AmBev - Prof. Dr. Marcos Fava Neves

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Cervejas e Refrigerantes Bebidas energéticas e “saudáveis” Matriz BCG Regiões N e NE Concorrer em mercado externo Formas de Criação de Vantagem Competitiva • Aproveitar curva de Experiência • Criar externalidade da Rede • Criar Reputação • Criar Restrições Legais (Skol litrão) • Criar acesso Superior • Criar Economia de Escala( barreira a entrada/ ambiente competitivo) • Criar Custos de Mudança ao Cliente A T R A T I V I D A D E DO M E R C A D O A l t a M é d i a B a i x a Proteger a Posição •Cervejas Crescer seletivamente •Bebidas “saudáveis” e •BebidasEnergéticas Protejer e reorientar •Cervejas e Refrigerantes •Criação de barreiras POSIÇÃO COMPETITIVA Forte Média Fraca Investir para Crescer •Refrigerantes Seletividade/ênfase no lucro •Cervejas e •Refrigerantes Proteger e reorientar •Cervejas Alemãs •Economia de Escala Produto Crescer seletivamente Expansão limitada ou desasceleração •Melhoria na logística • Criações(Brahma Black) Abandonar •Melhoria na logística •Levar valor para acionistas 11/01/2010 10
Produtos • Conjunto de atributos, funções e benefícios que os clientes compram. • Decisões sobre linhas de produtos (mix de produtos) Matriz de novos produtos – avaliação dos Lançamentos Produtos Tamanho Mercado Margem Acesso a Acesso a Nível/nº de contrib canais insumos concorrentes Cerveja TT 17.391.304,35 17,30% (iguais) (iguais) 10 BOH escura 1.000,00 12,00% (iguais) (iguais) 4 Total 120000 100000 80000 60000 40000 20000 0 Análise de linhas de produtos Produto Volume (hl/ano) Faturamento Margem Bruta Cerveja TT 1438970 R$ 29.311.818,90 17,30% Boh escura 600 18,78 R$ 939,00 5,69% Fonte: Elaborado pelo autor dados: CDD SPI (2007 e 2008) Ciclos de vida dos produtos 1 5 9 13 17 21 25 29 33 Boh escura 600 Cerveja TT 35000000 30000000 25000000 20000000 15000000 10000000 5000000 0 -5000000 0 2 Margem 4 Volume Comparação de Produtos - Vol margem faturamento Decisões sobre Marcas 11/01/2010 Cerveja TT Boh escura 600 Decisões sobre marcas Ações para as ofertas (produtos) da empresa Foi criada uma marca nova, que se diferenciasse de tudo o que havia no O uso da marca mercado. Já para os demais sabores, não havia a necessidade, uma vez que a marca já estava consolidada Patrocíio da marca Varia. Própria empresa (Ambev + BOH). Acordos com clientes. O nome utilizado Por família Estratégia da marca Extensão de linhas de produto 11
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