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FITNESS BUSINESS LATIN AMERICA setembro/outubro <strong>20</strong>08 edição 39<br />
SETEMBRO/OUTUBRO <strong>20</strong>08 - Nº 39<br />
INFORMATIVO DA INDÚSTRIA DO FITNESS E BEM-ESTAR LATINO-AMERICANA<br />
Michael Michael Levy, Presidente Presidente do Conselho Conselho<br />
de Administração Administração da IHRSA, e Waldyr<br />
Soares, Presidente Presidente da Fitness Brasil,<br />
na nona edição do maior evento de<br />
fitness e bem-estar bem-estar do país<br />
9th 9 IHRSA/<br />
Fitness Brasil<br />
th IHRSA/<br />
Fitness Brasil<br />
Latin American<br />
Conference & Trade Show<br />
O MAIOR ENCONTRO DE NEGÓCIOS<br />
DE FITNESS E BEM-ESTAR DA AMÉRICA<br />
LATINA RECEBE 12 MIL VISITANTES<br />
LATIN AMERICA
Escalar. <br />
Passo largo. Longo. Curto. Para cima. Para baixo.<br />
Robusto. <br />
Muito robusto. Para frente. Para trás. Repetição.<br />
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ÍNDICE<br />
04<br />
06<br />
08<br />
16<br />
<strong>20</strong><br />
22<br />
24<br />
32<br />
38<br />
42<br />
44<br />
48<br />
56<br />
58<br />
60<br />
66<br />
Calendário<br />
Editorial<br />
Notícias do Brasil e da América Latina<br />
Notícias do Mundo<br />
Perfil<br />
IHRSA<br />
Capa<br />
Consultoria<br />
Saúde<br />
Jurídico<br />
Tendência<br />
Profissional<br />
Dicas de Marketing<br />
Direto da Fonte<br />
Notícias dos Fornecedores<br />
5 perguntas<br />
EU LEIO FITNESS BUSINESS<br />
divulgação<br />
Sou leitora assídua da revista<br />
Fitness Business Latin America<br />
porque venho acompanhando de<br />
perto as inúmeras mudanças no<br />
nosso mercado e tenho de ficar<br />
atenta, pois sei que muitas outras<br />
ainda virão. O mundo fitness está<br />
se transformando em wellness e<br />
quem não acompanhar as mudanças<br />
não encontrará espaço<br />
junto aos clientes, cada vez mais<br />
exigentes. A qualidade dos serviços<br />
deve ir além da compra de<br />
excelentes equipamentos, o líder<br />
deve ter seu foco na gestão de<br />
pessoas, alunos e colaboradores.<br />
Portanto, a chave do sucesso na<br />
gestão é nos mantermos sempre<br />
atualizados, acompanhando o<br />
que há de mais novo na área.<br />
Mas de nada adianta “saber” o<br />
que está acontecendo se não implementarmos<br />
mudanças e criarmos<br />
oportunidades de inovação.<br />
Andréa Kraus, professora de<br />
Educação Física há 23 anos,<br />
14 deles na área de gestão, e<br />
coordenadora geral da academia<br />
Corpo e Água em Petrópolis, Rio<br />
de Janeiro.<br />
Fitness<br />
Business 3
4 Fitness<br />
Business<br />
CALENDÁRIO DE<br />
EVENTOS DA IHRSA E<br />
FITNESS BRASIL <strong>20</strong>08<br />
10-12 DE OUTUBRO<br />
10-12 DE OCTUBRE<br />
8 a Convenção Norte-Nordeste Fitness Brasil<br />
Salvador, BA, Brasil<br />
6-9 DE NOVEMBRO<br />
6-9 DE NOVIEMBRE<br />
7th Annual IHRSA Asia-Pacific Forum<br />
Shanghai, China<br />
13-16 DE NOVEMBRO<br />
13-16 DE NOVIEMBRE<br />
8th Annual IHRSA European Congress<br />
Lisboa, Portugal<br />
EXPEDIENTE<br />
CARTAS<br />
A Fitness Business Latin America é uma publicação bimestral da Fitness Brasil e IHRSA.<br />
Circula em todo o território nacional e América Latina. Edição nº 39.<br />
A tiragem desta edição, de 7.500 exemplares, é comprovada pela BDO TREVISAN.<br />
CONSELHO EDITORIAL<br />
Presidente Fitness Brasil: Waldyr Soares<br />
CEO e Presidente da IHRSA: Joe Moore<br />
Diretor-Executivo Mecânica de Produção: Douglas Barbosa<br />
Gerente Sênior de Operações Internacionais IHRSA: Jacqueline Antunes<br />
Vice-Presidente Executivo de Produtos Globais: Jay M. Ablondi<br />
Vice-Presidente de Operações Internacionais IHRSA: Cathy McNeil<br />
PRODUÇÃO EDITORIAL<br />
Editora Novo Meio: Rua São Tomé, 119, salas de 114 a 117<br />
São Paulo, SP – CEP 04551-080<br />
Tel./fax: (11) 3089-0155<br />
www.novomeio.com.br – e-mail: jornalismo@novomeio.com.br<br />
Foto da capa: Val Luna<br />
FALE COM A<br />
FITNESS BUSINESS<br />
Mande sua notícia para a Fitness Business!<br />
- Você abriu uma academia?<br />
- Uma nova unidade?<br />
- Teve sucesso com uma nova modalidade de aula?<br />
- Recebeu um prêmio?<br />
- Foi promovido?<br />
- Mudou de emprego?<br />
- Conduziu um programa de serviço público?<br />
- Ganhou uma iniciativa da indústria?<br />
- Emplacou um programa de retenção?<br />
- Atingiu um recorde em vendas?<br />
Então conte para a Fitness Business para que possamos dividir suas novidades<br />
e seu sucesso com todo o mercado da América Latina. Envie um<br />
e-mail ou um press-release para jornalismo@novomeio.com.br.<br />
Fotos também são bem-vindas. No caso de enviá-las por e-mail, certifique-se<br />
de que tenham, no mínimo, 5 x 7,5 cm, alta resolução – de pelo<br />
menos 300 dpi – e estejam nos formatos TIF, EPS ou JPG.<br />
JORNALISMO<br />
jornalismo@novomeio.com.br<br />
Editor: Claudio Milan (MTb 22834); Repórteres: Júlia Zillig, Larissa Andrade,<br />
Perla Rossetti e Robson Breviglieri; Colaboradores: Ricardo Peruchi, Eder Bruno Teodoro,<br />
Felipe Moreira e Juliana Cavaçana<br />
EDITORAÇÃO<br />
artes@novomeio.com.br<br />
Coordenação de produção: Ana Carolina Orsolin<br />
Direção de arte: Sérgio Parise Jr<br />
Diagramação: Igor Melo, Jonas Viotto, Juliano Buzato e Marília Rosa<br />
PUBLICIDADE<br />
comercial@novomeio.com.br<br />
PUBLICIDADE NOVA MÍDIA<br />
atendimento a agências de propaganda<br />
Tel: (11) 3089-0189<br />
Rogério Lapoian rogerio@novomeio.com.br<br />
DISTRIBUIÇÃO<br />
A Fitness Business Latin America é distribuída para toda a América Latina.<br />
A publicação é gratuita e destinada a proprietários e gerentes de academias, clubes, hotéis e spas.<br />
Opiniões e idéias transmitidas por artigos assinados não refletem necessariamente a opinião da Fitness Business Latin America.
