PROBLEMA VIRA SOLUÇãO - Automotive Business
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estratégia<br />
ONDE TEmOs<br />
REVENDA<br />
ALcANçAmOs<br />
pARTIcIpAçãO<br />
sIgNIFIcATIVA.<br />
NOssO DEsAFIO<br />
EsTá NA cObERTURA<br />
FRancESco aBBRuZZESi,<br />
presidente da Citroën do Brasil<br />
rentabilidade dos concessionários, o<br />
executivo valoriza o pós-venda e esclarece<br />
que a receita com serviços<br />
e peças deve cobrir 60% a 70% dos<br />
custos fixos. A Citroën tem incentivado<br />
também a comercialização de carros<br />
usados, ainda que envolvam outras<br />
marcas. A ideia é que todas as faces do<br />
negócio sejam percebidas com alto valor<br />
e contribuam para elevar a liquidez<br />
50 • <strong>Automotive</strong>BUSINESS<br />
financeira dos distribuidores, que têm<br />
incentivo para um giro rápido de estoques<br />
de veículos e peças. Outra frente<br />
de receita é o business to business,<br />
que une a empresa e seus revendedores<br />
no atendimento a frotistas e locadoras.<br />
Estes clientes absorvem 21% a<br />
25% dos veículos comercializados no<br />
País, segundo o executivo.<br />
Nesse compasso, Abbruzzesi preten-<br />
caRRo vERdE – o aircross inaugurou o<br />
esforço pela sustentabilidade no Brasil, com<br />
20 kg de materiais verdes, incluindo plásticos<br />
e fibras, e 85% de conteúdo reciclável<br />
Ruy Hizatugo<br />
de expandir a rede atual, de 165 revendas,<br />
para 185 até o fim do ano e chegar<br />
a 228 até 2015. “Nas cidades em que<br />
temos revenda alcançamos participação<br />
significativa. Nosso desafio está na<br />
cobertura”, explica. A intenção é avançar<br />
fora do eixo Rio-São Paulo, com a<br />
instalação de concessionárias em cidades<br />
com mais de 200 mil habitantes.<br />
Apesar da grande quantidade de municípios<br />
com esse perfil no País, o executivo<br />
lembra que, por ter posicionamento<br />
de alto nível, há limitações na escolha<br />
das regiões. Uma das prioridades atualmente<br />
é o Nordeste. Há ainda intenção<br />
de diversificar o número de grupos envolvidos<br />
na distribuição. O empresário<br />
Sérgio Habib tem 40 revendas Citroën e<br />
deve continuar tocando o negócio mesmo<br />
com o desenvolvimento de outras<br />
atividades, como a produção de veículos<br />
chineses no País.<br />
PLATAFORMAS<br />
Abbruzzesi prefere não revelar as novidades<br />
na área de produtos, que incluem<br />
a renovação da plataforma C3<br />
em breve. Apesar disso, ele garante<br />
que a cartilha inclui inovação, alto<br />
conteúdo tecnológico e apelo sustentável.<br />
O Aircross, apontado pelo<br />
executivo como uma das estrelas da<br />
marca, inaugurou essa filosofia no<br />
Brasil. O carro tem 20 kg de materiais<br />
verdes, incluindo plásticos e fibras, e<br />
85% de conteúdo reciclável.<br />
A marca quer antecipar a introdução<br />
de itens como ABS e airbags, obrigatórios<br />
a partir de 2014, e dos motores<br />
flex sem reservatório auxiliar (o tanquinho),<br />
desenvolvidos com auxílio da<br />
Bosch e já presentes no Peugeot 308<br />
(motor EC5, Flex Start). Atualmente<br />
o portfólio de propulsores Peugeot e<br />
Citroën tem capacidades de 1,4, 1,6 e<br />
2 litros.<br />
O novo presidente admite que há<br />
um intenso trabalho para modernização<br />
do powertrain, na direção de<br />
motores com maior eficiência energé