à vista - Corcesp

Conselho Regional dos
Representantes Comerciais do
Estado de São Paulo / Sindicato
dos Representantes Comerciais e
das Empresas de Representação
Comercial no Estado de São Paulo
www.corcesp.org.br
Órgão Oficial do CORCESP/
SIRCESP
Filiado a FECOMERCIO
Expediente
Presidente
Arlindo Liberatti
Secretário
Mateus Salzo Sobrinho
Tesoureiro
Siram Cordovil Teixeira
Conselheiros
Augusto Simi
Marcelo Cavallo
Dirceu Navas Bernal
Nelson Paulo Milani
Marcio Franco de Abreu
Samir Gemha
Conselho Editorial
Arlindo Liberatti
Siram Cordovil Teixeira
Samir Gemha
Colaboração nos textos
Benitez Torres
Projeto Gráfico, Diagramação e
Edição e Reportagens
AIPY Imprensa Design
Tel: (11) 3487-2092
E-mail: comercial@aipy.com.br
Editor Responsável
Luís H R Carrijo (MTb 17.396)
Ilustração
Fernando Verholeak Carrijo
Fotolitos e Impressão
Rettec, Artes Gráficas
(11) 2063-7000
Tiragem
40.000 exemplares
O teor dos artigos é de
responsabilidade de seus autores.
4
em Evidência
Ano II - Edição n° 8 - OUT / DEZ 2008
08.indd 1 4/12/2008 15:50:31
Seções
4 Comemoração
SIRCESP completa 70 anos de existência em grande festa
8 Política
Eleito vereador, o economista Marcos Cintra agradece apoio do CORCESP
9 Personalidade
Falece ex-presidente do CONFERE, Sr. Dr. José Paulo Pereira Brandão
10 Artigo
Ottorino Y. Tikasawa fala que o profissional deve procurar o equilíbrio
11 Geral
Novos valores da anuidade do CORCESP
12 Jurídico
Pré-aviso é obrigatório, segundo o advogado Renato Romando
15 Formação
Cursos do CIAP se profissionalizaram com parceria com o CORCESP
17 Seccionais
Plenárias itinerantes acontecem em Marília e Presidente Prudente
18 Poesia
“Caminhos de Pedras!” de Benitez Torrez
19 Fórum de Oportunidades
Negócios à vista
8 17

Editorial
Editorial
Obrigações pontualmente cumpridas
Aproxima-se mais um final
de ano! É tempo de fazermos uma
“prestação de contas” sobre os
projetos/programas e as atividades
institucionais do CORCESP. Todas
as metas traçadas pela gestão
administrativa foram realizadas,
dentro dos programas de trabalho,
obedecendo ao grau de prioridade
de cada uma. Os escritórios
seccionais sofreram readequações
estruturais e administrativas visando
ao atendimento dos representantes
comerciais inscritos na
jurisdição do Estado de São Paulo,
assim como ao público que procura
nossas seccionais.
Essas readequações incluíram
também a aquisição de novos
imóveis, para melhor funcionalidade
das seccionais de Bauru, Marília
e Araraquara. Está prevista a
conclusão das novas instalações de
Araraquara para o início do exercício
de 2009. Também fora traçado
o plano de metas para melhoria das
instalações da sede do CORCESP,
canalizando investimentos no orçamento,
capazes de oferecer melhores
condições de atendimento
aos representantes comerciais e ao
público em geral, na condição de
consumidor final.
A diretoria, visando integrar
ainda mais as funções administrativas
e políticas voltadas às funções
institucionais do CORCESP,
resolveu atuar, também, por meio
de administração itinerante, tendo
colocado em prática nas seccionais
de Bauru, Marília e Presidente
Prudente, cuja meta será expan-
dida durante o exercício de 2009.
Tantos os projetos/programas
como as atividades fins foram todos
mantidos com recursos operacionais,
oriundos da contribuição
parafiscal.
Todas as obrigações de fazer
foram pontualmente cumpridas,
não existindo, pois, nenhum compromisso
a vencer que não tenha
capacidade financeira para honrar.
No exercício de 2008, foram comemorados
os 70 anos do SIRCESP e
os 71 anos do Dia Pan-Americano
do Representante Comercial, o que
demonstra a solidez da categoria.
Embora o mundo esteja vivenciando
uma das maiores crises
da história, há à frente inúmeras
trilhas a serem percorridas. Mas
quem caminha, raciocina, esforçase
em superar os obstáculos é o
homem. É, portanto, com a saúde
de suas “pernas” e raciocínio de
sua “cabeça” que será percorrida a
estrada até o cruzamento; ou seja,
até a resolução plena dessa crise
mundial. São, também, da responsabilidade
do homem, a escolha e
o percurso rumo à superação dos
obstáculos. Então, todos juntos
derrotaremos essa crise, sendo
recomendável que cada um tome
suas devidas precauções e faça a
sua parte.
A diretoria do CORCESP,
dentro das suas funções, irá despender
de todos os esforços legais
no sentido de estimular o representante
comercial, que sem sombra
de dúvida é uma das categorias
que trabalham diretamente com a
lei de mercado, mormente no que
tange a representação da compra e
venda de mercadorias. Esse mercado
é um dos sensores da economia,
é um dos medidores da balança comercial
e, por isso mesmo, é recomendável
que as políticas governamentais
mantenham esse setor
aquecido.
O mundo inteiro já vivenciou
e debelou outras crises de
envergaduras vertiginosas, então
com certeza essa também será debelada
o quanto antes, como forma
de restabelecer os mercados e
as finanças, porque, sem isso, não
haverá paz social.
A paz social recomenda ser
o elo entre todas as nações, para
que reinem a fraternidade e o
amor, na expressão maior, principalmente,
porque estamos no espírito
do Natal, sendo exatamente
essa a bandeira branca que Jesus
Cristo deixou erigida no coração
dos homens!
Arlindo Liberatti
Presidente
RC em Evidência 3

