Doutoramento Lidia do Rosrio Cabral Agosto2007.pdf - Repositório ...

independentes, as quais forneceram diversidade de noções sustentadas, à convergência de
uma explicação, com certo ecletismo teórico mas com o mérito de seleccionar e focar as
questões relevantes.
Como objectivo principal pretende compreender a relação entre um conjunto de
variáveis independentes e a mudança de atitudes. Estas variáveis, referem-se à própria
comunicação persuasiva, com base numa análise das suas componentes que, manipuladas
sistematicamente, nos permitem conhecer os seus efeitos na mudança de atitudes. As
comunicações verbais, têm tido impacto persuasivo e têm por base cinco componentes que
são as características do emissor de informação, da mensagem, a importância do canal na
transmissão da mensagem, as características de receptor da mensagem e as características
do efeito que a mensagem produz.
NEGREIROS (1998), considera ter mais impacto nos casos preventivos sobre álcool
e drogas o emissor, a mensagem e o receptor. Relativamente ao emissor, será pertinente
conhecer-se as características do sujeito transmissor da mensagem, tais como a sua
credibilidade, poder, sexo, e similaridade, entre outras, sendo estas determinantes, no
impacto que as mensagens possam produzir.
No que respeita à credibilidade do emissor vários estudos têm sido desenvolvidos
considerando-a (MC GUIRE 1969), um conceito multidimensional que integra a competência
e a honestidade. O impacto persuasivo da mensagem, será tanto maior quanto maior for a
credibilidade do emissor. Assim, pelo menos teoricamente, será vantajoso que as
mensagens sejam percepcionadas pelos adolescentes como competentes no domínio do
saber. Outros estudos vêm revelar que apenas a competência do emissor não poderá ser
considerada uma variável crucial (STAINBACK e ROGERS, 1983), pois a sua atractividade é
outra característica que pode desempenhar um papel relevante na tomada de decisão dos
adolescentes face ao álcool. A atractividade engloba a similaridade, a familiaridade e a
simpatia.
Relativamente à mensagem, pode referir-se que tem merecido atenção acrescida
relativamente às outras variáveis, centrando-se o interesse do estudo no seu conteúdo com
destaque para o tipo de apelo (pelo medo) e para o estilo da própria mensagem (unilateral
ou bilateral). MC GUIRE (1986), tem defendido a existência de uma relação curvilinear entre
medo e persuasão. Assim para o autor, só existiria mudança de atitude quando o apelo ao
medo atingisse um nível relativamente elevado. Quando a intensidade do medo atinge níveis
muito elevados, surgiria uma diminuição do impacto persuasivo da mensagem. No que
respeita à análise da relação entre apelo ao medo e mudança comportamental, estudos
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