LÍDER - Diário Económico
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TURISMO | CASOS DE SUCESSO<br />
Hotel Mundial<br />
privilegia<br />
contacto<br />
com parceiros<br />
COM UMA OCUPAÇÃO ANUAL DE 97%,<br />
A UNIDADE HOTELEIRA TEM SIDO ALVO<br />
CONSTANTE DE OBRAS DE MODERNIZAÇÃO.<br />
Raquel Carvalho<br />
ALÉM DE DIRECTOR-GERAL,<br />
Manuel Pinto acumula as funções<br />
comerciais e de marketing<br />
do Hotel Mundial. “Sempre entendi que<br />
para além do trabalho inerente à gestão,<br />
é importante estar a par do sector não<br />
só a nível nacional como a nível internacional,<br />
falar com os agentes do mercado<br />
e estar preparado para proceder às<br />
alterações necessárias de acordo com as<br />
mudanças do mercado”, diz, acreditando<br />
ser esta postura que preconiza desde<br />
que entrou no hotel, em 1992, uma das<br />
razões para o sucesso do Mundial.<br />
Sobre isto, Manuel Pinto destaca<br />
a mente aberta da administração, que<br />
tem “proporcionado condições à direcção<br />
para que interprete as mudanças<br />
e aplique a terapêutica necessária<br />
em função dos diagnósticos feitos”.<br />
Só indo aos sítios e estudando o mercado,<br />
se pode adaptar as ofertas e por<br />
isso, “tentamos proporcionar pacotes<br />
turísticos de acordo com as mudanças<br />
diagnosticadas em cada mercado emissor,<br />
apostando em nichos de mercado<br />
específi cos”.<br />
Esta estratégia tem permitido ao<br />
hotel, mesmo em tempos de crise e com<br />
elevada concorrência em Lisboa, nunca<br />
baixar a ocupação. “O Mundial tem<br />
fechado a actividade com uma média<br />
de ocupação de 97% ao ano”, facto que<br />
Manuel Pinto diz ser relevante tendo<br />
em conta a dimensão desta unidade hoteleira,<br />
situada em pleno centro de Lisboa,<br />
no Martim Moniz.<br />
Hotel Mundial, que<br />
fi ca no Martim Moniz,<br />
em pleno coração de<br />
Lisboa, tem fechado<br />
a actividade com uma<br />
média de ocupação de<br />
97% ao ano.<br />
Com 350 quartos e 200 colaboradores,<br />
o Hotel Mundial está focado no<br />
turismo de lazer e entre 90 a 95% dos<br />
hóspedes são estrangeiros. Muitos são<br />
repetentes e dos cerca de 220 mil anuais,<br />
perto de 100 mil decidem fi car no Mundial<br />
“porque ouviram falar muito bem<br />
do hotel”, diz, orgulhoso, enfatizando<br />
que este é, aliás, “o maior veículo de marketing<br />
que um hotel pode ter”, que no<br />
caso do Mundial se deve muito ao serviço<br />
personalizado e a um perfi l de acolhimento<br />
adaptado a cada país emissor.<br />
PME <strong>LÍDER</strong> 2013<br />
38<br />
A fi delização dos principais mercados<br />
emissores e o trabalho feito para<br />
captar potenciais mercados é mesmo<br />
uma das formas utilizadas pelo Mundial<br />
para contornar a crise. Para isso, “é preciso<br />
trabalhar antecipadamente para a<br />
combater”, diz. O segredo está na manutenção<br />
de “um contacto permanente<br />
com agências e operadores turísticos<br />
internacionais, através de deslocação<br />
directa. A fi nalidade é auscultar. Saber<br />
se o serviço que desenvolvemos vai ao<br />
encontro da expectativa que eles cria-