EDITORIAL<br />
6 Fitness<br />
Business<br />
Crescendo sem crise<br />
Omercado latino-americano de fitness<br />
e bem-estar viveu mais um<br />
grande momento durante a 9th<br />
IHRSA/Fitness Brasil. Mais uma<br />
vez, o terceiro maior encontro<br />
do setor em todo o mundo superou as expectativas,<br />
surpreendeu expositores e visitantes e mostrou<br />
a força de uma atividade econômica que não pára<br />
de crescer. E em um cenário internacional, hoje caracterizado<br />
por insegurança e incertezas, é mais do<br />
que oportuno destacar a indústria de fitness e bemestar<br />
como uma atividade econômica em expansão.<br />
Foi exatamente o que vimos na 9th IHRSA/Fitness<br />
Brasil. Foi um sucesso.<br />
De 4 a 6 de setembro, o Transamérica Expo Center,<br />
em São Paulo, recebeu um público de 15 mil<br />
pessoas, novo recorde para o evento. Este ano, a<br />
feira gerou um volume de negócios 30% maior do<br />
que em <strong>20</strong>07, num total de R$ 39 milhões. São<br />
números superlativos para um setor que se torna, a<br />
cada ano, mais superlativo em todo o continente,<br />
especialmente no Brasil, que hoje já é o segundo<br />
mercado mundial em número de academias, perdendo<br />
apenas para os Estados Unidos.<br />
Ao mesmo tempo em que os meios de comunicação<br />
especulavam sobre os desdobramentos, planeta<br />
afora, da grave crise econômica norte-americana,<br />
empresários, executivos e profissionais de fitness e<br />
wellness desfilavam pela feira, alheios a tais preocupações.<br />
Provavelmente porque nosso setor trabalha<br />
Waldyr Soares<br />
Presidente da Fitness Brasil<br />
waldyrsoares@fitnessbrasil.com.br<br />
com um produto que ninguém rejeita e que está<br />
acima das variações de humor da macroeconomia:<br />
saúde, qualidade de vida e bem-estar.<br />
É claro que não se pode, nem se deve, desprezar o<br />
impacto da crise internacional na geração de novos<br />
negócios e investimentos na América Latina. No entanto,<br />
também não podemos esquecer que, em parte, o<br />
crescimento é um estado de espírito e resulta de fatores<br />
como empreendedorismo e confiança.<br />
Para demonstrar sua confiança em um mercado em<br />
franca expansão, a IHRSA e a Fitness Brasil já estão<br />
trabalhando com força total na edição especial de<br />
aniversário de 10 anos do maior evento da América<br />
Latina. A área de exposições será maior – para isso,<br />
já foram reservados os pavilhões A e B do Transamérica<br />
Expo Center: juntos, somam um espaço<br />
ainda mais amplo do que aquele oferecido pelo pavilhão<br />
C, onde o evento foi realizado este ano. Em<br />
<strong>20</strong>09, serão 15 mil m2 para que um número ainda<br />
maior de expositores possa mostrar suas novidades<br />
em produtos e serviços. Além disso, como já é tradição,<br />
uma programação única de palestras, reunindo<br />
um conteúdo informativo inigualável e precioso<br />
para todos os que atuam no setor. Um evento de<br />
gala para comemorar 10 anos de sucesso.<br />
Desde já, anote em sua agenda: você tem um compromisso<br />
marcado entre os dias 29 e 31 de outubro de<br />
<strong>20</strong>09. A 10th IHRSA/Fitness Brasil irá crescer junto com<br />
o mercado. Porque para quem tem saúde e bem-estar<br />
a oferecer, não existe crise.<br />
Jay M. Ablondi<br />
Vice-Presidente Executivo de Produtos Globais<br />
jma@ihrsa.org<br />
Roberta Coelho
NOTÍCIAS DO BRASIL<br />
8 Fitness<br />
Business<br />
A! Body Tech Barra Praia, mais uma opção<br />
de saúde e lazer para toda família na Barra da Tijuca<br />
Com vista privilegiada para o mar, a A!Body<br />
Tech Barra Praia marca mais um passo da<br />
rede rumo aos quatro cantos da Cidade<br />
Maravilhosa. Visando oferecer a seus alunos<br />
melhor qualidade de vida, aliada à atividade<br />
física, os sócios Alexandre Accioly, Luiz Urquiza,<br />
Dan Chor, João Paulo Diniz e Bernardinho<br />
selecionaram um time de profissionais<br />
altamente capacitados, bem como uma infraestrutura<br />
altamente modernizada, seguindo o<br />
alto padrão das demais unidades da rede.<br />
Localizada em frente ao posto 6 da praia da<br />
Barra, a nova unidade é a segunda na Barra<br />
da Tijuca, para atender a grande demanda<br />
da região, a 11ª no Rio de Janeiro e a 18º<br />
no país. Salas de atividades coletivas, sala de<br />
Zona sul de São Paulo<br />
ganha nova academia<br />
Foi inaugurada em agosto, na capital paulista, a Fit House<br />
Academia, localizada na Rua Professor Enéas de Siqueira<br />
Neto, 525 A, Jardim das Imbúias, bem em frente a<br />
Universidade de Santo Amaro — UNISA, campus I. O<br />
proprietário do estabelecimento, Rodrigo Gaspar, explica<br />
que a nova empresa oferece um atendimento exclusivo<br />
aos alunos, professores<br />
treinados e preparados<br />
para acompanhá-los desde<br />
a entrada na academia até<br />
a sua saída. Há um sistema<br />
de treinos interativo em que,<br />
a cada passo do aluno o<br />
treino muda de cor, como<br />
se fossem as faixas de artes<br />
marciais. Inicialmente, o<br />
carro-chefe será a musculação,<br />
mas já está em estudo<br />
a ampliação das atividades<br />
com aulas de ginástica, body<br />
systems, dança de salão, mat<br />
pilates e artes marciais.<br />
running class, com vista para a praia, sala de<br />
spinning, musculação com equipamentos de<br />
última geração da empresa italiana Technogym<br />
e sala de judô, sob a coordenação do<br />
atleta Flávio Canto, são alguns dos espaços<br />
disponíveis para as modalidades desenvolvidas<br />
pela academia. Mas são as atividades<br />
outdoor o grande diferencial dessa unidade,<br />
que é a primeira da rede na orla da cidade.<br />
As aulas de surf, com o campeão mundial<br />
Carlos Burle, a escola de vôlei de praia do<br />
técnico Bernardinho, a escola de futvôlei<br />
e as aulas de beach running serão ótimas<br />
opções para aqueles que não abrem mão<br />
do contato com a natureza, nem mesmo no<br />
momento de se exercitar.<br />
Equipe Rexona Ades treina<br />
na Fórmula Academia<br />
A equipe do técnico Bernardinho realizou um período de<br />
treinamento na academia paulistana Fórmula – recente<br />
aquisição da rede A! Body Tech –, onde suas atletas estiveram<br />
até a primeira semana de outubro. O treino fez parte<br />
da preparação das meninas para o 8º Torneio Internacional<br />
de Vôlei Feminino – Salonpas Cup, realizado entre os<br />
dias 27 de setembro e 5 de outubro.<br />
fotos: divulgação
Runner combate sedentarismo<br />
na terceira idade e lança<br />
Programa Sênior<br />
No Brasil, há mais de 13 milhões de idosos. Pensando neles,<br />
a Rede de Academias Runner lança o Programa Sênior,<br />
desenvolvido por um grupo especializado de profissionais e<br />
treinado com uma metodologia específica para atender especialmente<br />
aos idosos. A Runner, preocupada com a saúde<br />
nessa fase da vida, oferece atividades físicas que beneficiam<br />
a saúde e encontros que promovem o relacionamento sócio<br />
afetivo. A atividade física é benéfica em qualquer idade. Na<br />
terceira idade, ela continua tendo os mesmos efeitos de antes.<br />
Continua trabalhando a aptidão aeróbica, a força muscular,<br />
a flexibilidade, a resistência, a osteoporose, a obesidade<br />
e a arteriosclerose, entre outras. O Programa Sênior<br />
desenvolvido pela Runner tem como objetivo a melhoria na<br />
condição cardiovascular, o fortalecimento músculo-articular<br />
e o aumento da flexibilidade, que evita quedas com respostas<br />
rápidas, permitindo executar as tarefas do dia-a-dia com<br />
maior facilidade, menos esforços e mais agilidade.<br />
Aula em grupo de pilates<br />
com rolo estréia no Brasil<br />
na Bio Ritmo<br />
A Bio Ritmo está lançando a aula Bio Pilates com<br />
rolo. A rede de academias é a primeira no Brasil<br />
a oferecer a modalidade para práticas em grupo,<br />
uma vez que apenas os estúdios especializados<br />
em pilates, dos Estados Unidos, dispõem da atividade<br />
desta maneira. O rolo é um aparelho resistente<br />
e higiênico, feito de polietileno – material<br />
leve com espuma de alta densidade – que tem 10<br />
centímetros de diâmetro e 90 de comprimento. A<br />
técnica do pilates com rolo trabalha principalmente<br />
os músculos abdominais, lombares, glúteos, o<br />
realinhamento da postura e integra o tronco, a<br />
cintura escapular e a pélvis, exercitando progressivamente<br />
a força e o alongamento, aumentando<br />
a flexibilidade dos músculos e a amplitude do movimento<br />
das articulações. Assim, o acessório torna<br />
a realização dos movimentos mais precisos, o<br />
que gera resultados eficazes. Após a primeira aula<br />
já é possível sentir os efeitos positivos. A equipe<br />
técnica de ginástica da Bio Ritmo recomenda que<br />
os exercícios sejam realizados ao menos uma vez<br />
por semana, pois a reprodução freqüente causaria<br />
muita dor muscular.<br />
Body Life<br />
comemora expansão<br />
A Body Life Assessoria Esportiva fechou o primeiro<br />
semestre de <strong>20</strong>08 com mais 500 alunos. No total,<br />
são 3.000 alunos espalhados nos 10 condomínios<br />
administrados e mais um grande hospital na cidade<br />
de São Paulo. A estrutura conta hoje com mais de 50<br />
professores de Educação Física que trabalham nos<br />
estabelecimentos geridos. São mais de <strong>20</strong> modalidades<br />
esportivas e mais de 10 anos de experiência.<br />
A meta da diretoria, nos próximos três anos, é triplicar<br />
o número de clientes e de alunos atendidos.<br />
Fitness 9<br />
Business
10 Fitness<br />
Business<br />
NOTÍCIAS DO BRASIL<br />
Competition lança<br />
programas inovadores<br />
O Kinesis é um aparelho<br />
que permite trabalhar, simultaneamente,<br />
diversos<br />
grupos musculares em<br />
diferentes níveis de dificuldade<br />
e com total liberdade<br />
de movimento. Visando<br />
resultados diferenciados,<br />
a Competition<br />
criou o Kinesis Performance, Kinesis Women, Kinesis<br />
Balance e o Kinesis Específico. Com isso, além de<br />
ser a única academia de São Paulo a ter o aparelho, a<br />
Competition é a única do Brasil a oferecer aulas específicas<br />
para diferentes objetivos, com a orientação<br />
de professores especializados e certificados. O Kinesis<br />
Performance foi criado para aqueles que gostam de desafios<br />
e treinamentos intensos. Com esse treino, os alunos<br />
melhoram o condicionamento e a resistência muscular. Já<br />
o Kinesis Balance trabalha o autoconhecimento, a postura<br />
e o fortalecimento do core – região central do corpo.<br />
Nesse programa as palavras estresse, má postura e fraqueza<br />
serão riscadas do dicionário. No Kinesis Women,<br />
80% do treinamento é voltado para membros inferiores,<br />
glúteo e abdômen – músculos mais solicitados pelo público<br />
feminino. Para aproveitar a diversidade e liberdade<br />
de exercícios que o equipamento oferece, a Competition<br />
também desenvolveu o Kinesis Específico – Esportes e Lutas.<br />
Nele, o usuário reproduz os movimentos executados<br />
no esporte que pratica, como jiu-jitsu, golf, tênis, surf, etc.,<br />
aprimorando a sua técnica e desempenho geral.<br />
Pelé Club propõe novo conceito em academia<br />
Criada em <strong>20</strong>05, a Pelé Club inaugurou um modelo de negócio,<br />
que visa tanto a rentabilidade e a segurança para<br />
o franqueado quanto o atendimento diferenciado, voltado<br />
para a saúde e o bem-estar do aluno. Rede de franquias<br />
de academias, a Pelé Club tem como objetivo viabilizar a<br />
entrada, no mercado de fitness, de possíveis parceiros interessados<br />
em administrar, de forma segura e integrada, o<br />
negócio de Fitness e sua gestão. Com investimento inicial<br />
alto e a forte parceria com o atleta do século, a Pelé Club<br />
possui duas unidades abertas, no Itaim e Alphaville, e em<br />
breve será inaugurada a terceira franqueada. Na Pelé Club<br />
Sócia da Triathon Academia<br />
inaugura novo conceito<br />
de bem-estar<br />
Há 23 anos no mercado de fitness e bem-estar, a sócia<br />
da Triathon Academia e diretora da empresa de consultoria<br />
Mentor Desenvolvimento de Pessoas, Patrícia Castellar<br />
Pirozzi, lançou mais um empreendimento em São Paulo, o<br />
Khora Centro de Bem-Estar. O espaço traz um novo conceito<br />
de serviço e une terapias corporais e Pilates (método<br />
The Pilates Studio Brasil), para relaxamento, equilíbrio e fortalecimento<br />
de corpo e mente. O toque holístico está nos<br />
detalhes, a começar pelo nome de origem grega: Khora<br />
é a gruta na ilha de Pátmos onde foi escrito o Livro das<br />
Revelações. O centro tem um projeto de aromatização e<br />
decoração que integram elementos como madeira, barro,<br />
ferro, água e fogo, misturados ao porcelanato branco, e<br />
traz inda um significado de purificação e tranqüilidade aos<br />
ambientes. Mais informações: Khora Centro de Bem Estar<br />
– Rua Gaivota 1451/1447 – (11) 5093-6325.<br />
o treinamento do aluno é periodicamente atualizado. Nele<br />
constam seu histórico físico, planejamento de treino, o nome<br />
do aluno, o professor de carteira e quais serão as atividades<br />
do dia. O aluno tem um professor específico para cuidar de<br />
seu programa de treinamento. Ao passar pela catraca de<br />
identificação digital, seu professor é avisado por meio de um<br />
ITouch. A partir daí, o instrutor acessa o histórico do aluno e<br />
sua rotina de treinamento, atualiza o programa de atividades<br />
diárias e armazena essas informações num grande banco<br />
de dados que mostra a evolução do desempenho do aluno,<br />
chamado de Pelé Club Experience.
