produtos têxteis (9%) e 

produtos de couro (4,3%). Produtos provenientes da agricultura, criação de gado e pesca 

representam apenas 1,4% das exportações italianas. 

Os principais parceiros de exportação em 2005 foram: 

• Alemanha 13,5% 

• França 12,4% 

• Estados Unidos 7,9% 

• Espanha 7,3% 

• Reino Unido 6,4% 

11



Gráfico 2: Destino das exportações da Itália em 2005 

Resto do mundo 

41% 

Fonte: http://export-help.cec.eu.int/ 

3.3.2 Importações 

12 

UE 25 

59% 

Em 2005 a Itália importou mercadorias FOB no valor de US$ 369,2 bilhões de dólares 

americanos.Consistiram em produtos de engenharia, produtos químicos, equipamentos de 

transporte, produtos de energia, minerais e metais não ferrosos, têxteis e vestuário; 

alimentos, bebidas e tabaco. 

Tabela 7: Importações de mercadorias para a Itália entre 2000-2004 

[bilhões US$] 2000 2001 2002 2003 2004 

Importações 

de 

mercadorias 

237,282 236,121 246,564 297,376 351,054 

Importações 

de Serviços 

Fonte: OECD 

55,583 57,85 62,959 47,316 82,003 

Os três maiores fornecedores da Itália são Alemanha, França e Países Baixos. As 

importações da Itália são principalmente de produtos de mineração (14% de importações), 

produtos químicos e farmacêuticos (13,6%), veículos (13,5%) ,máquinas de precisão e 

utensílios elétricos (12,1%). Produtos refinados de óleo representam apenas 1,8% das 

importações da Itália.



Os principais parceiros de importação em 2005 foram: 

• Alemanha 18% 

• França 11% 

• Países Baixos 5,9% 

• China 4,6% 

• Reino Unido 4,3% 

Gráfico 3: Origem das importações para a Itália 2005 

Resto do mundo 

43% 


3.3.3 Taxa de câmbio da moeda brasileira 

1 Real brasileiro = 0,348 Euros 

1 Euro = 2,873 Reais brasileiros 

Taxa de câmbio de 4 de dezembro de 2006 

13 

UE25 

57% 

3.4 Panorama geral das regulamentações italianas para as importações 

Os impostos de importação para os países da União Européia estão sujeitos à tarifa de 

importação respectiva (normalmente aplicada sobre o valor c.i.f. (custo, seguro e frete) da 

importação mais o imposto de valor agregado (IVA) que varia de acordo com os diferentes 

países importadores. A taxa IVA padrão para a Itália é de 20%, com taxas reduzidas de 

4,5% e 10% cobrados para produtos básicos. 

Em um esforço para reduzir o impacto negativo das embalagens no meio-ambiente, a CE 

criou a Diretiva sobre Embalagens e Descarte de Embalagens. Ela define o padrão de 

recuperação de resíduos e reciclagem. Os fabricantes e exportadores devem ter por 

objetivo minimizar o uso de embalagens para produtos que são vendidos na União



Européia. Os fabricantes de embalagens também devem levar isto em consideração 

quando selecionar os produtos que são apropriados para exportação. 

Com exceção de um pequeno grupo de itens basicamente agrícolas, praticamente todas 

as mercadorias originárias de países do mundo livre podem ser importados sem licenças 

de importação e taxa de restrições quantitativas. No entanto, existem medidas de 

monitoração aplicadas a importações de determinados produtos delicados tais como 

roupas. 

3.4.1 Taxas alfandegárias 

Desde 1º de janeiro de 1993, a União Européia tem sido um único mercado, sem 

nenhuma barreira alfandegária, que assegura a circulação livre de mercadorias. O 

comércio dentro da União Européia é totalmente livre de taxas alfandegárias, contanto 

que o país de origem seja um dos 25 Estados Membros da União Européia. 

Quando o país de origem da mercadoria não fizer parte da União Européia, as taxas 

alfandegárias serão calculadas ad valorem sobre o valor do CIF das mercadorias, de 

acordo com as Tarifas Alfandegárias Comuns (TAC). 

As taxas para os países não europeus são relativamente baixas, especialmente para 

produtos manufaturados (4,2% em média para taxa geral). 

Para conseguir regulamentações e valores de tarifas alfandegárias completas referentes a 

seus produtos, os exportadores devem aplicar o código TARIC e seu banco de dados, que 

inclui todas as taxas alfandegárias aplicáveis e todas as medidas de política comercial 

para todos os produtos. 

Uma relação completa dos acordos comerciais estrangeiros da União Européia está 

disponível em http://ec.europa.eu/ 

3.5 Imposto de Importação 

Toda mercadoria entrando Itália deve recolher as taxas alfandegários e está sujeita a 

tributação a menos que as mercadorias sejam isentas de taxas os impostos por lei. O 

imposto de importação é uma contribuição ad valorem (uma porcentagem), que é aplicada 

ao valor de negociação em € dos produtos importados com base no custo dos produtos, 

seguro e encargos de frete. 

O valor da transação é o preço que o comprador realmente paga ao vendedor pelas 

mercadorias vendidas e sendo importadas. 

A Itália, como a maioria dos estados membros da Comunidade Européia, baseia suas 

tarifas no TARIC (Tarifa Integrada da Comunidade Européia). 

14



3.6 Tarifas de Importação 

A tabela a seguir dá uma visão geral de todas as tarifas impostas sobre os produtos 

selecionados: 

Tabela 8: Tarifas de importação para produtos analisados 

Tarifa para País 

Terceiro 

Tarifa 

preferencial 

Regulamento N° 

Para paises 

terceiros 

Regulamento no. 

Tarifa 

preferencial 

Filme 

estirável 

6,5% 

3% 

R0317890 

R0509801 


Filmes 

Industriais de 

PE gofrado 

6,5% 

3% 

R0317890 

R0509801 

15 

Sacolas e 

filmes 

industriais 

6,5% 

3% 

R9822610 

R0509801 

Rótulos e 

Etiquetas 

6,3% 

- 

R9325510 

- 

Sacos de 

Lixo 

6,5% 

3% 

R9822610 

R0509801 

Mais informações sobre taxas de importação podem ser encontradas na câmara de 

comércio ítalo-brasileira: http://www.italcam.com.br 

Banco de Dados do Código TARIC da UE Online 

Este banco de dados é uma das ferramentas online da Comissão Européia para 

exportadores internacionais. A Comissão desenvolve e opera vários bancos de dados em 

associação com as Aduanas dos Estados Membros e Serviços de Impostos. Os bancos 

de dados são partes de sistemas de informações das Uniões de Impostos e Aduanas. Se 

você deseja exportar seu produto para a Itália e precisa saber o valor de impostos que 

você tem que pagar por suas operações de exportação, informações detalhadas podem 

ser encontradas em http://europa.eu.int



3.7 Distribuição 

No passado, a indústria italiana não era muito competitiva, o que forçava o governo 

italiano a criar barreiras de entrada. Porém, desde que se tornou parte do mercado 

comum da União Européia, vários setores foram liberalizados resultando em inúmeras 

novas oportunidades dentro do setor de distribuição. 

Fornecimento para o Mercado consumidor 

Por tradição, os italianos são fiéis às lojas da vizinhança. A rede de distribuição moderna 

desenvolveu-se há apenas alguns anos com o rápido desenvolvimento de grupos 

internacionais como Auchan/Rinascente e Carrefour. 

