SOBRE A VYVEDAS - Intranet GVces
SOBRE A VYVEDAS - Intranet GVces SOBRE A VYVEDAS - Intranet GVces
BRASIL MKT DIRETO PLANO DE MARKETING CONSOLIDADO Total de Indice de Impactos retorno 2009 2010 RR% investime nto vendas roi Total de Impactos RR% RR% investimen vendas roi to Email Marketing (prospecção corporate) 15000 0,20% 30 6000 45000 125,00% 15000 0,20% 30 6000 45000 125,00% Email Marketing ( cliente site site Vyvedas) 10000 3,00% 300 6000 12000 900,00% 10000 3,00% 300 6000 12000 900,00% Email Marketing (empresas clientes) 1600 3,00% 48 3000 36000 1340,00% 1600 3,00% 48 3000 36000 1340,00% Mala Direta setor hoteleiro 1500 0,80% 45 6000 135000 575,00% 1500 0,80% 45 6000 135000 575,00% Mala Direta prospecção multinacionais e bcos 2000 0,80% 16 6000 48000 140,00% 2000 0,80% 16 6000 48000 140,00% Insert Meio &Mensagem-teste 15000 0,50% 75 20000 112500 237,50% 15000 0,50% 75 20000 112500 237,50% EVENTOS PARA CLIENTES (Apresentação lançamentos + treinamentos) 600 10,00% 60 5000 30000 320,00% 600 10,00% 60 5000 30000 320,00% MKT INSTITUCIONAL Ass de imprensa (Brasil e Exterior) X X X 30000 X X X 30000 Revista Bons Fluidos 60000 11100 60000 11100 Revista Veja SP 3000000 10500 3000000 10500 ON LINE MARKETING & SITE GOOGLE 180000 0,10% 180 6300 14400 60,00% TESTE- UOL FULL BANNER (HOME _+ CIENCIA & SAUDE + ESTILO) 1000000 0,05% 500 19000 40000 47,37% Manutenção site 8000 8000 LOJA CONCEITO AEROPORTO GRU OU MERCHAND 350000 720000 -17,71% 240000 720000 20,00% DENTRO DA DUFRY PDV (DISPLAYS , FOLHETERIA) 30000 30000 Prestadores de serviços de Marketing / agencias 50000 50000 MARKETING INTERNACIONAL fase 1 aquisição b2b FEIRAS PLANO DE MARKETING CONSOLIDADO Total de Impactos RR% RR% 2009 2010 investime nto vendas roi All Things Organic-April 05, 2009 - April 07, 2009- 14000 150000 328,57% Total de Impactos RR% RR% investimen to 19 vendas roi Beauty World Japan 18-20 May 2009 14000 150000 328,57% Beyond Beauty PARIS (NATURAL BEAUTY SUMMIT) 10000 150000 500,00% BIOFACH (FEIRA + DECORAÇÃO_)-ALEMANHA 12000 150000 400,00% BIOFACH (FEIRA + DECORAÇÃO_)-BRASIL 8000 150000 650,00% 8000 150000 650,00% BIOFACH TOKYO 15000 300000 700,00% COSMESUR BEAUTY WORLD (ARGENTINA) 11000 50000 81,82% COSMOPROF BOLOGNA (8-10 May 2009) 10580 150000 467,11% Cosmoprof North America 10000 150000 500,00% SPA & RESORT EXPO (LOS ANGELES) 18000 150000 233,33% SPATEC -ORLANDO envio de amostras para clientes e distribuidores 18000 60000 33,33% potenciais 100 10000 100 10000 Mala direta para potenciais distribuidores e clientes (EUA, JAPÃO E EUROPA) 10000 0,20% 20 70000 600000 242,86% MARKETING INTERNACIONAL - FASE 2 fidelização e suporte a venda ao consumidor final Midia focada em revistas de Wellness , Spas e Mercados de naturais 1000000 200000 1000000 200000 Amostras gratis (small sample sizes) no PDV Promotoras no PDV (1 para cada 4 pontos de venda 50000 30000 50000 30000 conquistados) 20000 40000 Folheteria , take ones 20000 35000 Displays 5000 10000 Treinamentos de balconistas e vendedores 10000 10000 INVESTIMENTO EM PRODUTOS Lançamento de linha organica IBD 20000 0 (TESTES, REGISTROS , DOCUMENTAÇÃO E FEE IBD) EMBALAGEM MOLDE EXCLUSIVO 8000 0 60000 0 TOTAL 1070180 2788500 864900 1935080 20
Principais Tópicos do Plano de Marketing No Brasil: Ações de Marketing Direto e CRM (ex promoções via email marketing)com os clientes visando aumento do ticket médio e fidelização; Ações de merchandizing em PDV, promotoras nos PDV´s Assessoria de imprensa Marketing Direto para prospectar mercado B2B: Hotéis , distribuidores Abertura de loja conceito : no Aeroporto de Guarulhos como estratégia de posicionamento No Exterior: Fase 1 Aquisição: Participação nas principais feiras do setor de cosméticos orgânicos , naturais e wellness Ações de marketing direto para prospecção de distribuidores e clientes potenciais Fase 2 Fidelização: Promoção no PDV (promotoras e displays, material de merchandizing) Distribuição de amostras grátis Mídia impressa em revistas dirigidas a consumidores de orgânicos, e de mercados naturais. Necessidade de Capital • Para execução do plano de marketing apresentado (estratégia B2B) visando lançar a empresa no mercado externo e aumentar a participação no mercado nacional • Novos produtos e reestruturação de linhas de produtos existentes – Produtos orgânicos certificados – Embalagens – Desenvolvimento de novos produtos • Recursos humanos necessários • Gerente de exportação • Assistente de marketing • Gerente Nacional de Vendas • Parcerias e/ou abertura de pontos de venda em locais estratégicos • Aeroporto GRU • Hotéis e Spas R$ 2.614.000,00 22
