Edição 53 - ACAD BRASIL

REVISTA
PUBLICAÇÃO OFICIAL DA ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DE ACADEMIAS
AQUI SE FAZ!
Afinação e harmonia dão o tom
das realizações ACAD
GESTÃO &
MARKETING
CUSTOS
Afie a tesoura e
corte com precisão
Especial
53
ABR | 2011
O MELHOR DA CBI
CONCORRÊNCIA
Como transformar este
desafio em fortalecimento
MICROJURÍDICO
Ferramenta de gestão online com modelos
de contratos especcíficos para o setor

PALAVRA DO PRESIDENTE
Comprometimento. Essa é a palavra que melhor
se adéqua à nova gestão da Associação Brasileira
de Academias. Uma grande equipe começa com
a escolha acertada de pessoas que, em posições
certas, aumentam drasticamente as chances de
resultados positivos.
Em um mundo dinâmico as relações de parceria são
um grande diferencial. Entretanto, hoje, não são
apenas as organizações que fazem alianças entre
si. As pessoas também necessitam formar parcerias
para se desenvolver.
Nesse sentido, ter o comprometimento de todos
é uma vantagem competitiva. A melhor forma de
crescer é contribuindo para o crescimento alheio.
Muitas pessoas confundem competitividade com
individualidade — o que é um grande erro.
A cooperação traz novas e boas experiências
para todos. E é isso o que hoje vivenciamos na
ACAD Brasil: uma fase em que experimentamos o
crescimento compartilhado, em benefício de todo o
setor de fitness.
4 REVISTA DA ACAD ABR | 2011
Kleber Pereira
Presidente da ACAD Brasil
kleberquality@gmail.com

EDITORIAL
Há pouco menos de um ano a Associação Brasileira de
Academias passou a ter um novo grupo responsável
por orquestrar obras em benefício do setor de
fitness. Como um conjunto afinado e bem conduzido
por seu maestro, cada um dos integrantes dessa
sinfônica empunhou seu instrumento para executar
harmonicamente a tarefa. Em cerca de nove meses de
mandato, uma série de ações foi empreendida visando
a um objetivo comum: o crescimento continuado da
ACAD Brasil. A empreitada incluiu investimentos em
diferentes campos e você confere essas realizações
nas páginas centrais.
Na coluna Especial, trazemos o Microjurídico,
que, além de oferecer uma série de contratos préformatados
específicos para academias, reúne
ainda eficazes ferramentas de gestão. Neste número
apresentamos também outras composições de
grande relevância. Você conhece as regras para cortar
os custos de sua empresa com precisão? Ou ainda, as
formas mais saudáveis de lidar com a concorrência? As
colunas Gestão & Marketing e O melhor da CBI trazem
dicas que vão ajudar nessas tarefas.
Como de costume, matérias e artigos produzidos para
contribuir com a evolução harmônica de sua empresa.
Boa leitura e bons negócios!
Maria José Dale
Diretora de Marketing
6 REVISTA DA ACAD ABR | 2011
Luciana Cardoso
Editora
ÍNDICE
04
08
12
PALAVRA DO
PRESIDENTE
GESTÃO & MARKETING
30 ATUALIDADES
32
O MELHOR DA CBI
10 SUPERNOVA
14 MATÉRIA DE CAPA
22 ESPECIAL
26 NOVIDADES
28
CANAL DO FORNECEDOR
ACONTECEU COMIGO
34 FORNECEDORES
REVISTA
PUBLICAÇÃO OFICIAL DA ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DE ACADEMIAS
Publicação Oficial da Associação Brasileira
de Academias
Rua da Assembléia, 10, sala 2711
Centro – Rio de Janeiro/RJ
CEP: 20011-001
Tel/fax: (21) 2493-0101 / 3154-7195
E-mail: acad@acadbrasil.com.br
Site: www.acadbrasil.com.br
ACAD BRASIL
VISÃO: ser reconhecida como a Associação que
representa as academias de atividades físicas e
estabelecimentos afins no Brasil.
MISSÃO: desenvolver e promover o setor de atividades
físicas e bem-estar, representando e protegendo as
academias e estabelecimentos afins.
DIRETORIA
Presidente:
Kleber Pereira - Academia Quality Fitness
Vice-presidente:
Pedro Aquino - Academia Pedro Aquino
Diretora de Marketing:
Maria José Dale - Academia Victory
Diretor de Relacionamento:
Paulo Cezar Chieza - Academia Body Up
Diretor Jurídico:
Ricardo Abreu - Academia Gym Center
Diretor Acadêmico:
Ângelo Dias - Vida Ativa Studio
STAFF
Andrea Rodrigues - Gestora
Priscila Tavares - Assistente Administrativo
Cátia Rodrigues - Assistente Administrativo
Bruno da Silva - Auxiliar Administrativo
CONSELHO FISCAL
Edson Brum - Academia Gym Center
Daniel Figueiredo - Academia A! Body Tech
Ricardo Macedo - Academia Personal
CONSELHO CONSULTIVO
Amauri Marcello - Academia A! Body Tech e Technofit
Djan Madruga - Academia Djan Madruga
Cláudio Silva - Academia Niterói Swim
REPRESENTANTE INTERNACIONAL
Richard Bilton - Academia Cia. Athlética
REPRESENTANTE NACIONAL PARA RELAçõES INSTITUCIONAIS
José Gilberto Bertevello
COMERCIALIZAçÃO ACAD BRASIL
Tel/Fax: (21) 2493-0101 / 3154-7195
E-mail: publicidade@acadbrasil.com.br
EDITORA E JORNALISTA RESPONSÁVEL
Luciana Cardoso (MTB: 19.114)
Colaboração: Gustavo Sirelli
PROJETO EDITORIAL E DESIGN
AW Comunicação Expressiva
www.awcom.com.br
CTP, IMPRESSÃO E ACABAMENTO
DRQ Gráfica e Editora

O MELHOR DA CBI
A CONCORRÊNCIA
BATEU À SUA PORTA,
O QUE FAZER?
Marcelo Ferreira
Graduação em Educação Física;
pós-graduação em Marketing pela
ESPM e em RH pela UCAM;
sócio da Academia Personal.
marcelo@personalacademia.com.br
No cenário em que hoje vivemos, isso não poderia ser mais atual; pois
em algum momento um novo competidor poderá surgir. O que fazer,
então? Como encarar esse desafio como uma oportunidade para melhorar
o seu negócio? Uma reportagem da CBI de novembro de 2010
traz algumas sugestões para enfrentar a concorrência.
8 REVISTA DA ACAD ABR | 2011
INVESTIGUE: seja bem informado; acompanhe o mercado,
principalmente sua região; fique atento a locais onde podem
surgir novas academias; procure reunir estas informações com
o máximo de antecedência para então tomar medidas antecipadas
que o permitam estar bem preparado e estruturado.
DIFERENCIE: saiba os pontos fortes que geram diferencial
no seu negócio e use-os como ferramenta de venda, treine
sua equipe; foque em ações que aumentem esse diferencial
e agreguem valor ao serviço.
FORTALEÇA: preste especial atenção ao serviço prestado
aos clientes, certifique-se de que a promessa de venda está
sendo cumprida e os clientes estão satisfeitos; assegure
uma boa prestação do serviço, cuidando de todos os detalhes
que gerem qualidade e boa percepção para o cliente.
INVISTA: verifique os pontos fracos que necessitem investimento,
novos serviços, novos horários ou atividades; faça
um upgrade em equipamentos depreciados e reforme ambientes,
mas faça isso com planejamento e dentro de sua realidade;
muitas vezes, treinar a equipe para atender melhor
pode ser também um ótimo investimento.
OFEREÇA PROMOÇÕES: trabalhe bem seus planos de longa
duração, crie estratégias de venda, ofereça brindes na compra
de planos longos e torne esses planos mais atraentes.
MANTENHA O EQUILÍBRIO: perder a cabeça leva a ações
precipitadas, não fale mal da concorrência, fale bem de você.
E, principalmente, cuidado com a guerra de preços, isso pode
levar a um resultado lose-lose, ou seja, perde todo mundo.
Matéria extraída da Revista CBI, edição novembro/2010,
traduzida e sintetizada por Marcelo Ferreira.
Boa sorte!
Marcelo Ferreira

