Manual de Atendimento ao Cliente - Portal Unimed Cuiabá
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<strong>Manual</strong> <strong>de</strong><br />
<strong>Atendimento</strong><br />
<strong>ao</strong> <strong>Cliente</strong><br />
Qualida<strong>de</strong> é o foco<br />
<strong>Cuiabá</strong><br />
O melhor plano <strong>de</strong> saú<strong>de</strong> é viver.<br />
O segundo melhor é <strong>Unimed</strong>.
Passo-a-passo para a excelência<br />
Ao iniciar o atendimento<br />
<strong>Atendimento</strong> telefônico receptivo: Atenda prontamente, assim que<br />
receber a ligação. Ao aten<strong>de</strong>r, apresente-se informando seu nome,<br />
empresa e setor.<br />
<strong>Atendimento</strong> telefônico ativo: Assim que o cliente aten<strong>de</strong>r, inicie com<br />
saudação <strong>de</strong> forma entusiasmada, apresente-se informando seu nome<br />
e o nome da empresa.<br />
<strong>Atendimento</strong> presencial: Recepcione o cliente com sorriso no rosto,<br />
cumprimente-o e se coloque à disposição: em que posso ajudá-lo?<br />
Ao encerrar o atendimento, se coloque sempre à disposição do cliente<br />
e <strong>de</strong>speça-se com saudação e sorriso no rosto.<br />
Técnicas <strong>de</strong> pausa<br />
<strong>Atendimento</strong> telefônico: Caso haja necessida<strong>de</strong> <strong>de</strong> interrupção do<br />
atendimento, informe <strong>ao</strong> cliente a necessida<strong>de</strong> da pausa. Ao retomar a<br />
ligação, agra<strong>de</strong>ça pela espera e retorne nos casos <strong>de</strong> pausas mais<br />
longas.<br />
Se houver a necessida<strong>de</strong> <strong>de</strong> transferir a ligação, informe <strong>ao</strong> cliente o<br />
motivo da transferência e dê as informações necessárias a quem dará<br />
continuida<strong>de</strong> <strong>ao</strong> atendimento.<br />
<strong>Atendimento</strong> presencial: Caso tenha que se ausentar do ponto <strong>de</strong><br />
atendimento, informe <strong>ao</strong> cliente o motivo da ausência.<br />
01
Passo-a-passo para a excelência<br />
Comunicação<br />
Vários fatores compõem o processo <strong>de</strong> comunicação. São eles:<br />
· Argumentação: Se expresse <strong>de</strong> forma clara, objetiva e apresente<br />
todas as informações necessárias. Certifique-se que o cliente compreen<strong>de</strong>u<br />
o que foi dito.<br />
· Escuta Ativa: Dê atenção às informações repassadas pelo cliente e<br />
procure enten<strong>de</strong>r qual a sua necessida<strong>de</strong>. Evite interrompê-lo, fazer<br />
questionamentos repetitivos ou se adiantar a fala do mesmo. Escute<br />
atentamente e aguar<strong>de</strong> o cliente terminar a fala para se pronunciar.<br />
Lembre-se sempre <strong>de</strong> confirmar dados necessários e essenciais para o<br />
atendimento.<br />
· Segurança: O fator principal é conhecer sobre o serviço<br />
prestado. Se empenhe sempre em obter e conhecer<br />
todas as informações necessárias para aten<strong>de</strong>r seu<br />
cliente. Mantenha tom <strong>de</strong> voz amistoso, porém<br />
firme, seguro e com boa velocida<strong>de</strong>.<br />
· Cortesia: Mantenha a cordialida<strong>de</strong>, seja prestativo e<br />
canalize energia (entusiasmo). Mantenha sempre seu<br />
equilíbrio, in<strong>de</strong>pen<strong>de</strong>nte do estado emocional do<br />
cliente.<br />
· Linguagem: O mais importante é a<strong>de</strong>quar sua<br />
fala <strong>ao</strong> cliente que está aten<strong>de</strong>ndo. Para isso,<br />
