SOBRE A VYVEDAS - Intranet GVces

SOBRE A VYVEDAS
2008
Por estarmos em um País tão rico em recursos naturais, fomos
buscar o que o Brasil tem de melhor, visando proporcionar a
volta do prazer no contato com a natureza e seus
benefícios através dos nossos produtos.
Mesmo com o avanço da ciência, capaz de sintetizar quase tudo,
nada se compara à magia, à vitalidade e ao poder de absorção
das substâncias verdadeiramente naturais. Foi daí, então,
que veio a inspiração da Vyvedas
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SOBRE A VYVEDAS
A Vyvedas está há 5 anos no mercado e seu objetivo é
proporcionar prazer através de produtos para banho, corpo
e cabelos.
Atualmente,momentos como o banho para relaxar, a
sessão de massagem, são cada vez mais valorizados.
E nada melhor do que um produto que remeta ao
aroma verdadeiro do campo, das flores e traga seus
benefícios diretos = AROMATERAPIA- Uma experiência
sensorial e olfativa! Combinação que fideliza o
Consumidor.
VALORES E DIFERENCIAIS
Não Sim
• Não utiliza Matérias
Primas derivadas de
animais
• Não utiliza óleo
mineral –Petróleo
• Não utiliza corantes
sintéticos
• Não realiza testes
em animais
• Utiliza matérias primas
de origem vegetal
• Óleos essenciais de
plantas no lugar
fragrâncias sintéticas:
aromaterapia de
verdade!
• Utiliza embalagens pet
100% recicláveis
• Utiliza conservantes
naturais a base de sais
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Principais Benefícios
Aromaterapia – aroma 100% natural com o real benefício das
plantas através de seus óleos essenciais que são:
– Descongestionantes (ex. Eucalipto, Capim Limão)
– Calmantes (ex. Lavanda)
– Anti caspa e anti oleosidade- (ex.Cedro).
– Anti depressivos e desintoxicantes- (ex.Laranja Doce e Gerânio)
Alta concentração de óleos vegetais e matérias primas da
biodiversidade brasileira como:
Castanha do Brasil (altamente hidratante , com propriedades anti idade
comprovadas –rico em tocoferol), anti-oxidante)
Manteiga de Cupuaçu (hidratante para pele e cabelos), cavalinha (contem
sílica natural ) ,
Óleo de abacate (doador de brilho, e protetor solar natural)
Óleo de maracujá da Amazônia- Relaxante.
Astrocarium Muru Muru- Manteiga com poder cicatrizante e hidratante
Linha cabelos
Maracujá da Amazônia
Amazônia Spirit
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6

HIDRATANTES VEGETAIS
Linha SPA - MASSAGEM
7
8

Linha Amenities 60 ml-Hotéis
Linha Amenities 35 ml -Hotéis
Eco Necessaire
Em algodão
reciclado
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Principais clientes Vyvedas no Brasil
Mercado Corporativo:
ED. ABRIL
CITROEN
Varejo:
EMPÓRIO SANTA MARIA
REDE ST MARCHE
PÃO DE AÇÚCAR VERDE (Indaiatuba)
HOTEIS & SPAS:
INTERCONTINENTAL HOTEL
RENAISSANCE SPA
KYRON SPA (Shopping Iguatemi)
Grupo Accor (Gran MERCURE)
Freshy Spa (Shopping Eldorado)
MERCADO EXTERNO*
1 DE COSMÉTICOS ORGANICOS (2010)
Mercado de Organicos & Naturais BRASIL**
2 (0,5% do total nacional banho e corpo)
Mercado de Hoteis e SPAS de LUXO ***
3 606 Grandes redes nacionais e Internacionais
40 Hoteis de Charme
MERCADO CONSUMIDOR POTENCIAL
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EM U$ EM R$ OBJETIVO
VYVEDAS
OBJETIVO
VYVEDAS
em 7 anos Fat aa
3,2 bi 7 bi
25MM
55MM
Total do Mercado Nacional de Cosmeticos = R$ 16 Bi, sendo que
produtos para banho e corpo representam 60% deste total
