DIA 20 DE OUTUBRO - Redetec

primeira oportunidade de negócio. Seguindo um intercâmbio de mensagens de telex entre
as partes, tornou­se evidente uma série de desencontros e uma enorme confusão nas
negociações. Isso às vezes acontece quando a formação dos interlocutores discrepa, um
engenheiro com um advogado, um economista com um administrador, e assim por diante.
Tudo isso por falta de experiência mais a falta de assessoria adequada.
Seguindo orientações do assessor jurídico da Brasil Mineral Ltda – que poderia ser o
meu papel enquanto mediador – após enorme pressão da área de novos negócios, o Dr.
Washington sugeriu que seria melhor que os representantes das empresas se afastassem
das negociações e que os advogados mais experientes que pudessem ser contratados
viessem a trabalhar para uma melhor organização, especificamente em termos materiais
dessa fase pré­contratual. Principalmente, o escopo seria chegar a um denominador comum
sobre o que estariam as cláusulas relevantes do contrato, haja vista o fato de que o aspecto
básico já havia sido resolvido – o enorme interesse da Ocker Ltda em realizar o
licenciamento para a Brasil Mineral Ltda.
Vamos apresentar nossos advogados. Ao contrário do que indagou a Dra. Luciana
Amorim, não temos um mau e um bom, temos um interesse concreto e vamos tentar
apresentar os advogados. Do lado esquerdo, temos a advogada da Ocker, a Dra. Tatiana
Campello, que deverá conduzir as negociações, defendendo os interesses da detentora da
tecnologia. Do lado esquerdo, o Dr. José Carlos Vaz e Dias defenderá a Brasil Mineral Ltda.
O Dr. José Carlos Vaz e Dias terá um trabalho árduo, porque cabe a ele reconquistar o
respeito e, sobretudo, o tempo perdido, dar dinâmica intensa às negociações, não perder o
tempo da bola e, mais que isso, garantir a todo o tempo o interesse das partes.
Ainda, a área de novos negócios está pressionando, pois está temerosa de que a
Ocker licencie essa tecnologia para algum dos concorrentes da Brasil Mineral. Além disso, o
Dr. José Carlos ficou sabendo que a postura inicial da Dra. Tatiana Campello será a de “wait
and see”, ou seja, ela vai pagar para ver e vai ficar olhando apenas, não vai fazer as
negociações progredirem enquanto ela não estiver convencida do profissionalismo e da
seriedade da Brasil Mineral. Para a Ocker Ltda a ruptura das negociações não seria um
prejuízo, pois esse enorme leque criado pela reforma das legislações ambientais e a
pressão na redução da emissão de enxofre na atmosfera são grandes e visíveis
oportunidades de negócio com outras empresas.
TATIANA CAMPELLO LOPES
Boa tarde a todos. Boa tarde José Carlos. Fico feliz em saber que você está nessa
negociação comigo. Eu confesso que estava totalmente desestimulada. Meu cliente está
muito apreensivo, e estamos aguardando e tentando entender um pouco qual será a nova
linha que a empresa que você representa vai tomar. Você sabe, as negociações foram
intensas e conduzidas de forma que causou um desgaste para o meu cliente e para seu
cliente. O fato de você estar aqui hoje representa um avanço. Por isso estou disposta a ouvir
o que você vem contar sobre a retomada da negociação.
JOSÉ CARLOS VAZ E DIAS
Tatiana, você sabe que eu não posso, enquanto advogado, participar de
negociações. Eu tenho um viés judicial e começo sempre a querer ir para os Tribunais
resolver a questão. Mas você é uma pessoa que tem bastante experiência, e tivemos uma
experiência de negociação há um ano entre duas empresas de biotecnologia, que foi um
72