Comemoração
Comemoração
Dia 1° de outubro vai entrar
para os anais do Sindicato dos Representantes
Comerciais e das Empresas
de Representação Comercial
no Estado de São Paulo como
uma data em que foi realizado um
dos eventos mais marcantes da categoria:
os 70 anos de existência do
SIRCESP. Foi uma festa como há
muito não se via entre os representantes
comerciais. Mais de 500 pessoas,
entre lideranças, dirigentes
associativos e políticos, compareceram
no imponente Clube Monte
Líbano para testemunhar o quão
forte continua uma das entidades
sindicais mais antigas do país.
O grande condutor dessa
memorável festa foi o presidente
do SIRCESP, Sr. Arlindo Liberatti.
“Eu me sinto muito feliz e realizado.
São 70 anos de história, dos
quais participo há pelo menos 31”,
orgulha-se. “Comemorar 70 anos,
lembrar das pessoas que já estiveram
conosco, e que estão aqui, é
de uma emoção indelével. Estamos
aqui, na verdade, não comemorando
70 anos passados, mas celebrando
o novo. O SIRCESP é um jovem
revitalizado de 70 anos de idade”,
4 RC em Evidência
ressaltou.
O evento teve a honra de
receber como convidado o grãomestre
da Loja Maçônica, Francisco
Gomes. “O Arlindo Liberatti
foi meu aluno e nossa relação ficou
mais estreita quando o encontrei
numa loja maçônica. O
Liberatti é uma daquelas pessoas
imprescindíveis em instituições
como esta, porque além de muito
competente, muito simpático, é
um homem realizador. Essas ins-
tituições precisam de homens que
trabalhem, que realizem, homens
que demonstrem o poder de estar
nessa função. Ninguém chega lá de
graça; se ele chegou é porque tem
competência, é um realizador, e
eu fico feliz de tê-lo como amigo”,
testemunhou.
Outro convidado ilustre
da festa foi o vereador eleito e
recém-nomeado Secretário Municipal
do Trabalho de São Paulo,
o economista Marcos Cintra. “Os

Comemoração
Comemoração
representantes comerciais sempre
foram para mim uma das categorias
econômicas mais importantes
do país; é quase um chavão dizer
que praticamente todas as atividades
econômicas passam pelas mãos
dos representantes comerciais.
Porém, o que mais me impressiona
na categoria é a simpatia, a
lealdade, um espírito de convívio
muito saudável. Sempre tentei
prestar todos os meus serviços, na
medida do possível, para atender
as reivindicações de todos; sempre
tive também uma enorme reciprocidade
em termos de amizade,
apoio eleitoral e político. De modo
que, para mim, é uma honra, uma
satisfação muito grande estar nessa
festa de 70 anos do sindicato,
trazendo meu abraço, em particu-
Sr. Liberatti em discurso da festa dos
70 anos do SIRCESP. Na foto maior, os
diretores do Sindicato e homenageados.
lar, ao Liberatti que tem conduzido
isso de maneira tão exemplar
como vem fazendo ao longo desses
últimos sete anos à frente do
CORCESP e do SIRCESP. A categoria
está de parabéns por essa
bela data”, elogiou.
Haroldo Teixeira Piccina,
RC em Evidência 5