Estes grupos beneficiaram-se do fato de que a lei vigente para entrada de tais grupos 

neste mercado foi relaxada devido à pressão da União Européia. A principal rede varejista 

na Itália é a Coop Itália que conta com mais de 1.000 lojas no país e que teve uma 

participação no mercado de 17,7% em 2004. O Carrefour Itália detinha uma participação 

de mercado de 10% e a Auchan/Rinascente 9,5%. 

Falando de uma forma geral, as marcas estrangeiras somaram 47% de todos os 

hipermercados em 2003. Em 2004, o mercado de massa era constituído por 469 

hipermercados, 990 supermercados e 6627 supermercados pequenos. O mercado de 

distribuição de alimentos é muito consolidado – os dez maiores grupos controlam 77% da 

participação no mercado. 

Porém, há uma grande disparidade regional neste setor já que a parte norte do país soma 

mais de 50% de todos os supermercados e 65% de todos os hipermercados. 

Consequentemente, os grupos maiores estão se concentrando agora na parte sul do país 

que apresenta maiores oportunidades de crescimento. 

Os comerciantes devem prestar atenção à lei de responsabilidade dos produtos da União 

Européia, que assegura que o fornecedor deve assumir toda a responsabilidades por 

defeitos não esperados pelo consumidor. Na União Européia tanto o vendedor quanto o 

produtor são responsáveis solidários perante a lei neste caso. 

Fornecimento para o Mercado Industrial 

A indústria italiana concentrou-se na parte norte do país. A região da Lombardia 

concentra 25% de todas as empresas. O mercado italiano é muito competitivo e a 

rentabilidade é a prioridade. 

16



A Itália é o pais com o maior número de feiras comerciais e exposições na Europa, dando 

oportunidade para que importadores estabeleçam contatos. Uma relação das feiras e 

exposições que podem ser de interesse das empresas membros do INP está incluída no 

anexo 2. 

Acesso ao mercado 

Globalmente, o mercado italiano é muito favorável aos exportadores estrangeiros. Não há 

barreiras comerciais na importação de produtos plásticos do Brasil e os impostos de 

importação e taxas alfandegárias são relativamente baixas. 

As subsidiárias de empresas estrangeiras frequentemente oferecem os serviços de 

vendas mais eficientes e qualificados e também comercializam produtos que são 

fabricados por outras empresas que não são seus concorrentes diretos. 

Os fabricantes locais geralmente utilizam seus próprios canais de distribuição ou um 

distribuidor que atua de forma regional ou nacional vendendo produtos de diversas 

empresas não concorrentes. 

Os fabricantes locais que agem como importadores também podem representar 

competentemente produtos feitos no exterior que não competem com seu próprio. O 

preço é um fator chave na decisão de compra, mas outros aspectos tais como serviços e 

confiabilidade também são levados em consideração. 

Do exportador à rede de abastecimento do mercado consumidor 

Existem várias rotas distintas para produtos importados no mercado italiano. O gráfico 4 

apresenta o fluxo da rede de abastecimento no mercado italiano. 

Ele é um tanto simplificado para facilitar o entendimento, entretanto há algumas relações 

possíveis na rede de fornecimento que foram deixadas de fora, por exemplo, um 

atacadista que vende diretamente para uma rede varejista. Há dois atacadistas no 

diagrama simplesmente para dar mais clareza. Porém, há uma diferença entre um 

importador e um importador/distribuidor. 

Um importador é responsável por trazer mercadorias ao país e lidar com as formalidades 

alfandegárias que são solicitadas. Um importador/distribuidor gerencia todas estas coisas, 

mas também cuida do transporte e da distribuição para o próximo estágio da rede de 

abastecimento. Para as empresas membro do INP, a parte mais importante da rede de 

fornecimento será a rota de entrada para proprietários de marcas ou varejistas com 

marcas próprias. 

Importadores e representantes de vendas terão um papel chave na venda de produtos 

plásticos das empresas membro do INP para os atacadistas e centrais das redes de 

17



varejo. Não há nada que impeça as empresas de tentar vender seus produtos 

diretamente aos proprietários de marcas e varejistas. Como mostra o Gráfico 5, 56% dos 

compradores de produtos entrevistados compram direto de fornecedores, mas a 

possibilidade de sucesso no acesso ao mercado é maior através de atacadistas ou 

centrais de compra de redes varejista que compram grandes quantidades de produto. Dos 

produtos plásticos analisados, apenas sacos de lixo e talvez filmes estiráveis para uso 

doméstico poderão ser utilizados diretamente pelas redes varejistas. 

Uma vez estabelecidas as relações entre as empresas e os proprietários de marcas 

italianas, é altamente provável que vender produtos diretamente seria um modelo de 

negócio bastante interessante. Porém, para acessar o mercado, este diagrama fornece 

um panorama que as empresas membro do INP poderiam utilizar para colocar seus 

produtos no mercado o mais rápido possível. 

18



Gráfico 4: Diagrama de rede de 

abastecimento italiano 

Fonte: Pira International 

IMPORTADOR 

ATACADISTAS 

VAREJISTAS 

MODERNOS 

19 

EXPORTADOR 

REPRESENTANTES DE 

VENDAS 

PROPRIETÁRIO 

DE MARCA 

CENTRAIS DE COMPRA 

DE REDES DE VAREJO 

IMPORTADOR / 

DISTRIBUIDOR 

ATACADISTAS 

LOJAS DE VAREJO 

TRADICIONAIS



Gráfico 5: Padrão de compra dos potenciais cliente 

Compras de 

fornecedores e 

atacadistas 

15% 

Compras de 

atacadistas 

29% 


3.8 Aspectos Promocionais 

20 

Compras diretas 

de fornecedores 

56% 

Na Itália, as feiras e exposições têm um papel chave na comercialização. 

Inúmeros eventos comerciais acontecem regularmente na Itália – uma relação 

completa das feiras e exposições mas importantes está incluída no anexo 2. 

Expor em feiras pode gerar vendas diretas, mas mais significativamente, pode 

ser uma das melhores formas de medir a receptividade do mercado para o 

lançamento de um novo produto. Isto também dará às empresas a oportunidade 

de entender a concorrência e firmar contatos com outras partes da rede de 

fornecimento que podem auxiliar a entrada de produtos brasileiros no mercado 

italiano. 

As empresas na Itália estão se preocupando cada vez mais com o impacto dos 

produtos plásticos, especialmente as embalagens no meio-ambiente. 

Consequentemente, muitos usuários finais levam os efeitos ambientais de um 

produto em consideração quando tomam sua decisão de compra. 

A redução de volume e o aumento no uso de materiais reciclados estão se 

tornando características comuns às embalagens na Itália. As pessoas também 

estão examinando os materiais e recipientes para determinar se o produto pode 

ser reciclado após sua vida útil, se são feitos de materiais amigáveis ao meioambiente 

ou se são menores em tamanho/densidade enquanto ainda 

apresentam o desempenho esperado em uso. Espera-se que esta tendência 

continue pela Europa, então recomenda-se levá-la em consideração quando 

decidir quais produtos exportar para a Itália.



3.9 Transporte de mercadorias 

Rodoviário 

A rede de estradas italianas se estende por mais de 300.000 km, sendo que 

6.200 km são rodovias de alta velocidade e 66% das cargas são transportadas 

por estradas. Apesar das lacunas em termos de infra-estrutura, novos projetos 

estão atualmente em estudo para melhorar o acesso pelas estradas, tal como a 

construção da estrada leste-oeste na região norte da Itália. 

Ferroviário 

A rede se estende por mais de 20.000 km. 99% do transporte de mercadorias é 

feito pela empresa pública Ferrovie dello Stato (FS). O restante é dividido entre 

as 26 agências administradas pelo Ministério Italiano de Transportes (Ministero 

dei Trasporti e della Navigazione - MTN). 

