Abr-Mai-Jun/2012 Ano V. N°18 - Creci RJ

– Na ponta do lápis, os consórcios são mais econômicos
e têm se mostrado como mecanismo competitivo e
eficaz para realização do sonho da casa própria. Dentre
as peculiaridades que o colocam em destaque, citamos o
parcelamento integral do crédito e o poder de compra
à vista, os longos prazos de pagamento disponíveis no
mercado. Tudo isso acrescido de um custo extremamente
baixo – comentou o presidente da Associação Brasileira
de Administradoras de Consórcios (Abac), Paulo Rossi,
sobre as vantagens dos consórcios imobiliários.
Ainda de acordo com o presidente da Abac, os clientes
de consórcios imobiliários são aqueles que não necessitam
do imóvel de maneira imediata, já que favorece a construção
de patrimônio de forma programada. Comprovando
em números o crescimento do segmento, em março
de 2011, havia 590 mil participantes de consórcios de
imóveis no país. Já no mesmo mês de 2012, registrou-se
a participação de 643 mil consorciados, representando
um aumento de 9%.
Para os corretores de imóveis, os consórcios imobiliários
representam um importante campo de atuação:
– Já existem corretores se especializando nesse
segmento. Esses profissionais identificam que a melhor
opção para determinado cliente é o consórcio na aquisição
de um imóvel. Em seguida, dão as explicações das
formas de financiamento que existem no mercado, e o
pretendente, ao ter esse esclarecimento, pode se decidir
pelo consórcio – destacou o conselheiro do Creci-RJ e
especialista no segmento, Zaldo Natzuka.
Paulo Rossi destaca a boa rentabilidade dos profissionais
da intermediação imobiliária que atuam em
consórcios de imóveis:
– Corretores de imóveis têm feito parcerias com
administradoras de consórcios devidamente autorizadas
pelo Banco Central do Brasil, visando proporcionar
uma alternativa mais econômica aos seus clientes, bem
como realizar sua função de corretor no momento da
contemplação, quando o consorciado de posse da carta
de crédito vai ao mercado adquirir o imóvel desejado. Assim,
o corretor pode transformar sua carteira de clientes
em carteira de consorciados, e o melhor, ganhando duas
vezes. Primeiro no comissionamento da venda da cota,
e depois na venda do imóvel.
É importante que o corretor de imóveis indique ao
cliente que o consorciado/trabalhador pode utilizar o
FGTS no consórcio imobiliário de diferentes maneiras. A
oferta e o lance com recursos do FGTS - com o propósito
de contemplação e aquisição do bem, e, até mesmo, a
complementação do valor do crédito para a compra de
bem de maior preço, são algumas das possibilidades.
Mais informações sobre consórcios imobiliários estão
disponíveis no site da Associação Brasileira de Administradoras
de Consórcios (Abac): www.abac.org.br.
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