Reebok é parceira mundial da Avon<br />
na campanha Um Beijo Pela Vida<br />
A Reebok participou, dia 27 de setembro, da edição <strong>20</strong>08<br />
do Dia do Beijo Pela Vida, mobilização nacional da Avon<br />
e de seus organismos pela redução de mortes ocasionadas<br />
por câncer de mama. Além de show com a banda Blitz, a<br />
pista de atletismo do CPUSP, em São Paulo, abrigou caminhada,<br />
corrida, exposição, tendas de informação com<br />
palestras realizadas por médicos mastologistas e enfermeiras<br />
do HC da FMUSP, além de outros serviços voltados<br />
para a saúde e o bem-estar da mulher. O Dia do Beijo<br />
Pela Vida foi celebrado em centenas de cidades brasilei-<br />
Unique 1 Academia comemora<br />
cinco anos com muita<br />
atividade física<br />
A comemoração não poderia ser diferente. A Unique 1,<br />
em Santos, festejou seus cinco anos com muita atividade<br />
física. Os alunos completaram um circuito de exercícios e<br />
depois, participaram, com muita animação, da confraternização<br />
no boulevard, que teve música ao vivo, coquetéis<br />
e também apresentações de hip hop e dança de salão. E<br />
para completar a festa, o bolo de aniversário. “Este sucesso<br />
é resultado de trabalho sério, iniciativas, criatividade,<br />
esforço e, acima de tudo, honestidade e seriedade. Dou o<br />
crédito a todos o meu corpo de coordenadores e funcionários<br />
e quero agradecer aos colaboradores, patrocinadores<br />
e, principalmente, a Deus e aos nossos alunos”, destacou o<br />
diretor da Unique, Jorge Augusto Corrêa da Costa.<br />
ras, através da ação de várias mulheres que trabalham<br />
comprometidas com a divulgação de informações sobre<br />
a importância dos exames preventivos para a detecção<br />
do câncer de mama. A Reebok foi patrocinadora do cerimonial<br />
simbólico Passagem do Laço Rosa, que aconteceu<br />
no dia do evento. O ato consistiu na passagem do laço<br />
cor-de-rosa da mão de uma mulher que venceu o câncer<br />
de mama para outra mulher de um país diferente, que<br />
também superou a doença, até que este laço percorra os<br />
vários países que se mobilizam pela causa.<br />
Elvis Presley embala aulas<br />
da Melhor Idade na<br />
Triathon Academia<br />
Vlamir Marques, educador físico da Triathon Academia,<br />
é o professor da modalidade criada especialmente para<br />
a Melhor Idade, a Hidro Master. A aula, que a princípio<br />
pode parecer uma tradicional hidroginástica, é, na verdade,<br />
uma mistura de música dos anos<br />
60 com energia e piscina. A Hidro Master<br />
contribui para a melhora da qualidade<br />
de vida, o fortalecimento dos<br />
ossos, flexibilidade, aumento da força<br />
muscular, além de proporcionar<br />
melhores noites de sono. Sem<br />
contra-indicação ou limitações,<br />
ela pode ser praticada<br />
por homens e mulheres de<br />
qualquer idade. Já quem enfrenta<br />
alguma limitação física,<br />
os exercícios são específicos, com supervisão médica, e<br />
podem fazer parte das atividades indicadas às necessidades<br />
do aluno. Um dos destaques da modalidade é a<br />
trilha sonora. Marques sempre escolhe uma canção que<br />
combine com a faixa etária. “Quando fazemos a aula<br />
ao som da Jovem Guarda, Elvis e outros clássicos que<br />
marcaram a vida dos alunos, é animação na certa.” O<br />
professor revela que 50% do público que procura a aula<br />
é por orientação médica. “Mas 100% considera que a<br />
energia do grupo e o ambiente alegre que a academia<br />
oferece são fatores essenciais ao estímulo à prática de<br />
atividade física”, completa ele.<br />
Fitness 11<br />
Business
12 Fitness<br />
Business<br />
NOTÍCIAS DO BRASIL<br />
Rede de academias<br />
expressas Citrus Gym<br />
fecha novos contratos<br />
A Citrus Gym, rede de franquias de academias expressas,<br />
acaba de fechar quatro novos contratos em Campo Grande<br />
(RJ), Osasco, Ribeirão Preto (SP) e Rondonópolis (MT),<br />
cujas aberturas devem acontecer até o final deste ano. As<br />
novas unidades são resultado da excelente participação da<br />
Citrus Gym na ABF Franchising Expo <strong>20</strong>08, maior evento<br />
de franquias da América Latina, realizado no final de<br />
junho. A rede superou as expectativas e estima fechar de<br />
15 a <strong>20</strong> contratos decorrentes da participação, dobrando<br />
assim o resultado do ano passado. Lançada há três anos<br />
pelo norte-americano John Kersh, referência na área de<br />
fitness nos Estados Unidos (ex-diretor da IHRSA), a proposta<br />
da Citrus Gym é oferecer em 30 minutos, no mínimo<br />
três vezes por semana, resultados eficientes para o corpo e<br />
principalmente para a saúde do aluno. Os planos de Kersh<br />
são ambiciosos para a América Latina. Até <strong>20</strong>10, pretende<br />
operar cerca de 150 academias no Brasil, Argentina e Chile.<br />
A rede, que hoje fatura R$ 1,8 milhão, quer crescer 50%<br />
em tamanho e faturamento até o final deste ano.<br />
Buddha Spa oferece tratamentos<br />
especiais In Company<br />
O Buddha Spa, spa urbano de luxo, localizado em Higienópolis,<br />
São Paulo, oferece um programa de qualidade de vida especial<br />
às empresas. Trata-se do Buddha In Company. Completo, o<br />
serviço leva toda a estrutura de um Spa a eventos, hotéis, festas,<br />
congressos, palestras e corporações. Na programação, aulas<br />
de ioga, pilates e terapias de bem-estar e relaxamento. “Oferecemos<br />
um atendimento de alta qualidade. Como nos ajustamos<br />
às necessidades do cliente, a prestação de serviço pode<br />
seguir escalas diárias, semanais, quinzenais ou mensais”, explica<br />
Gustavo Albanesi, diretor do Buddha Spa. O diretor conta<br />
que a procura pelo atendimento in company tem aumentado a<br />
cada ano. E os números comprovam. Em <strong>20</strong>07, a procura pelo<br />
Buddha In Company cresceu 30% em relação ao ano de <strong>20</strong>06.<br />
“As empresas estão cada vez mais priorizando e investindo na<br />
qualidade de vida e no bem-estar de seus funcionários. O mercado<br />
está a todo vapor”, conclui o diretor.<br />
Academia personalizada do<br />
Hari Om traz bons resultados<br />
em pouco tempo<br />
Com foco nas pessoas<br />
que dão preferência às<br />
atividades personalizadas<br />
ou que se sentem<br />
pouco à vontade no<br />
ambiente de academia,<br />
o Hari Om lança uma<br />
alternativa em espaço<br />
fitness. Com grupos de<br />
três a seis pessoas, os<br />
exercícios são direcionados<br />
e o contato com o professor, muito mais próximo.<br />
Com uma academia personalizada, o aluno consegue<br />
resultados efetivos e em menos tempo. Outra vantagem<br />
é que um professor em tempo integral ao lado do praticante<br />
ensina posturas adequadas e há menos chances<br />
de sofrer uma lesão. O Espaço Hari Om também<br />
é oportuno para pessoas com pouco tempo disponível<br />
para academias, possuem o dia-a-dia agitado e querem<br />
resultados, e para idosos e pessoas em tratamento médico<br />
que requerem atenção profissional. Denominado<br />
Espaço Energia, o ambiente foi formatado para adquirir<br />
ares intimistas. A pouca presença de espelhos facilita a<br />
manutenção do foco nas atividades, em vez de destacar<br />
as roupas e silhuetas.<br />
CORREÇÃO<br />
Ao contrário do que foi informado na página 21<br />
da edição número 38 da Fitness Business Latin<br />
America, na reportagem de capa “A nova geração<br />
do fitness”, a empresa Life Fitness fabrica no mundo<br />
<strong>20</strong> mil equipamentos por mês e tem um faturamento<br />
líquido anual de 700 milhões de dólares.<br />
Os números informados na reportagem – 400<br />
equipamentos produzidos por mês e 40 milhões de<br />
reais por ano de faturamento – na verdade referem-se<br />
exclusivamente à operação da empresa no<br />
Brasil. A FBLA lamenta o transtorno.<br />
Las noticias en español se encuentran en la versión digital de Fitness Business LA. Es suficiente con acceder a www.fitnessbrasil.com.br y www.ihrsa.org/fbla.