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BRASIL<br />
MKT DIRETO<br />
PLANO DE MARKETING CONSOLIDADO<br />
Total de Indice de<br />
Impactos retorno<br />
2009 2010<br />
RR%<br />
investime<br />
nto<br />
vendas roi<br />
Total de<br />
Impactos<br />
RR% RR% investimen<br />
vendas roi<br />
to<br />
Email Marketing (prospecção corporate) 15000 0,20% 30 6000 45000 125,00% 15000 0,20% 30 6000 45000 125,00%<br />
Email Marketing ( cliente site site Vyvedas) 10000 3,00% 300 6000 12000 900,00% 10000 3,00% 300 6000 12000 900,00%<br />
Email Marketing (empresas clientes) 1600 3,00% 48 3000 36000 1340,00% 1600 3,00% 48 3000 36000 1340,00%<br />
Mala Direta setor hoteleiro 1500 0,80% 45 6000 135000 575,00% 1500 0,80% 45 6000 135000 575,00%<br />
Mala Direta prospecção multinacionais e bcos<br />
2000 0,80% 16 6000 48000 140,00% 2000 0,80% 16 6000 48000 140,00%<br />
Insert Meio &Mensagem-teste 15000 0,50% 75 20000 112500 237,50% 15000 0,50% 75 20000 112500 237,50%<br />
EVENTOS PARA CLIENTES (Apresentação lançamentos +<br />
treinamentos) 600 10,00% 60 5000 30000 320,00% 600 10,00% 60 5000 30000 320,00%<br />
MKT INSTITUCIONAL<br />
Ass de imprensa (Brasil e Exterior) X X X 30000 X X X 30000<br />
Revista Bons Fluidos 60000 11100 60000 11100<br />
Revista Veja SP 3000000 10500 3000000 10500<br />
ON LINE MARKETING & SITE<br />
GOOGLE 180000 0,10% 180 6300 14400 60,00%<br />
TESTE- UOL FULL BANNER (HOME _+ CIENCIA & SAUDE +<br />
ESTILO) 1000000 0,05% 500 19000 40000 47,37%<br />
Manutenção site 8000 8000<br />
LOJA CONCEITO AEROPORTO GRU OU MERCHAND<br />
350000 720000 -17,71% 240000 720000 20,00%<br />
DENTRO DA DUFRY<br />
PDV (DISPLAYS , FOLHETERIA) 30000 30000<br />
Prestadores de serviços de Marketing / agencias 50000 50000<br />
MARKETING INTERNACIONAL fase 1 aquisição b2b<br />
FEIRAS<br />
PLANO DE MARKETING CONSOLIDADO<br />
Total de<br />
Impactos<br />
RR% RR%<br />
2009 2010<br />
investime<br />
nto<br />
vendas roi<br />
All Things Organic-April 05, 2009 - April 07, 2009- 14000 150000 328,57%<br />
Total de<br />
Impactos<br />
RR% RR% investimen<br />
to<br />
19<br />
vendas roi<br />
Beauty World Japan 18-20 May 2009 14000 150000 328,57%<br />
Beyond Beauty PARIS (NATURAL BEAUTY SUMMIT) 10000 150000 500,00%<br />
BIOFACH (FEIRA + DECORAÇÃO_)-ALEMANHA 12000 150000 400,00%<br />
BIOFACH (FEIRA + DECORAÇÃO_)-BRASIL 8000 150000 650,00% 8000 150000 650,00%<br />
BIOFACH TOKYO 15000 300000 700,00%<br />
COSMESUR BEAUTY WORLD (ARGENTINA) 11000 50000 81,82%<br />
COSMOPROF BOLOGNA (8-10 May 2009) 10580 150000 467,11%<br />
Cosmoprof North America 10000 150000 500,00%<br />
SPA & RESORT EXPO (LOS ANGELES) 18000 150000 233,33%<br />
SPATEC -ORLANDO<br />
envio de amostras para clientes e distribuidores<br />
18000 60000 33,33%<br />
potenciais 100 10000 100 10000<br />
Mala direta para potenciais distribuidores e clientes<br />
(EUA, JAPÃO E EUROPA) 10000 0,20% 20 70000 600000 242,86%<br />
MARKETING INTERNACIONAL - FASE 2 fidelização e<br />
suporte a venda ao consumidor final<br />
Midia focada em revistas de Wellness , Spas e<br />
Mercados de naturais 1000000 200000 1000000 200000<br />
Amostras gratis (small sample sizes) no PDV<br />
Promotoras no PDV (1 para cada 4 pontos de venda<br />
50000 30000 50000 30000<br />
conquistados) 20000 40000<br />
Folheteria , take ones 20000 35000<br />
Displays 5000 10000<br />
Treinamentos de balconistas e vendedores 10000 10000<br />
INVESTIMENTO EM PRODUTOS<br />
Lançamento de linha organica IBD 20000 0<br />
(TESTES, REGISTROS , DOCUMENTAÇÃO E FEE IBD)<br />
EMBALAGEM MOLDE EXCLUSIVO<br />
8000 0<br />
60000 0<br />
TOTAL 1070180 2788500 864900 1935080<br />
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