Em agosto de 1992, a empresa estatal foi dividida em duas empresas 

independentes: Trenitalia Spa que garante o transporte (criada em 1º de junho 

de 2000) e Reteilia Spa, que é encarregada pela infra-estrutura, entretanto 

aguarda pela sua constituição. 

A "FS's Divisione Cargo" é a principal operadora italiana de frete ferroviário, e 

está em 3º lugar na Europa. Graças a uma rede de parceiros desenvolvida na 

Europa, a FS garante o transporte ferroviário e multimodal de produtos quase em 

todo o continente.A prioridade do governo é a conclusão dos 900 km do projeto 

de ferrovias para trens de alta velocidade para aumentar o tráfego nas linhas 

mais usadas (Milão - Nápoles; Torino - Veneza). 

Marítimo 

Os principais portos italianos são: Gioia Tauro, Genova, Spezia, Livorno e 

Nápoles, na costa mediterrânea e Ancona, Bari, Brindisi, Trieste e Veneza na 

margem adriática. Livorno, Trieste e Veneza são portos livres. 

O setor de portuário especializado em contêineres está se expandindo 

rapidamente e alcançou uma taxa recorde de 22 milhões de unidades (Unidades 

equivalentes a Vinte Pés) em 2000. Isto representa um terço do tráfego de 

contêineres no Mar Mediterrâneo, e é previsto que esta taxa alcance 30 milhões 

de unidades em 2015. 

Aéreo 

A linha aérea nacional é a Alitalia. Os principais aeroportos internacionais estão 

localizados em Torino, Milão, Gênova, Veneza, Pisa, Roma, Nápoles e Palermo. 

21



Gráfico 6: Modais de transporte mais utilizados para entrega 

de produtos na Itália 

Rail 

11% 

22 

Road 

73% 

Rail = Ferroviário, Sea = Marítimo, Air = Aéreo, Road = Rodoviário 


Marcas e Patentes 

Sea 

11% 

O Escritório Italiano de Patentes e Marcas Registradas é a organização oficial 

encarrega da proteção da propriedade intelectual na Itália. 

A Itália assinou o Acordo de Paris para a proteção da propriedade industrial e o 

contrato que estabelece a Organização Mundial de Propriedade Intelectual 

(WIPO). Quanto às patentes, a Itália aderiu ao Acordo de Munique para as 

patentes européias, assim como ao tratado de cooperação de patentes (PCT). 

A Itália também assinou o acordo de Madri que significa que todas as marcas 

registradas na Itália são válidas no mundo inteiro. 

4. Produto: Filmes estiráveis – Stretch Film 

O código internacional de identificação de produtos que define esse produto é 

3920.10.24. A descrição do produto sob esse código é atribuída ao filme estirável 

de polietileno não celular, não impresso, de espessura



tipicamente usado para fins industriais tais como filmes para paletização, assim 

como para proteger alimentos. 

A Itália é um grande produtor de filme estirável, exportando cerca de 223.547 

toneladas por ano. 

4.1 Concorrência 

Manuli Stretch 

A Manuli Stretch trabalha com polietileno de densidade ultra baixa (PDUB) desde 

1970. Eles foram a primeira empresa na Europa a produzir filmes estiráveis. 

A Manuli Stretch fabrica filmes estiráveis em três unidades produtivas, em uma 

área total de 120.000 metros 2 , 34.000 dos quais construído, e dispões de uma 

capacidade nominal de produção de 230.000 toneladas por ano. 

Além das unidades que o grupo Manuli possui na Itália, eles também têm unidades 

produtivas ou escritórios comerciais na Alemanha, Argentina, Brasil, Ucrânia, 

Bulgária e Romênia. Em 2005, suas vendas líquidas somaram € 261milhões. 

Manuli Stretch S.P.A. 

22, Via Pisani Vittor, 20124 Milão (MI) 

T: +39 02 6774141 

www.manulistretch.com 

Hipac 

A Hipac é uma das mais importantes empresas européias produtoras de filme 

plástico para embalagens. A Empresa tem 3 unidades produtivas: na Itália (centro 

de operações), na Espanha (Iberhipac) e na Romênia (Hipac Romania). 

Ela tem capacidade nominal de 70.000 toneladas e seu objetivo é alcançar 90.000 

toneladas até o final de 2005. 

Hipac S.p.A. 

Via per Rovato, 10, 25046 Cazzago S. Martino (Brescia), 

T: +39-030-7750610 

www.hipac.it 

Campanini Ugo 

Durante três gerações, esta família é proprietária da empresa que tem atuado 

mundialmente. Inicialmente apenas no mercado europeu de cânhamo, em 1955 a 

empresa passou a oferecer barbantes de sisal. 

23



A produção de barbantes de polipropileno foi adicionada em 1973 e as fitas de 

polipropileno em 1985. Atualmente, eles fornecem fitas de polietileno, barbantes 

para colheita de forragem, telas para enfardadores e filme estirável para 

enfardadores. 

Campanini Ugo S.p.A. 

Via Garibaldi, 68 - 40066 Pieve di cento (Bolonha) 

T: +39 051 975 050 

www.campaninispa.it 

CROCCO S.p.A. 

A Crocco, fundada em 1967, desenvolveu-se através dos anos tornado-se um 

complexo industrial moderno. Espalhada por uma área de 50.000 metros 2 , ela tem 

capacidade de produção de mais de 50.000 toneladas dedicadas inteiramente à 

embalagens flexíveis. A Crocco produz filme retrátil, filme estirável, filme para 

impressão, filme técnico, filme plástico de PE (polietileno) para alimentos e 

encartonados. 

Crocco S.p.A. 

Via Monte Ortigara 37, 36073 Cornedo Vicentino (VI) 

T: +39 0445 428428 

E: info@crocco.com 

www.crocco.com 

Eurosak 

A missão da Eurosak Imballaggi Industriali é ser a produtora líder no mercado 

doméstico, no setor de embalagens flexíveis, no que se refere à capacidade 

tecnológica e serviços aos clientes. 

Todos os processos da Eurosak são executados de acordo com as normas ISO 

9002. 

Eurosak Imballaggi Industriali S.p.A. 

Via Capannori, 138, 55016 Porcari (LU) 

T: +39 0583 2141 

www.eurosak.it 

ITP 

A ITP produz filmes para: embalagens, filmes estiráveis mono e bi -orientado; 

filmes de alta transparência para retração à baixa temperatura , selagem e 

24



retração em linha, rolos cantonados ou filmes finos para embalamento de palets ou 

fardos. 

A ITP também fornece filme auto-adesivo cartonado. Para embalagens primárias a 

ITP fabrica FFS, filmes barreira e bariflex (para preservar o aroma e o frescor dos 

alimentos). Os filmes para laminação que a ITP fornece consistem em filmes 

retráteis, filmes destacáveis e filmes barreira. Eles são certificados pelo ISO 9002 

e ISO 14001. 

Industria Termoplastica Pavese S.p.A. 

Via Cavallante 13, 27040 Bonasco (PV) 

T: +39 038 527 2222 

www.itp.it 

Nolan Plastica 

A Nolan Plastica é capaz de processar 50.000 toneladas por ano. Seu sistema de 

gerenciamento de qualidade é certificado pela ISO 9001. A equipe de P&D 

mantém as amostras de produtos para teste a fim de garantir o alto nível de 

qualidade. 

A Nolan Plastica tem uma relação empresas européias de renome para o 

despacho de seus produtos de maneira a para assegurar entregas rápidas e 

pontuais nos mercados internacionais. 