14 Fitness<br />
Business<br />
NOTÍCIAS DA AMÉRICA LATINA<br />
SportClub abre mais três academias<br />
Com a abertura de mais três academias, a rede argentina<br />
conta agora com <strong>20</strong> unidades, sendo 19 dentro da Capital<br />
Federal e grande Buenos Aires e uma em Neuquén,<br />
no interior do país. O grupo SportClub oferece as mesmas<br />
Bodytech tem planos<br />
de expandir para fora<br />
da Colômbia<br />
A rede colombiana Bodytech conta, atualmente,<br />
com 32 academias em 10 capitais e 50 mil alunos.<br />
O objetivo da rede agora é terminar o ano de<br />
<strong>20</strong>08 com um total de 40 unidades e um faturamento<br />
de US$33 milhões. Para isso, planeja a abertura<br />
de novos centros de wellness em países vizinhos.<br />
Um estudo realizado por pesquisadores da Universidade do Sul<br />
da Califórnia (USC) constatou que crianças latinas com sobrepeso<br />
correm risco significativo de pré-diabetes, uma condição<br />
marcada pela taxa de glicose no sangue mais alta do que o<br />
normal, mas ainda não alta o bastante para um diagnóstico<br />
de diabetes. A persistência do estado de pré-diabetes durante o<br />
crescimento está associada ao risco do desenvolvimento efetivo<br />
de diabetes no futuro, segundo o estudo. Com uma população<br />
de mais de 35 milhões de pessoas, os hispânicos formam o grupo<br />
minoritário mais expressivo dos Estados Unidos e o de mais<br />
rápido crescimento no país. Apesar do fato de que os latinos<br />
correm sério risco de desenvolver diabetes tipo 2, poucos estudos<br />
anteriores investigaram a existência de causas fisiológicas<br />
da doença nessa população. Pesquisadores liderados por Mi-<br />
atividades que o público encontra nas grandes academias<br />
de padrão internacional, como musculação, natação, aeróbica,<br />
Body Systems Training, Radical Fitness, SportCycle,<br />
alongamento, ioga, pilates, entre muitas outras.<br />
Argentina aprova<br />
lei de obesidade<br />
A nova lei, aprovada em agosto por unanimidade no Senado,<br />
obriga os planos de saúde a custear a prevenção, o diagnóstico<br />
e o tratamento do sobrepeso, da bulimia e da anorexia. A norma<br />
já recebeu críticas das empresas privadas de medicina, que<br />
questionam o aumento de custos que esses tratamentos irão<br />
provocar. No país, não existem números oficiais sobre casos de<br />
bulimia e anorexia. No entanto, sabe-se que a Argentina concentra<br />
a segunda maior incidência mundial desses transtornos,<br />
sendo superada apenas pelo Japão. Segundo o texto, a cobertura<br />
se estende a todos os tratamentos necessários, incluindo os<br />
nutricionais, psicológicos, clínicos, cirúrgicos, farmacológicos e<br />
as práticas para um atendimento multidisciplinar e integral desses<br />
transtornos, que adquirem assim categoria de doença. No<br />
entanto, dependerá agora da regulamentação da lei se essa cobertura<br />
incluirá intervenções, como os diferentes tipos de cirurgia<br />
bariátrica, por exemplo. Além de incluir a cobertura desses<br />
transtornos no Programa Médico Obrigatório (PMO), a norma<br />
sancionada também estabelece diretrizes para combater essas<br />
patologias, a partir de mudanças de cultura na população.<br />
Crianças latinas com sobrepeso podem desenvolver diabetes<br />
chael I. Goran, diretor do USC Childhood Obe-sity<br />
Research Center da Escola de Medicina Keck,<br />
da USC, pesquisaram 128 crianças latinas<br />
com sobrepeso, em Los Angeles. As crianças<br />
foram testadas durante quatro anos consecutivos<br />
quanto à tolerância à glicose, índice de massa<br />
corporal, gordura corporal total e outros fatores de risco<br />
para diabetes tipo 2. O estudo constatou o índice alarmante de<br />
13% das crianças com o que os pesquisadores denominaram<br />
“estado persistente de pré-diabetes”. “O que este estudo mostra<br />
é que os médicos devem fazer acompanhamento periódico<br />
dessas crianças, ao longo do tempo, porque um check-up esporádico<br />
pode não ser suficiente para dizer se elas estão em<br />
risco de desenvolver diabetes”, diz Goran.<br />
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NOTÍCIAS DO MUNDO<br />
Vibração para o corpo todo pode fazer bem aos músculos e ossos<br />
Permanecer sobre uma plataforma vibratória pode parecer<br />
uma estranha forma de passar o tempo, mas uma<br />
nova pesquisa sugere que tal atitude pode fazer bem<br />
aos músculos e aos ossos, especialmente no caso de<br />
idosos ou adultos sedentários. Em artigo para o Current<br />
Sports Medicine Reports, pesquisadores detalharam as<br />
evidências a favor de um treinamento que proporciona<br />
vibração em todo o corpo. No WBV (do inglês whole<br />
body vibration), a pessoa fica em pé sobre uma pla-<br />
Bambolê é o caminho para a perda de peso<br />
na Contours Express<br />
“Muitas pessoas dizem que se sentem como crianças novamente quando<br />
experimentam o bambolê”, diz Mags Reddington, na Contours Express. Mas<br />
o bambolê hoje não é apenas um brinquedo. É uma ferramenta séria para<br />
a queima de gordura, projetada para ser usada em casa ou na academia.<br />
Visivelmente mais pesado do que o brinquedo bambolê, o acessório usado<br />
nos exercícios é mais fácil de se manter em torno da cintura do que o<br />
artefato plástico das crianças. Uma vez que exige constantes contrações<br />
musculares na região da cintura, bem como nos glúteos e coxas, tem a vantagem<br />
de proporcionar a escultura de locais importantes do corpo. Grandes<br />
academias em todo o mundo têm oferecido aulas regulares de bambolê. Os<br />
benefícios são muitos: a prática é ótima para perda de peso; molda músculos<br />
abdominais, quadris e cintura; queima calorias; proporciona mobilidade<br />
e flexibilidade. Mags completa: “Esse exercício vai além do aspecto físico.<br />
Ele também aprimora a conexão entre o corpo e a mente. Esses movimentos<br />
comprovadamente reduzem o stress, aliviam a dor crônica e, mais importante<br />
ainda, proporcionam um sentimento de paz e alegria”.<br />
taforma vibratória que envia impulsos através dos pés<br />
para o resto do corpo. Essas vibrações ativam as fibras<br />
musculares de forma mais eficiente do que na contração<br />
dos músculos durante o exercício regular. O WBV<br />
tem sido, muitas vezes, apresentado como uma forma<br />
de melhorar a potência muscular, permitir saltos mais<br />
altos ou uma corrida mais rápida. Também está sendo<br />
estudado o potencial terapêutico do exercício, assim<br />
como o aumento da massa óssea nas mulheres idosas.<br />
Crianças sofrem com a síndrome metabólica na Espanha<br />
Uma em cada quatro crianças obesas em idade escolar (6 a 12<br />
anos) desenvolve uma doença tipicamente associada aos adultos,<br />
próximos de 40 anos: a síndrome metabólica. O motivo é a<br />
obesidade infantil. A constatação é de um estudo realizado pelo<br />
Instituto de Tecnologia de Alimentos e Nutrição da Universidade<br />
de Granada. Angel Gil Hernandez, responsável pela pesquisa,<br />
adverte que essa síndrome provoca hipertensão arterial em<br />
crianças, resistência à insulina, e, a longo prazo, diabetes tipo<br />
2, uma doença associada a numerosas patologias cardiovasculares,<br />
cujo tratamento irá significar um elevado custo para o<br />
serviço de saúde espanhol, no futuro. De acordo com as estimativas<br />
do grupo de estudo da Universidade, se o padrão atual<br />
continuar, os casos de diabetes tipo 2 na população infantil terá<br />
quadruplicado, em <strong>20</strong><strong>20</strong>.<br />
Fitness<br />
Business 15
16 Fitness<br />
Business<br />
NOTÍCIAS DO MUNDO<br />
Estudo australiano mostra que obesidade é um<br />
convite à discriminação social<br />
Um novo estudo australiano revelou que<br />
as pessoas obesas sentem-se desconfortáveis<br />
com a existência de uma “cultura de culpa”<br />
contra elas, estimulada pelas mensagens da mídia sobre<br />
os riscos que a obesidade causa à saúde. Os resultados foram<br />
apresentados em São Francisco durante a 90ª reunião<br />
anual da The Endocrine Society’s. Pesquisadores da Monash<br />
University, de Melbourne, realizaram entrevistas pessoais com<br />
76 indivíduos obesos (62 mulheres e 14 homens) com idades<br />
entre 16 e 72 anos. O estudo foi desenvolvido para identificar<br />
melhores abordagens às questões de interesse das pessoas<br />
obesas, em uma tentativa de aprimorar as intervenções<br />
contra a crescente epidemia de obesidade, disse o principal<br />
autor do trabalho, Paul Komesaroff, MD, PhD, diretor do<br />
Centro de Ética da universidade em Medicina e Sociedade.<br />
“Os autores descobriram que a massificação das mensagens<br />
dos meios de comunicação e profissionais de saúde sobre<br />
comportamentos saudáveis – como a atividade física e alimentação<br />
