o perfil do profissional de sucesso do mundo moderno - Anderson ...

Anderson Hernandes
casos, você é pego de surpresa numa negociação e não tem
tempo para se preparar. Neste caso, se a negociação for tão
relevante, procure adiá-la para uma ocasião mais oportuna,
que lhe permita uma melhor preparação. Mesmo sabendo que
nem todas as ocasiões permitirão preparações antecipadas,
sempre que possível não deixe de se preparar a fim de obter
uma negociação mais eficaz.
Tenha em mente ao se preparar para uma negociação o
local onde ela será realizada, podendo ser num local seu, em
território inimigo ou neutro. Essas condições serão
determinantes sobre as vantagens da sua negociação, como o
fato de poder ou não controlar o tempo da negociação, ter
maior acesso à informação de consulta, dados, equipe e assim
por diante.
DESENVOLVA A CAPACIDADE DE ESCUTAR
As pessoas tendem a ter dificuldades de escutar as
pessoas numa negociação. Por isso, observe como você se
comporta diante de uma negociação e procure escutar
atentamente para colocar as palavras nos momentos certos e
demonstrando através da sua linguagem não-verbal (gestos,
postura, etc.) que você esta prestando atenção.
Quanto mais você desenvolver a capacidade de ouvir tanto
mais você poderá ser bem sucedido.
A arte de negociar é uma habilidade importante que pode
ser desenvolvida por todos os profissionais e deve ser levada
em consideração. Por isso, aprimore-se nessa capacidade que
você se surpreenderá com os resultados obtidos.
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