AmBev - Prof. Dr. Marcos Fava Neves
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Treinamento da Força de Vendas (revendas)<br />
• Programa de Excelência <strong>AmBev</strong>:<br />
• Estimula o constante aperfeiçoamento de revendedores,<br />
estabelecendo padrões de desempenho e estimula a troca de<br />
informações sobre as melhores práticas.<br />
• exposição dos produtos da melhor forma no ponto-de-venda,<br />
• programar estoques<br />
• decorar o estabelecimento<br />
• gerenciar receitas e despesas.<br />
• Esse trabalho melhora o desempenho do ponto-de-venda e<br />
estreita o vínculo com o cliente.<br />
Análise da Política de Preços<br />
Velhos Mercados<br />
Novos Mercados<br />
Objetivos na Fixação dos Preços<br />
Preço que maximize a rentabilidade e<br />
aufira um margem maior pela qualidade<br />
praticada.<br />
Preço de Penetração: Preço mais baixo de<br />
acordo com a concorrência e produtos<br />
substitutos e ajustado de acordo com o<br />
ciclo de introdução do produto.<br />
Preços<br />
Análise da Política de Preços<br />
Preocupações Estratégicas:<br />
-Penetração de Mercado NE, NO<br />
- Posicionamento de Alta qualidade<br />
Ciclo de Vida do<br />
Produto.<br />
Novos Mercados<br />
Sensibilidade da<br />
Demanda:<br />
-Baixa em mercados<br />
estabelecidos<br />
Definição de Preços:<br />
Ajustes.<br />
Mercado Consumidor<br />
-Preços por segmento:<br />
Normal e Premium<br />
Custos:<br />
Margem : 48%<br />
11/01/2010<br />
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