saudável – podem ser, na realidade, mais prejudiciais<br />
do que benéficas”, disse Komesaroff. “As pessoas obesas<br />
freqüentemente se sentem sobrecarregadas e desmotivadas<br />
pela publicidade, envolvendo a sua condição. Elas também<br />
se consideram muitas vezes desrespeitadas e não compreendidas<br />
pelos médicos. Nossos entrevistados disseram que se<br />
sentem vítimas das atitudes sociais atuais acerca de obesida-<br />
Pesquisadora britânica avalia as dores provocadas<br />
nos seios pela prática de exercícios<br />
de. E concluíram que, além dos problemas que conhecem<br />
bem, serem considerados agora ‘doentes’ não os ajudará a<br />
encontrar uma solução”, finalizou Paul Komesaroff.<br />
A pesquisadora britânica Joanna Scurr, da Universidade<br />
de Portsmouth, realizou um estudo com 100 mulheres<br />
que corriam com sensores acoplados aos seios. O objetivo<br />
foi avaliar os fatores que podem gerar dores nessa<br />
região do corpo durante os exercícios. Segundo os<br />
resultados do trabalho, a velocidade da movimentação<br />
causa mais dores do que os próprios movimentos. Na<br />
interpretação de Joanna Scurr, o movimento em si não<br />
importa, mas sim a velocidade com que ele ocorre. A<br />
pesquisadora concluiu que as participantes de seu estudo<br />
sentiram mais dores ao acelerar e desacelerar o<br />
passo da corrida.<br />
fotos: divulgação
É melhor fazer exercícios pela<br />
manhã ou à noite?<br />
A menos que você seja um atleta elite, não faz diferença”, responde<br />
Miriam Nelson, diretora do Centro John Hancock de<br />
Atividade Física e Nutrição da Tufts University. “A coisa mais<br />
importante é encontrar uma hora do dia de que a pessoa<br />
mais gosta e quando ela pode se exercitar com mais consistência.”<br />
E essa orientação é especialmente verdadeira<br />
para os exercícios aeróbicos. “Não importa muito quando<br />
os exercícios serão feitos, basicamente devem ser realizados<br />
sempre que a pessoa puder”, concorda Michael R.<br />
Deschenes, um fisiologista e neurobiologista da Faculdade<br />
de William e Mary, na Virgínia.” Para obtenção de força<br />
muscular através de treinamento de peso, porém, o melhor<br />
período é o final da tarde ou início da noite, porque a<br />
temperatura do corpo é mais elevada e os músculos têm<br />
desempenho melhor quando a temperatura é maior”, diz<br />
Deschenes. No entanto, segundo ele, a mensagem mais<br />
importante é a prática de exercícios regulares sempre que<br />
possível e com intensidade moderada.<br />
Japão vai medir diâmetro da cintura de sua população<br />
para combater propagação de doenças<br />
O Japão não é um país conhecido pelo sobrepeso de<br />
sua população. Mesmo assim, está implantando uma<br />
das mais ambiciosas campanhas já criadas por um país<br />
para reduzir a obesidade. De acordo com uma lei na-<br />
cional que entrou em vigor há dois meses, as empresas<br />
e os governos locais devem, agora, medir as cinturas<br />
dos japoneses com idades entre 40 e 74 anos, procedimento<br />
que deve fazer parte dos check-ups anuais. Isso<br />
representa mais de 56 milhões de cinturas, ou cerca de<br />
44% de toda a população. As medidas limites estabelecidas<br />
pelo governo são de 33,5 polegadas para os<br />
homens e 35,4 polegadas para as mulheres. Os índices<br />
são os mesmos previstos para o Japão, em <strong>20</strong>05,<br />
pela International Diabetes Federation como uma simples<br />
orientação para identificar riscos para a saúde.<br />
Para alcançar seus objetivos e diminuir o excesso de<br />
peso na população em 10%, durante os próximos quatro<br />
anos, e 25%, em sete anos, o governo irá impor<br />
sanções financeiras a empresas e governos locais que<br />
não conseguirem alcançar os objetivos. O Ministério<br />
da Saúde japonês alega que a campanha irá colocar<br />
em cheque a propagação de doenças como diabetes e<br />
derrames cerebrais.<br />
Fitness<br />
Business 17
18 Fitness<br />
Business<br />
NOTÍCIAS DO MUNDO<br />
Consumidores apertam o cinto e trocam academias por áreas livres<br />
A explosão nos preços do petróleo está trazendo reflexos<br />
às academias. Por ser a gasolina um produto<br />
de consumo fundamental, os consumidores estão<br />
apertando os cintos e reduzindo os seus gastos em<br />
academias e aulas de ioga, entre outras atividades.<br />
A solução tem sido trazer de volta os velhos tempos:<br />
exercitarem-se gratuitamente na praia, parques ou na<br />
rua. O cancelamento das mensalidades nas academias,<br />
que variam de cerca de US$ 25 a centenas de<br />
dólares, pode não parecer muito para readequar o<br />
orçamento, mas para alguns é suficiente. A desaceleração<br />
nos negócios já começou a ser percebida,<br />
de forma lenta, em <strong>20</strong>07. As filiações às academias<br />
diminuíram no ano passado, pela primeira vez, em<br />
10 anos, de acordo com a IHRSA — International Health,<br />
Racquet & Sportsclub Association, que estima um custo médio<br />
mensal de US$ 55 para o consumidor. “A indústria de<br />
fitness certamente não é imune a fatores econômicos,<br />
ou seja, o crédito difícil, aumento nos preços dos alimentos<br />
e do combustível, a redução dos níveis de<br />
emprego e crise na habitação”, escreveu Kathleen<br />
Rollauer, gerente sênior de pesquisa da associação<br />
em seu mais recente relatório sobre o setor. Muitas<br />
academias estão tentando oferecer mais aos alunos<br />
pelo preço pago na admissão, disse Rosemary Lavery,<br />
porta-voz da associação. Elas estão acrescentando<br />
serviços como massagem, acupuntura e profissionais<br />
de apoio.<br />
Renomado professor aponta obesidade como maior ameaça à saúde<br />
Se você perguntar ao mundialmente conceituado professor<br />
de saúde pública Mariano Giacchi qual é o mais grave problema<br />
que enfrenta a sociedade, em todo mundo, ouvirá a<br />
seguinte resposta: não é a AIDS, malária ou gripe aviária,<br />
é a obesidade. “Não estamos falando apenas nos níveis<br />
pessoal e físico, mas também no campo sócio-econômico<br />
em todo o mundo, não somente no ocidente”, disse Giacchi em<br />
entrevista à imprensa. “A obesidade é o principal problema<br />
epidemiológico em todo o mundo. Isto é particularmente<br />
verdadeiro para as crianças.” Giacchi é professor de biologia<br />
e diretor do programa de Saúde Pública da Universidade<br />
de Siena, em Toscana, Itália.<br />
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PERFIL<br />
<strong>20</strong> Fitness<br />
Business<br />
Made in<br />
A partir desta edição, daremos continuidade à reportagem<br />
de capa da Fitness Business Latin America nº 38, destacando<br />
jovens empreendedores que estão evidenciando a indústria de<br />
equipamentos de fitness como um setor forte na economia do<br />
país. A seguir, os perfis de Fernando Augusto Afonso, diretor<br />
da Metaal, da marca CyberGym e Robson Nakamura De Bonis,<br />
diretor da Total Health.<br />
CyberGym<br />
Nome: Fernando Augusto Afonso<br />
Cargo: diretor superintendente<br />
Representação: Movement, Brudden,<br />
Acessórios Equilíbrio e outras marcas<br />
Funcionários: 295<br />
Crescimento: 100% ao ano, dobrando a<br />
participação em novos segmentos<br />
BRAZIL<br />
Investimentos em alta tecnologia, gestão profissional<br />
e valorização dos colaboradores marcam a gestão de<br />
um número crescente de empresários da indústria de<br />
fitness e wellness brasileira<br />
fotos: divulgação<br />
Se existe um empresário no Brasil orgulhoso de se dedicar<br />
ao mercado de fitness, com qualidade comprovada pela ISO<br />
9000, e ter criado um marca forte como a CyberGym, esse<br />
é FERNANDO AUGUSTO AFONSO, diretor superintendente<br />
da Metaal, sigla de Metalúrgica Antonio Afonso, fundada por<br />
seu pai há 55 anos.<br />
De fornecedora de chassis para rádios a indústria de<br />
equipamentos de fitness e wellness, muita coisa aconteceu.<br />
A empresa surgiu no embalo do crescimento da eletrônica<br />
em São Paulo e especializou-se em automação comercial e<br />
eletro-eletrônica, com foco em automação bancária.<br />
Há 10 anos, o herdeiro Fernando percebeu uma oportunidade<br />
de negócio e potencial de crescimento do setor<br />
de fitness e wellness. “Por fornecermos máquinas de extrato<br />
bancário, em que não se pode errar, já temos uma linguagem<br />
extremamente técnica, e trabalhamos com métricas de<br />
perfeição e profissionalismo importantes no fitness.” A marca<br />
CyberGym então foi criada, primeiro para produzir partes dos<br />
equipamentos, e há cinco anos o empresário lançou uma linha<br />
completa para academias.<br />
Atualmente, a CyberGym vende toda a sua produção<br />
mensal de <strong>20</strong>0 máquinas de força, e só trabalha em sistema<br />