SUPERNOVA
A
SH’BAM
SH’BAM
Novo conceito de aula promete aliar
atividade física eficiente à diversão
Aperfeiçoar a condição física com doses de relaxamento e diversão é o que
propõe este novo programa da Les Mills International, trazido recentemente
para o Brasil pela Body Systems Latin America. O SH’BAM é apresentado
como uma atividade que mescla vários ritmos — como funk, street dance,
techno, hip-hop e jazz — sem passos complexos ou posições cheias de
detalhes que só bailarinos e dançarinos profissionais conseguem realizar.
10 REVISTA DA ACAD ABR | 2011
As aulas são embaladas por hits populares e os
passos são simples e pré-coreografados, sem a
exigência de qualquer prática. A proposta é oferecer,
em 45 minutos de treino, uma atividade
que promova resultados imediatos, como a liberação
de adrenalina, diversão e consequente
melhora da autoestima e da qualidade de vida.
De acordo com Sandro Costa, treinador da Body
Systems, o SH’BAM traz a animação, a integração
e a descontração como seus pilares; desta forma,
exercício físico e diversão se alinham, assim
como saúde do corpo e bem-estar da mente. “É
como se uma atividade completasse a outra: ao
mesmo tempo em que a dança exercita o corpo
também traz sensação de prazer”, conclui.
“ É como se uma
atividade completasse a
outra: ao mesmo tempo
em que a dança exercita
o corpo também traz
sensação de prazer
“
Os benefícios apregoados para o novo programa,
que promete um gasto médio de 300 calorias
por aula, são aumento de flexibilidade e mobilidade;
aumento da consciência corporal; melhora
de aptidão cardiovascular e cardiorrespiratória;
melhora do equilíbrio e desenvolvimento da coordenação
motora; desenvolvimento da noção
de ritmo; e aumento da sensação geral de bem-
-estar. Como de praxe, os treinamentos oferecidos
pela Body Systems incluem dois módulos
para capacitação, além de avaliação e certificação
internacional, e a agenda de 2011 já está disponível
no site da empresa.

GESTÃO & MARKETING GESTÃO & MARKETING
TESOURA AFIADA
O desafio do corte de custos
12 REVISTA DA ACAD ABR | 2011
Maria José Dale
MBA em Gestão Empresarial FGV/RJ;
MBA em Marketing FGV/RJ; PÓS-MBA em
Negociação FGV/RJ; licenciatura plena em
Educação Física; CREF RJ 1675G; proprietária
da Academia Victory / RJ; diretora de
Marketing ACAD Brasil.
zezedale@gmail.com
O problema é que para que a tesoura
afiada entre em ação precisa-se de
um mínimo de controle. Uma pena
que a maior parte dos pequenos e
micro empresários do nosso setor
não possui processos básicos para
que se efe-
tuem o monitoramento
e a avalia-
No mundo corporativo
muito se ouviu falar da
dupla M&M, que teve
papel fundamental na
arrancada da Brahma
e na criação da AmBev.
Atribui-se aos quase
lendários empresários
Marcel Telles e Magim
Rodriguez Junior a seguinte
frase, dita e repetida
aos funcionários
nos corredores da
AmBev: “custo é igual
a unha, tem que cortar
toda segunda-feira”.
com os negócios indo bem
ou mal, há a necessidade
do controle das reais
despesas, e a redução de
determinados custos fará
a diferença no lucro e na
saúde da empresa.
ção das suas
despesas diárias.
É fato
que, com
os negócios
indo bem ou
mal, há a necessidade
do controle das reais despesas,
e a redução de determinados
custos fará a diferença no lucro e na
saúde da empresa.
É sabido no Brasil que a dupla de
sucesso da Ambev seguiu à risca
as dicas de Bob Fifer, indicadas no
best seller Dobre Seus Lucros — que
tornou-se leitura obrigatória para
um grande número de empresários
bem sucedidos. Somente Jack Welch,
CEO da General Electric na época do
lançamento,
comprou 3
mil exemplares
para seus
gerentes. As
78 Maneiras
de Reduzir
os Custos,
indicadas
por Fifer no
livro(veja
um resumo das principais dicas na
próxima página), influenciaram empresas
do mundo inteiro. Quem sabe a
sua empresa passa a fazer parte desse
grupo seleto que obtém êxito cortando
as despesas certas? Já é um bom início
seguir alguns de seus ensinamentos.
““
ORGANIzE CONCORRêNCIAS
Para a aquisição de itens com razoável peso nos custos da
empresa, promova, pelo menos uma vez por ano, uma concorrência
rigorosa entre fornecedores.
NEGOCIE COM FORNECEDORES
Negocie na hora das compras e dimensione bem qual o volume
a ser comprado e estocado.
ELEJA UM VILÃO
A pessoa encarregada das compras não deve ter medo de jogar
pesado e assumir o papel de “chato”. Pode ser o presidente
da empresa, um funcionário designado para isso ou até um
consultor especialmente contratado para a função. Seu papel
é examinar minuciosamente o custo de cada item comprado,
principalmente os que representam maior volume, e determinar
os limites dos preços que serão impostos aos fornecedores.
NÃO SE INTIMIDE COM O PRIMEIRO NÃO
O “não” do fornecedor raramente significa um “não definitivo”.
Muita gente ignora isso e cai no erro de aceitar a primeira resposta
negativa. Repita a exigência várias vezes e o outro lado
acabará cedendo.
RECONSIDERE OS GASTOS COM EQUIPAMENTOS
Antes de trocar não pense duas vezes, mas três. Certifique-
-se de que a troca é mesmo uma necessidade. O investimento
pode não justificar o resultado.
AVALIE OS SALáRIOS
Seja qual for o grupo de empregados, crie diferenças
salariais marcantes, atreladas ao desempenho e à contribuição
de cada um para a lucratividade do negócio.
DISPENSE A SALA PRóPRIA E ECONOMIzE NOS MóVEIS
Ao abrir mão da própria sala você sinaliza aos funcionários
que a intenção de cortar custos é realmente séria.
Economize também no mobiliário; com criatividade, todos
poderão fazer uso de móveis que estão encostados
em algum canto do escritório.
CORTE PRIMEIRO E PERGUNTE DEPOIS
Se você reduzir demais, sempre terá chances de corrigir
o erro; gaste muito e aquele dinheiro terá sido perdido
para sempre.