Nolan Plastica 

Via Ponte di Sirico 54, 80039 Saviano (NA) 

T: +39 81 511 3545 

nolanplastica@nolanplastica.it 

www.nolanplastica.it 

Voldolana Manufatti Plastici (VMP) 

A VMP produz filmes retráteis, filme estiráveis, filmes de impressão, filmes técnicos 

e filmes estiráveis à mão. O filme estirável produzido por eles está disponível em 

bobinas de 400, 450, 500, 600 650 e 700mm. O filme estirável está disponível em 

espessuras de 16, 17, 20, 23, 30 e 35 mµ. A VMP tem um sistema de qualidade 

implantado que atende aos requisitos da ISO 9002. 

Os objetivos da VMP em relação ao meio-ambiente são: 

25



1. Implementação de sistemas de controle de qualidade das emissões líquidas e 

gasosas 

2. Reduzir a geração de resíduos 

3. Melhoria do ambiente de trabalho. 

4. Limitar ruído interno e externo. 

5. Dentro da empresa, promover um senso de responsabilidade com relação à 

saúde, segurança e meio-ambiente através de treinamentos e cursos informativos. 

6. Adotar todas as precauções e disposições para prevenir ou eliminar riscos à 

saúde e segurança dos trabalhadores. 

7. Planejar medidas de melhoria constante sobre segurança e meio-ambiente. 

Sentimos também que as atividades da VMP devem ser completamente 

transparentes para todos aqueles que nos observam e que devemos identificar, 

analisar e entender todas as medidas possíveis para proteger e melhorar o 

ambiente do local de trabalho, saúde e segurança. 

VMP S.p.A. 

Via Mattei, 212 , 21050 Gorla Maggiore (VA) 

T: +39 0331 368411 

www.vmp.it 

Plastotecnica S.p.a. 

A Plastotecnica S.p.a. é uma empresa no setor de filmes plásticos para 

embalagens industriais de polietileno, com centro de operações em Pernumia e 

Bagnoli di Sopra PD Itália. Eles produzem filme estirável manual, filme estirável 

convencional , filme estirácel industrial , filme esticável “superpower”. Eles são 

certificados pelo padrão ISO 9002. 

Plastotechnica S.p.a. 

Viale dell'Industria, 5 strada 35023 Bagnoli di Sopra PD 

T: +39 049 9579911 

www.plastotecnicaspa.it 

4.2 Importações 

A Itália importa aproximadamente 11.000 de toneladas de filmes stretch por ano. 

Cerca de 80% deste valor é proveniente de outros países da União Européia. Os 

principais países fornecedores deste produto entre os 25 países da União 

Européia são Áustria, França, Grécia, Alemanha e Suécia. 

Dentre os paises não pertencentes à União Européia que abastecem a Itália com 

filme estirável, a Suíça é o maior exportador. Durante os últimos dois anos as 

importações provenientes dos 25 países da União Européia aumentaram frente a 

26



redução das importações de outras origens. Em termos gerais, as importações 

aumentaram gradualmente até 2005 quando houve um grande aumento nas 

importações dos 25 países da União Européia. Este incremente representou quase 

a duplicação do volume importado pela itália. 

Tabela 9: Importações de filme estirável entre 2001-2005 

Importações para filmes estiráveis entre 2001-2005 (3920.10.24) 

2001 2002 2003 2004 2005 

Brasil Volume de importações (toneladas) 

Valor de importações (€) 

Total Resto do Mundo Volume de importações (toneladas) 1.834 1.914 3.241 2.829 2.660 

Valor de importações (€ mio) 5,8 5.3 6,9 5,1 5,6 

Total Europa 25 Volume de importações (toneladas) 3.484 3.378 3.400 4.239 8.227 

Valor de importações (€ mio) 6,9 7,8 7,4 10,1 16,1 

A Europa 25 é formada por: Áustria, Bélgica, Chipre, República Tcheca, Dinamarca, Estônia, 

Finlândia, França, Alemanha, Grécia, Hungria, Irlanda, Letônia, Lituânia, Luxemburgo, Malta, 

Países Baixos, Polônia, Portugal, Eslováquia, Eslovênia, Espanha, Suécia, Reino Unido 


4.3 Regulamentações ou restrições aos produtos brasileiros 

Não encontramos regulamentos ou restrições para este tipo de produto. As 

empresas entrevistadas também indicaram que não havia regulamentos adicionais 

que precisem ser cumpridos. 

4.4 Consumo de produtos plásticos na Itália entre 2001-2005 

A Itália é responsável por produzir aproximadamente 20% de todo filme de PE 

(polietileno) na Europa, tornando-a o maior produtor deste produto. 

A Itália também é o maior usuário de filme de PE (polietileno) na Europa. É 

estimado que a Itália tenha consumido 1,5 milhões toneladas em 2004 que é 

significativamente mais alto que a Alemanha, o país mais próximo que consumiu 

1,34 milhões toneladas no mesmo período. 

Com base na informação coletada e incluída neste relatório, admitimos que uma 

porcentagem significativa de produtos plásticos analisados que são consumidos 

na Itália são também lá produzidos. 

27



Tabela 10: Consumo de produtos plásticos na Itália entre 2001-2005 

Produto/Ano 2001 2002 2003 2004 2005 

Filme 

estirável 

Filme 

industrial de 

polietileno 

gofrado * 

Sacos e 

Filmes 

industriais** 

Rótulos e 

etiquetas 

Sacos de 

lixo** 

Crescimento 

do PIB (%) 

97.778 

toneladas 

10.970 

toneladas 

81.852 

toneladas 

244 

Milhões M² 

57.672 

toneladas 

100.737 

toneladas 

11.302 

toneladas 

84.329 

toneladas 

254 

Milhões M² 

59.417 

toneladas 

102.515 

toneladas 

11.501 

toneladas 

85.817 

toneladas 

265 

Milhões M² 

60.465 

toneladas 

28 

102.908 

toneladas 

11.531 

toneladas 

86.146 

toneladas 

276 

Milhões M² 

60.697 

toneladas 

103.169 

toneladas 

11.560 

toneladas 

86.365 

toneladas 

287,5 

Milhões M² 

60.851 

toneladas 

1,8 0,4 0,3 1,2 0,1 


*Calculamos os valores para filmes industriais de polietileno gofrado usando o 

código de produto 3920.10.89. Este código de produto inclui outros tipos de filme 

de polietileno além do polietileno gofrado. Estimamos que uma estimativa mais 

realista do consumo deste tipo de produto seja cerca de 10% do volume 

informado. Este valor é o que foi reportado na tabela. 

**As estimativas para sacos e filmes industriais e sacos de lixo podem também ser 

um pouco inexatos pois tivemos que trabalhar com o mesmo código de produto 

(3923.21) para ambos ao calcular o volume de consumo destes produtos. 

4.5 Sazonalidade 

As empresas entrevistadas nem sempre forneceram uma resposta à questão 

referente à sazonalidade. O gráfico 7 demonstra a informação que conseguimos 

verificar. Isso mostra que, para os produtos nos quais estamos interessados, o 

mercado é bastante estável (40% de todas as pessoas entrevistas sugeriram que 

não havia flutuação alguma). Uma proporção significativa das empresas 

entrevistadas sugeriu que as flutuações que ocorrem são basicamente o resultado 

das condições do mercado, tais como o preço de matérias-primas (petróleo).



As condições sazonais foram consideradas com tendo um certo impacto na 

demanda destes produtos, com mais de 21% estimando que as flutuações 

realmente acontecem, mas não mencionando uma razão ou quantidade específica. 

