AmBev - Prof. Dr. Marcos Fava Neves
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Produtos<br />
• Conjunto de atributos, funções e benefícios<br />
que os clientes compram.<br />
• Decisões sobre linhas de produtos (mix de<br />
produtos)<br />
Matriz de novos produtos – avaliação dos Lançamentos<br />
Produtos<br />
Tamanho<br />
Mercado<br />
Margem Acesso a Acesso a Nível/nº de<br />
contrib canais insumos concorrentes<br />
Cerveja TT 17.391.304,35 17,30% (iguais) (iguais) 10<br />
BOH escura 1.000,00 12,00% (iguais) (iguais) 4<br />
Total<br />
120000<br />
100000<br />
80000<br />
60000<br />
40000<br />
20000<br />
0<br />
Análise de linhas de produtos<br />
Produto Volume (hl/ano) Faturamento Margem Bruta<br />
Cerveja TT 1438970 R$ 29.311.818,90 17,30%<br />
Boh escura 600 18,78 R$ 939,00 5,69%<br />
Fonte: Elaborado pelo autor<br />
dados: CDD SPI (2007 e 2008)<br />
Ciclos de vida dos produtos<br />
1<br />
5<br />
9<br />
13<br />
17<br />
21<br />
25<br />
29<br />
33<br />
Boh<br />
escura<br />
600<br />
Cerveja TT<br />
35000000<br />
30000000<br />
25000000<br />
20000000<br />
15000000<br />
10000000<br />
5000000<br />
0<br />
-5000000 0 2<br />
Margem<br />
4<br />
Volume<br />
Comparação de Produtos - Vol margem<br />
faturamento<br />
Decisões sobre Marcas<br />
11/01/2010<br />
Cerveja TT<br />
Boh escura 600<br />
Decisões sobre marcas Ações para as ofertas (produtos) da empresa<br />
Foi criada uma marca nova, que se diferenciasse de tudo o que havia no<br />
O uso da marca<br />
mercado. Já para os demais sabores, não havia a necessidade, uma vez<br />
que a marca já estava consolidada<br />
Patrocíio da marca Varia. Própria empresa (Ambev + BOH). Acordos com clientes.<br />
O nome utilizado Por família<br />
Estratégia da marca Extensão de linhas de produto<br />
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