mAtÉRiA dE cAPA
Aqui se faz
Afinação e harmonia dão o tom
das realizações ACAD
Sob a regência do presidente Kleber Pereira, a Associação Brasileira
de Academias vem em um ritmo de realizações nunca antes
registrado em sua história. Em apenas nove meses de gestão, a
grande maioria das promessas de campanha que levaram o atual
grupo à diretoria da Associação já foi cumprida.
Queremos que a AcAd seja
uma referência para grandes
veículos de circulação
nacional, como os principais
jornais diários do país e
publicações empresariais
Maria José Dale
““
Assim como em uma orquestra bem afinada, com
sua formação mais clássica e usual de cinco classes de
instrumentos fundamentais para a execução de obras
musicais, são também cinco os membros que trabalham
em conjunto com o maestro para empreender
ações em cinco distintos aspectos identificados como
fundamentais para o fortalecimento da instituição e
consequente aumento de benefícios para os associados.
São eles: nacionalização, tecnologia, capacitação,
infraestrutura e estruturação comercial. A seguir,
conheça os detalhes sobre o que vem sendo realizado
em prol de cada um deles.
NACIONALIzAÇÃO
Para a solidificação da Associação como legítima
representante das academias em todo o território
nacional — uma das maiores aspirações de todos
os que participam direta ou indiretamente da ACAD
—, o presidente, com sua diretoria, traçou metas
que visam à sua presença mais constante junto aos
representantes do setor por todo o país. Com este
intuito, aumentou a participação em eventos de fitness
em grandes e pequenas cidades, sempre oferecendo
palestras com temas relevantes e fazendo de
seu estande um eficiente centro para a captação de
novos associados; nomeou um representante nacional
para relações institucionais (veja quadro com entrevista
do Professor Gilberto Bertevello); e firmou
importantes parcerias com sindicatos e outras associações,
relacionamentos que acabaram por render
um mailing com mais de 20 mil nomes.
“Graças a estas parcerias, temos o maior e melhor
mailing de academias do Brasil, com mais de 20 mil
pessoas jurídicas cadastradas nos órgãos competentes
como empresas que oferecem atividades de condicionamento
físico, de ensino de esportes e de prática
de dança. Também em razão das parcerias com
os Sindicatos de Academias de todo o país, temos
ainda a atualização anual das academias ativas, com
a exclusão das inoperantes e ativação das novas academias
abertas”, festeja o presidente.
O novo cadastro (veja quadro com o número de empresas
ativas, divididas por atividades e localização)
vai gerar não só a oportunidade de ampliação da
comunicação da ACAD com membros do setor em
todas as unidades da Federação, objetivando a captação
de novos associados para seus quadros, mas
também oferecer aos fornecedores associados que
utilizam este mailing um número maior de contatos
para o oferecimento de seus produtos e serviços.
Além disso, espera-se ainda um incremento do
número de fornecedores associados para ampliar o
leque de vantagens a que têm direito as academias
que privilegiam esses parceiros em suas compras.
Ainda sob este aspecto, outra medida de suma importância
foi a contratação dos serviços de uma
assessoria de imprensa para aumentar a visibilidade
da Associação junto a todos os seus diferentes
públicos: membros do setor, representantes dos
poderes Legislativo e Executivo e a sociedade brasileira
de modo geral. De acordo com a diretora de
marketing Maria José Dale, esta é mais uma ferramenta
imprescindível que ajudará a firmar a ACAD
na posição inquestionável de representante do
mercado de academias.
“Queremos que a ACAD seja uma referência para grandes
veículos de circulação nacional, como os principais jornais
diários do país e publicações empresariais. Com a assessoria
esperamos iniciar a construção de um relacionamento
mais profissional com a imprensa”, avalia a diretora.
14 REVISTA DA ACAD ABR | 2011 ABR | 2011 REVISTA DA ACAD 15
mAtÉRiA dE cAPA

mAtÉRiA dE cAPA
TECNOLOGIA
Os investimentos nesta área privilegiaram
a criação de um novo site com
conteúdo mais dinâmico e lay-out mais
moderno. O www.acadbrasil.com.br
agora se consolida ainda mais como
um endereço certo para quem precisa
de informações úteis e confiáveis sobre
o universo do fitness, acessadas de forma
descomplicada e rápida.
Umas das novidades presentes no
site é o link direto para o Microjurídico
— software desenvolvido para
Web, que funciona como um consultor
jurídico on line (veja matéria
completa na coluna Especial). Outra
inovação é a publicação de notícias
atualizadas, retransmitidas diretamente
no twitter @acadbrasil.
Para chegar à fórmula ideal — em
uma equação composta por tecnologia
de ponta, praticidade e rapidez
— a Micro University, empresa
responsável pela construção do site,
realizou pesquisas de mercado e
um estudo minucioso acerca da arquitetura
da informação.
“Antes de colocar a mão na massa,
pesquisamos o que outras associações,
inclusive fora do mercado fitness,
estavam fazendo. Chegamos
à conclusão de que era essencial
ter um destaque chamativo logo na
página home. Com a utilização da
tecnologia Jquery, pudemos colocar
três destaques em único espaço.
Para que o usuário ache a informação
com rapidez, aplicamos uma
arquitetura bem estruturada: cada
palavra e rotulação foram pensadas
com a intenção de facilitar o usuário
a encontrar o que deseja em um
tempo menor. Optamos também
pela inserção, em todo o site, de uma
busca facetada, determinada por
áreas: artigos, academias, guia de
fornecedores e outras”, explica o gerente
web Thiago Toledo.
Para Ângelo Dias, diretor acadêmico
da ACAD, que participa ativamente
do projeto, o cerne para a conceituação
do novo site foi a construção de
um ambiente que pudesse, de forma
atraente, contemplar todos os membros
da Associação (veja quadro com
as funcionalidades do site).
“De uma maneira totalmente renovada
e ágil, com a facilitação no
processo de busca, ele será uma importante
fonte de consulta para os
nossos associados. Irá colaborar com
a gestão das academias por meio de
atualização da listagem de fornecedores;
do link com o portal jurídico,
onde o nosso associado poderá buscar
orientação para questões jurídicas
do seu negócio; e ainda de artigos
sobre temas variados voltados
para gestão. Fornecedores, por sua
vez, terão mais espaço para a divulgação
de seus produtos e serviços,
listagem atualizada das academias
associadas, agenda com os principais
eventos do setor e outras facilidades”,
destaca o diretor.
Ele acrescenta que as redes sociais,
hoje tão presentes no cotidiano das
pessoas e, especialmente, empresas
que acompanham de perto a evolução
da comunicação, têm também papel
importante neste projeto. “Twiter e Facebook
serão utilizados para divulgação
de eventos e notícias importantes
sobre o mercado de fitness. Por meio
do YouTube e do Flickr vamos postar
vídeos e fotos dos melhores momentos
dos nossos encontros, assim como
notícias sobre lançamentos de produtos
dos fornecedores associados e demais
novidades do setor.”
A compra de computadores de última
geração e a contratação de um servidor
dedicado para o gerenciamento do
sistema completam os investimentos
já realizados nesta área. “Com este upgrade
nas máquinas e um sistema mais
eficiente aumentamos bastante a capacidade
de realizar os processos internos
de forma rápida e eficaz e, assim, podemos
atender às solicitações dos associados
com maior presteza”, observa Andrea
Rodrigues, gestora da ACAD Brasil.
CAPACITAÇÃO
Um dos papéis mais importantes de uma associação de classe, a constante capacitação
de seus integrantes para o desenvolvimento cada vez mais efetivo do setor que os abriga,
tem merecido destaque no rol de ações implantadas pela atual diretoria. A ênfase neste
aspecto tem sua razão de ser. Mesmo antes de sua candidatura à presidência, o então
diretor de relacionamento da Associação, Kleber Pereira, já preconizava a importância da
criação de mecanismos para a qualificação do mercado.
“ A criação do instituto AcAd
era um sonho antigo que virou
realidade. A transmissão
de conhecimentos é a base
fundamental para a
otimização de nossas empresas
e melhora da qualidade dos
serviços que prestamos.
“A criação do Instituto ACAD era um sonho antigo que virou realidade.
A transmissão de conhecimentos é a base fundamental
para a otimização de nossas empresas e melhora da qualidade
dos serviços que prestamos”, afirma o presidente da ACAD Brasil.
O Instituto, que leva os mais conceituados profissionais do mercado
às assembleias da Associação (que, a pedido dos associados,
voltaram a ser realizadas mensalmente) já é um sucesso.
Logo em sua estreia, em novembro de 2010, reuniu 60 pessoas,
para assistir à palestra Vendas: o que fazer?, ministrada por Rodrigo
Arbex e dirigida a gestores e coordenadores de academias.
Em janeiro deste ano, foi a vez de se debater o tema
Remuneração profissional, com mediação do diretor
jurídico da Associação, Ricardo Abreu, e participação
de Amauri Marcelo (A!Body Tech), Celso Cunha (Habeas
Corpus Consultoria) e Alessandro Mendes (Intarget
Consultoria). A escolha do tema se mostrou bastante
acertada. Na assembleia seguinte, o assunto teve desdobramento
no debate Remuneração — avaliação de
desempenho do professor, com o mediador Ângelo
Dias e os convidados André Leta (Pro Forma), Edvaldo
de Farias (docente da pós-graduação da Faculdade Estácio
de Sá) e Álvaro Cravo (Álvaro Cravo Advogados).
Em março a remuneração voltou a ser debatida —
desta vez com palestra de Daniel Adler (Cia Athlética)
— em uma assembleia que teve ainda empolgante
apresentação sobre os novos rumos do setor, realizada
pelo consultor Alessandro Mendes, e palestra de
Murilo Guerra (Academia Aeróbica) sobre motivação.
Também com o intuito de oferecer palestras e debates
com temas pertinentes ao mercado de fitness —
seja nos âmbitos técnico, administrativo, jurídico ou
de qualquer natureza — o ACAD Business, criado na
gestão anterior, foi mantido.
16 REVISTA DA ACAD ABR | 2011 ABR | 2011 REVISTA DA ACAD 17
“
mAtÉRiA dE cAPA