0,20%
3,00%
R$ 14.000.000
R$ 1.650.000
4,91 MM 10,8 MM 10% R$ 1.080.000
TOTAL R$ 16.730.000
*Fonte- The 2007 Organic Consumer Trends Report : Natural Marketing Institute
(NMI)–USA ** Fonte – Abihpec (Ass Brasileira da Industria de Higiene ,
Perfumaria e Cosmeticos) ***Fonte: Abih e Horwath Htl Consultoria
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Mercado Externo de Orgânicos
• 27. Bi*em 2009 e $ 31,3 Bi* previstos para 2010
• O mercado cresceu intensivamente desde que a tendência se
espalhou Globalmente
• Em 2006 as vendas com os produtos orgânicos introduzidos no
mundo foram 50% maiores do que em 2005
• Em 2007 a projeção (última pesquisa do NMI) era de crescer 100%
em relação a 2006
• Apesar do setor de alimentos e bebidas representar 95% do total do
mercado de orgânicos, 30% dos consumidores atestaram
consumirem “personal care” fazendo esta categoria ser a
mais promissora em termos de crescimento
• Estimativa para personal care até 2010: $ 3130 bi
estimando-se uma penetração com personal care de
10%
*Fonte The 2007 Organic Consumer Trends Report –: Natural Marketing Institute (NMI)–USA
Mercado Externo de Orgânicos
• Exemplos das grandes empresas do mundo dos cosméticos
podem ilustrar melhor este crescimento:
A conhecida L'Oreal depois de adquirir a rede americana Body
Shop (2006), comprou recentemente a Sanaflore marca italiana
exclusivamente orgânica.
A Este Lauder comprou a Origins, linha que tinha em seus
produtos o apelo de produtos naturais.
Neste caminho encontramos ainda marcas que se fortaleceram
e serão alvos de novas aquisições como: Neals Yard (Reino
Unido) e a WELEDA(Alemanha), esta presente no Brasil
A VYVEDAS pela proximidade com o nível de produto, seu
conceito e filosofia, foi a única empresa de cosméticos
brasileira a ser homologada pela rede WELEDA, e distribuir em
nível nacional seus produtos de 2004 até Julho de 2008. 14
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Mercado Externo de Orgânicos
Total de produtos orgânicos
introduzidos mundialmente excl US
7000
6000
5000
4000
3000
2000
1000
0
ano
2007 ano
2006 ano
2005 ano
2004 ano
2003
ano
2002
ano
2001
S1
Série1
The 2007 Organic Consumer Trends Report –Fonte Mintel, NMI PATI Data
2500
2000
1500
1000
500
0
Total de produtos orgânicos
introduzidos nos EUA
Mercado Nacional : Cosméticos Orgânicos e
Naturais
Canais de distribuição:
ano
2007
ano
2006
ano
2005
ano
2004
ano
2003
ano
2002
Farmácias DE HOMEOPATIA – 2.000 farmácias
manipulação associadas ativas em nível nacional
Fonte: Anfarmag. A Vyvedas está presente em 30
Farmácias de Manipulação. 1,5%
NATURE MARKETS
EMPÓRIOS & Mercados Boutique
ano
2001
Mercado Corporativo (Brindes em datas especiais)
oportunidade de aumento da receita com ações de
marketing direto b2b.
S1
15
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Série1

HOTÉIS & SPAS DE LUXO
• O Brasil possui hoje 606 grandes redes de hotéis nacionais e internacionais, e cerca de
50 Hotéis de Charme. Ambos somam 96.000 quartos.
• A Tendência é de utilizarem produtos exclusivos com apelo de matérias primas do Brasil,
que para o público estrangeiro tem forte valor agregado.
• Deste total acima
– 20%* são estrangeiros que pagam diárias acima de R$ 200,00 e destes
– 5% acima de R$ 800,00 que estariam no mercado potencial consumidor.
