o perfil do profissional de sucesso do mundo moderno - Anderson ...

Anderson Hernandes
Saber negociar é uma arte que nem todos dominam, mas é
fundamental para o sucesso profissional, pois no nosso dia a
dia temos de negociar a todo tempo. Negociamos com nossos
subordinados e superiores, nossos colegas de trabalho,
clientes, fornecedores, familiares e assim por diante. Portanto,
se faz necessário adquirirmos tal habilidade. Mas, como
podemos negociar com sucesso?
Para negociarmos com sucesso, algumas dicas
relacionadas a seguir lhe serão úteis:
TENHA EM MENTE O GANHA – GANHA
Em negociação procure aplicar-se no fundamento do ganha
– ganha, ou seja, ambas as partes ganham com a negociação.
Evite o ganha – perde, onde você ganha e a outra parte perde,
e o perde – ganha, onde você perde a outra parte ganha.
Normalmente o que definirá se partiremos para uma
negociação ganha-ganha ou não, será o resultado que
esperamos em longo prazo, conforme o próximo item a seguir.
DEFINA RESULTADOS EM LONGO PRAZO
As negociações tendem a tomar rumos diferentes de acordo
com o objetivo de curto e longo prazo. Para exemplificar,
quando você faz a compra de um veículo, o grau de
relacionamento entre comprador e vendedor é praticamente
nulo, por isso aplica-se o que podemos chamar de “modelo de
negociação do mercado árabe”, onde o objetivo do vendedor é
vender pelo maior preço e melhor condição de recebimento, e o
comprador pelo menor preço e melhor prazo de pagamento.
Agora quando o grau de relacionamento aumenta,
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