mAtÉRiA dE cAPA
GILBERTO BERTEVELLO (Foto)
Confira nesta conversa com o Professor José
Gilberto Bertevello, presidente do SEEAATESP
(Sindicato dos Estabelecimentos de Esportes
Aquáticos, Aéreos e Terrestres do Estado de São
Paulo) e representante nacional para relações
institucionais da ACAD Brasil, outros aspectos
concernentes ao projeto de nacionalização.
Que ações pretende empreender em prol da solidificação
da ACAD como legítima representante das academias
em âmbito nacional?
A ACAD já se consolidou como legítima representante das
academias do país. O necessário é que as academias vejam a
ACAD como sua representante e valorizem o seu trabalho e
suas investidas como representante da categoria. Enquanto
as empresas relutarem em unir-se em favor de uma condição
melhor e única, não teremos condições de almejar vantagens.
Qual a importância da aproximação da instituição com
os parlamentares do Senado e da Câmara?
Não se faz política sem aproximação do Legislativo. E quem
pensa que é suficiente, está enganado. Há de se fazer campanha
e convencimento junto ao Executivo. Não podemos nos
esquecer do Judiciário que tem força de decisão e não é contestado.
Mesmo que esteja na contramão do óbvio.
Que tipo de benefícios os membros do setor de fitness podem
esperar a partir do estreitamento dessas relações?
Faremos o possível para que o Legislativo e o Executivo tenham
convicção de que atividade física e esporte são atitudes
preventivas e façam parte das atividades necessárias aos indivíduos.
Quando houver uma investida em publicidade maciça
do movimento, haveremos de ter menos doenças, internações,
despesas com a inatividade do ser humano.
De que forma as parcerias firmadas entre as associações,
sindicatos e outras entidades ligadas ao setor,
como os conselhos profissionais e a Confederação Nacional
de Serviços, podem contribuir para o desenvolvimento
do mercado nacional de fitness?
Não existe sindicato (encarrega-se das condições trabalhistas);
não existe associação (encarrega-se de interesses comuns locais);
não existe entidade superior de interesse comunitário (lida com
política setorial); o que realmente existe é a união de pessoas e
entidades com o objetivo de vantagens e interesses comuns. Se
pensarmos em “levar vantagem” estaremos cometendo um grave
engano na administração dos nossos interesses. O fim não justifica
os meios; o fim é resultado das atitudes do meio.
INFRAESTRUTURA
Para a facilitação de todos os processos internos da Associação,
com vistas a melhorias no atendimento prestado
aos associados, foram realizados ainda investimentos na
estrutura administrativa. Além da aquisição de novos computadores,
a mudança da sede da Barra da Tijuca para o
Centro do Rio de Janeiro, o que propiciou uma maior frequência
para os encontros periódicos entre os membros da
diretoria, foi outro passo em direção à agilização.
“A mudança para a nova sede foi importante para facilitar
o acesso dos diretores à Associação. Agora, nesse endereço
mais central, a presença de todos no escritório da ACAD
tem sido muito mais constante, o que agiliza bastante a
tomada conjunta de decisões e a realização de tarefas administrativas
que dependem de seu aval. Também para a
realização de reuniões com fornecedores e parceiros a mudança
foi muito positiva”, afirma Andrea Rodrigues.
A contratação de novos profissionais completa os investimentos
já realizados nesta área. “Com uma equipe bem
estruturada, composta por quatro colaboradores voltados
para os segmentos de administração e marketing, ampliamos
a capacidade não só de prestar um melhor atendimento,
mas também de buscar novas oportunidades de
negócios que possam gerar benefícios para os associados”,
comenta a gestora.
ESTRUTURAÇÃO COMERCIAL
Para garantir que estes benefícios sejam cada vez mais
atraentes para associados, fornecedores, parceiros e todos
os públicos de interesse da Associação, já estão em andamento,
ainda que em uma fase embrionária, a unificação
da identidade visual e a profissionalização da comercialização
das publicações e eventos promovidos pela ACAD.
Estão aí incluídos os patrocínios das assembleias e outros
eventos e campanhas — como as desenvolvidas em prol
do atestado médico e contra os anabolizantes —organizados
pela Associação e espaços publicitários da Revista da
ACAD, do site e do Guia de Fornecedores.
“Estamos elaborando um plano comercial e contratando
para sua execução uma pessoa com bastante experiência
nesta área.”, diz Zezé Dale. No rol deste planejamento a que
se refere a diretora, estão incluídas as seguintes atribuições
para esta nova função: elaboração, em conjunto com a
diretoria, de estratégia comercial e plano de abordagem;
seleção de prospects; e execução de plano comercial e captação
de associados. Também será desenvolvido material
comercial impresso e digital, além de outros elementos de
apoio publicitário específicos para a área comercial.
O mercado pode esperar grandes novidades. Uma delas é
o novo Guia de Fornecedores, com previsão de lançamento
ainda em 2011, que, em novo formato, pretende reunir todos
os fornecedores do mercado de fitness do Brasil e se firmar
como a maior e melhor fonte de consulta para quem compra
produtos e serviços voltados para a indústria do fitness.
AC 46
O SETOR EM NÚMEROS
CLASSIFICAçÃO POR ATIVIDADE Qtd
ATIVIDADES DE
CONDICIONAMENTO FÍSICO 19.876
ENSINO DE ESPORTES 4.580
ENSINO DE DANçA 916
Total de empresas: 25.372
DIVISÃO POR UNIDADES DA FEDERAÇÃO
(UF E QUANTIDADE)
RR 51
RO 113
AM 161
MT 301
GO 705
MS 306
PR 1.647
RS 1.988
AP 33
*Fonte: ACAD Brasil
PA 244
DF 710
MA 277
BA 1.495
SP 7.539
SC 1.229
PI 209
ES 508
RJ 2.379
CE 799
RN 422
PE 604
AL 184
SE 236
MG 2.624
PA 244
ABR | 2011 REVISTA DA ACAD 19
mAtÉRiA dE cAPA