Comemoração
Comemoração
Haroldo Teixeira Piccina e Srª.
Arlette Cângero de Paula Campos
da FECOMERCIO.
O vereador eleito, Sr. Marcos
Cintra; no alto, Sr. José Augusto
Viana e Lucínio Reis Jr. do CRECI.
6 RC em Evidência
presidente do Conselho de Serviços da FECOMER-
CIO, observou que o SIRCESP é uma referência de
atuação de entidade dentro do sindicalismo moderno.
“A atuação do presidente Liberatti é um exemplo para
todo o sindicalismo no Estado de São Paulo. E considero
esta festa de confraternização muito importante,
porque comemora o aniversário dos representantes
comerciais e demonstra a união de todos os sindicatos,
principalmente em se tratando de sindicatos filiados à
Federação do Comércio”, afirmou.
Arlette Cângero de Paula Campos, tesoureira
da FECOMERCIO, observou que a festa “é a prova de
que o SIRCESP é um sindicato ativo, que está cumprindo
bem seu papel”. Para ela, se assim não fosse,
a entidade já estaria extinta. “Ao contrário, está cada
vez melhor, com vigor. É importante valorizar o aprimoramento
de uma entidade que defende realmente
os representados.”
O presidente do CRECI-SP, Sr. José Augusto
Viana, ressaltou a aproximação dele com o Sr. Liberatti
e as coisas em comum que existem entre os dois
conselhos de classe. “Existe uma grande similaridade
entre as duas atividades profissionais. Assim como os
representantes comerciais, somos também profissio-
Noite de gala com
personalidades. Placa
comemorativa foi descerrada.

Comemoração
Comemoração
nais liberais que trabalha com seus honorários. Essas
características em comum ajudaram a contribuir para
que, nos últimos anos, tenhamos tido uma excelente
convivência com a diretoria do CORCESP. Por essa
razão, estamos prestigiando este evento, muito importante
para todos nós.”
O presidente do Sindicato de Lavanderias do
Estado de São Paulo, José Carlos Larocca, observou
que não é qualquer entidade que tem uma longevidade
de 70 anos. “Melhor de tudo isso é que o SIRCESP
chega aos 70 anos receptiva e com euforia. Todo esse
trabalho vem sendo reconhecido por toda a categoria.
Quero deixar um parabéns em nome da entidade que
represento aos representantes comerciais por essa linda
festa e desejar outros 70 anos pela frente”, ensejou.
Uma das mais emocionadas foi a Srª. Luiza Lei,
esposa do Sr. William Lei, que por 30 anos foi presidente
do SIRCESP. “Não é fácil estar aqui, porque o
William faleceu faz cinco meses, mas eu estou fazendo
uma força muito grande para estar aqui mais ou
menos numa boa e eu faço isso pelo Liberatti, a quem
considero uma pessoa fora de série. Se eu tenho um
anjo da guarda aqui na Terra, o meu anjo da guarda é
ele”, declarou.
Sr. Leonel da Costa Jr. recebe placa
em nome do Sr. José Francisco de
Góis e o Sr. Eurico Pereira.
Grão-mestre da Grande Loja Maçônica,
Sr. Francisco Gomes, entrega placa
comemorativa ao Sr. Liberatti.
O Sr. Perfeito, ex tesoureiro por mais
de 30 anos do SIRCESP, e Srª. Luiza
Lei, também foram homenageados.
RC em Evidência 7

Política Política
Marcos Cintra agradece apoio da
categoria à sua vitoriosa candidatura
O professor da FGV visitou o presidente do CORCESP e do SIRCESP, Sr. Alindo Liberatti, tão
logo foi eleito
Um dos primeiros compromissos
do recém-nomeado Secretário
Municipal do Trabalho de São
Paulo após sua eleição a vereador,
o economista Marcos Cintra, foi
visitar o presidente do CORCESP
e SIRCESP, Sr. Arlindo Liberatti,
em reconhecimento ao apoio
recebido por ele e pela categoria.
Estavam presentes à reunião, no
dia 3 de novembro, o tesoureiro
do CORCESP, Sr. Siram Cordovil
Teixeira, e do conselheiro Sr. Nelson
Paulo Milani.
Marcos Cintra deixou claro
que o apoio da categoria o ajudou
a se eleger e ganhará tribuna para
defender os representantes comerciais
na área tributária, onde milita
há anos. Por isso, que seu mandato
será dedicado a representar bem
aqueles que o elegeram. “Vivemos
numa democracia representativa,
isso quer dizer que o vereador
representa aqueles eleitores, cidadãos
de quem ele recebe o mandato.
Eu me refiro especificamente
ao sistema de representação tanto
do SIRCESP quanto do CORCESP,
que não só abraçaram a minha
candidatura como a apoiaram”,
ressaltou. “Vou representá-los com
dignidade na Câmara Municipal,
na medida em que há uma série de
problemas que hoje são vividos na
nossa cidade e que afetam a atividade
do representante comercial”,
acrescentou.
O presidente do CORCESP
8 RC em Evidência
A partir da esquerda: Sr. Siram Cordovil Teixeira, Sr. Marcos Cintra, Sr.
Arlindo Liberatti e Sr. Nelson Paulo Milani.
e do SIRCESP, Sr. Arlindo Liberatti
- que acredita que a eleição de
Marcos Cintra passou pelo apoio
que a categoria lhe deu -, também
reforça a aliança política entre
o economista e a categoria. “O
professor Marcos Cintra pode ser
considerado um legítimo portavoz
dos representantes comerciais.
Com certeza, desde o início da
campanha dele, quando nos procurou,
ele assumiu o compromisso de
abraçar nossa causa e nos defender
durante o mandato dele como vereador”,
afirmou.
Marcos Cintra acredita que
a filosofia do imposto único, proposta
que defende há anos, pode
perfeitamente ser aplicada no âmbito
municipal. Ele dá o exemplo
do ISS. “É um imposto elevado na
cidade de São Paulo que prejudica
a atividade econômica, sobretudo,
algumas categorias. Os representantes
comerciais são tributados
em 5 % de maneira cumulativa em
cima do seu faturamento, ao passo
que grande parte das outras categorias
profissionais é tributada em
2%, no máximo 3%. É uma distorção
que precisa ser analisada: se é
meramente uma questão de arrecadação
ou fiscal, ou se há outras
razões que justifiquem a diferença”,
raciocina.
Ele comenta ainda outra
problemática que sangra tributariamente
a cidade: a guerra fiscal. “A
partir do momento que você tributa
mais que os municípios lindeiros,
as categorias vão sair da cidade de
São Paulo e exercer sua atividade
em outro município para usufruírem
de uma alíquota mais baixa.