– Sendo o total aproximado do mercado consumidor de 4800 quartos (5% do
total de ocupação destas redes e hotéis de charme)
• Ticket médio por quarto / dia = R$ 6,00 – Total potencial ano R$ 10,36 Milhões
• Principais redes inclusas no estudo* acima:
– POSADAS CAESAR PARK
– HILTON
– INTERCONTINENTAL HOTEIS
– VILA GALÉ
– GRAN MARRIOT (Grupo Accor)
*Fonte: Guia 4 rodas e Horwath HTL Consultoria
Estratégia de Marketing B 2 B
MERCADO EXTERNO
Aumento da participação em feiras
Mídia segmentada : Encartes em revistas de “organic markets”,
“nature markets”
Lançamento de linha 100% orgânica certificada pelo IBD
(Instituto Bio Dinamico) www.ibd.com.br
Filiação a Organics Brasil – associação subsidiada pela APEX que
divulga internacionalmente produtos orgânicos nacionais e
fomenta a geração de negócios.
Distribuição de Amostras Grátis em feiras Internacionais
Email Marketing – através de brokers internacionais
Catálogos
Promotoras no ponto de venda
Displays, Merchandising
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BRASIL
MKT DIRETO
PLANO DE MARKETING CONSOLIDADO
Total de Indice de
Impactos retorno
2009 2010
RR%
investime
nto
vendas roi
Total de
Impactos
RR% RR% investimen
vendas roi
to
Email Marketing (prospecção corporate) 15000 0,20% 30 6000 45000 125,00% 15000 0,20% 30 6000 45000 125,00%
Email Marketing ( cliente site site Vyvedas) 10000 3,00% 300 6000 12000 900,00% 10000 3,00% 300 6000 12000 900,00%
Email Marketing (empresas clientes) 1600 3,00% 48 3000 36000 1340,00% 1600 3,00% 48 3000 36000 1340,00%
Mala Direta setor hoteleiro 1500 0,80% 45 6000 135000 575,00% 1500 0,80% 45 6000 135000 575,00%
Mala Direta prospecção multinacionais e bcos
2000 0,80% 16 6000 48000 140,00% 2000 0,80% 16 6000 48000 140,00%
Insert Meio &Mensagem-teste 15000 0,50% 75 20000 112500 237,50% 15000 0,50% 75 20000 112500 237,50%
EVENTOS PARA CLIENTES (Apresentação lançamentos +
treinamentos) 600 10,00% 60 5000 30000 320,00% 600 10,00% 60 5000 30000 320,00%
MKT INSTITUCIONAL
Ass de imprensa (Brasil e Exterior) X X X 30000 X X X 30000
Revista Bons Fluidos 60000 11100 60000 11100
Revista Veja SP 3000000 10500 3000000 10500
ON LINE MARKETING & SITE
GOOGLE 180000 0,10% 180 6300 14400 60,00%
TESTE- UOL FULL BANNER (HOME _+ CIENCIA & SAUDE +
ESTILO) 1000000 0,05% 500 19000 40000 47,37%
Manutenção site 8000 8000
LOJA CONCEITO AEROPORTO GRU OU MERCHAND
350000 720000 -17,71% 240000 720000 20,00%
DENTRO DA DUFRY
PDV (DISPLAYS , FOLHETERIA) 30000 30000
Prestadores de serviços de Marketing / agencias 50000 50000
MARKETING INTERNACIONAL fase 1 aquisição b2b
FEIRAS
PLANO DE MARKETING CONSOLIDADO
Total de
Impactos
RR% RR%
2009 2010
investime
nto
vendas roi
All Things Organic-April 05, 2009 - April 07, 2009- 14000 150000 328,57%
Total de
Impactos
RR% RR% investimen
to
19
vendas roi
Beauty World Japan 18-20 May 2009 14000 150000 328,57%
Beyond Beauty PARIS (NATURAL BEAUTY SUMMIT) 10000 150000 500,00%
BIOFACH (FEIRA + DECORAÇÃO_)-ALEMANHA 12000 150000 400,00%
BIOFACH (FEIRA + DECORAÇÃO_)-BRASIL 8000 150000 650,00% 8000 150000 650,00%
BIOFACH TOKYO 15000 300000 700,00%
COSMESUR BEAUTY WORLD (ARGENTINA) 11000 50000 81,82%
COSMOPROF BOLOGNA (8-10 May 2009) 10580 150000 467,11%
Cosmoprof North America 10000 150000 500,00%