mAtÉRiA dE cAPA
OS MEMBROS DA ORQUESTRA
Se é o maestro o responsável por gerir todos os elementos que garantem a perfeita sonoridade da
execução musical, cabe a cada músico a execução harmônica da obra. Sob a batuta do regente Kleber
Pereira, as “cordas”, “madeiras”, “metais”, “teclas” e “percussão” que compõem esta orquestra bem afinada
são: Pedro Aquino, vice-presidente; Ângelo Dias, diretor acadêmico; Maria José Dale, diretora de
marketing; Paulo César Chieza, diretor de relacionamento; e Ricardo Abreu, diretor jurídico.
20 REVISTA DA ACAD ABR | 2011
CLIQUE AQUI
Dividido em cinco diferentes áreas principais —
Institucional, Serviços, Associe-se, Publicações
e Contato — o novo site objetiva oferecer uma
ampla gama de informações sobre a ACAD
Brasil, desde seus primórdios, assim como disponibilizar,
também por este canal, dados importantes
para a gestão eficiente de academias
e formas eficazes de divulgação de produtos e
serviços oferecidos a essas empresas por fornecedores
do setor.
A área Institucional abriga, por exemplo, a Linha
do tempo interativa, onde o internauta poderá
consultar o resumo das ações da Associação
em cada ano, desde sua fundação até os dias
atuais, e Eventos, com resumos, fotos e outras
informações relevantes sobre acontecimentos
importantes do setor. Em Serviços, estão, além
de outras utilidades, os Artigos Técnicos — que
trazem as formas de contato com os autores,
sempre os mais conceituados especialistas nos
mais diversos segmentos do mercado — e funcionalidades,
como a busca por fornecedores e
academias por estados, cidades e bairros.
Ainda na mesma área, é possível se informar
sobre todos os canais disponibilizados
pela Associação para quem deseja uma
comunicação, sem pulverizações, dirigida
exclusivamente a seu público-alvo. No
campo Publicações, a coletânea completa
da Revista da ACAD, com atalhos para os
que desejam fazer assinaturas ou anunciar,
e também as edições já publicadas do Guia
de Fornecedores.
Em Associe-se, os visitantes vão conhecer
a força da atividade associativa e as mais
de mil e uma razões para fazerem parte de
um grupo que vem acumulando conquistas
há mais de dez anos, assim como a lista
daqueles que já fazem parte da ACAD Brasil
e um hotsite (formulário de inscrição on
line) para facilitar o acesso aos benefícios
oferecidos pela instituição. Em Contato,
todas as formas para se comunicar diretamente
com a administração da ACAD para
tirar dúvidas ou oferecer as sempre bem-
-vindas sugestões.
ABR | 2011 REVISTA DA ACAD 21
mAtÉRiA dE cAPA

ESPECIAL ESPECIAL
MICROJURÍDICO
Todos os aspectos jurídicos pertinentes
às academias a um clique de distância
O software funciona ainda como uma
eficaz ferramenta de gestão para auxiliar
as academias em sua organização
jurídica — estão disponíveis um guia
jurídico e uma extensa gama de contratos
formatados especificamente
para as academias e pode servir também
como base de consulta para os
profissionais do Direito, assim como
CONTRATOS DISPONÍVEIS NO SITE
para os da área de contabilidade, que
prestam serviços à sua academia.
O sistema Microjurídico é constantemente
atualizado e possui atualmente
as seguintes funções para os associados
da ACAD: acesso ao Guia Jurídico das
Academias, no qual poderão ser encontrados
artigos e matérias jurídicas publi-
O Microjurídico é um software desenvolvido
para a Web, disponível
em qualquer terminal de computador
conectado à internet, que
provê respostas a todas as dúvidas
de cunho jurídico que possam
surgir no dia a dia das academias,
sejam elas concernentes
ao relacionamento das empresas
com seus funcionários ou com
seus clientes. O acesso a essas informações
pode ser conseguido
por intermédio de senhas individuais
inseridas no site www.microjuridico.com.br;
o link direto
para esse endereço está também
disponível no site da ACAD Brasil:
www.acadbrasil.com.br.
cadas em diferentes edições da Revista
da ACAD, e disponibilidade de contratos
pré-formatados para diversas modalidades.
Os modelos disponíveis são: Contrato
cliente x academia, Termos adicionais
ao contrato do cliente x academia,
Autorização para Personal Trainer interno
e externo, Contratos Trabalhistas e
Regimento Interno Trabalhista.
O Microjurídico tem o objetivo de possibilitar a organização jurídica das academias em todo o Brasil que, por sua
vez, devem ter profissionais das áreas jurídica e contábil habilitados para aplicar o conteúdo das informações
disponíveis no site. A legislação para o setor de academias é muito específica e toda essa gama de informações
jurídicas do setor são oferecidas pelo Microjurídico.
Veja a importância dos principais contratos necessários à gestão de uma academia, em contratos pré-formatados
disponibilizados para os associados da ACAD.
22 REVISTA DA ACAD ABR | 2011 ABR | 2011 REVISTA DA ACAD 23