de encomendas, por enquanto, dado o ritmo de crescimento<br />
da unidade de negócios em fitness.<br />
Com ativos totalmente quitados e 11 representantes da<br />
marca no país, em <strong>20</strong>07 o faturamento da empresa alcan-<br />
O desafio das empresas nacionais<br />
é fornecer um equipamento tão bom e<br />
mais bonito do que o das empresas de<br />
fora. Nossa vantagem é a capacidade<br />
de reposição no pós-venda
çou R$ 31 milhões, cifra que estimulou novos investimentos<br />
do empresário, freqüentador de feiras internacionais, nas quais<br />
confere tendências e novas tecnologias em matrizes para a<br />
produção de equipamentos. Uma de suas últimas conquistas<br />
foi adquirir uma máquina puncionadeira, avaliada em US$<br />
430 mil, que será empregada no tratamento de chapas metálicas.<br />
“É um equipamento de qualidade inquestionável, que<br />
dá até 1.800 golpes por minuto e atende a nossa busca por<br />
qualidade e custo x benefício, pois quanto mais rápido e moderno<br />
meu processo, mais eu posso oferecer menor preço ao<br />
consumidor”, afirma, empolgado.<br />
Os investimentos também se estendem à modernização<br />
da linha de pintura dos equipamentos na divisão de fitness,<br />
uma das que mais cresce na Metaal. “Sentimos a necessidade<br />
de ampliar a operação como resposta a boa aceitação da<br />
CyberGym no mercado.”<br />
O crescimento da unidade e da empresa, diz ele, vem<br />
apoiado em diferencial competitivo, um quesito essencial de<br />
sobrevivência da indústria em um mercado cada vez mais<br />
qualificado, como o de fitness. “O desafio das empresas nacionais<br />
é fornecer um equipamento tão bom e mais bonito do<br />
que o das empresas de fora. Nossa vantagem é a capacidade<br />
de reposição no pós-venda. E, nesse sentido, investimos fortemente<br />
em nossa capacidade de resposta ao consumidor.”<br />
E para isso ele conta com 11 representantes no país e 295<br />
funcionários a postos em sua planta fabril no Parque Novo<br />
Mundo, em São Paulo. O irmão, Antonio Caetano Afonso<br />
Neto, também integra o cotidiano da Metaal, como diretor<br />
das áreas de automação bancária. Ambos estão comprometidos<br />
com uma gestão profissional, embora a empresa seja<br />
familiar. “Procuramos trazer para esse mercado de fitness a<br />
mesma postura que temos em outros segmentos: fornecer<br />
equipamento com tecnologia de ponta, equipe capacitada,<br />
mantendo uma postura séria em relação à clientela, sempre<br />
com muita vontade de crescer.”<br />
Como o mercado de fitness ainda carece de parâmetros<br />
e entidades para medir a participação das empresas em venda<br />
de equipamentos, é difícil dimensionar o market share<br />
da CyberGym. Assim, Afonso, que é membro da Abimaq, já<br />
participou de discussões sobre a realização de uma pesquisa<br />
para detalhar o segmento. “Vemos muitos números desconexos<br />
da realidade. Por isso, é difícil quantificar o tamanho da<br />
CyberGym no mercado. O que posso dizer é que estamos<br />
dentro das nossas metas de crescimento de 100% ao ano<br />
com a estratégia de dobrar a participação em novos segmentos”,<br />
comenta.<br />
Afonso percebe o aumento das salas de musculação nos<br />
condomínios e, para atender à demanda, criou duas linhas<br />
de musculação para prédios e residências. “Temos até um<br />
conjunto de equipamentos e soluções, porque não vendemos<br />
só o produto, damos a orientação técnica ao síndico sobre a<br />
melhor relação custo x benefício, de acordo com a metragem<br />
disponível na sala.”<br />
Total Health<br />
Nome: Robson Nakamura De Bonis<br />
Cargo: diretor<br />
Funcionários: 106<br />
Crescimento: 30% ao ano<br />
ROBSON NAKAMURA DE BONIS, diretor da Total Health,<br />
aprendeu como multiplicar os negócios ainda no berço. Descendente<br />
de italianos e japoneses, conta que herdou também a paciência<br />
e energia dos dois povos. Seu avô fundou a indústria de<br />
bebidas Luis De Bonis, há 108 anos, e o pai foi um empresário<br />
bem sucedido no ramo de máquinas agrícolas.<br />
Técnico em contabilidade, ex-jogador profissional de futebol e<br />
proprietário da academia Saúde Total, De Bonis foi se aproximando<br />
pouco a pouco do segmento de fitness. Depois de ser abordado<br />
por um vendedor de esteiras, o empresário chocou-se com o preço<br />
do equipamento, na época, US$ 11 mil. Ele, que já tinha começado<br />
a produzir alguns acessórios para a sua academia, propôs<br />
uma parceria para a produção da primeira esteira profissional da<br />
Total Health, a HP300. “Foi um projeto bem dimensionado para<br />
um produto de alta durabilidade, porque só existiam esteiras para<br />
segmentos residenciais e pequenas academias.”<br />
A fábrica, inaugurada em 1998, em Jaboticabal (SP), começou<br />
as atividades apenas produzindo esteiras, para depois iniciar<br />
a produção de aparelhos. Hoje a Total Health tem 80% dos processos<br />
de produção internos, para manter o controle de patentes,<br />
know-how técnico e estruturas de assistência técnica de todas as<br />
linhas de equipamentos profissionais para academia. Com 80%<br />
de seus produtos na linha profissional, a empresa fornece para<br />
grandes redes de academias. De Bonis conta que a Total Health<br />
foi a primeira indústria de produto profissional a lançar uma esteira<br />
especialmente desenvolvida para o mercado de home-fitness.<br />
É uma tendência das empresas<br />
do mercado rumarem para o<br />
segmento residencial, mas eu bati<br />
o pé e me mantive no profissional,<br />
para atendê-lo amplamente<br />
Fitness<br />
Business 21
PERFIL<br />
22 Fitness<br />
Business<br />
Com faturamento mensal de cerca de R$ 1 milhão, a Total Health<br />
está investindo no segmento profissional. “É uma tendência das empresas<br />
do mercado rumarem para o segmento residencial, mas eu bati<br />
o pé e me mantive no profissional, para atendê-lo amplamente.”<br />
Aproveitando o ritmo crescente dos negócios, todo mês De Bonis<br />
aumenta a capacidade de produção da fábrica, que em <strong>20</strong>07 cresceu<br />
30% em relação a <strong>20</strong>06, e já tem projetado crescer no mesmo índice<br />
em <strong>20</strong>08. Para isso, recentemente comprou um terreno de 25 mil m²,<br />
em Jaboticabal (SP), para construir uma nova planta com 15 mil m².<br />
“Isso vai melhorar nossa logística e estratégia de distribuição.”<br />
Outro projeto é a parceria com a empresa alemã Kuka que,<br />
até o final do ano, vai aprimorar a produção com dois robôs de<br />
solda de alta tecnologia. “O plano é dobrar o número de robôs<br />
na fábrica, a cada três meses, e a intenção é melhorar a qualidade<br />
dos processos de fabricação para oferecer produtos com cada<br />
vez mais tecnologia, com uma política justa de empregos para<br />
não eliminar postos de trabalho.” A Total Health emprega hoje<br />
106 funcionários, liderados por um conselho gestor em que cinco<br />
gerentes e dois diretores definem o planejamento estratégico para<br />
melhora dos processos e crescimento da empresa.<br />
De Bonis conta que decidiu profissionalizar a gestão da empresa<br />
para descentralizar as decisões. “Coloco pessoas competentes para<br />
conduzir os negócios com seriedade e eficiência. E investimos muito na<br />
empresa e na evolução dos equipamentos, e isso tem sido reconhecido<br />
pelo mercado.” Preocupado em antecipar tendências, ele diz que<br />
se os players do mercado de fitness e wellness encampassem, unidos,<br />
uma campanha de incentivo à prática de atividade física, a adesão das<br />
pessoas sedentárias cresceria significativamente e incrementaria não<br />
só os negócios do setor, mas novas oportunidades.<br />
Na contramão das lojas-conceito, tendência trazida por grupos<br />
internacionais, a Total Health partiu para a montagem de centros<br />
de atendimento ao cliente em São Paulo e Ribeirão Preto, e prepara<br />
o lançamento em Campinas (SP), Belo Horizonte (MG), Rio de Janeiro,<br />
Brasília e Goiânia. Os centros de atendimento são voltados à<br />
reposição de peças e treinamento dos funcionários das academias<br />
clientes, que aprendem a realizar a manutenção preventiva dos<br />
equipamentos. A estrutura permite aos clientes também encontrarem<br />
peças de reposição com rapidez. “São lojas para dar suporte<br />
aos clientes, não apenas para vender novos itens.”<br />
Com a filosofia de oferecer mais qualidade e tecnologia por<br />
um custo menor, o empresário tem foco também no pós-venda.<br />
“Se o carma do setor é a assistência técnica, além de um bom<br />
produto, meu pós-venda e a entrega de peças precisam ser os<br />
melhores do mercado.”<br />
Las noticias en español se encuentran en la versión digital de Fitness Business LA. Es suficiente con acceder a www.fitnessbrasil.com.br y www.ihrsa.org/fbla.
