ASSALTO ÀS JÓIAS DA MÃE - Económico - Sapo

Roberto
Passariello
é director de
comunicação e
marketing da Bell &
Ross. Apesar de andar
a mil, diz-se muito
cioso do seu tempo,
até porque “o tempo
que passa é a vida
que passa”, diz.
58 Fora de Série Especial Jóias Maio 2011
Negócio
VENDEDOR DE SONHOS
Roberto Passariello tem dedicado a vida a vender sonhos. Hoje, fá-lo com o tempo.
Uma indústria conservadora que ainda vive muito de códigos e simbolismos.
TEXTO DE RITA SALDANHA DA GAMA FOTOGRAFIA DE PAULO ALEXANDRE COELHO
uando chegou ao mundo da alta relojoaria,
já lá vão três anos, fez-lhe confusão como é
que num mercado onde se “vende” o tempo,
o tempo tinha parado. Como é que em
todas as publicidades, os relógios marcam
as dez e dez, perguntava-se. Porque não as duas menos
dez? Porque não ao contrário? Qualquer coisa desde que
mostrasse o tempo a passar. “Isto é simbólico do conservadorismo
desta indústria. É um mercado muito codifi -
cado”, diz Roberto Passariello, director de comunicação
e marketing da Bell & Ross. “Um conservadorismo numa
indústria muito manual, muito vincada pela tradição”,
acrescenta.
Rendeu-se. À tradição junta-lhe hoje valores como a qualidade,
a estética, mas também a simplicidade e a funcionalidade
para jogar com o imaginário dos homens.
“Vendo sonhos”, diz. Foi o que sempre fez. Apesar de ter
um curso de engenharia química, foi na publicidade e na
gestão de produtos que sempre trabalhou. Primeiro em
agências de publicidade como a americana DMB&B ou
a BBDO, depois no mundo da fantasia por excelência, a
Disney em Paris, mesmo antes de se fi xar na Eurosport.
“Tem tudo a ver com o imaginário masculino”, expli-
ca. Quem é que na infância nunca sonhou ser piloto de
avião, de carros de Fórmula 1 ou até trabalhar na Nasa?
É nesses sonhos que a marca se inspira. É com base nos
pilotos que a Bell & Ross cria os modelos. Qualquer coisa,
desde que tenha uma base militar, serve para dar origem
a um relógio da marca. Desde o painel de um ‘cockpit’, tatuagens
de soldados ou símbolos em aviões de combate.
“É uma inspiração profi ssional para profi ssionais”, conta
Passariello, cuja missão é a de “ter a certeza que estamos
sempre a dizer a mesma coisa e a ser consistentes com a
nossa história”, diz.
Apesar de ser uma marca recente, a Bell & Ross abriu, este
ano, uma nova sede em Paris e mais sete lojas só na Ásia.
Em Portugal, aumentou os pontos de venda, assim como
no resto do mundo. Mas não só. A presença crescente das
marcas de luxo na Web fê-los apostar numa loja ‘online’.
Primeiro na Europa, depois nos Estados Unidos. “Actualmente,
a Internet representa para nós o equivalente ao
volume de vendas de uma loja física”, adianta o director
de marketing da marca.
Apesar de não ser um grande coleccionador, Roberto Passariello
ainda guarda o primeiro relógio. “Um Tissot ou
um Seiko. Já não tenho bem a certeza. Foi um relógio que
o meu pai me deu quando acabei os estudos”. Hoje, é um
Bell & Ross que traz ao pulso, até porque esta é a melhor
maneira de fazer publicidade às novidades da marca. Reconhece,
no entanto, que enquanto as mulheres vêem
o relógio como um acessório de moda, “para os homens,
a relação é bem mais emocional”.
“PARA AS MULHERES
UM RELÓGIO É UM
ACESSÓRIO DE MODA.
PAR A OS HOMENS A
RELAÇÃO É BEM MAIS
EMOCIONAL”.