ESPECIAL
CONTRATO ACADEMIA X CLIENTE
Neste contrato estão reunidas todas as informações que devem constar na formalização das relações das
academias com seus clientes, para que se desenvolvam da forma mais transparente possível, com todas as
obrigações que devem ser cumpridas por ambas as partes explicitamente colocadas, para que, em caso de
litígio, as academias tenham como demonstrar que as regras foram previamente aceitas pelas duas partes.
Dentro deste mesmo item é possível encontrar anexos que definem as regras de forma precisa.
- Anexo I. Identificação do cliente e tipo de plano contratado: é necessário que fique muito claro no contrato que o
cliente tem a obrigação de pagar à academia os valores referentes ao plano escolhido, observando-se a forma, prazos,
termos e condições de pagamento. Além disso, a critério da academia, valores correspondentes à matrícula e à avaliação
devem estar bem explicitados no documento.
- Anexo II. Formulário de ocorrência: necessário para registrar pontualmente a ocorrência de eventos desagradáveis,
para a tomada de decisão posterior com um documento assinado por quem relatar a ocorrência.
- Anexo III. Termo de cancelamento: Importante para documentar por escrito qualquer solicitação de cancelamento,
não se admitindo cancelamento verbal.
- Anexo IV. Termo de responsabilidade de aula avulsa: para que a academia não venha a ser responsabilizada por
eventuais problemas de saúde que possam acometer o potencial cliente que realiza atividades na academia em caráter
experimental, é imprescindível que o mesmo assine o termo em que assume os riscos inerentes a esta prática.
- Anexo V. Termo de responsabilidade para artes marciais: é de suma importância, levando-se em conta as peculiaridades
da atividade, como o intenso contato físico e a maior possibilidade de lesões.
- Anexo VI. Anamnese de saúde: aliado ao atestado médico específico, que é indispensável para o início das atividades
físicas, este termo tem a intenção de afastar ao máximo a probabilidade de ocorrerem acidentes durante
as atividades físicas. O ideal é que todos os clientes respondam ao termo, por ocasião da efetivação da matrícula,
independentemente da idade, mesmo que aparentemente não haja dúvida acerca do estado de saúde do cliente.
Este é mais um reforço do resguardo da academia em eventuais problemas com a saúde do cliente no ato da
prática da atividade na academia.
- Anexo VII. Pedido de licença médica: as solicitações de licenças médicas pelos clientes, que visam à prorrogação
de planos, não são incomuns, mas — para que não haja discordâncias quanto aos tipos de planos, e
mesmo quantidades de períodos de afastamento ou outros motivos, que fazem jus aos prolongamentos dos
períodos para a prática de atividades na academia — é necessário que todas essas características estejam
muito bem explicitadas no contrato.
- Anexo VIII. Termo de compromisso para entrega de atestado médico: é fundamental a declaração do cliente, comprovada
por atestado médico, de que não apresenta restrições para a prática das atividades contratadas, antes que inicie
seu treinamento; é este termo que irá isentar a academia de qualquer responsabilidade sobre a sua saúde.
- Anexo IX. Autorização de débito automático em cartão: este sistema para pagamento das mensalidades pode
gerar vantagens para empresários (diminuição do risco de inadimplência) e clientes (programação do pagamento do
plano escolhido), mas para que isso ocorra é necessário que as regras estejam muito bem definidas e ambos declarem
estar de acordo com elas. Sempre há a possibilidade de não liberação da quantia devida pela administradora do cartão
e, nesses casos, a academia deve estar amparada em bases legais para evitar prejuízos.
REGULAMENTO INTERNO PARA USUáRIOS DA ACADEMIA
ESPECIAL
Este conjunto de regras de conduta define o que é ou não permitido no interior da academia ou em seus
acessos, seja durante a prática de atividades físicas ou não. Por não ter o caráter de lei, só poderá ser aplicado
àqueles que, efetivamente, tenham relação de consumo com a academia, ou seja, ao cliente. Estabelecer normas
de convívio é fundamental para evitar que problemas de simples resolução se tornem desavenças entre
clientes; e, o pior, entre o cliente e a academia. Em um estabelecimento de atividades físicas, onde pessoas
com objetivos e personalidades bastante distintos precisam conviver, para evitar que problemas relacionados
a comportamento surjam, é essencial a existência de um Regulamento Interno, que contribui também para a
padronização dos procedimentos, facilitando e auxiliando a gestão do cotidiano da empresa.
CONTRATO DE TRABALHO PELO REGIME DE TEMPO PARCIAL
Em especial para o segmento da prestação de serviços de atividades físicas, a questão das férias tem um
peso muito importante na folha de pagamento e, por consequência, nas despesas da atividade empresarial.
Como esses trabalhadores possuem uma quantidade menor de férias do que os trabalhadores
que estão no regime comum, a empresa tem uma despesa menor com as substituições necessárias para
continuidade dos seus serviços, bem como a benesse do não pagamento do 1/3 constitucional sobre
esses dias que o trabalhador não estará de férias.
CONTRATO DE TRABALHO DE RECEPCIONISTA
Importante este contrato sob a ótica do comissionamento e dos benefícios que podem ser concedidos
a esses colaboradores, que não integrarão o salário, além da necessidade de mudanças de turnos
ou escalas, ou quaisquer outras alterações necessárias ao bom funcionamento do negócio, que devem
estar previstas no documento.
AUTORIzAÇÃO PARA PERSONAL tRAiNER INTERNO E EXTERNO
Muito se discute sobre os direitos e deveres destes profissionais que prestam serviços personalizados aos
clientes. Mas e a academia, que provê instalações, equipamentos, serviços adicionais e outros benefícios para
instrutores e praticantes de atividades físicas em suas dependências? É primordial que também os direitos
e deveres da empresa sejam devidamente resguardados e relacionados, principalmente, observando-se as
distinções necessárias entre as duas categorias de profissionais que oferecem o treinamento individualizado.
REGIMENTO INTERNO TRABALHISTA
Este é um documento de extrema importância na relação de trabalho entre os colaboradores da empresa,
pois define de forma clara como deve ser pautada a conduta do profissional, seja qual for a área
de atuação, nas relações internas na academia onde trabalha. Neste rol incluem-se: contratação, remuneração,
férias, responsabilidades, obrigações e muitos outros aspectos, além de conduta em relação a
clientes, postura ética e muito mais.
24 REVISTA DA ACAD ABR | 2011 ABR | 2011 REVISTA DA ACAD 25

NOVIDADES
RIGHETTO
www.righetto.com.br
Righetto Fitness Equipment lança em março
de 2011 o Cross Over Angular Quatro Colunas
(SL 2059) — primeiro equipamento de treinamento
funcional que permite o trabalho
simultâneo, com sobrecarga, dos dois braços
e das duas pernas. O aparelho passou
por rigorosos testes de ergonomia e biomecânica,
atende a usuários padrões e permite
o treinamento de alunos iniciantes e avançados.
O equipamento é projetado com tecnologia
de design industrial 3D e produzido
com corte a laser e processo de solda MIG,
seguido de um completo sistema de tratamento
de superfície por Spray e pintura
eletrostática a pó, que garante o padrão de
qualidade e de configuração do projeto original,
além da durabilidade. (19) 3766.7600.
26 REVISTA DA ACAD ABR | 2011
WELLNESS
www.wellness.com.br
Na ESTEIRA TR 7200 Luxury, da Wellness, é possível encontrar detalhes que fazem a diferença no
treino, como controle de apenas 1 toque e painel intuitivo que oferece facilidade na seleção de
programas e ajustes. O equipamento apresenta ainda chassi de alumínio, acabamento especial e
estrutural em alumínio, elevando o refinamento estético do produto e enrijecendo sua plataforma.
A alavanca de controle, devido a sua conveniente localização nos braços de apoio da esteira,
proporciona facilidade nos ajustes da velocidade ou inclinação, mantendo o equilíbrio e a
postura do usuário durante o ajuste. O monitor LCD (opcional) oferece um treino mais
prazeroso com entrada p/ TV a cabo ou DVD. (11) 4616.0206
LIFE FITNESS
www.lifefitness.com.br
ASTRO
www.astroequipamentos.com.br
A bicicleta para cicle indoor ASTRO foi
sucesso no 17º Cruzeiro Fitness (o cruzeiro
temático pioneiro da costa brasileira), em
2011. A empresa colocou 95 bikes em todos
os Cruzeiros Costa e, para comemorar, a
Astro Equipamentos preparou uma superpromoção
de preços e condições para os
proprietários de academias de todo o Brasil.
Ligue e comprove: (21) 2269.7806.
A nova geração dos equipamentos cardiovasculares mais populares
nas academias do mundo todo oferece durabilidade sem igual graças a
uma combinação de características exclusivas, como o nosso patenteado
Sistema de Absorção de Impacto Flexdeck, e rigorosos testes realizados
pela nossa equipe de engenharia. A nova Esteira da Integrity Series oferece
também um painel moderno e fácil de usar com mais opções de entretenimento,
o que mantém o usuário mais motivado. Tem compatibilidade
com iPod e com facilidade o usuário pode pular músicas e ajustar
volume no próprio painel da esteira. O equipamento é a
união perfeita entre design, durabilidade e entretenimento!
0800.773.8282..
PHYSIO PILATES
www.physiopilates.com.br
Desenvolvido pelo fisioterapeuta Jonathan Hoffman em parceria com
a Balanced Body®, o equipamento CoreAlign chega ao Brasil pela Physio
Pilates®, empresa pioneira no método de Pilates no país. Indicado
para todos os tipos de pessoas e com diferentes níveis de aptidão para
atividades físicas, o sistema CoreAlign permite que todos os músculos
trabalhem para o sincronismo perfeito do corpo. Com carrinhos deslizantes
na base, o aparelho foi projetado com uma escada de 11 posicionamentos
para aumentar o número de exercícios e a variedade de
séries. Possui dois discos de rotação que aumentam o desafio da instabilidade,
além de rodas com rolamento silencioso e antiderrapante
nas superfícies, que proporcionam total segurança. (71) 3381.800.
* As descrições dos produtos — assim como de seus valores, vantagens, formas de pagamento e garantia — são fornecidas pelas próprias empresas.
A ACAD Brasil não se responsabiliza por estas informações.

