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A ARTE
DA GESTÃO
N’”A Arte da Guerra” Sun Tzu
define a figura de um general
cujas qualidades são a sabedoria,
a sinceridade, a humanidade, a
coragem e a exigência. Através
da sabedoria, o comandante é capaz de
reconhecer a alteração das circunstâncias
e, rapidamente, reagir. Se for sincero,
os seus homens acreditarão nas suas
recompensas e castigos. Se for humano,
“amará a humanidade, simpatizará com os
outros e saberá apreciar-lhes o engenho e
o esforço”. Através da coragem, alcançará
a vitória, aproveitando as oportunidades
sem hesitação. Se for exigente, as suas
tropas serão disciplinadas, respeitando-o e
temendo as suas punições.
O verdadeiro general pondera a situação
antes de se movimentar: não cai em
engodos armadilhados, sem objectivos. É
prudente, mas não hesitante. Compreende
haver “alguns caminhos que não devem
ser seguidos, alguns exércitos a não
serem atacados, algumas cidades a não
serem cercadas, algumas posições a não
serem disputadas e algumas ordens do
soberano a não serem acatadas”.
Para Sun Tzu, o caminho para a vitória pauta-se
por uma estratégia ofensiva, considerando que
o verdadeiro comandante deve conhecer-se
a si mesmo e ao seu inimigo, para nunca
correr perigo, caso contrário:
- “Quando te conheces mas
desconheces o teu inimigo, as
tuas hipóteses de perder ou
de ganhar são iguais;
- Se te desconheces e ao
teu inimigo também, é
certo que, em qualquer
batalha correrás perigo”.
De um modo geral,
“dirigir muitos é quase
igual a dirigir poucos. É
somente uma questão
de organização”. De uma
forma mais elementar,
cada elemento reporta a um
superior e coordena e controla
o seu inferior. É desta maneira que
“apenas um pode dirigir uma hoste de um
milhão exactamente como se de muito
poucos se tratasse”.
Paralelamente, para Sun Tzu, “controlar
muitos é o mesmo que controlar poucos.
É uma questão de formações e sinais”.
Ou seja, “pouca força é necessária para
muito se conseguir”, logo o potencial de
tropas habilmente comandadas pode ser
facilmente comparado com a força “de
penedos redondos que rolarão desde o
alto das montanhas”.
É importante destacar que, na época
de Sun Tzu, antes de 500 a.C., a guerra
era um ritual com códigos de conduta
relativamente bem definidos. Por exemplo,
em combate, não era permitido batalhar
com homens de idade avançada “ou
aplicar qualquer golpe a quem já estivesse
ferido. O governante de boa índole não
massacrava cidades, não emboscava
exércitos adversários, nem levava a guerra
para além da estação própria, e nenhum
príncipe que se prezasse se baixava a
qualquer dissimulação ou aproveitaria
qualquer oportunidade desleal”. Os
filósofos e os reis distinguiam as guerras
correctas das incorrectas.
Simultaneamente, para Sun
Tzu, os homens superiores
apreciam fazer as
pazes. Aliás, “evitar
guerras é muito
mais gratificante
Ir à caça sem um guia,
é perder o dia.
I Ching (Livro das Mutações)
do que vencer mil
batalhas”.
Conhecido com
um dos melhores
e s t r a t e g i s t a s
militares de todos
os tempos e um dos
primeiros realistas
no campo das ciências
políticas, Sun Tzu terá vivido
entre o século V e IV a.C., combinando a
sua actividade de general e de guerrilha
com a escrita dos seus pensamentos
militares e estratégicos publicados na Arte
da Guerra, considerado actualmente mais
do que um livro militar, uma obra filosófica.
Mais do que isso, hoje, a Arte da Guerra,
aparece como obra fundamental para
economistas, gestores e administradores.
Sun Tzu angariou um lugar de destaque
no combate das empresas e no mundo
dos negócios.