Muito pouco dos entrevistados indicaram que a demanda flutuou para qualquer 

grau significativo (mais de 5%). Baseado nestes resultados é razoável supor que a 

demanda permanece relativamente constante por todo o ano e é provável que isso 

mude apenas se as condições extremas de mercado venham a ocorrer. 

Gráfico 7: Sazonalidade na demanda de produtos plásticos 

Fluctuation >5% 

6% 

Limited 

fluctuation



Gráfico 8: Prazos de pagamento para produtos selecionados 

90 days 

32% 

120 days 

16% 


30 

30 days or less 

11% 

60 days 

41% 

Legenda: 120 days = 120 dias, 30 days or less = 30 dias ou menos, 90 days = 

90 dias, 60 days = 60 dias 

4.7 Freqüência na colocação de pedidos 

Não há regras rígidas com relação à freqüência com que as empresas italianas 

colocam pedidos. O gráfico 9 indica claramente que o mais comum é empresas 

colocarem pedidos 2 a 3 vezes por ano ou coloca-los quando necessário. Um 

comentário adicional que nos foi feito diz que contratos dos quais eles participam 

com fornecedores duram tipicamente um ano. Uma empresa preferiu conduzir o 

negócio com uma empresa com a qual tinha uma longa e estável relação 

comercial durante o ano todo e eles apenas renovam o contrato.



Gráfico 9: Freqüência com que as empresas colocam pedidos 

Continuously 

7% 

As required 

20% 

Buy direct 

20% 


31 

Annually 

13% 

Three times a 

year 

20% 

Twice a year 

20% 

Legenda: Buy direct = Compra diretamente com o fornecedor, Annualy = Anualmente, 

Twice a year = Duas vezes por ano, Three times a year = Três vezes por ano, As required 

= Conforme necessário, Continuously = Continuamente 

4.8 Fatores importantes na escolha de um fornecedor 

O gráfico 10 apresenta os valores médios que as companhias que entrevistamos 

forneceram quando questionadas sobre quais fatores eram muito importantes na 

escolha de um fornecedor. 

Quanto mais próximo ao valor 1, mais importante o fator para o entrevistado. O 

fator mais importante foi qualidade do produto seguida de perto pela entrega 

segura e preço. O fator menos importante, de acordo com nossa pesquisa, é a 

gama de cores oferecida pelo fornecedor. Acreditamos que isso ocorre porque se 

a cor for importante, geralmente é possível que um fornecedor alternativo satisfaça 

as exigências. 

Interessante notar que a reciclagem e o impacto ambiental não foram 

considerados particularmente importantes. Não foi seguido o conceito, também, de 

que se a empresa pensar que um destes dois fatores é importante, 

necessariamente o outro também seria julgado como influente no processo de 

tomada de decisão. 

O impacto ambiental é visto como um fator mais importante do que a reciclagem. 

Esse ponto de vista poderia ser explicado pelo destque que embalagens plásticas 

produzidas a partir de materiais biodegradáveis vem tendo no mídia. Prevê-se que 

a tendência de embalagens mais amigáveis ao meio-ambiente se torne mais forte 

num próximo futuro.



Gráfico 10: Fatores importantes na escolha de um fornecedor 

Mean value (out of five) 

3 

2.5 

2 

1.5 

1 

0.5 

0 

Price 


Product 

quality 

32 

Recyclability 

Range of 

colours 

Environmental 

impact 

Just in time 

response 

Reliable 

delivery 

Legenda: Mean value (out of five) = Valor médio (em cinco), Price = Preço, 

Product quality = Qualidade do produto, Recyclability = Reciclagem, Range of 

colours = Gama de cores, Environmentl impact = Impacto ambiental, Just in time 

response = Resposta imediata, Reliable delivery = Entrega confiável 

Nossa pesquisa indicou que a maioria das empresas estava bastante satisfeita 

com seus fornecedores atuais, pontuando-os com 1 ou 2 para produto e serviço. 

Porém, houveram vários exemplos em que as empresas tiveram um produto que 

era satisfatório, mas o serviço negligente, sendo pontuado em média entre 3 e 5. 

Isso indica que ao fornecer um serviço excepcional, as empresas brasileiras 

poderiam se diferenciar na concorrência e alcançar uma posição segura no 

mercado. 

4.9 Procedimento para a colocação de pedidos 

A pesquisa por telefone que realizamos indicou que o envio de fax é sem dúvida e 

de longe o modo mais popular para colocar pedidos. A grande gama de resultados 

que obtivemos pode ser visualizada no gráfico 11. De muitas formas, é 

surpreendente que um país tão moderno quanto a Itália confie tanto em uma 

tecnologia que se tornou tão redundante devido ao surgimento do e-mail. 

Estima-se que os pedidos feitos on-line futuramente serão mais utilizados e 

superarão os pedidos por fac-símile como o método preferido de condução de



transações empresariais. Essa tendência pode ser notada nas transações on-lines 

já superaram as encomendas por carta como o modo mais favorável para compra. 

A grande maioria das empresas que compram produtos plásticos na Itália 

compram somente da UE. A maioria das empresas entrevistadas indicaram que 

não teriam problemas em negociar com empresas localizadas fora da UE, contanto 

que pudessem se comunicar em italiano. 

Outras preocupações sobre a compra de produtos de fora da UE incluíram a 

habilidade do fornecedor em entregar os produtos pontualmente (pois eles têm que 

viajar mais). Somente uma empresa fez um comentário sobre este assunto 

indicando que os assuntos logísticos poderiam vir a ser uma barreira insuperável. 

Outra empresa sugeriu que devido à existência de uma indústria de plásticos forte 

na Europa, eles não teriam nenhuma necessidade de procurar fornecedores fora 

da UE. Consequentemente, para se tornar um fornecedor bem-sucedido dos 

produtos de plástico selecionados na Itália, as empresas brasileiras teriam que 

gerar a confiança de que os bens encomendados seriam entregues pontualmente. 

Além disto, os benefícios da compra de produtos do Brasil precisariam ser 

realçados. Se um produto de alta qualidade pode ser fornecido a um preço 

competitivo e pode ser entregue com segurança, há uma boa chance de que os 

fornecedores de plásticos brasileiros possam se estabelecer no mercado italiano. 

Antes de se firmar um contrato de compra, a maioria das empresas italianas disse 

exigir uma amostra para teste, assim elas podem comparar o desempenho do 

produto. 

Gráfico 11: Procedimento para a colocação de pedido 

Mail/post 

23% 

Online 

27% 


Telephone 

4% 

Legenda: Mail/post = Colocação de pedido por carta/correio, Telephone = 

colocação de pedido por telefone, Fax = Colocação de pedido por fax , Online = 

Colocação de pedido via Internet 

33 

Fax 

46%



Anexo 1: Filmes Estiráveis - Filmes Stretch 

Anexo 1: Clientes Potenciais para 

Filmes Estiráveis – Filme Stretch 

Contatos Confirmados 

• A.I.A. Agricola Italiana Alimentare S.p.A. 