cANAL dO FORNEcEdOR
Gustavo Machado
METACORPUS
UMA óRBITA DESCRITA EM
TORNO DO PIlATES
Atualmente é crescente o número de
academias que incluem o Pilates em seu
rol de atividades. As principais razões
que justificam o fenômeno são o também
ascendente número de clientes que
querem partir para trabalhos corporais
individualizados, com suas limitações
e virtudes, e as perspectivas de alto faturamento
por metro quadrado que os
espaços montados para esta atividade
oferecem. “Culturalmente, o Pilates foi
classificado no Brasil como uma atividade
mais cara; então não foi difícil cobrar
valores diferenciados para sua prática,
mesmo nas academias”, explica Gustavo
Machado, sócio-diretor da Metacorpus.
Foi com ele que conversamos para saber
mais sobre o assunto. A empresa, que
está há nove anos no mercado, atua em
todos os principais campos deste universo.
São estúdios próprios em sete capitais
brasileiras (com mais de mil praticantes),
produção e comercialização de
uma linha completa de equipamentos e
acessórios (em três unidades fabris), cursos
de formação do método para profissionais
da área da saúde em 15 localidades
do país (com representatividade em
todas as regiões) e uma grife de roupas
específicas para a prática do Pilates
28 REVISTA DA ACAD ABR | 2011
Desde que o Pilates começou a ser difundido pelo mundo
até os dias de hoje, quais foram as principais evoluções
sofridas pelo método?
Foram as adequações que algumas escolas fizeram com a
forma de realização dos exercícios. Muitos conceitos sobre
postura e respiração existentes na época da criação
do método já foram amplamente discutidos e derrubados
por visões mais modernas, mais fisiológicas. Na Metacorpus
isso ocorreu naturalmente pelo fato de os fundadores
da empresa serem fisioterapeutas experientes e muito
atualizados. Os princípios do método foram todos mantidos,
mas os exercícios sofreram melhoramentos e ficaram
mais seguros também.
Qual o nível de investimento necessário para a montagem
de um espaço para a prática de Pilates em uma academia?
As academias têm disponibilizado espaços médios de 30
metros quadrados para a montagem de seus estúdios.
Com estas dimensões, um investimento bem diversificado
e interessante pode ser realizado com 16 mil reais em
produtos e 6 mil reais para a formação de uma equipe especializada
(com 2 a 3 profissionais).
E para a montagem de um estúdio completo e especializado
apenas no método?
Os empreendedores que procuram se especializar em Pilates
investem mais alto em espaços de 100 metros quadrados em
média. Com isso, conseguem atender a um grande público
nos horários de pico, e ainda diversificam sua atuação promovendo
várias vertentes do método dentro do mesmo espaço.
Um estúdio completo (sem repetição de aparelhos) pode ser
montado com 30 mil reais em produtos. É um espaço muito
bem preparado para atender a todos os públicos, desde a
melhor idade até os atletas de alto rendimento. Para estúdios
completos, a Metacorpus preconiza atendimento com vários
instrutores. Três clientes por instrutor em atendimento. Acreditamos
em trabalhos multidisciplinares, procurando sempre
o equilíbrio da atuação ética profissional.
Em ambos os casos, qual o retorno esperado para o investimento
e quanto tempo é necessário para que este
retorno seja verificado?
Em ambos os casos, se o estúdio de Pilates foi bem planejado
em relação à existência do público-alvo, o retorno do investimento
se espera num prazo médio de 13 meses. O ponto de
equilíbrio do negócio, em média, é atingido entre o quinto
e o sexto mês de funcionamento. O retorno do empreendimento
fica, em média, na casa de 45% do faturamento.
Quais os diferenciais dos produtos Metacorpus?
O atendimento especializado e os produtos de qualidade.
Toda nossa equipe tem formação e especializações na área
da saúde, passa por requalificações frequentes dentro da
empresa, é bem remunerada e, com isso, fideliza a clientela.
Nossos produtos são artesanais, utilizam matéria-prima nobre
e têm garantia estendida. Fomos os pioneiros do uso de
aço inoxidável polido em aparelhos de Pilates e trabalhamos
com madeira de reflorestamento.
Que novidades a empresa planeja para o ano de 2011?
Nosso plano principal é a manutenção do crescimento estruturado
da empresa. Pretendemos inaugurar mais 20 estúdios
próprios de Pilates neste ano, iniciar um trabalho para avançar
com nossos cursos para as grandes cidades do interior do
país e manter nossa liderança nacional em cursos de formação
compactos e intensivos.
cANAL dO FORNEcEdOR

AtUALidAdES
V FESTIVAL ACAD BRASIL DE
NATAÇÃO INFANTIL
o
O tradicional Festival de Natação promovido pela ACAD Brasil chegou à sua
quinta edição no dia 19 de março de 2011, reunindo no Parque Aquático Júlio
Delamare, no complexo do Maracanã, 583 crianças provenientes de academias,
clubes, escolas e centros esportivos do Rio de Janeiro. Assim como nos anos anteriores,
o evento — destinado a nadadores não federados, na faixa etária dos 5
aos 16 — não teve caráter competitivo, mas sim de congraçamento.
Independentemente da classificação
nas diferentes categorias, todos os
esportistas receberam medalhas de
ouro por sua participação. Mais do
que uma chance para esses jovens
nadadores mostrarem suas habilidades,
o torneio tem também como
objetivo primordial estimular nesse
público valores fundamentais como:
espírito de equipe, coletividade, amizade,
paixão pelo esporte e pela prática
da atividade física.
Nesta edição, o festival — organizado
pela 100% Esporte Marketing
Esportivo-RJ — prestou homenagem
especial aos professores das 29 empresas
e instituições participantes,
que receberam brindes dos patrocinadores
e aplausos entusiasmados
da plateia, formada por um público
de cerca de 2 mil pessoas. Veja algumas
das imagens mais marcantes do
V Festival de Natação da ACAD Brasil,
que teve patrocínio da Hidrogeron e
apoio do Supermercado Prezunic e
da Jasmine Alimentos.
30 REVISTA DA ACAD ABR | 2011 ABR | 2011 REVISTA DA ACAD 31
AtUALidAdES

