DIA 20 DE OUTUBRO - Redetec

grande sucesso. Eu estou vendo que as partes estão com uma grande pressão. Primeiro a
pressão ambiental, principalmente do meu cliente que está querendo fazer o negócio. Eu
conversei com meu cliente e senti que ele não foi muito bem, e eu achei que o
representante da Ocker, seu cliente, ficou um pouco desapontado com a falta de
experiência. Isso tudo, Tatiana, por falta de um acordo de negociação, de uma agenda de
negociação.
Quando ele disse que as tratativas iniciaram por meio de negociações de royalties,
eu achei engraçado, porque sabemos que não é por aí. Então, eu trouxe para você uma
proposta de agenda de negociação factível e progressiva, um esboço que eu queria que
você analisasse e verificasse se está de acordo. Nosso interesse agora não é negociar
diretamente para o cliente, mas formatar uma agenda, os termos materiais da essência de
uma negociação.
Farei um breve comentário e talvez já possamos iniciar algumas discussões com
base na agenda. Minha proposta é, em primeiro, fazer uma compilação e revisão dos pontos
discutidos e dos encontros que ocorreram. Em segundo, identificar o motivo empresarial, o
que é fundamental. Talvez não seja o ponto essencial, porque está claro para o seu cliente o
que ele quer, para o meu cliente também, e o meu cliente tem uma atuação em vários
mercados. Portanto, talvez seja um ponto de discussão para daqui a quinze dias, quando os
clientes voltarem a se reunir. Em terceiro, as vantagens básicas auferidas por ambas as
partes. Em relação ao período desejado para as negociações, eu vi que elas se arrastaram,
está em mais de quatro ou cinco meses, não tem perspectiva. Depois disso, é interessante
que as partes comecem a discutir sobre as possibilidades delas entrarem num acordo, tendo
como pontos básicos os termos materiais, objeto da licença, escopo e limite da licença, o
território, prazo contratual, o compromisso de exclusividade. Eu adianto que o meu cliente
quer é exclusividade para todos os países, posteriormente os royalties, os
aperfeiçoamentos, direitos complementares, como assistência técnica e treinamento. O que
vocês acham dessa agenda?
TATIANA CAMPELLO LOPES
Eu acho que está bem razoável, é nessa linha que estamos pensando. Eu conversei
com meu cliente, mas tem um ponto que é importante acrescentar que seria a proteção da
confidencialidade. Muito embora inicialmente tenha sido enviada uma minuta, ela não
chegou a ser assinada pelo seu cliente. Então, precisamos firmar um acordo de
confidencialidade, e também determinar quais são as restrições pós­contratuais. Esses dois
itens são importantíssimos para o meu cliente, e devemos colocar na pauta.
JOSÉ CARLOS VAZ E DIAS
Você não acha que valeria a pena discutirmos essas questões das restrições pós­
contratuais, royalties, num segundo momento?
TATIANA CAMPELLO LOPES
Sem dúvida, mas você deve colocar para mostrar a intenção do cliente. Outro ponto
que foi solicitado é a colocação de um pagamento lump sum.
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