Política
Política
São questões como essa, segundo
Marcos Cintra, que estão na base
do imposto único: a simplicidade,
homogeneidade na tributação, a
igualdade, a redução da burocracia
que também poderá ser aplicada em
questões municipais como o do ISS
para os representantes.
Ele garantiu que apresentará
um projeto de lei, buscando
uma equiparação da atividade da
representação comercial às demais
categorias profissionais. “É uma
tributação, diria, quase que extorsiva,
prejudicando a representação
comercial, uma das atividades
mais importantes por lubrificar o
funcionamento do sistema econômico
brasileiro”, considera.
O Sindicato dos Representantes e o Conselho
dos Representantes Comerciais foram um
dos esteios da minha presença política na
Câmara Municipal. Tive o apoio formal do presidente,
Sr. Liberatti e da categoria como um todo. Desde
já, deixo um compromisso solene de representá-los
dignamente de ser um porta-voz de tudo aquilo que a
categoria legitimamente possa reinvindicar. Colocome
inteiramente à disposição de todos os representantes
comerciais para que vejam na minha pessoa
e o meu gabinete uma extensão dos seus escritórios
e dos seus interesses na Câmara Municipal de São
Paulo e na cidade como um todo.
CORCESP e SIRCESP comunicam o falecimento
do tesoureiro do CONFERE, Dr. José Paulo Pereira
Brandão
Comovidos, participamos o falecimento, no dia 19 de outubro, do Sr. Dr. José Paulo Pereira
Brandão, ex--presidente do CONFERE – Conselho Federal dos Representantes Comerciais
- onde ocupava o cargo de tesoureiro.
RC em Evidência 9

