Edição 53 - ACAD BRASIL

GESTÃO & MARKETING GESTÃO & MARKETING
TESOURA AFIADA
O desafio do corte de custos
12 REVISTA DA ACAD ABR | 2011
Maria José Dale
MBA em Gestão Empresarial FGV/RJ;
MBA em Marketing FGV/RJ; PÓS-MBA em
Negociação FGV/RJ; licenciatura plena em
Educação Física; CREF RJ 1675G; proprietária
da Academia Victory / RJ; diretora de
Marketing ACAD Brasil.
zezedale@gmail.com
O problema é que para que a tesoura
afiada entre em ação precisa-se de
um mínimo de controle. Uma pena
que a maior parte dos pequenos e
micro empresários do nosso setor
não possui processos básicos para
que se efe-
tuem o monitoramento
e a avalia-
No mundo corporativo
muito se ouviu falar da
dupla M&M, que teve
papel fundamental na
arrancada da Brahma
e na criação da AmBev.
Atribui-se aos quase
lendários empresários
Marcel Telles e Magim
Rodriguez Junior a seguinte
frase, dita e repetida
aos funcionários
nos corredores da
AmBev: “custo é igual
a unha, tem que cortar
toda segunda-feira”.
com os negócios indo bem
ou mal, há a necessidade
do controle das reais
despesas, e a redução de
determinados custos fará
a diferença no lucro e na
saúde da empresa.
ção das suas
despesas diárias.
É fato
que, com
os negócios
indo bem ou
mal, há a necessidade
do controle das reais despesas,
e a redução de determinados
custos fará a diferença no lucro e na
saúde da empresa.
É sabido no Brasil que a dupla de
sucesso da Ambev seguiu à risca
as dicas de Bob Fifer, indicadas no
best seller Dobre Seus Lucros — que
tornou-se leitura obrigatória para
um grande número de empresários
bem sucedidos. Somente Jack Welch,
CEO da General Electric na época do
lançamento,
comprou 3
mil exemplares
para seus
gerentes. As
78 Maneiras
de Reduzir
os Custos,
indicadas
por Fifer no
livro(veja
um resumo das principais dicas na
próxima página), influenciaram empresas
do mundo inteiro. Quem sabe a
sua empresa passa a fazer parte desse
grupo seleto que obtém êxito cortando
as despesas certas? Já é um bom início
seguir alguns de seus ensinamentos.
““
ORGANIzE CONCORRêNCIAS
Para a aquisição de itens com razoável peso nos custos da
empresa, promova, pelo menos uma vez por ano, uma concorrência
rigorosa entre fornecedores.
NEGOCIE COM FORNECEDORES
Negocie na hora das compras e dimensione bem qual o volume
a ser comprado e estocado.
ELEJA UM VILÃO
A pessoa encarregada das compras não deve ter medo de jogar
pesado e assumir o papel de “chato”. Pode ser o presidente
da empresa, um funcionário designado para isso ou até um
consultor especialmente contratado para a função. Seu papel
é examinar minuciosamente o custo de cada item comprado,
principalmente os que representam maior volume, e determinar
os limites dos preços que serão impostos aos fornecedores.
NÃO SE INTIMIDE COM O PRIMEIRO NÃO
O “não” do fornecedor raramente significa um “não definitivo”.
Muita gente ignora isso e cai no erro de aceitar a primeira resposta
negativa. Repita a exigência várias vezes e o outro lado
acabará cedendo.
RECONSIDERE OS GASTOS COM EQUIPAMENTOS
Antes de trocar não pense duas vezes, mas três. Certifique-
-se de que a troca é mesmo uma necessidade. O investimento
pode não justificar o resultado.
AVALIE OS SALáRIOS
Seja qual for o grupo de empregados, crie diferenças
salariais marcantes, atreladas ao desempenho e à contribuição
de cada um para a lucratividade do negócio.
DISPENSE A SALA PRóPRIA E ECONOMIzE NOS MóVEIS
Ao abrir mão da própria sala você sinaliza aos funcionários
que a intenção de cortar custos é realmente séria.
Economize também no mobiliário; com criatividade, todos
poderão fazer uso de móveis que estão encostados
em algum canto do escritório.
CORTE PRIMEIRO E PERGUNTE DEPOIS
Se você reduzir demais, sempre terá chances de corrigir
o erro; gaste muito e aquele dinheiro terá sido perdido
para sempre.