24 Fitness<br />
Business<br />
CAPA<br />
Abertura Abertura do evento evento<br />
Superação total<br />
Fotos: Val Luna / Divulgação<br />
9th IHRSA/Fitness Brasil cresce acima das<br />
expectativas dos organizadores, expositores e<br />
dos 15 mil visitantes que se surpreenderam com<br />
a qualidade das discussões sobre o mercado de<br />
wellness e fitness
A Fitness Brasil e a IHRSA - International Health Racquet and<br />
Sportsclub Association promoveram a 9th IHRSA/Fitness Brasil<br />
Latin American Conference & Trade Show, terceiro maior encontro<br />
em negócios de fitness e bem-estar do mundo. Mais de<br />
15 mil pessoas compareceram nos dias 4, 5 e 6 de setembro<br />
ao Transamérica Expo Center, em São Paulo, para conferir as<br />
discussões e os lançamento de produtos e serviços de fitness e<br />
wellness. O evento contou com o patrocínio de Biofenac,<br />
MetaLife Pilates, Movement, Precor e Reebok, e co-patrocínio<br />
de Integralmédica, Santaconstancia e Gatorade.<br />
As expectativas dos organizadores foram superadas<br />
tanto em número de visitantes quanto em movimentação<br />
financeira. Neste ano, a feira gerou 30% mais em negócios<br />
do que em <strong>20</strong>07, alcançando a cifra de R$ 39 milhões.<br />
Trazer ao Brasil, em primeira mão, todas as novidades<br />
que estão em voga no exterior foi novamente uma das<br />
missões das entidades promotoras do evento. O espaço<br />
contou com a presença de empreendedores, proprietários,<br />
gerentes, coordenadores, enfim, gestores e coordenadores<br />
de academias, clubes, spas, centros de bem-estar, condomínios,<br />
hospitais e centros de reabilitação. ”Melhor do<br />
que as cifras é saber que estamos alcançando nosso maior<br />
objetivo, o de disseminar e profissionalizar o mercado e,<br />
principalmente, atrair públicos mais diversificados”, afirma<br />
Waldyr Soares, presidente da Fitness Brasil.<br />
Waldyr Soares, da<br />
Fitness Brasil, e<br />
Marcos Vinícius,<br />
da Dream Factory<br />
Sports<br />
Jay M. Ablondi,<br />
vice-presidente<br />
executivo de Produtos<br />
Globais da IHRSA, na<br />
abertura do congresso<br />
Wellness Rio <strong>20</strong>09<br />
Apresentação do CORE 360o Apresentação do CORE 360<br />
da Body Systems e Righetto<br />
o<br />
da Body Systems e Righetto<br />
A Fitness Brasil e a Dream Factory Sports anunciaram<br />
durante um café da manhã, na programação paralela à<br />
da feira, o lançamento do Wellness Rio <strong>20</strong>09, evento que<br />
reunirá os públicos de corrida e wellness, na semana de 24<br />
de junho de <strong>20</strong>09, no Rio de Janeiro.<br />
O anúncio foi feito pelo presidente da Fitness Brasil,<br />
Waldyr Soares, e pelo medalhista olímpico de vôlei e chefe<br />
da delegação brasileira que esteve nas Olimpíadas de Pequim,<br />
em agosto, Marcos Vinícius, sócio dos técnicos Bernardinho<br />
e Parreira na Dream Factory Sports.<br />
A empresa é a organizadora da Maratona Oficial do<br />
Rio de Janeiro, e a idéia é associar o evento a um painel<br />
político sobre bem-estar, congresso, feira e atividades abertas<br />
ao público da capital carioca.<br />
Marcos Vinícius afirma que a idéia partiu da percepção<br />
da ausência de um evento desse porte no Rio<br />
de Janeiro, considerada a capital do bem-estar e, portanto,<br />
uma forte candidata a sediar os Jogos Olímpicos<br />
de <strong>20</strong>17. “Além disso, as duas empresas têm o mesmo<br />
interesse em multiplicar conteúdos. Assim, a união dos<br />
eventos trará conhecimentos de treinamento com esportes<br />
e bem-estar, uma tendência futura.”<br />
Fitness<br />
Business 25
26 Fitness<br />
Business<br />
CAPA<br />
Franquias<br />
Fabio Sabba, Giancarlo Oliveira, Peter<br />
Thomas e Carlos Butori, da Runner<br />
O mercado de wellness e fitness no Brasil passa por<br />
um momento de compras, fusões e associações das líderes<br />
do setor no segmento de serviços, principalmente<br />
de fitness.<br />
No entanto, algumas empresas contrariaram a estratégia<br />
e optaram pela expansão por meio de franquias,<br />
que oferecem ao proprietário uma marca consolidada<br />
no mercado, além de metodologias comprovadamente<br />
eficazes. Curves, Pelé Club e Runner estão dentre as<br />
principais companhias que pretendem ampliar os negócios<br />
por meio do modelo de franquias de academias<br />
e participaram da programação paralela ao evento,<br />
mostrando seus diferenciais.<br />
O Wellness Education, que surgiu da parceria entre<br />
o Instituto Fitness Brasil e a rede de ensino LFG, com o<br />
objetivo de mudar o conceito de pós-graduação e de<br />
educação continuada por meio de cursos de extensão<br />
universitária, também teve o número de franquias crescendo<br />
consideravelmente nos últimos meses.<br />
De acordo com a coordenadora geral do Wellness<br />
Education, Elaine Cruz, até o final de setembro, data<br />
de <strong>fechamento</strong> desta edição, já estavam confirmadas<br />
57 franquias, ou seja, unidades distribuídas pelo Brasil<br />
para transmitir os cursos. “A taxa de adesão aumentou<br />
consideravelmente a partir de agosto, quando a rede<br />
de ensino LFG estendeu para parte de seus 300 franqueados<br />
a possibilidade de também oferecer, além dos<br />
cursos de direito, os de wellness, atendendo assim o<br />
pedido de muitos educadores físicos”.<br />
Val Luna<br />
ASSUNTOS<br />
Profissionais de diversos setores, abordando temas ligados<br />
a planejamento, gestão de negócios, marketing e saúde,<br />
palestraram durante os três dias, oferecendo aos conferencistas<br />
ferramentas e opções para que eles, cada dia<br />
mais, definam a missão e o posicionamento dos seus negócios<br />
com foco em seus diferenciais. Alguns dos destaques<br />
do evento foram Marcio Atalla (apresentador do programa<br />
BemStar no canal GNT e Educador Físico), Jorge Gonçalves<br />
(professor de Educação Física e consultor de empresas),<br />
Phillip Mills (fundador da Les Mills), Gary Heavin (fundador<br />
e CEO da Curves), Jô Furlan (médico e autor do Programa<br />
de Desenvolvimento de Liderança Comportamental) e Eliano<br />
Pellini (médico e consultor de saúde).<br />
O conferencista Marcio Atalla chamou a atenção para<br />
uma oportunidade de negócios promissora: o desenvolvimento<br />
de programas de qualidade de vida nas empresas.<br />
De acordo com ele, o perfil da população brasileira – com<br />
altos índices de indivíduos sedentários obesos, fumantes e<br />
hipertensos – faz dos programas corporativos um excelente<br />
nicho de mercado a ser explorado por profissionais de saúde<br />
e bem-estar. Entretanto, advertiu o conferencista, é preciso<br />
saber aproveitar bem o potencial desse segmento. “As<br />
empresas têm verbas destinadas à promoção da qualidade<br />
de vida, mas não sabem como aplicá-las. Por isso, 60%<br />
das ações que desenvolvem não despertam o interesse dos<br />
funcionários”, explicou.<br />
O objetivo dos programas é atuar na prevenção de<br />
doenças crônicas e adquiridas, de forma prazerosa para<br />
os usuários, por meio da promoção do equilíbrio da mente,<br />
da prática de atividade física regular e de uma alimentação<br />
saudável – considerados os três pilares do bem-estar.<br />
Almeris Armeliato em palestra
28 Fitness<br />
Business<br />
CAPA<br />
Os resultados para as empresas são inúmeros: melhoria da<br />
imagem junto à sociedade, satisfação e aumento da produtividade<br />
dos trabalhadores, além da redução de gastos<br />
com saúde e tratamento de doenças dos funcionários.<br />
Fidelize seus Clientes e sua Equipe foi outra palestra<br />
de destaque ministrada pelo professor de Educação Física<br />
e consultor de empresas Jorge Gonçalves. O profissional<br />
despertou os gestores de academias para a importância de<br />
ações estratégicas de marketing que façam os clientes se<br />
ligarem, emocionalmente, à marca da empresa.<br />
Alcançar essa fidelização, de acordo com Gonçalves, requer<br />
três soluções básicas: motivar a equipe de funcionários<br />
e envolvê-los na gestão, para que eles “vistam a camisa” da<br />
academia e contribuam para a superação de metas; encontrar<br />
uma forma de se posicionar de maneira marcante no mercado,<br />
destacando o ponto forte e o diferencial da academia,<br />
e focar o negócio no entretenimento. “As pessoas não querem<br />
mais só ficar saradas. Elas querem diversão”, ressaltou.<br />
Neste ano, as grandes novidades da feira foram aparelhos<br />
e técnicas voltadas ao treinamento funcional, que une corpo e<br />
Ícones<br />
O consultor<br />
Jorge Gonçalves,<br />
proferiu palestra<br />
sobre fidelização<br />
do cliente<br />
Grandes nomes ligados ao meio esportivo participaram do encontro.<br />
O estande da Reebok, uma das patrocinadoras da feira, recebeu<br />
na quinta (dia 4), Oscar Galindez, praticante de Triathlonn; na sextafeira<br />
(5), Renata Falzoni, apresentadora da ESPN/Brasil; Luiz Henrique<br />
Santos, o pára-quedista e base Jumper, conhecido pelo apelido de<br />
Sabiá. Natália Falavigna, lutadora de taekwondo e medalha de bronze<br />
nos Jogos Olímpicos de Pequim, esteve presente no estande da<br />
Integralmédica, patrocinadora da esportista e do evento, no dia 6.<br />
Comportamento<br />
Como um dono de academia pode observar as diferenças<br />
nas posturas de homens e mulheres e explorá-las<br />
para melhor agradar seu público? O assunto foi foco da<br />
palestra “Olhar Erótico X Ouvido Afrodisíaco – Os Hormônios<br />
