Doutoramento Lidia do Rosrio Cabral Agosto2007.pdf - Repositório ...

eceptor, condicionam as mensagens baseadas no medo, assumindo os níveis de ansiedade
maior importância quando a audiência for composta por indivíduos consumidores. Alguns
estudos revelam, que indivíduos com níveis de ansiedade mais elevados, se apresentam
menos influenciáveis a mensagens geradoras de medo forte, podendo a ansiedade estar
correlacionada positivamente com o consumo excessivo de álcool.
A auto-estima, pouco estudada mas com interesse potencial para a prevenção do
consumo de álcool, sendo considerada como uma característica da personalidade, é
determinante na susceptibilidade à persuasão. MC GUIRE (1974), considera aderirem mais
facilmente a mensagens persuasivas, os indivíduos com níveis médios de auto-estima, ao
contrário dos indivíduos com níveis baixos ou elevados.
Quanto às variáveis género e sócio-demográficas do receptor, os estudos são
omissos no que se refere ao saber do seu grau de influência nas comunicações persuasivas.
Assim, um conjunto inesgotável de dimensões e característica do emissor, da mensagem e
do receptor deverão ser consideradas pertinentes, como explicação na mudança de atitudes.
Face à complexidade e diversidade das variáveis neste domínio, é difícil estabelecer
generalizações concernentes aos factores promotores de mudanças de atitudes. É
problemático assim, admitir a concretização de mudanças atitudinais com estas
metodologias, bem como assentar no pressuposto teórico de que uma mudança de atitudes
implica alterações intencionais e comportamentais. Não se tratando de estudos laboratoriais,
mas de âmbito predominantemente da psicologia social, estas investigações, assumem uma
maior complexidade e mesmo estas, não poderão ser transplantadas de forma linear, para o
domínio do consumo de álcool.
O modelo da comunicação-persuasão vem preencher uma lacuna nas investigações
sócio-psicológicas propondo o desenvolvimento de “teorias de variáveis que relacionem
características do emissor, da mensagem e do receptor com a mudança de atitudes. Esta
abordagem considera a persuasão um problema comunicativo e não, como nas abordagens
precedentes, um processo de ultrapassar a resistência à mudança. Analisa os «in-put»
(variáveis independentes) e sua influência nos «out-put» (variáveis dependentes), sendo os
primeiros, componentes da comunicação, susceptíveis de manipulação e os segundos,
comportamentos alvo que pretendemos influenciar, pela manipulação dos «in-put»
(NEGREIROS, 1998).
Para MC GUIRE (1976, p. 313), esta conceptualização alicerça-se inicialmente numa
análise do processo de mudança atitudinal entrosado em componentes ou etapas
comportamentais de processamento da informação e posteriormente estabelece previsões
de relação de uma dada variável independente com a variável dependente (mudança de
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