Artigo Artigo
Tem sucesso quem tem
paixão por vendas
O representante deve direcionar sua bússola para
o equilíbrio
Quais as características de
um profissional de sucesso? Eles têm
paixão por vendas, fazem o que gostam
e estão sempre entusiasmados.
São conscientes de que as
vendas não ocorrem por acaso, por
isso fazem com que elas aconteçam
sempre. Investem constantemente
em conhecimento, elevando seu nível
de competência, e agem de maneira
ativa.
São partidários da relação
ganha-ganha. Assim, não fazem do
seu trabalho de vendas uma operação
de guerra. Vibram com o sucesso
do cliente, e sabem que o seu
sucesso é conseqüência natural.
Possuem objetivos definidos
e estabelecem metas ambiciosas,
mas realistas. São organizados e planejados,
fazendo do seu tempo um
aliado, não lutando contra ele, razão
pela qual são extremamente produtivos.
Gostam de gente, são especialistas
em relacionamentos pessoais,
conquistam a simpatia dos clientes e
as pessoas em volta dele.
São vacinados contra o individualismo,
trabalham em equipe e
primam pela relação de interdependência.
São éticos com os concorrentes.
Em vez de gastarem energia
falando mal ou criticando os concorrentes,
observam o que eles fazem e
procuram superá-los.
São profissionais pró-ativos
em fechamento de vendas. Sabem
que a decisão de compra é do cliente,
10 RC em Evidência
porém a iniciativa do fechamento
é do vendedor.
Conquistam as pessoas
e preservam relacionamentos.
Como se destacar dentre tantos
profissionais de vendas nos dias de
hoje?
É um conjunto de fatores.
Além das características citadas, é
necessária uma habilidade na condução
das negociações, no preparo
do material a ser apresentado, a estratégia
na abordagem, a identificação
das necessidades de seus clientes.
E acima de tudo, você tem que
apresentar soluções para as necessidades
de seus clientes.
Lembrando que toda negociação
é um processo de troca e sua
essência está em buscar soluções
mais vantajosas para ambos os lados,
buscando um ponto de equilíbrio. É
um processo de ganha-ganha. Se o
resultado gerar a sensação de acordo
justo para ambos os lados, indica a
sua estabilidade.
Mas somente essas habilidades
não bastam para formar um bom
representante comercial. É preciso
organização, planejamento e metas
para que tudo ocorra conforme você
havia imaginado. Para isso, é necessário
ter uma agenda ou similar e
acima de tudo saber usá-la.
Sem falar nos equipamentos
tecnológicos disponíveis ao RC
como agenda eletrônica, celular de
última geração, notebooks, compu-
tadores de mão, internet etc; ou seja,
temos ao nosso alcance recursos
para aumentar a nossa produtividade,
agilizar e organizar de maneira
qualificada o nosso dia a dia dos
negócios. Estamos em uma geração
onde a organização das informações
obtidas e o usufruto delas se tornam
o diferencial de negócios.
Estamos todos nesta escola
da vida para aprender e evoluir.
Cada um de nós saberá identificar
seus pontos passíveis de melhoria
e tratará de lutar para realizar esta
tarefa. Não seja também excessivamente
rigoroso consigo mesmo.
Todas as mudanças no ser humano
acontecem do pouco para o muito.
Valorize suas pequenas conquistas
diárias. Cada milímetro de avanço
em seu aprimoramento pessoal já
será um grande passo.
Vire sua bússola e direcione-a
para o caminho do equilíbrio.
Esta é a estrada que o levará
ao sucesso.
Ottorino Y. Tikasawa, consultor de
Negócios, representante comercial
formado em Administração de Empresas
(FGV) e Direito (USP), professor
do CIAP – Prospecção, Planejamento
e Organização & Métodos e
professor voluntário da Educafro.
e-mail: oytikas@uol.com.br

Geral
Geral
Nova anuidade para o exercício
de 2009
Plenária do Conselho Regional
dos Representantes Comerciais
do Estado de São Paulo, realizada
no dia 23 de outubro, definiu
os novos valores da anuidade para
2009 (veja ao lado). A contribuição
das pessoas físicas e jurídicas é
fundamental para que o CORCESP
exerça seu papel de regular a profissão,
fiscalizar e cuidar da ética
da atividade do representante.
Por força de lei, o inscrito
deve recolher a anuidade para
exercer a atividade. Caso contrário,
corre o risco de ter seu nome
inscrito na Dívida Ativa da União.
RC em Evidência 11

Jurídico
Jurídico
Pré-aviso na extinção do contrato de
representação comercial é obrigatório
A lei prescreve uma solução alternativa às partes que desejam denunciar o contrato
imotivadamente
A atecnia da lei é indiscutível.
Se observarmos o final do
dispositivo, uma simples interpretação
gramatical, em alguns casos,
poder-se-ia causar sério prejuízo às
partes.
É que a lei prescreve uma
solução alternativa às partes que
desejam denunciar o contrato
imotivadamente. Não se questiona
que a regra é a concessão do aviso
prévio de no mínimo trinta dias,
mas nem sempre é viável à parte,
como exemplo, a representada poderá
criar um juízo no sentido de
que ao notificar o representante,
com a antecedência legal, poderá
sofrer algum prejuízo perante
clientes, pois sabendo de sua rescisão
o representante poderá não
envidar os esforços necessários, o
que resultará na perda de eventuais
vendas ou clientes, ou, o próprio
representante que insatisfeito
12 RC em Evidência
com a representação, deseja pôr
fim ao contrato, pois se encontra
na iminência de nova oportunidade
e prefere optar por indenizar à
representada.
Neste caso, a lei determina
o pagamento de importância igual
a um terço das comissões auferidas
pelo representante nos três últimos
meses. No entanto, como seria
aplicado tal dispositivo se o representante
não auferiu comissões nos
três meses imediatos anteriores?
Muitas empresas (representadas)
têm se furtado ao pagamento desta
indenização com fundamento do
representante não ter auferido comissões
nos três meses imediatos
anteriores.
Se faz necessário mencionar
que a natureza de tal verba é
indenizatória, na doutrina civil,
denomina-se indenização por danos
emergentes. Dano emergente
vem do latim “damnum emergens”,
o equivalente à perda efetivamente
sofrida. É o prejuízo material
(ou moral), efetivo, concreto
e provado, causado a alguém. Em
outras palavras é o efeito danoso,
direto e imediato, de um ato considerado
ilícito que enseja reparação
pelo autor, como analogia, podemos
citar o artigo 186 do Código
Civil Brasileiro. Por isso que a regra
é a concessão de trinta dias,
no mínimo, para efetivar a resilição
do contrato de representação
comercial, caso não ocorra, o denunciante
comete um ato ilícito,
indenizável com o “quantum” prefixado
em lei.
No campo das obrigações,
pode-se dizer que, sendo a regra
a comunicação da vontade resilitória
unilateral com antecedência
mínima de 30 dias, impõe-se ao
denunciante uma obrigação de

