o perfil do profissional de sucesso do mundo moderno - Anderson ...

O Perfil do Profissional de Sucesso do Mundo Moderno
conseqüentemente, aumentam-se às possibilidades de se fazer
concessões, como no caso de negociações entre membros da
equipe, subordinados e superiores, clientes e fornecedores.
DEFINA QUAL A MASA
Ao efetuar uma negociação, é importante que você conheça
sua MASA (Melhor Alternativa Sem Acordo) bem como a da
outra parte da negociação.
O que significa isso? Significa qual é a melhor alternativa
para ambas as partes caso não haja um consenso na
negociação.
Para exemplificar, digamos que você vá negociar uma
proposta de emprego. Se você estiver empregado, a sua MASA
é permanecer no emprego atual, por isso você muito
provavelmente espera uma melhor proposta de trabalho para
trocar de emprego. Agora, e se você estiver desempregado?
Neste caso a sua MASA é baixa, pois, a sua melhor alternativa
sem acordo é continuar desempregado. Neste caso, você
tende a aceitar uma proposta inferior ao que esperava
inicialmente. Agora, e o outro lado da negociação? Se o
contratante tiver urgência para preencher o cargo, ele tende a
ser mais flexível, caso contrário à flexibilidade na negociação
tende a ser menor. Diante disso, procure descobrir a MASA da
outra parte e evite mostrar a sua, valorizando assim a sua
negociação.
ESTEJA PREPARADO
Antes de negociar é fundamental a preparação. Na
preparação você vai analisar a abordagem mais aplicável, as
possíveis objeções e outros fatores importantes. Em alguns
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