02
Passo-a-passo para a excelência<br />
assegure-se sempre que o cliente entenda <strong>de</strong> forma clara o que é<br />
informado. Preste atenção na correta pronúncia das palavras e <strong>ao</strong><br />
vocabulário utilizado.<br />
· <strong>Atendimento</strong> personalizado: Sempre <strong>ao</strong> iniciar o atendimento, questione<br />
o nome do seu cliente. Trate-o pelo nome também no <strong>de</strong>correr do<br />
atendimento e <strong>ao</strong> se <strong>de</strong>spedir. É algo simples <strong>de</strong> executar e que faz<br />
gran<strong>de</strong> diferença. O cliente se sentirá especial e perceberá que você<br />
realmente se importa com ele.<br />
· <strong>Atendimento</strong> Humanizado: Use <strong>de</strong> empatia para com o cliente, se<br />
coloque no lugar do mesmo e busque, sempre <strong>de</strong>ntro das suas possibilida<strong>de</strong>s,<br />
aten<strong>de</strong>r a necessida<strong>de</strong> do cliente. Concentre forças para que a<br />
necessida<strong>de</strong> do cliente seja atendida da melhor maneira possível. Aja <strong>de</strong><br />
forma assertiva.<br />
Destaque-se!<br />
· Apresentação pessoal: A aparência conta, e muito! Se vista sempre<br />
<strong>de</strong> maneira a<strong>de</strong>quada <strong>ao</strong> ambiente empresarial, com roupas limpas.<br />
Mantenha a higiene pessoal, com cabelo arrumado, homens sempre <strong>de</strong><br />
barba feita, mulheres como maquiagem e acessórios discretos.<br />
Lembre-se sempre da importância <strong>de</strong> sua apresentação, tanto visual<br />
quanto comportamental. Preste atenção à linguagem corporal,<br />
expressões do seu corpo como movimentos, postura e gestos. Ela é<br />
uma importante ferramenta no processo <strong>de</strong> comunicação.<br />
03
Passo-a-passo para a excelência<br />
· Postura profissional: Seja ético, discreto, mantenha sigilo das<br />
informações pessoais <strong>de</strong> quem aten<strong>de</strong> e, acima <strong>de</strong> tudo, mantenha<br />
seus valores e princípios também no ambiente <strong>de</strong> trabalho.<br />
· Comprometimento: Esteja sempre atento <strong>ao</strong>s seus afazeres. Seja<br />
pontual com seus horários, doe-se, busque soluções, vislumbre<br />
situações que possam acontecer e antecipe-se a elas. Seja proativo e<br />
dinâmico.<br />
· Domínio das ferramentas: Busque conhecer o funcionamento das<br />
ferramentas utilizadas, seja ágil, saiba manuseá-las e use sempre <strong>de</strong><br />
maneira a<strong>de</strong>quada.<br />
· Conhecimento <strong>de</strong> Processos, Padrões e Normas: Se empenhe<br />
sempre em buscar conhecimento, informações das regras, dos<br />
padrões e das normas a serem seguidas no <strong>de</strong>sempenho <strong>de</strong> suas<br />
funções. Conheça as regras e as exceções das suas ativida<strong>de</strong>s. Esteja<br />
sempre atualizado!<br />
Mais do que cortesia, simpatia e tratamento a<strong>de</strong>quado, os<br />
clientes <strong>de</strong> hoje buscam ter suas necessida<strong>de</strong>s atendidas<br />
<strong>de</strong> forma efetiva e ágil. Mantenha sempre esse foco e<br />
busque, sempre que possível, superar as expectativas.<br />
Desta forma o encantamento e a fi<strong>de</strong>lida<strong>de</strong> do cliente<br />
serão consequência.<br />
04
<strong>Cuiabá</strong><br />
O melhor plano <strong>de</strong> saú<strong>de</strong> é viver.<br />
O segundo melhor é <strong>Unimed</strong>.