Jurídico
Jurídico
fazer, portanto, não cumprida esta
obrigação se reverte em obrigação
de dar, uma obrigação de reparar o
descumprimento, o ato ilícito.
Esta indenização não se confunde
com a indenização prevista
no art. 27, j, da lei da representação
comercial, que tem natureza de perdas
e danos e lucros cessantes, sem
olvidarmos do caráter social que
eleva a norma ao interesse público,
determinando a indisponibilidade e
irrenunciabilidade do direito, também
prefixado o “quantum”. É por
esta razão que se acumulam nas hipóteses
previstas.
A partir do entendimento
que se trata de verbas com natureza
indenizatória, parece claro que a in-
tenção do legislador não era atribuir
o cálculo com base apenas nos imediatos
três meses anteriores da resilição,
sendo, aos três últimos meses
que efetivamente o representante
comercial auferiu comissões. Imaginemos
um representante que desenvolve
a representação comercial de
produtos de alto valor, cujo ciclo de
venda é demorado, às vezes, aguardando
o próprio desenvolvimento
do produto para aceitação do cliente,
não necessariamente ele realiza vendas
mensais, o que também não quer
dizer que seu trabalho é eventual.
No caso de a representada denunciar
imotivadamente seu contrato, sem
conceder o aviso com a antecedência
prevista na lei ou no contrato, de-
verá compor a indenização correspondente
com base no três últimos
meses que o representante auferiu
comissões.
Vale dizer que a obrigação
de comunicar antecipadamente
deve ser por meio de carta ou notificação,
para que se assegure a expressa
intenção do denunciante. Caso a
representada faça a referida comunicação
verbalmente, aconselhamos
os representantes a continuarem a
exercer seu trabalho, emitindo pedidos,
até que a representada cumpra
com sua obrigação ou pague a devida
indenização.
RC em Evidência 13

Atualidade Atualidade
Programa Intensivo para Formação do Representante
Comercial – (Interior)
Programação/2009
Programação
Cursos com duração de 1 dia. Programe-se junto ao escritório seccional de sua região.
20/03/09 – Campinas – Perfil Profissional e Comunicação
17/04/09 – Sorocaba – Negociação e Vendas
15/05/09 – Rio Claro – Administração do Tempo
19/06/09 – São José dos Campos – Administração do Tempo
17/07/09 – Ribeirão Preto – Negociação e Vendas
21/08/09 – Santos – Perfil Profissional e Comunicação
11/09/09 – Bauru – Negociação e Vendas
25/09/09 – Campinas – Motivação e Competência
Obs: informações e inscrições, nos escritórios seccionais de sua região.
Programa para Formação do Representante
Comercial – (Capital)
Programação/2009
Aborda temas do interesse prático
e imediato do representante comercial,
motivando-o e requalificando-o
para exercer sua profissão com
mais eficácia e satisfação. Certificado
de conclusão do Sistema SIRCESP/
CORCESP.
Conteúdo programático: motivação
e competência, prospecção,
organização e métodos, perfil profissional
e comunicação, negociação e
vendas, alfabetização financeira e administração
do tempo.
Duração: 4 semanas
Horário: Segunda a sexta – 19h30 às
22h30
14 RC em Evidência
Próximas turmas
04/03 a 01/04/09
06/05 a 03/06/09
22/06 a 22/07/09
05/08 a 02/09/09
09/09 a 07/10/09
Para inscritos no CORCESP/SIRCESP
em dia com suas contribuições: gratuito.
Demais interessados: R$ 350,00. Informações
e inscrições no CIAP (11) 3188-
7710/7748 com Leonel/Ricardo. E-mail:
ciap@sircesp.com.br

Formação
Formação
Parceria com o CORCESP profissionalizou
os cursos do CIAP
O projeto vai continuar em 2009
O Centro de Integração
e Aperfeiçoamento Profissional,
área do SIRCESP responsável
pelos cursos, palestras e fóruns,
após uma série de pesquisas na
busca de inovações, realizou em
2008 uma mudança estrutural
em seus cursos na capital e no
interior. A reestruturação só foi
possível com o apoio do COR-
CESP – Conselho Regional dos
Representantes Comerciais do
Estado de São Paulo. Essa parceria
alavancou a proposta de
profissionalizar a categoria e
viabilizou a contratação de professores
de alta qualidade para a
formação de representantes comerciais.
O CIAP alcançou
resultados
além do planejado.
O projeto de parceria
com o CORCESP
vai ser estendido, por essa razão,
para 2009. A diretoria da autarquia
entendeu que o CIAP se
aperfeiçou. Como o crescimento
do Centro foi refletido na avaliação
dos que passaram pelas suas
turmas na capital e interior, a intenção
é cada vez mais investir
na formação do representante
para que ele seja o diferencial
de mercado no futuro, a fim de
contribuir para o crescimento do
país. O grau de satisfação do aluno
cresceu ano após ano.
A diretoria do CIAP
agradece o quadro de professores
pelo trabalho ímpar desenvolvido
até agora, a equipe técnica
pela qualidade demonstrada, a
equipe dos escritórios seccionais
pela determinação empenhada, a
coordenação do CIAP pela organização,
pesquisa e realização e
as diretorias do SIRCESP e COR-
CESP, através de seu presidente
Sr. Arlindo Liberatti pelo apoio
e contribuição irrestritos a esse
projeto.
RC em Evidência 15

