Edição 53 - ACAD BRASIL

cANAL dO FORNEcEdOR
Gustavo Machado
METACORPUS
UMA óRBITA DESCRITA EM
TORNO DO PIlATES
Atualmente é crescente o número de
academias que incluem o Pilates em seu
rol de atividades. As principais razões
que justificam o fenômeno são o também
ascendente número de clientes que
querem partir para trabalhos corporais
individualizados, com suas limitações
e virtudes, e as perspectivas de alto faturamento
por metro quadrado que os
espaços montados para esta atividade
oferecem. “Culturalmente, o Pilates foi
classificado no Brasil como uma atividade
mais cara; então não foi difícil cobrar
valores diferenciados para sua prática,
mesmo nas academias”, explica Gustavo
Machado, sócio-diretor da Metacorpus.
Foi com ele que conversamos para saber
mais sobre o assunto. A empresa, que
está há nove anos no mercado, atua em
todos os principais campos deste universo.
São estúdios próprios em sete capitais
brasileiras (com mais de mil praticantes),
produção e comercialização de
uma linha completa de equipamentos e
acessórios (em três unidades fabris), cursos
de formação do método para profissionais
da área da saúde em 15 localidades
do país (com representatividade em
todas as regiões) e uma grife de roupas
específicas para a prática do Pilates
28 REVISTA DA ACAD ABR | 2011
Desde que o Pilates começou a ser difundido pelo mundo
até os dias de hoje, quais foram as principais evoluções
sofridas pelo método?
Foram as adequações que algumas escolas fizeram com a
forma de realização dos exercícios. Muitos conceitos sobre
postura e respiração existentes na época da criação
do método já foram amplamente discutidos e derrubados
por visões mais modernas, mais fisiológicas. Na Metacorpus
isso ocorreu naturalmente pelo fato de os fundadores
da empresa serem fisioterapeutas experientes e muito
atualizados. Os princípios do método foram todos mantidos,
mas os exercícios sofreram melhoramentos e ficaram
mais seguros também.
Qual o nível de investimento necessário para a montagem
de um espaço para a prática de Pilates em uma academia?
As academias têm disponibilizado espaços médios de 30
metros quadrados para a montagem de seus estúdios.
Com estas dimensões, um investimento bem diversificado
e interessante pode ser realizado com 16 mil reais em
produtos e 6 mil reais para a formação de uma equipe especializada
(com 2 a 3 profissionais).
E para a montagem de um estúdio completo e especializado
apenas no método?
Os empreendedores que procuram se especializar em Pilates
investem mais alto em espaços de 100 metros quadrados em
média. Com isso, conseguem atender a um grande público
nos horários de pico, e ainda diversificam sua atuação promovendo
várias vertentes do método dentro do mesmo espaço.
Um estúdio completo (sem repetição de aparelhos) pode ser
montado com 30 mil reais em produtos. É um espaço muito
bem preparado para atender a todos os públicos, desde a
melhor idade até os atletas de alto rendimento. Para estúdios
completos, a Metacorpus preconiza atendimento com vários
instrutores. Três clientes por instrutor em atendimento. Acreditamos
em trabalhos multidisciplinares, procurando sempre
o equilíbrio da atuação ética profissional.
Em ambos os casos, qual o retorno esperado para o investimento
e quanto tempo é necessário para que este
retorno seja verificado?
Em ambos os casos, se o estúdio de Pilates foi bem planejado
em relação à existência do público-alvo, o retorno do investimento
se espera num prazo médio de 13 meses. O ponto de
equilíbrio do negócio, em média, é atingido entre o quinto
e o sexto mês de funcionamento. O retorno do empreendimento
fica, em média, na casa de 45% do faturamento.
Quais os diferenciais dos produtos Metacorpus?
O atendimento especializado e os produtos de qualidade.
Toda nossa equipe tem formação e especializações na área
da saúde, passa por requalificações frequentes dentro da
empresa, é bem remunerada e, com isso, fideliza a clientela.
Nossos produtos são artesanais, utilizam matéria-prima nobre
e têm garantia estendida. Fomos os pioneiros do uso de
aço inoxidável polido em aparelhos de Pilates e trabalhamos
com madeira de reflorestamento.
Que novidades a empresa planeja para o ano de 2011?
Nosso plano principal é a manutenção do crescimento estruturado
da empresa. Pretendemos inaugurar mais 20 estúdios
próprios de Pilates neste ano, iniciar um trabalho para avançar
com nossos cursos para as grandes cidades do interior do
país e manter nossa liderança nacional em cursos de formação
compactos e intensivos.
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