SPA & RESORT EXPO (LOS ANGELES) 18000 150000 233,33%
SPATEC -ORLANDO
envio de amostras para clientes e distribuidores
18000 60000 33,33%
potenciais 100 10000 100 10000
Mala direta para potenciais distribuidores e clientes
(EUA, JAPÃO E EUROPA) 10000 0,20% 20 70000 600000 242,86%
MARKETING INTERNACIONAL - FASE 2 fidelização e
suporte a venda ao consumidor final
Midia focada em revistas de Wellness , Spas e
Mercados de naturais 1000000 200000 1000000 200000
Amostras gratis (small sample sizes) no PDV
Promotoras no PDV (1 para cada 4 pontos de venda
50000 30000 50000 30000
conquistados) 20000 40000
Folheteria , take ones 20000 35000
Displays 5000 10000
Treinamentos de balconistas e vendedores 10000 10000
INVESTIMENTO EM PRODUTOS
Lançamento de linha organica IBD 20000 0
(TESTES, REGISTROS , DOCUMENTAÇÃO E FEE IBD)
EMBALAGEM MOLDE EXCLUSIVO
8000 0
60000 0
TOTAL 1070180 2788500 864900 1935080
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Principais Tópicos do Plano de Marketing
No Brasil:
Ações de Marketing Direto e CRM (ex promoções via email marketing)com os
clientes visando aumento do ticket médio e fidelização;
Ações de merchandizing em PDV, promotoras nos PDV´s
Assessoria de imprensa
Marketing Direto para prospectar mercado B2B: Hotéis , distribuidores
Abertura de loja conceito : no Aeroporto de Guarulhos como estratégia de
posicionamento
No Exterior:
Fase 1 Aquisição:
Participação nas principais feiras do setor de cosméticos orgânicos ,
naturais e wellness
Ações de marketing direto para prospecção de distribuidores e clientes potenciais
Fase 2 Fidelização:
Promoção no PDV (promotoras e displays, material de merchandizing)
Distribuição de amostras grátis
Mídia impressa em revistas dirigidas a consumidores de orgânicos, e de mercados
naturais.
Necessidade de Capital
• Para execução do plano de marketing apresentado (estratégia B2B) visando
lançar a empresa no mercado externo e aumentar a participação no mercado
nacional
• Novos produtos e reestruturação de linhas de produtos existentes
– Produtos orgânicos certificados
– Embalagens
– Desenvolvimento de novos produtos
• Recursos humanos necessários
• Gerente de exportação
• Assistente de marketing
• Gerente Nacional de Vendas
• Parcerias e/ou abertura de pontos de venda em locais estratégicos
• Aeroporto GRU
• Hotéis e Spas
R$ 2.614.000,00
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NPV - 8.458.000
IRR - 66 %
Agradeço a Angela Andreopoulos, Cibele Salviatto da equipe de
mentoring da FGVces bem como ao André Carvalho pela oportunidade
Mariana Rabello Soares
• Administradora de Empresas pela FAAP com
• MBA em Tecnologia da Informação pela FGV Management.
• Experiência de 10 anos na área de marketing nas seguintes empresas:
– Sony Music - responsável por Marketing de produto (cd promocional)
voltado ao mercado corporativo
– Institute for International Research (Multinacional Inglesa)- Gerente de
Marketing Direto
– Citibank SA - Gerente de Marketing
– Maxblue by Deutsche Bank - Gerente de Marketing
• Vivência internacional- Residiu em San Francisco , Cal. E também residiu em
NY aonde realizou curso de Marketing patrocinado pelo Institute For
Internacional Research.
mariana.soares@vyvedas.com.br
www.vyvedas.com.br
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