UM DESFILE ATÉ AO TOPO - Diário Económico - Sapo

Estilo
que os vão vestir e não o contrário. “Nós estudamos
os corpos e temos uma cultura de orientação para o
cliente. Quem compra as nossas calças não são manequins,
são pessoas comuns e regulares”, frisa João
Braga. E foi precisamente a pensar nessas pessoas
comuns e regulares que nasceram modelos como as
“Push Up”, “Push In” ou “Sculpture”, inventadas para
realçar atributos, disfarçar imperfeições ou até esculpir
silhuetas. A isto somam-se todas aquelas características
que sempre foram apanágio da marca como
“os processos de lavagem, a especial atenção com os
detalhes como sejam a posição de um bolso em relação
à cintura, a cor da linha ou a matéria-prima em
função de cada ‘fi t’”, explica João Braga.
Depois, vem o factor emocional que tem a ver com
aquela “auto-confi ança e optimismo” que uma peça
de roupa que faz “as pessoas sentirem-se confortáveis,
bonitas e elegantes” sempre traz.
MUDANÇA RADICAL
NA PASSADEIRA CINZENTA
O resultado das grandes decisões materializa-se de
dentro para fora e, claro está, a Salsa não podia ser
excepção. Ninguém o é. Conta Michele Quintão, responsável
de comunicação e imagem da empresa, que
a mudança da Salsa foi anunciada aos colaboradores
de forma a manter o mistério até ao fi m. No bar havia
um painel onde se contavam os dias de forma decrescente
e, na data prevista, cada um recebeu um balão
com um papel onde se podia ler uma nova decisão
para o futuro. No fi nal, foram todos lá para fora largar
os balões e gritar em uníssono: “Happy new you!”.
A mudança, foi radical? “Ainda está a ser”, responde
João Braga. Porque tudo mudou. O novo logótipo:
“Salsa fi ts my life”, que alude à tal “vestibilidade” da
marca, está doravante visível em tudo. A marca tem
um novo ícone, inspirado no pesponto cruzado dos
36 Fora de Série Março 2011
Em cima, as salas
de reuniões e a
biblioteca da Salsa
Jeans, num estilo
de inspiração ‘zen’.
Em baixo, o edifício
e o vasto ‘open
space’ onde os vários
departamentos
se complementam.
bolsos dos ‘jeans’ e o “Happy New You” é ponto de
honra desde as montras das lojas aos cartões de visita,
passando pelos sacos das compras, pelos catálogos
ou pelo ‘site’ ofi cial da Salsa. A par disto, a campanha
que personifi ca todas as novas decisões do novo ano
já arrancou.
Quem consegue chegar às instalações da Salsa, na
Trofa sem se perder, poderá constatar com os próprios
olhos: aqui, quase todos vestem um modelo da
marca. “Mas não é farda”, garantem-me.
É curiosa a forma como os vários departamentos se
interligam, desde a investigação e desenvolvimento à
concepção, passando pelo sector dos testes, o ‘marketing’
ou a gestão de inventário. Espaços abertos num
vasto recinto onde a passagem se faz por uma passadeira
cinzenta, caminho obrigatório de quem vai daqui
para ali, porque no meio trabalha-se e o respeito
pelo próximo é palavra de ordem.
KALASHNIKOV, CHANEL OU SALSA?
A decisão da Salsa de mudar a forma de se comunicar
em termos de marca passa fundamentalmente também
pela estratégia de expansão.
A internacionalização começou por Espanha, que é
hoje o principal mercado externo da marca que aí vai
abrir brevemente dez lojas. Se Portugal tem um peso
de 50% no volume de negócios da Salsa, “o mercado
ibérico representa 75%”.
Nos restantes países a marca tem vindo a vingar através
do ‘franchising’ e, actualmente, a loja online já
chega a toda a Europa. Quanto aos mercados mais
fortes, destacam-se a França e o Médio Oriente onde,
por incrível que pareça, as “Push Up” são o sucesso
do momento. “Disseram-me uma vez que por debaixo
de uma ‘burka’ podem estar duas coisas: uma Kalashnikov
ou um vestido Chanel”, diz João Braga. Se
assim é, porque não umas Salsa ‘jeans’?
FOTOGRAFIAS CEDIDAS PELA MARCA