DIA 20 DE OUTUBRO - Redetec

investindo? Em medicina personalizada. Tem uma empresa em São Paulo que visitamos
junto com o BNDES chamada Genoa Biotecnologia, que está trabalhando exatamente em
medicina personalizada. Ela faz uma parceria com o laboratório, e quando uma pessoa for
ao médico, ele vai colher seu material, vai mandar para esse laboratório onde será feita uma
análise, que dirá qual é a dosagem ideal para cada paciente, para um é uma cápsula por
dia, para outro são duas cápsulas por dia. Então, cada um vai ter um tratamento
personalizado. Vale a pena entrar no website da MDV, www.mdv.com. Lá estão todas as
empresas onde a MDV está investindo. Vocês vão reparar que cada uma tem a sua história.
Uma delas é a empresa da esposa de um dos donos da Google, que examina tolerância
genética. Outra área onde a MDV investe é em Driving Digital World, tudo que diz respeito à
mobilidade digital, além da área de energias, Powering the Planet, e em pesquisas
embrionárias, Initiating Innovation.
Gosto muito de olhar a empresa Sequoia Capital, que investiu no Google. A empresa
está nos Estados Unidos, na China, na Índia e em Israel. O que faz a empresa nesses
lugares? Seed money. Aqui estão as empresas onde a Sequoia está investindo. Uma delas
é a Comformia. E vocês podem ver o que ela faz. Assim que pesquisamos. Não adianta ficar
olhando muito paper, tem pesquisar no mercado. Isso aqui é uma finte riquíssima de
informação. Sigam os investidores que vocês terão uma boa pista.
Olhar a empresa como um repositório de recursos. Na apresentação de hoje pela
manhã do Eusebi Nomen ele falou de VBR, que é o valor baseado em recurso. É uma
escolha de estratégia que costuma olhar a empresa como um repositório de recursos, uma
empresa que possui uma missão e visão, uma trajetória, e isso acaba criando seus
recursos. A trajetória implica na criação de recursos, quer dizer, à medida que a empresa vai
percorrendo seu caminho, ela vai criando os ativos tangíveis e intangíveis e as
competências. E aqui está o tema do nosso assunto de hoje, ativos intangíveis e
competências, que são construídos a partir da trajetória da empresa.
Aqui eu apresento uma nova proposição de valor. Por exemplo, Google contra
Microsoft representa uma batalha interessante. Já houve uma batalha antes em que a
Microsoft ganhou da Netscape. Na batalha da Microsoft contra Google, a maioria quer que o
Google ganhe. Eu já disse que o meu próximo laptop vai vir com o sistema operacional
Google, não tenho a menor dúvida. A estratégia usada foi muito interessante. A Google foi
comendo pelas beiradas.
A Genentech é uma empresa de biotecnologia que surgiu dentro de uma
universidade que fatura US$ 10 bilhões por ano, com lucro de US$ 3 bilhões por ano. É
claro que Pfizer fatura muito mais do que isso, mas olha aqui uma primeira empresa de
biotecnologia aparecendo. Qual é a nova proposição de valor? O que é uma proposição de
valor? Estou falando muito em proposição de valor, mas não estou explicando. Proposição
de valor, por um lado, significa qual é o valor que eu proporciono ao cliente e, por outro lado,
qual é o preço que eu cobro. Um bom exemplo é a rede de hotéis Accor. Você pode ficar
num hotel Sofitel e pagar caro, mas você tem bons atributos de valor lá dentro. Ou você
pode, em outro momento, dizer que não vai passar uma noite numa cidade e não precisa de
academia, geladeira, na verdade só precisa de um lugar para dormir e tomar banho. Aí você
vai para o hotel Ibis da rede Accor, que tem uma outra proposição de valor. Agora, se eu
sou o hotel das estrelas e fiquei perdido no meio disso, eu tenho que tomar uma decisão. Eu
não posso querer ser o hotel das estrelas e cobrar a mesma coisa que o Sofitel cobra e
oferecer menos. Nitidamente isso significa que se perdeu o passo do mercado. Não existe
nesse caso proposta de valor. Eu costumo dizer o seguinte. Não existe uma questão de
preço. Não tem preço caro e preço barato. O que existe são preços associados a
proposições de valor. Você pode dizer que um determinado hotel, para o que ele oferece, é
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