AmBev - Prof. Dr. Marcos Fava Neves

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Portfólio de Produtos - Cerveja Rede da Empresa Evolução de Mercado 2007 2008 2009 2010 2011 2012 Volume - Cerveja 70124,50 69960,90 73458,95 77131,89 80988,49 85037,91 Receita Líquida 10158,10 10585,50 11114,78 11670,51 12254,04 12866,74 Lucro Bruto 7348,40 7551,80 7929,39 8325,86 8742,15 9179,26 Margem Bruta 72,30% 71,30% 71,34% 71,34% 71,34% 71,34% EBTIDA 5166,00 5079,30 5333,27 5599,93 5879,92 6173,92 Margem Líquida 50,90% 48,00% 47,98% 50,38% 52,90% 55,55% Evolução de Mercado 11/01/2010 2
Evolução de Mercado Evolução de Mercado Análise PEST Fatores Políticos-legais Fatores Socioculturais • Certificação de produtos e/ou processos • Restrição aos tipos de comunicação • Lei Seca • CADE • Grupos de pressão • Políticas tributárias • Leis de reciclagem de embalagem • Padrão de comportamento e estilos de vida • Aumento da importância do lazer • População com elevado poder aquisitivo • Preocupação com a qualidade dos produtos • Tradição brasileira de tomar cerveja em clima quente • Estilo de vida Fatores Econômicos-naturais Fatores Tecnológicos • Alteração na taxa de câmbio • Investimentos em P&D • Concentração dos compradores • Aperfeiçoamento dos equipamentos • Tendências de crescimento do PIB • Mudança nos custos da tecnologia • Influencia da estação do consumo (verão) • Programas de pesquisa • Níveis de investimento Direcionadores de Mudanças POLÍTICO LEGAL SOCIOCULTURAIS ECONÔMICO NATURAL TECNOLÓGICO Impactos Ações Impactos Ações Impactos Ações Impactos Ações Selos de qualidade, Certificação de de Estilos de vida e padrões de produtos e/ou responsabilidade e comportamento. processos de sustentabilidade. Desenvolver campanhas Buscar fontes Investimentos diferenciadas para cada Restrições de sustentáveis de em pesquisa e grupo de consumidor, insumos do recursos Investimentos desenvolviment ligando o produto aos ambiente (reciclagem, em P&D o de novas diversos estilos e natural. tratamento de tecnologias. comportamentos. efluentes, etc.). Campanhas de Restrição ao conscientização consumo de Distribuição de renda e quanto ao consumo bebidas poder aquisitivo. responsável de alcoólicas. bebidas alcoólicas. Pressão de grupos contra o consumo de bebidas alcoólicas e a publicidade Controle sobre as formas de publicidade. Leis de reciclagem de embalagem Campanhas de conscientização quanto ao consumo responsável de bebidas alcoólicas. Explorar novos canais de comunicação e publicidade. Estimular uso de embalagens retornáveis Preocupação com a qualidade dos produtos Tradição brasileira de tomar cerveja em clima quente Diferença de consumo entre as regiões Valorização do lazer Buscar estratégias para atingir classe A de consumidores (cervejas premium) Selos de qualidade, de responsabilidade e de sustentabilidade. Utilizar diferentes estratégias nos períodos de baixa demanda Realizar campanhas nas regiões menos atingidas (NE e NO) Vinculação da marca/produto ao conceito de lazer. Alteração na taxa de câmbio Tendências de crescimento do PIB Influencia da estação do consumo (verão) Realizar operações de proteção cambial, hedge, contratos futuros Preparar a produção para possível aumento de demanda Utilizar diferentes estratégias nos períodos de baixa demanda Programas de pesquisa Mudança nos custos da tecnologia 11/01/2010 Promover constantes pesquisas para aperfeiçoament o do produto Diferenciação por padrões de qualidade. 3
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