Via S Antonio 60 

37036 San Martino Buon Albergo (VR) 

Tel: +39 045 87 94 111; Fax: +39 0444 637 414 

aia@aia-spa.it 

www.aia-spa.it 

Sr. Michele Gelmi 

Gerente de compras (embalagem) 

Tel direto: +39 045 809 7665 

E-mail: michele.gelmi@pietronegroni.com 

• Agnesi S.p.A. (Same as Colussi) 

Via dell'Aereoporto 7 

06081 Assisi (Perugia) 

Tel: +39 075 80 351; Fax: +39 075 8035204 

www.colussigroup.it 

Sr. Stefano Tacconi 

Assitente do gerente de compras 

E-mail: Stefano.Tacconi@colussigroup.it 

• Alimentari Costa Ligure Sancon 

Reg. Prati Pescine 

18011 Arma di Taggia (IM) 

Tel: +39 0184 485 343; Fax: +39 0184 486148 

info@costaligure.it 

www.costaligure.it 

Sr. F. Pavone 

Gerente de compras 

E-mail: info@costaligure.it 

I




• Antica Pasteria SpA 

Corso Europa 9 

20020 Lainate 

Tel: +39 02 937 5391; Fax: +39 02 935 71506 

www.anticapasteria.it 

Mr. Massimo Sommaruga 


E-mail: msommaruga@spaglobalnet.com 

No momento tem 3 fornecedores deste material e provavelmente nào tem 

interesse de ter um quarto fornecedor. 

• Atisale S.p.A. 

Corso Vittorio Emanuele 90 

71044 Margherita di Savoia (FG) 

Tel: +39 0883 65 40 05/ +39 0883 65 40 86 

www.atisale.it 

Dr. Antonio Sardella 

Gerente de compras e produção 

Tel direto: +39 0335 13 81 585 

E-mail: antonio.sardella@atisale.com 

• Barilla Alimentare SpA 

Via Mantova 166 

43100 Parma 

Tel: +39 0521 26 21; Fax: +39 0521 270 621 

webline@mail.barilla.it 

www.barilla.com 

Sr. C. Tarricone 

Tel direto: +39 0521 263 338 

E-mail: c.tarricone@barilla.it 

Sr. Tarricone comentou que não acha conveniente para as parte vender este 

tipo de produto para a Barilla devido as altas aliquotas de importação. 

II




• Caffarel S.p.A 

Via Gianavello 41 

10062 Luserna San Giovanni (TO) 

Tel: +39 0121 958 111; Fax: +39 0121 901 853 

www.caffarel.com 

Sra. Federica Oblato 


E-mail: foblato@caffarel.com 

• Cameo SpA 

Ugo La Malfa 60 

25015 Desenzano del Garda (BS) 

Tel: +39 030 91 461; Fax: +39 030 99 143 88 

Dr. Faccioli 

Gerente do departamento de compras 

Tel direto: +39 030 91 46 203 

Acreditam que não sejam a melhor empresa alvo para o projeto devido ao 

baixo volume que consomem por ano, mas estão aptos a colaborar. 

• Carretta Prosciutti Srl 

Via Calestano 134/A 

Sant'Ilario Baganza 

43035 Poggio (Parma) 

Tel: +39 0521 83 03 01; Fax: +39 0521830311 

Dr Bicchieri 

Gerente de controle de qualidade 

Tel direto: +39 0523 536 279 

III




• Cesare Fiorucci Spa 

Viale Cesare Fiorucci 11 

Loc. Santa Palomba 

00040 Pomezia (RM) 

Tel: +39 0691 19 31; Fax: +39 0691 193 639 

ssimonelli@fioruccifood.it 

www.fioruccifood.it 

Sr. Alberto Pisani 

Gerente de embalagem 

Só tem interesse de trocar de fornecedor se o novo fornecedor puder 

oferecer o mesmo nível de serviços. 

• Chimica Dr. Fr. D'Agostino spa 

Via Murari 3 

70123 Bari (BA) 

Tel: +39 080 505 89 78; Fax: +39 080 5058963 

info@chimicadagostino.com 

www.chimicadagostino.com 

Sr. Giuseppe Coppola 

Supervisor de produção 

E-mail: stabilimento.produz@chimicadagostino.it 

• Colussi S.P.A.(Grupo Agnesi) 

Via dell'Aereoporto 7 

06100 Perignano di Assisi (PG) 

Tel: +39 075 80 351 

www.colussi.it 

Sr. Stefano Tacconi 

Assitente do gerente de compras 

E-mail: Stefano.Tacconi@colussigroup.it 

IV




• Consorzio Agrario Di Parma soc. Coop.r.l 

17 str. Mercati 

43100 Parma (PR) 

Tel: +39 0521 92 81; Fax: +39 0521 928202 

info@consortoagrarioparma.it 

www.consortoagrarioparma.it 

Dr. Carboni 


Tel direto: +39 0521 928418 

• Consorzio Salento Doc 

Via Gallipoli Km. 3.600 

73024 Maglie (Lecce) 

Tel: +39 0836 46 50 75; Fax: +39 0836 465075 

www.consorziosalentodoc.it 

Sr. Galati 


E-mail: produzione@molinodelsalento.it 

• Ferrari Giovanni Industria Casearia S.p.A. 

Strada Provinciale 107 

26816 Ossago Lodigiano (LO) 

Tel: +39 0371 28 51; Fax: +39 0371 877 48 

www.ferrariformaggi.it 

Sr. Cattabriga 


• Francia Latticini srl 

Via Argine Amaseno 

04010 Sonnino Latina 

Tel: +39 077 39 49 61/ +39 077 39 07 73; Fax: +39 0773947393 

commerciale@francialatticini.com 

www.francialatticini.it 

Sr. Vittorio Di Trapano 

V




Assistente do gerente de compras 

Tel direto: +39 077 39 07 73 

• Galbusera 

Viale Orobie 9 

23013 Cosio Valtellina (Sondrio) 

Tel: +39 0342 60 91 11; Fax: +39 0342 635069 

www.galbusera.it 

Sr. R. Cazzaniga 

Gerente de embalagem 

E- mail: ufficio.acquisti1@galbusera.it 

• Granarolo S.p.A. 

1900 Via Legnana 

40024 Castel San Pietro Terme (BO) 

Tel: +39 051 949 401 

www.granarolo.it 

Sr. Ragazzini 

Gerente de Produção 

E-mail: mauro.ragazzini@granarolo.it 

• GS/Carrefour (mesmo que Supermercati GS) 

Via Caldera 21 

20153 Milano 

Tel: +39 02 482 51; Fax: +39 02 48252619 

www.carrefour.com 

Sr. Chiuchiu 

Tel direto: +39 02 48253847 

• I.M.C.A. S.p.A. - Industria Meridionale Conserve Alimentari 

Via Provincale San Marzano 101 

84016 Paganini (SA) 

Tel: +39 081 515 45 75/ +39 081 51 54 576 

Fax: +39 081 916 663 

VI




info@imcaspa.it 

www.imcaspa.it 

Sr. Pepe 

Diretor gerente 

E-mail: info@imcaspa.it 

No momento trabalham apenas com fornecedores locais. Tem interesse em 

analisar potenciais fornecedores internacionais e sugeriram que seja enviado 

um folheto de produtos para análise. 

• Johnson & Johnson S.p.A. 

KM. 23.500, Via Ardeatina 

00040 Pomezia (RM) 

Tel: +39 06 910 961; Fax: +39 06 9109 6452 

www.jnj.com 

Sr. Massimo Sestili 


• Kraft Foods Italia SpA 

Via Nizollo 3 

20147 Milano 

Tel: +39 02 41 351 

www.kraftfoods.it 

Sra. Cecilia Monelli 


Tel direto: +39 02 41 35 42 44 

E-mail: cmonelli@krafteurope.com 

Tem contrato estabelecido com fornecedores em vigor até 2009 

• Lavazza Luigi SpA 

Corso Novara 59 

10154 Torino 

Tel: +39 011 23 981; Fax: +39 01 123 98 324 

VII




Sra. Simona Gritella 


Tel direto: +39 011 23 98 555 

E-mail: s.gritella@lavazza.it 

• Lindt & Sprungli SPA 

33 Via Buccari 

21056 Induno Olona (VA) 

Tel: +39 0332 209 111 

www.lindt.com 

Sr. Eugenio Rodari 


E-mail: erodari@lindt.com 

• Ludovico Martelli srl 

727 Via Pisana 

50143 Firenze 

Tel: +39 0557 37 821; Fax: +39 0557 323 993 

www.oxy.it 

Sra. Manenti 


E-mail: logistica@proraso.com 

• Mondial Tufo srl 

localita' Capoccione 

01030 Corchiano (VT) 

Tel: +39 0761 57 29 40/ +39 0761 57 58 95; Fax: +39 0761 575002 

info@mondialtufo.com 

www.mundialtufo.com 

Sr. Desiderio Foffi 

Proprietário 

E-mail: mondilaltufo@libero.it 

• Montana Alimentari S.p.A. 

