Doutoramento Lidia do Rosrio Cabral Agosto2007.pdf - Repositório ...

a repetição dos aspectos mais importantes e a integração do conteúdo no sistema de
crenças do receptor com recurso a mensagens “intrinsecamente atractivas” (MC GUIRE
1974, p. 16), são alguns princípios de aprendizagem facilitadores dessa retenção. A última
etapa deste modelo, visa assegurar a realização de comportamentos consonantes com a
mudança de atitudes, dependendo estes, basicamente dos níveis de compreensão e
aceitação das mensagens por parte da assembleia. O autor admite ser este o objectivo mais
difícil de atingir e sugere que a formulação de novas convicções se traduzam em decisões
explícitas, o que significa que uma mudança de atitude poderá implicar mudanças no
comportamento. Este objectivo, será mais facilmente atingido, se houver por parte do sujeito
um compromisso público de abstenção, e ele proprio, se capacitar a resistir a pressões
contrárias existentes permanentemente no ambiente circundante. Assim, impõe-se o uso de
técnicas que imunizem o indivíduo destas eventuais pressões a que Mc Guire chama de
«técnicas de inoculação psicológica». Esta formulação teórica desempenhou, nos anos 80,
uma evolução crucial no modelo informativo-comunicacional, pois serviu de base a vários
programas preventivos.
Para NEGREIROS (1998), a grande dificuldade da aplicação deste modelo, resulta
do facto de ser necessário assegurar alguma persistência no tempo de mudança da atitude
induzida, admitindo que a alteração de atitudes conduz a modificação de comportamento, o
que é pouco provável, mas mesmo assim, persiste a dúvida de se saber, qual o nível de
impacto das mensagens persuasivas do meio ambiente e se o indivíduo consegue resistir-
lhe. O conceito de “inoculação psicológica”, surge por analogia biológica em que o indivíduo
é exposto a doses mínimas da doença, conferindo-lhes assim resistência e
consequentemente imunização a essa doença (MC GUIRE 1974). Assim, o autor faz uma
extrapolação do conceito de inoculação biológica para uma situação de protecção dos
apelos persuasivos, com um “pré-tratamento” em forma enfraquecida. A ideia, é a de que
atitudes existentes, podem ser reforçadas “inoculando” as pessoas contra argumentos
contrários. A inoculação psicológica, será um conjunto de procedimentos orientados no
sentido de especificar as condições, pelas quais as atitudes ficam resistentes a induções
proporcionadas a modificações dessas atitudes.
MC GUIRE (1964), considera que a exposição prévia a doses reduzidas de
argumentos contrários (inoculação), proporciona defesas mais fortes do que a utilização de
apelos contrários. Estes procedimentos, serão tanto mais eficazes quanto mais motivação
existir nos sujeitos para aquisição de defesas relativas a determinadas crenças. A inoculação
psicológica, marca uma ruptura com os estudos desenvolvidos no domínio da Psicologia
Social relativamente à persuasão. Interpretada segundo este modelo, a inoculação, pretende
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