Eventos Eventos
CORCESP e SIRCESP participam do 10º
Encontro Catarinense de Representantes Comerciais
Ex-ministro da Fazenda, Maílson da Nóbrega, deu palestra sobre as perspectivas econômicas
no país
O CORCESP e o SIRCESP
participaram do 10º Encontro Catarinense
de Representantes Comerciais
realizado nos dias 26 e 27
de setembro no Centro Cultural da
Sociedade Cultura Artística – Scar,
em Jaraguá do Sul, Santa Catarina.
O encontro promovido desde
1999 pelo CORESC, em parceria
com os Sindicatos de Representantes
Comerciais do Estado de Santa
Catarina, tornou-se um dos principais
eventos nacionais da categoria,
abordando questões relevantes ao
exercício da profissão e proporcionando
troca de experiências, conhecimento
e confraternização.
O Conselho Regional e o
Sindicato dos Representantes Comerciais
do Estado de São Paulo,
através dos Srs. Arlindo Liberatti, Siram
Cordovil Teixeira e Nelson Paulo
Milani e do Sr. Vagner de Oliveira,
coordenador administrativo do
CORCESP, prestigiaram o evento.
O CONFERE esteve representado
pelo Sr. José Paulo Pereira Brandão.
Os COREs do Rio Grande do Sul,
Brasília, Paraná, Ceará, entre outros
também compareceram ao evento
representados por seus respectivos
dirigentes.
O evento contou com o
pronunciamento do Sr. Vicente
Donini, presidente dos Conselhos
de Administração da Marisol S.A.
e da Santinvesti S.A., além de debates
sobre temas relacionados ao
16 RC em Evidência
exercício da profissão
ocorridos durante os
dois dias de encontro,
como os abordados em
painel do Núcleo de
Representantes Comerciais
da Associação
Empresarial de Jaraguá
do Sul e Sirenorte, seguido
de explanação
de um profissional
contábil sobre as particularidades
da distribuição
do lucro líquido
em empresas de representação
comercial.
No encontro,
foi ministrada a palestra
“Perspectivas da
Economia Brasileira”
do economista Maílson
da Nóbrega, ministro
da Fazenda entre 1988 e 1990, depois
de longa carreira no Banco do
Brasil e no setor público, atuando
em cargos como chefe da coordenadoria
de Assuntos Econômicos do
Ministério da Indústria e do Comércio
e secretário-geral do Ministério
da Fazenda. O ex-ministro analisou
as transformações institucionais dos
últimos 20 anos e seus efeitos no sistema
financeiro, nas empresas e no
crescimento da economia, além de
projeções dos principais indicadores
econômicos para os próximos três
anos e a análise das tendências para
2008, apontando os riscos dos dife-
No alto, a partir da esquerda:
Sr.Milani, Sr. Liberatti, Sr. Flávio
Flores Lopes, presidente Core-SC,
e o Sr. Siram. Acima , Sr. Liberatti
com o ex-ministro da Fazenda,
Maílson da Nóbrega.
rentes cenários apresentados.
O encerramento do evento
aconteceu com a palestra motivacional
em vendas “Show de Vendas
Bottini”, com o Sr. Ciro Bottini que
conquistou a platéia formada por
mais de 800 participantes. Houve
ainda a apresentação teatral do grupo
Gats “Tanto Trabalho pra Nada -
Os Descartados”.

