DIA 20 DE OUTUBRO - Redetec

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o relatório de capitais intangíveis. Fizemos a parte do rating de capital intangível e agora estamos fazendo a parte do relatório. Dada a estratégia, quais recursos são necessários para o sucesso do empreendimento? Qual é o gap de recursos? Como resolver isso? Ou seja, se eu fizer uma viagem à Paris, está frio agora, começou o inverno lá, eu vou levar meu sobretudo, mas se eu for fazer uma viagem para Fortaleza, vou levar o meu calção de banho e meu chinelo, porque estou indo à praia. Com o ativo intangível ocorre a mesma coisa. Como eu começo a construir os ativos intangíveis da minha empresa? Isso tem a ver com a minha viagem, com meu plano de ação, minha proposição de valor. Esse foi o modelo apresentado por nós. Em determinado momento, a governança corporativa, que não é tão importante no início, começa a se tornar importante quando aparece o investidor. E no momento em que eu quiser abrir o capital da minha empresa no novo mercado isso fica mais importante ainda.O método dos capitais intangíveis, que é um método de ponderação, vai levar em consideração que dividimos pequenas empresas em grandes empresas. Para finalizar, a aplicação do Criatec representa um fundo de capital semente que vale R$ 100 milhões. Ele pretende fazer a passagem da ciência para o mercado. São quatro anos para investir e seis para desinvestir. Ele está presente em oito estados brasileiros, são oito gestores regionais. Eles entram desde a pesquisa finalizada até a expansão. Já foram aprovadas oito empresas, e em três já foi completado o investimento. Finalmente, o que os investidores querem saber? Qual é a oportunidade? Que problema é resolvido: Por que esse problema surge agora? Qual é o tamanho do mercado? Qual foi a sua trajetória? Quais são os ativos e as competências com que você contribuiu? Muito obrigado. SHIRLEY COUTINHO Gostaria de agradecer ao José Arnaldo pela primeira aula deste curso sobre ativos intangíveis. Temos apenas uma pergunta da platéia. DEBATE PLATÉIA Este curso é sobre valoração e gestão de ativos intangíveis. Eu entendi bem a metodologia e me pareceu ser uma metodologia voltada para rating. Qual é o método que você propõe para realmente achar o valor de um intangível? JOSÉ ARNALDO DEUTSCHER É uma boa pergunta. Eu não proponho método nenhum. A questão é que o valor do ativo intangível se estabelece na negociação. Ele trata do quanto vale para mim e quanto vale para você. Se eu sou o comprador, eu vou olhar e perguntar para que eu quero esse intangivel. Então, no exemplo fictício da fábrica de goiabada, a Nestlé comprou a Arisco, porque é a marca famosa de molho de tomate. Quanto é que a marca Arisco vai trazer de venda adicional para a Nestlé? Trará um milhão de unidades a 10 reais cada uma. Eu vou faturar por mês R$ 100 milhões. Tenho um custo de R$ 80 milhões, e sobram R$ 20 milhões. Eu faço um fluxo de caixa descontado. Para mim, a Arisco vale, no máximo, o fluxo de caixa descontado de R$ 20 milhões por mês, em 60 meses, com uma taxa de desconto de 20% ao ano. A Nestlé olha dessa maneira. Já a Arisco pensa que está vendendo a sua 144
marca, só que ela produz 100 mil unidades. Então, fazendo a mesma conta para a Arisco, vale R$ 1 milhão. Chegamos à seguinte situação. Eu sou o vendedor Arisco, vale R$ 1 milhão para mim. Eu sou o comprador Nestlé, vale US$ 10 milhões para mim. Vamos nos sentar à mesa para negociar o preço da negociação. Entre R$ 1 milhão e R$ 10 milhões qualquer valor vale. O método é sempre o fluxo de caixa descontado. Quanto vale esta determinada patente? Cada empresa tem a sua estratégia. 145
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