LÍDER - Diário Económico

DESTAQUE | ENTREVISTA
riscos entre as PME. É de facto no conjunto das outras PME
que o acesso ao crédito é mais difícil e é mais caro.
Mas pode dizer-se que hoje em dia as PME que têm acesso
a fi nanciamento bancário são apenas as melhores
PME?
Não, não são. Porque se assim fosse os bancos também não
tinham negócio que chegue. Todas as PME, a não ser aquelas
de risco muito elevado, já têm mais ou menos facilidade
de acesso ao crédito. As que estão neste ‘ranking’, as que são
PME líder, não têm nem tiveram nenhum problema de acesso
ao crédito. E têm crédito em boas condições de preço, porque
há uma concorrência muito grande entre os bancos na
disputa por estes clientes.
Em que valores é que estamos a falar? Porque no mercado
o ‘spread’ médio para uma PME, segundo dados do
Banco de Portugal, andará à volta dos 6%.
As PME líder têm tipicamente ‘spreads’ que oscilam entre os
100 a 200 pontos base mais baixo do que isso.
O que é que na sua opinião defi ne uma PME líder, para
além dos critérios contabilísticos?
Na minha opinião, para além dos critérios contabilísticos,
defi ne-a uma capacidade de gestão e de liderança de um
projecto de nível elevado. Ou seja, pessoas que têm não só
um grande amor à camisola em termos do projecto, têm
ambição, ambição sobretudo, e uma procura de valor acrescentado
do produto que o torne competitivo pelo seu valor
acrescentado, e não pelo baixo custo. Na prática, e se virmos
as PME líderes mais bem sucedidas, são aquelas onde
a inovação esteve presente. A inovação esteve presente no
produto e nas metodologias de produção, a inovação esteve
presente na metodologia de gestão interna do aparelho produtivo,
a inovação esteve presente na metodologia de abordagem
aos mercados, nomeadamente aos mercados internacionais.
Cerca de 60% das PME líder hoje são exportadoras
e muitas não eram. E temos casos de sucesso entre as PME
líder com projectos de alta qualidade, desde os têxteis técnicos,
que hoje equipam desde astronautas a atletas de alta
competição, somos por exemplo o maior produtor mundial
de caiaques de alta qualidade. Isso são pequenos exemplos e
depois há, mesmo na área tradicional do calçado, empresas
que estão no topo da qualidade mundial, com preços que só
são ultrapassados pelos italianos. Portanto com preços elevados
e, não obstante, têm a sua produção totalmente colocada
todos os anos. Esse tipo de iniciativas, de ambição de
crescimento, ambição de criação de valor nos seus produtos,
ambição de inovação, para nós é que são os grandes ‘drivers’
de classifi cação das PME líder, para além da base que tem de
existir para que haja sustentabilidade do projecto. Porque se
não houver uma base fi nanceira adequada, e se o projecto
for fantástico mas depois não tiver valor em termos económicos
para dar resultados positivos para a empresa, é um
projecto que está condenado a morrer por muito idealista
que seja o empresário.
Dada a actual conjuntura fi nanceira do país, qual é neste
momento a fórmula de crescimento para as PME portuguesas.
Que conselho deixaria?
O primeiro conselho é que olhem para os mercados, não ape-
nas para o mercado interno, mas olhem para os mercados
de uma forma alargada, ampla, e façam um estudo. Nós disponibilizamos
às empresas nossas clientes um instrumento
interativo, a que chamamos BES Fine Trade, que é muito interessante
[ver caixa] . Depois apostem na inovação. Temos
feito um grande esforço, através do BES Inovação, em pôr
as universidades em contacto com as empresas. Para que a
inovação seja uma inovação aplicável. E de facto faz sentido
as empresas portuguesas apostarem nos jovens, temos a
melhor geração jovem saída das universidades nos últimos
20 anos. Porque esses jovens vêm trazer uma capacidade
de criatividade nestas empresas que traz um grande valor
acrescentando. E é importante que tenham atenção à estrutura
fi nanceira porque isso é a base para ter fácil acesso a
parceiros fi nanceiros mais diversos e possam escolher aqueles
que mais lhe interessam. Ter uma boa estrutura fi nanceira
mesmo em prejuízo da totalidade do capital. Os portugueses
têm muito a tentação de querer ser os donos de 100%. E
às vezes mais vale ser dono de metade e ter um parceiro do
que depois não ter capacidade de evoluir. < >
PME LÍDER 2013
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