Seccionais Seccionais
CORCESP continua com sua administração
itinerante
As reuniões foram realizadas em Bauru, Marília e Presidente Prudente
O CORCESP continua com
suas Plenárias volantes pelo Estado,
que começou na seccional de Bauru,
em 25 de julho. No dia 17 de setembro,
foi a vez de Marília sediar
a administração itinerante que tem
o propósito de conhecer as reais
carências e necessidades locais e a
partir delas tomar as decisões aplicáveis
a cada caso concreto, além
de possibilitar a correção de eventuais
distorções e estreitar a gestão
administrativa da categoria. “Uma
categoria profissional informada,
sabedora dos seus direitos e obrigações,
tende a encontrar o caminho
da concórdia, da urbanidade e da
integração. Somente existe união
quando a categoria se faz coesa, inteirada
de seus propósitos”, disse o
presidente do CORCESP, Sr. Arlindo
Liberatti.
Em Marília, participaram da
reunião oficial membros integrantes
do órgão colegiado do CORCESP, o
qual tem funções deliberativas, os
senhores Mateus Salzo Sobrinho,
secretário, Siram Cordovil Teixeira,
tesoureiro, e os conselheiros Augusto
Simi, Marcelo Cavallo, Nelson
Paulo Milani, Marcio Franco de
Abreu e Samir Gemha. A Plenária
contou ainda com a presença das
Sras. Tânia Lúcia dos Santos Gomes
Delarco e Alyne Colombo Moreira,
funcionárias da seccional, e do coordenador
administrativo do Conselho,
Sr. Vagner de Oliveira.
Antes da abertura oficial dos
trabalhos, o presidente, Sr. Arlindo
Liberatti, reiterou a satisfação de ter
participado da inauguração da nova
sede da seccional de Marília, que
através de suas modernas e funcionais
instalações, propicia um atendimento
gabaritado aos inscritos da
região, bem como do público que
utiliza nossos serviços.
No dia 19 de novembro, foi
realizada a terceira Plenária itinerante
na seccional de Presidente
Prudente. Participaram dessa reunião,
o secretário Sr. Mateus Salzo
Sobrinho, o tesoureiro Sr. Siram
Cordovil Teixeira e os conselheiros
senhores Augusto Simi, Dirceu
Navas Bernal, Marcelo Cavallo,
Nelson Paulo Milani, Marcio Franco
de Abreu e Samir Gemha, estes
como membros integrantes do órgão
colegiado do CORCESP, o qual
tem funções deliberativas. A Plenária
contou ainda com a presença
da Srª. Sidileni de Abreu Tamaoki
Caseiro, funcionária da seccional, e
do coordenador administrativo do
Conselho, Sr. Vagner de Oliveira.
Sr. Liberatti abriu a Plenária
reiterando a satisfação de participar
da reinauguração da nova sede da
seccional de Presidente Prudente,
que após a reforma ficou com instalações
modernas e funcionais, o que
irá propiciar melhor atendimento
aos inscritos na região, bem como
do público que utiliza dos serviços
do Conselho com a merecida estrutura
e profissionalismo.
As três primeiras fotos são da
Plenária de Marília. As demais
são da Plenária de Prudente.
RC em Evidência 17

Poesia
Poesia
Nos caminhos da vida, nos deparamos,
dentre outros, com ruas, becos,
guetos, vielas, estradas, grotas,
subidas íngremes, descidas escampadas
e esquinas, que nos deixam
sem saber o rumo que indique o
encontro da pureza e da paz!
Essas indefinições são as pedras no
meio do caminho, aquelas que o
nosso poeta Carlos Drummond de
Andrade também conviveu.
É bom lembrar que nas ruas da
vida há calçadas construídas com
as nossas próprias pedras brutas. E
o que fazer para não temê-las? É
necessário tirar as pedras do medo,
da insegurança e do desespero.
Lapidá-las pode ser o grande segredo
para a conquista da pureza
e da paz!
Mas até torná-las lapidadas e límpidas
temos que aprender a conviver
com as cobertas de limos, que
nos fazem escorregar e cair;
As de pontas agudas, que ferem
nossos pés;
As que atiramos aos outros, que
envergonham o nosso amanhã;
18 RC em Evidência
As que são resvaladas em nossas
vitrines frágeis, que são impulsionadas
pela lei do retorno.
Mas todas elas compõem nossas
paisagens, descrevem nossas geografias,
alicerçam nossos passos,
enfeitam nossos sonhos, adornam
nossos dedos, orelhas, pescoços e
pulsos;
Pulsam com o pulsar das veias;
Aplacam as esperanças;
Ornamentam o nosso viver.
Entretanto, há, dentre todas, uma
de quilate tão precioso que guarda
um verdadeiro tesouro!
Essa, temos que abrir as portas para
deixar entrar o sagrado, porque ela
indica o tom: o da pureza.
Essa coroa o encontro do ponto
fundamental da arte: o do belo!
Mas é preciso tratá-la de forma
artesanal, com mãos carinhosas,
muita delicadeza, sem medo e sem
insegurança.
O verdadeiro garimpeiro não pode
desistir nunca da busca do seu
grande tesouro escondido.
Deve, sim, procurar, procurar e
procurar, com sua bateia, até encontrar
a mais pura das pedras: a
pérola escondida dentro da concha
do coração!
Até encontrar a mais brilhante: a
da paz!
Que Jesus Cristo, nesse Natal que
ora se aproxima, erija no coração
dos homens, com as pedras do seu
templo, as colunas da fraternidade,
da humildade, da misericórdia
e do amor!

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