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李宁单店经营分销商比例过高,2011‐12年以整合为重点<br />
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<br />
李宁销售渠道里原有1750家是单店经营<strong>的</strong>分销商,公司在2010年中开始鼓励绩效<strong>好</strong><strong>的</strong>一<br />
级经销商向下吸收这些绩效差<strong>的</strong>门店,同时鼓励能力强<strong>的</strong><strong>二</strong>级经销商合并其他门店并升<br />
为一级经销商。第一阶段目标在2011年内整合400家单店经营<strong>的</strong>门店,今年6月底为止已<br />
经整合256多家。预计全部整合需要2年。<br />
公司同时鼓励大经销商开工厂店和折扣店,以建立有效<strong>的</strong>存货调节管道。目前全国已有<br />
191家,2011年至少达到200家。<br />
向上升级<br />
129家一级经销商经营<br />
大约2,900家门店<br />
2,000多家<strong>二</strong>级经销商经<br />
营4000多家门店, 其中<br />
1,750家是单店经营<br />
向下吸收<br />
图27: 李宁这两年门店扩张速度将因为渠道整合而急速下滑<br />
门店数(家)<br />
12,000<br />
10,500<br />
9,000<br />
7,500<br />
6,000<br />
4,500<br />
3,000<br />
27.4<br />
资料来源:公司资料,光大研究部<br />
21.8<br />
19.3<br />
门店数 <strong>增</strong><strong>长</strong>率<br />
16.1<br />
9.0<br />
7.6<br />
9.4<br />
<strong>增</strong><strong>长</strong>率(%)<br />
5.6<br />
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011E2012E2013E<br />
30<br />
25<br />
20<br />
15<br />
10<br />
5<br />
0<br />
33
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