ACONTECEU COMIGO
FAZENDO HISTÓRIA NO FITNESS
Mudança de rumo profissional define
trajetória de sucesso de academia
Com uma guinada na rota de sua vida acadêmica, quando trocou o
curso de História pelo de Educação Física, o jovem Cleiton Massucato,
da pequena cidade de Capinzal (SC), começou a escrever sua história
de sucesso no mercado de fitness. A “paixão por essa área”, como ele
mesmo descreve, foi o que o levou a assumir a Academia Vida Ativa,
onde realizava seus treinos, e transformá-la de uma empresa debilitada
em um negócio que hoje goza de perfeita saúde.
Em um curto período de tempo, os 60 clientes multiplicaram-se
para 400. E isso apenas na unidade
principal; as outras duas, abertas por Cleiton, somam
mais cerca de 200. É o próprio empresário,
professor de Educação Física especializado em
Treinamento Desportivo e diretor da Regional Oeste
da ACLP/SC (Associação Catarinense de Levantamento
de Potência), entidade ligada à IPF (International
Powerlifting Federation), que conta como
isso aconteceu.
32 REVISTA DA ACAD ABR | 2011
Em 2002, quando ainda cursava História, me matriculei
na academia, onde pratiquei atividades físicas por
um período de seis meses. Por motivos pessoais, acabei
abandonando, mas voltei aos treinos no final de
2003, ano em que já havia iniciado o curso de Educação
Física, pois queria aliar a teoria à prática. Em meados
de 2004, fui chamado pelo dono da academia
para começar a trabalhar como instrutor de atividade
física com a supervisão dele. Neste momento, meu
interesse pela área do fitness cresceu e comecei a me
dedicar mais e mais para me aperfeiçoar.
Cleiton Massucato – empresário,
professor de Educação Física especializado
em Treinamento Desportivo e diretor da
Regional Oeste da ACLP/SC.
Quando iniciei a carreira de professor
me encantei com várias coisas, principalmente
com o levantamento de
peso competitivo. Isso fez com que
me dedicasse à atividade e ao aprendizado
das técnicas das modalidades
de força, o chamado levantamento
básico. Eu, que era de corpo franzino,
comecei a aumentar o porte físico e,
com acompanhamento nutricional e
treinamento forte, passei a atrair pessoas
que tinham o mesmo objetivo.
Os clientes vinham em busca do crescimento
muscular e encontravam
qualidade de atendimento aliada a
conhecimento. Capinzal tem cerca de
21 mil habitantes; então, as notícias
correm e logo a academia foi crescendo.
A empresa era mantida em parceria
com uma empresa alimentícia (antiga
Perdigão, hoje Brasil Foods) da cidade,
que era dona de praticamente 80% dos
equipamentos. Nesta época, entre 2006
e 2007, eu atuava também dentro da
Perdigão como professor de ginástica laboral
e isso fez com que meu nome fosse
lembrado para assumir a coordenação e
os negócios da academia.
Assim começou uma nova etapa em
minha vida. Quando assumi a coordenação,
não tinha nenhuma noção de administração
e nem de como fazer aquilo.
Então, busquei conhecimento em cursos
e passei a gerenciar com qualidade.
A academia estava com muitas dívidas
acumuladas, mas não desanimei: reuni
uma ótima equipe e começamos a mostrar
nosso trabalho.
ACONTECEU COMIGO
Tínhamos na época pouco mais de 60 alunos pagantes, muitos
inadimplentes, mas seguimos em frente. Fizemos uma revolução no
ambiente, instalamos softwares para gerenciamento, introduzimos
novas modalidades — como jiu-jitsu, capoeira, step, aeróbica, jump,
além das atividades de competição em levantamento básico (powerlifting,
agachamento, supino e levantamento terra) — e assim impulsionamos
nossa trajetória.
De 2007 a 2011 conseguimos estabilizar a academia. Hoje temos
400 clientes na unidade principal e, nas duas filiais, (uma em Capinzal
e outra na cidade vizinha de Zortea) mais cerca de 200.
Atualmente, a Brasil Foods tem apenas uns 10 equipamentos de
sua propriedade na academia, deixados à nossa disposição em
troca de preços diferenciados (cerca de 40% de desconto) para
os clientes que são seus funcionários.
A meu ver, os principais fatores que fizeram com que a academia
retomasse a confiança e aumentasse seu público foram a dedicação
dos profissionais, o bom atendimento e a busca em oferecer
o que há de mais novo em atividades físicas e para a manutenção
da qualidade de vida. Para nós, que moramos em uma cidade pequena
longe dos grandes centros, propagar a melhora da saúde
das pessoas é um motivo de orgulho. Sei que ainda temos muito
por melhorar, porém, com esforço e dedicação, chegaremos lá.

ASSOCIADO, PRESTIGIE NOSSOS FORNECEDORES
100% ESPORTE MARKETING ESPORTIVO
(21) 7893-5051 / (51) 3342-4492
Agência de marketing esportivo.
www.100porcentoesporte.com.br
ABICLOR
(11) 2148-4780
Tratamento de piscinas.
www.abiclor.com.br
áLVARO CRAVO ADVOGADOS
(21) 2240-1118
Jurídico.
www.alvarocravo.com.br
ASTRO EQUIPAMENTOS
(21) 2269-7806
Equipamentos esportivos.
www.astroequipamentos.com.br
BODY SYSTEMS
(11) 3529-2880
Programas de treinamento.
www.bodysystems.net
BUICK FITNESS BRASIL
(21) 22452306 / (21) 24456011
Fabricantes e revendedores de equipamentos.
www.buick.com.br
D & D PILATES
(21) 2565-7690 / (11) 4305-2000 / 08002820624
Curso de Pilates e venda de aparelhos.
www.dedpilates.com.br
FFS EVENTOS ESPORTIVOS
(21) 9611-1660
Terceirização e consultoria em Gestão Aquática.
www.ffs.com.br
FILIzOLA
0800 178 077 / (11) 2195-8924
Balanças e automação comercial.
www.filizola.com.br
I-FITNESS
(21) 2570-2000
Software integrado para gestão de academias.
www.ifitness.com.br
INTARGET
(21) 2440-6080
Consultoria.
www.intargetconsultoria.com.br
ISRAEL FITNESS
(21) 2492-2428
Equipamentos esportivos.
israelfitness@uol.com.br
LIFE FITNESS
0800 773 8282
Equipamentos esportivos.
www.lifefitness.com.br
LISTENX
(11) 5572-7716
Programação musical e
comunicação para academias.
www.listenx.com.br
METACORPUS
(21) 2230-6051 / (21) 3836-5423
Equipamentos e serviços de Pilates.
www.metacorpus.com.br
MICRO UNIVERSITY
(21) 2545-9650
Software integrado para gestão de academias.
www.microuniversity.com.br
MOVEMENT
0800 772 4080
Equipamentos esportivos.
www.brudden.com.br
NEW AGE SOFTWARES
(21) 3277-9235
Software integrado para gestão de academias.
www.newage.eti.br
NEW FITNESS
(11) 4051-1088
Equipamentos esportivos.
www.newfitness.com.br
PHYSIO PILATES
(71) 3381-8000
Equipamentos e serviços em Pilates.
www.physiopilates.com.br
POLO POSITIVO
(21) 2691-6987
Comércio, representação e prestação de serviços.
polopositivo@ig.com.br
POWER SYSTEM
(21) 3553-9304
Software integrado para gestão de academias.
www.powersystem-ti.com.br
PRó-PHISICAL
(11) 3337-1324
Equipamentos esportivos.
www.prophisical.com.br
RICARDO ABREU E ADVOGADOS ASSOCIADOS
(21) 2544-4888
Juridico.
www.ricardoabreu.adv.br
RIGHETTO FITNESS
(19) 3766-7600
Equipamentos para condicionamento físico.
www.righetto.com.br
SYSNET SISTEMAS E REDES
(21) 2533-0926
Software integrado para gestão de academias.
www.sysnetweb.com.br
TECHNOGYM
(21) 2540-6633 / (11) 3841-4200
Equipamentos esportivos.
www.technogym.com.br
URMES
(21) 2417-1558
Administradora e corretora de seguros.
www.urmes.com.br
VIP SERVICE
(21) 2210-0162 / (24) 3342-1017
Software integrado para gestão de academias.
www.sivis.com.br
WELLNESS EQUIPMENT CENTER
(11) 4616-0206
Equipamentos esportivos.
www.wellness.com.br
34 REVISTA DA ACAD ABR | 2011 ABR | 2011 REVISTA DA ACAD 35

O Cooper Aerobic Center, em Dallas, é incrível. Mas você não precisa ir até lá
para fazer um dos melhores cursos de fi tness dos Estados Unidos.
Em breve, Curitiba vai receber o CooperPT Mentorship, o método personalizado que faz toda
a diferença no treinamento dos seus clientes - e mais ainda na qualidade do seu currículo.
São 40 horas de atividades com aulas teóricas, laboratórios práticos, dicas para desenvolvimento
36 REVISTA DA ACAD ABR | 2011
do seu business, três certifi cações internacionais e créditos de educação continuada.