VIII




Via Marconi 3 

46040 Gazzoldo degli Ippoliti 

Tel: +39 0376 68 01; Fax: +39 0376 657651 

info@montanaalimentari.it 

www.cremonini.it 

Sr. Arcangelo Ranzato 


E-mail: arcangelo.ranzato@montanaalimentari.it 

• Montanini Conserve Alimentari 

Via Marconi 54 

10040 Piobesi Torinese (TO) 

Tel: +39 011 96 24 949; Fax: +39 011 9657757 

montaninisas@tiscali.it 

www.conservemontanini.com 

Sra. Antonella Montanini 

Proprietária 

Tem fornecedores estabelecidos e não utilizam grande volume do material 

• Montorsi Francesco & Figli S.p.A.(Gruppo Veronesi) 

Via Valpantena 

Quinto (VE) 

Tel: +39 045 80 97 511(Gruppo Veronesi); 

montorsi@montorsi.com 

www.montorsi.com 

Sr. Michele Gelmi 


E-mail: sergio.zenari@veronesi.it 

• Mutti S.p.A. 

Via Traversetolo 28 

43022 Montechiarugolo (PR) 

Tel: +39 0521 65 25 11; Fax: +39 0521 681011 

www.mutti-parma.com 

IX




Sr. Gerogio Lecche 


• Negrini S.p.A. 

Via Dante Alighieri 470 

45030 Salara (Rovigo) 

Tel: +39 0425 711 511; Fax: +39 0425 711 000 

negrini@negrini.it 

www.negrini.it 

Sr. Enrico Negrini 

Proprietário 

• Noberasco S.p.A. 

Regione Bagnoli 5 

17031 Albenga Savona (SV) 

Tel: +39 0182 56 31; Fax: +39 0182 54067 

info@noberasco.it 

www.noberasco.it 

Sr. Daniel Cazzola 


• Nuova Bit srl 

Corso Garibaldi 204 (ou 186) 

80028 Grumo Nevano (Napoli) 

Tel: +39 081 398 29 11/ +39 081 833 98 86; Fax: 

www.caldocaldo.it 

Sr. Massimo Canale 


E-mail: mcanale@chiariaforti.com 

• Padana Sali 

Via Rossi 18 

41034 Finale Emilia (MO) 

X




Tel: +39 0535 99 007; Fax: +39 0535 99072 

padanasali@padanasali.it 

www.padanasali.it 

Sr. Graziano Carani 

Proprietário 

• Palmera S.p.A. 

Palazzo Marco Polo 

20084 Lacchiarella (MI) 

Tel: +39 02 90 57 111; Fax: +39 02 90 571 117 

palmera@palmera.it 

www.palmera.it 

Sr. Luca Delaude 


E-mail: luca.delaude@palmera.it 

• Palmera S.p.A. 

Zona Industriale 

07026 Olbia 

Tel: +39 078 95 25 00 

Sr. Antonio Dedola 


• Pastificio Rana SpA 

Via Pacinotti 25 

35057 San Gioranni Lupatoto (VR) 

Tel: +39 0458 087 311; Fax: +39 0458 087 332 

info@rana.it 

www.rana.it 

Sr. Andrea De Martino 


Compram de fornecedores italianos. Acreditam que não seja competitivo 

comprar fora da Itália. 

XI




• Pastificio Valentini PAC 

Via Arno 4 

52014 Poppi (AR) 

Tel: +39 0575 550 187 

commerciale@pastificiovalentini.com 

Site em construção 

Sr. Francesco Valentini 

Gerente de compras de embalagem 

E-mail: francesco@pastificiovalentini.com 

• Pozzani Disposables Spa 

Via Piovene 67 

36010 Chiuppanu (VI) 

Tel: +39 0445 89 61 00; Fax: +39 0445 896101 

Sra. L. Bonaguro 


E-mail: lbonaguro@pozzanidisposables.com 

• Primo Seed srl 

Via Strozzi 9 

42020 Rivalta (RE) 

Tel: +39 0522 56 09 76; Fax: +39 0522 560976 

info@primoseed.com 

www.primoseed.com 

Sr. Roberto Barbieri 

Proprietário 

• Riso Scotti Snack S.r.l. 

Via Torretta 23 

27100 Pavia 

Tel: +39 0382 50 81; Fax: +39 0382 57265 

info@risoscotti.it 

www.risoscotti.it 

XII




Sr. Alberto Dorna 


• Saiwa S.p.A. 

Via Cecchi Antonio 6 

16129 Genova (GE) 

Tel: +39 010 53 921; Fax: +39 01 053 92 365 

www.saiwa.it 

Sr. Frederic Vinolo 


Tel direto: +39 010 53 92 363 

E-mail: frederic.vinolo@danone.com 

• San Carlo srl 

9/1 fr. Madonna di Loreto 

12045 Fossano (CN) 

Tel: +39 0172 63 73 40/ +39 0175 23 04 55; Fax: +39 0172 637340 

sancarlo.compost@libero.it 

Sra. Mirella Monge 


Tel direto: +39 0172 63 14 08 

• Saviola S.p.A. 

Via Arini 42 

46012 Bozzolo (MN) 

Tel: +39 037 531 34 11; Fax: +39 037 6920858 

e-mail@saviola.it 

www.saviola.it 

Sr. Gerado Palo 


• Segafredo Zanetti SpA 

Via Puccini 1 

40065 Pianoro (BO) 

XIII




Tel: +39 051 744 469; Fax: +39 051 742 898 

www.segafredo.it 

Sr. Roberto Marri 


E-mail: roberto.marri@segafredo.it 

• Terflor snc 

131 Via delle Pozze 

25031 Capriolo (BS) 

Tel: +39 030 73 64 325; Fax: +39 030 7460349 

info@terflor.it 

www.terflor.net 

Sra. Monica Cadei 


• Vicenzi Biscotti Spa 

37057 San Giovanni Lupatoto 

Tel: +39 045 82 62 800; Fax: +39 045 8266 026 

www.vicenzi.it 

Sr. Armando Sandri 


XIV



Anexo 2: Principais Feiras e Eventos na Itália 


IMPAtec 2006 

12-14 Outubro 2006, Vicenza, Itália 

IMPAtec é uma feira de equipamentos, materiais, produtos e 

serviços para a indútria de embalagens. Juntamente com as 

máquinas de última geração, os expositores da IMPAtec estarão 

oferecendo consultoria e soluções a todo o tipo de necessidade 

dos visitantes. 

A próxima IMPAtec irá ocorrer em 2008. 

www.impatec.it 

Marca 2007 

18-19 Janeiro 2007, Bolonha, Itália 

Marca é uma conferência e exposição privada, aparentemente o 

único evento italiano dirigido à industria de rótulos e etiquetas. 

Marca é um evento anual. 

www.marca.bolognafiere.it 

Plastika Italy 

22-24 Março 2007, Parque de exposições de Parma, Parma, Itália 

Plastika Itália é uma feira preminum oferecendo os lançamentos 

mais recentes e o que há de melhor em materiais plásticos para 

todo o tipo de industria e processsamento. 

www.senaf.it 

Cosmopack 

29 Março – 1 Abril 2007 Bolonha, Itália 

Cosmopack é uma exposição de embalagens criativas para a 

industria cosmética. 

www.cosmoprof.it 

Pulire 2007 

5-8 Junho 2007, Verona, Itália 

Pulire é o evento italiano dirigido a profissionais da industria de 

higiene e limpeza. Este evento é bienal. 

www.purlire-it.com 

XV




Pharmintech 2007 

12-14 Junho2007, Bolonha, Itália 

Pharmintech é uma feira especializada e de alta tecnologia 

dirigida ao mercado farmacêutico, onde são apresentados 

equipamentos de processamento e embalagem, matérias-primas, 

containers e serviços. 

www.pharmintech.it 

Pack-Mat 

13-15 Junho 2007, Centro de exposição de Bolonha, Bologna, 

Itália 

Pack-Mat é uma feira de materiais, produtos e solução para 

processo e materiais de embalagem. 

www.pack-mat.it 

Packaging 

Outubro 2007, Feira de Malpensa, Busto Arsizio, Itália 

O evento para a industria de embalagem na Lombardia 

www.easyfairs.com 

Ipack IMA 

24-28 Março 2009, Milão, Itália 

Processamento e materiais de embalagens 

(O último evento ocorreu em fevereiro 2006) 

www.ipack-ima.com 

XVI

IMPAtec 

Marca 2007 

Plastika Italy 

Cosmopack 

Pulire 2007 

Pharmintech 

2007 

Pack-Mat 

Packaging 

Ipack IMA 




Filme Strech Filme industrial 

de PE gofrado 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Sacos e filmes 

industriais 

XVII 

 

 

 

 

 

Rótulos e 

etiquetas 

 

 

 

 

 

 

 

 

Sacos de lixo



Anexo 3 - Distribuidores na Itália 

Anexo 3: Distribuidores na Itália 

Mag-Data Group 

Via A. Volta, 

4 - 43052 Colorno, 

Itália 

Tel: +39 0521 525311 

Fax: +39 0521 525300 

Mag-data é um dos maiores distribuidores de filmes plásticos. 

Desde a sua criação em 1985, Mag-data entendeu que a chave 

para garantir ao cliente soluções rápidas e eficientes aos 

problemas de seus clientes é uma análise detalhada de seus 

requerimentos de produção. A resposta da Mag-data as 

demandas diversificadas do mercado é manter uma vasta gama 

de filmes para plastificação ou laminação para diferentes tipos de 

linha de produção, cada uma desenvolvida para uma aplicação 

específica. Desta maneira pode oferecer ao cliente a liberdade de 

escolha do produto mais adequado na melhor relação custo - 

benefício. 

O mercado varejista italiano é muito fragmentado, por exemplo 

64% da venda de alimentos é feita através de pequenas lojas ou 

supermercados, apenas 26% é feita através dos grandes 

hipermercados. A fragmentação em vários níveis do sistema de 

distribuição italiano não pode ser comparado aos setores 

varejistas franceses ou americanos. 

A região norte continua a ter o maior número de grandes e novas 

redes varejistas, que abastecem a área mais próspera do país. A 

região sul com uma economia menos desenvolvida conta com 

poucas lojas grandes de varejo e uma rede de distribuição 

bastante tradicional. 

Varejistas do setor DYI ( “Faça você mesmo”) 

Castorama Itália 

XVIII




(Parte do grupo inglês Kingfisher) 

Via val Formazza 10 

20157 Milão 

Tel +39 02 332701 

www.castorama.it 

Leroy Merlin Itália 

Strada 8 Palazzo N 

20089 Rozzano 

Milão 

Tel + 39 02 57 58 50 46 

Fax + 39 02 57 52 85 49 

www.leroymerlin.it 

Bricofer S.P.A 

Via Collatina 

4121-00155 

Roma 

Tel +39 6 2281444 

www.bricofer.it 

Brico Io 

Via Silvo Pellico 8 

62012 

Civitanova Marche 

Tel +39 7 33 77 09 12 

www.bricoio.com 

OBI Italia 

Via A.Volta 16 

20093 Cologno Monzese 

Milão 

Tel +39 02 251 661 

Fax+39 02 251 665 18 

www.obi-italia.it 

Grupos Varejistas 

COOP Italia 

Via del Lavoro 6-8 

40033 Casa Iecchio di Reno 

Bolonha 

Tel +39 05 1596 504 

Fax +39 05 1596 512 

XIX 

www.coop.it 

ESD Italia S.R.L 

Via Cassanese 224 

Palazzo Leonardo 

I-20090 Segrate 

Milão




Tel +39 02 2160 38 01 

Fax +39 02 2692 91 00 

www.esd-italia.it 

Intermedia S.R.L 

Via Vincenzo Monti 

20016 Pero 

Milão 

Tel +39 02 3391 1308 

Fax +39 02 3391 1208 

Carrefour Italia – GS Spa 

Via Caldera 21 

20153 

Milão 

Tel +39 02 48251 

Fax +39 02 48 202 323 

www.carrefour.com 

Conad-Rewe 

Via Michelino 59 

40127 Bolonha 

Tel +39 05 15 08111 

Fax +39 05 15 08414 

Setor de Serviços de Alimentação 

Sodexho Italia 

Viale Stelvio 71 

20159 Milão 

Tel +39 02 696841 

Fax +39 02 688 7169 

www.sodexho.it 

XX 

www.co 

nad.it 

Interdis 

Via Lomelina 10 

20133 Milão 

Tel +39 02 752961 

Fax +39 02 752 96504 

www.interdis.it 

Sirio 

Via Missiglia 97 

20142 Milão 

Tel + 39 02 893 09263 

Fax + 39 02 895 14752 

Metro Italia Cash & Carry 

Via XXV Aprile 23 

20097 S.Donato Milanese 

Tel +39 02 57581 

Fax +39 02 517 12443 

www.metro.it 

Assistência ao comércio entre B2B ( venda empresa – 

empresa) 

Não será uma tarefa fácil para os fabricantes brasileiros ter 

sucesso na venda de produtos plásticos na Itália. 

Consequentemente as empresas membros do programa do INP

Pira International – Oportunidades de Exportação para a Itália de Produtos Plásticos Brasileiros Selecionados 

Referência No. S.100765 


podem decidir que a melhor maneira de participar das 

oportunidades existentes seria de estabelecer uma 

parceria com empresas locais. 

Um exemplo deste tipo de empresa é ItalTade. Eles são 

especializados em suporte ao comércio entre empresas (B2B). 

Normalmente trabalham com contratos de longo prazo (cerca de 5 

anos) recebendo por comissão na venda de produtos ou em 

alguns casos, com pagamento fixo antecipado. Eles irão buscar 

distribuidores para os produtos selecionados e gerenciar a 

distribuição na Itália. Maiores informações sobre a ItalTrade e sua 

operação pode ser obtida no website. 

ItalTrade 

Via Montebernina 28, Baranzate Milano, Itália 

Tel: +39 348 7647 238 

E-mail: site4@italtrade.net 

www.italtrade.net 

No momento tem contrato com outras empresas para o 

fornecimento de serviço similar, mas foi o que fomos capazes de 

identificar. 

XXI

Relatório de Consultoria Estratégica Oportunidades ... - Export Plastic

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