São Responsáveis?”, de Eliano Pellini, médico e<br />
professor assistente de Ginecologia e Obstetrícia e chefe<br />
do setor de Medicina Sexual da Faculdade de Medicina<br />
do ABC. Para ele, o bom conhecimento desses perfis de<br />
público permite aos donos de academia cada vez mais<br />
cativar e fidelizar seus clientes.<br />
mente para corrigir vícios de postura e movimento, melhorando<br />
o funcionamento do organismo. “Cada vez mais as pessoas<br />
dão prioridade à qualidade de vida do que ao seu aspecto<br />
físico. Essa tendência faz com que o setor de wellness cresça<br />
para atender à demanda do mercado consumidor. Isto fica<br />
claro na feira, que recebe inovações de fabricantes nacionais<br />
e internacionais na área de funcional”, afirma Waldyr Soares.<br />
Com ênfase no empreendedor, o evento reuniu a elite<br />
do mercado, as maiores e mais conhecidas marcas do setor,<br />
nacionais e internacionais, como Academias Pelé Club<br />
e Runner, Biofenac, Body Systems, Buick, Concept 2 Brasil,
Costa Cruzeiros, CyberGym, Cybex, Hidrobike, Integralmédica,<br />
Johnson Health Tech Brasil, LifeFitness, Maktub,<br />
Metacorpus, Movement, Nautilus, Physicus, Physio Pilates,<br />
Pró Fitness, Reebok, Righetto, Stott Pilates, Technogym, Total<br />
Health, entre muitos outros.<br />
PARALELAS<br />
Nesse ano, o evento também preparou uma programação<br />
paralela às palestras gratuitas.<br />
Em Customização do Treinamento Físico e Otimização<br />
dos Resultados, o Prof. Dr. Cláudio Pavanelli abordou<br />
o conceito de individualização aplicado a um praticante<br />
ou grupos de alunos e a utilização das novas<br />
tecnologias disponíveis no mercado.<br />
Em Como Transformar uma Academia Estagnada em<br />
uma Operação de Sucesso, a Runner apresentou seu projeto<br />
de licenciamento, técnicas, ferramentas de gestão e case de<br />
sua unidade na Granja Viana (SP). A palestra foi proferida<br />
pelo diretor técnico das academias Runner, Fábio Saba, o diretor<br />
de licenciamento e vendas da marca, Giancarlo Oliveira,<br />
o especialista em marketing de negócios, Peter Thomas, e<br />
o proprietário da Runner Granja Viana, Carlos Butori.<br />
PESQUISA<br />
De acordo com a última edição do Global Report<br />
<strong>20</strong>08 da IHRSA, o número de academias brasileiras com<br />
CNPJ até dezembro de <strong>20</strong>07 era de 12.682 unidades, e<br />
o setor de academias faturou mais de US$1,2 milhão. Este<br />
número de academias coloca o Brasil no segundo lugar,<br />
atrás apenas dos EUA, no ranking mundial em número de<br />
academias.“Com o aquecimento da economia brasileira e<br />
a conscientização das pessoas de que se exercitar é primordial<br />
para quem quer viver mais e com saúde, o mercado<br />
de academias tem mostrado um franco crescimento”, afirmou<br />
Jacqueline Antunes, gerente de operações internacionais<br />
da IHRSA. “Temos espaço para crescer muito mais,<br />
considerando que somente 2% da população brasileira<br />
exercita-se dentro das academias.”<br />
A busca pela qualidade de vida, aliada ao aquecimento<br />
da economia nacional e ao investimento de grandes redes internacionais<br />
de academias no país, são os principais fatores<br />
que confirmam a grande excitação do mercado. Além disso, as<br />
conversas de bastidores indicam novas fusões, compras e associações<br />
das líderes do setor, que cada vez mais estão à procura<br />
de bancos de investimento. “O setor está em transformação há<br />
seis anos e o auge acontece nos dias atuais”, afirma Soares.<br />
Um exemplo da nova tendência é a vinda, pela primeira vez, de<br />
sete fabricantes chineses de acessórios para a 9th IHRSA/Fitness<br />
Brasil Latin American Conference & Trade Show.<br />
Waldyr Soares<br />
e Delfim Netto,<br />
palestrante da<br />
primeira mesa<br />
do congresso<br />
Fitness<br />
Business 29
30 Fitness<br />
Business<br />
REMÉDIO<br />
Assunto de destaque no evento, uma recente pesquisa americana<br />
mostra que a prevenção direta de quase todos os tipos<br />
de doenças pode ser realizada com a prática de exercícios físicos.<br />
Os números e as conclusões do estudo fizeram parte da<br />
apresentação de Jason Conviser, um dos maiores especialistas<br />
mundiais em fisiologia do exercício.<br />
Conviser falou também o quanto é prejudicial ter uma<br />
vida sedentária. “Meu objetivo é mostrar que mesmo a prática<br />
de atividade física em pequenas quantidades pode ajudar<br />
a prevenir doenças cardíacas e neurológicas e, ainda, ser<br />
muito eficiente, em especial na melhoria da saúde das mulheres<br />
e crianças”, explica. O especialista colocou em discussão<br />
a questão dos benefícios dos exercícios para prevenir<br />
Devido ao grande sucesso da primeira<br />
edição do Prêmio Biofenac Aerosol,<br />
lançado na 17ª Convenção Internacional<br />
Fitness Brasil, em <strong>20</strong>07, o Laboratório<br />
Ache decidiu continuar reconhecendo<br />
os profissionais ligados ao exercício<br />
físico, saúde e bem-estar, estimulando<br />
inclusive as instituições para a produção<br />
de pesquisas nessas áreas. “Recebemos<br />
estudos de altíssima qualidade e foi um<br />
trabalho árduo decidirmos quem seriam<br />
os ganhadores. Ficamos honrados em<br />
reconhecer o trabalho dos novos talentos<br />
da ciência esportiva!”, afirmou Paulo<br />
Simas, gerente de produtos do Ache.<br />
“Esse ano houve uma adesão maior<br />
da comunidade científica ao prêmio, o<br />
que contribuiu com o nível elevado da<br />
produção dos artigos e o aumento do<br />
número de inscrições em 40%”, afirmou<br />
o coordenador científico do prêmio,<br />
o Prof. Luís Otávio S. Moscatello.<br />
Por isso, a segunda edição do<br />
Prêmio Biofenac Aerosol trouxe<br />
uma novidade: a categoria Iniciação<br />
Científica, destinada a jovens<br />
estudantes e profissionais recém<br />
formados e pós–graduandos, que<br />
estão dando os primeiros passos<br />
nos processos metodológicos de<br />
pesquisa. “Isso dá uma continui-<br />
Prêmio Biofenac Aerosol<br />
dade para que elas participem das<br />
outras categorias, aumentando a<br />
abrangência do prêmio.”<br />
Os 142 trabalhos inscritos foram<br />
avaliados pela Comissão Científica<br />
formada pelos profissionais da área<br />
de desporto: o Professor Doutor Antônio<br />
Carlos da Silva; o Professor Doutor<br />
Antônio Carlos Gomes; o Professor<br />
Doutor Arnaldo Hernandez; e o Doutor<br />
José Roberto Lazzarini Neves.<br />
Foram premiados cinco trabalhos<br />
de cada uma das categorias, que ainda<br />
contou com a Ciência da Atividade Física<br />
e do Desporto e Ciência das Traumatologias<br />
e Lesões Relacionadas ao<br />
Exercício. Nelas, os prêmios foram de:<br />
R$ 4.000,00 (1º lugar); R$ 2.500,00<br />
(2º); R$ 1.500,00 (3º); R$ 800,00<br />
Anote na agenda:<br />
Simas e Moscatello entregam prêmio a Ursula Julio<br />
o crescente número de doenças como a obesidade, o diabetes,<br />
problemas cardíacos, depressão, entre outras, versus<br />
a pequena adesão da população para esta prática, com números<br />
que estão entre 6 e 9% da população mundial. “Acredito<br />
que os exercícios podem ser utilizados no tratamento de<br />
quase todos os problemas médicos”, afirma Conviser.<br />
10th IHRSA/Fitness Brasil Latin American<br />
Conference & Trade Show<br />
29 a 31 de Outubro de <strong>20</strong>09.<br />
Local: Transamerica Expo Center | São Paulo<br />
(4º) e R$ 500,00 (5º). Já em Iniciação<br />
Científica, o vencedor ganhou uma cabine,<br />
com acompanhante, no Cruzeiro<br />
Fitness – Temporada 2.009 Costa Cruzeiros.<br />
Do 2º ao 5º lugares foram premiados<br />
com isenção de inscrição em<br />
cursos e palestras na 19ª Convenção<br />
Internacional Fitness Brasil.<br />
Confira os nomes dos vencedores:<br />
Na categoria Ciência da Atividade<br />
Física e do Desporto, os premiados foram:<br />
Rodrigo Rico Bine (1º lugar); Bruno<br />
Gualano (2º); Rômulo C. de M. Bertuzzi<br />
(3º); Fernanda Lorenzi Lazarim (4º) e Reinaldo<br />
Abunasser Bassit (5º).<br />
Em Ciência da Traumatologia e Lesões<br />
Relacionadas ao Exercício, os primeiros<br />
cinco lugares ficaram para Ricardo<br />
Arida (1º), Aderbal Silva Aguiar<br />
Junior (2º), Aline Villa Nova Bacurau<br />
(3º), Lázaro Alessandro Soares Nunes<br />
(4º) e Fábio Santos Lira (5º).<br />
Na Iniciação Científica, nova<br />
categoria deste ano, Ursula Ferreira<br />
Julio ficou em primeiro lugar, seguida<br />
de Felipe Augusto Samogin Lopes<br />
(2º), Fábio Santos Lira (3º), Marcio<br />
Fernandes Cunha (4º) e Valéria Leme<br />
Gonçalves Panissa (5º).<br />
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32 Fitness<br />
Business<br />
CONSULTORIA<br />
Espaços de convivência<br />
bem planejados<br />
valorizam a academia<br />
e atraem os alunos<br />
ficar MELHOR<br />
Em time que está ganhando também se mexe.<br />
Promover mudanças e melhorias constantes na<br />
academia é importante para motivar os alunos<br />
e manter o negócio dinâmico e rentável<br />
fotos: divulgação
O conceito de<br />
academia vem mudando<br />
nos últimos anos e nunca foi tão elástico<br />
quanto atualmente. Treinar, nadar,<br />
dançar, lutar, relaxar, alongar, surfar, jogar,<br />
entre tantas outras atividades podem<br />
ser praticadas em estabelecimentos de distintos portes de todo o<br />
país. Essa expansão é resultado da exigência dos alunos, que buscam<br />
na academia um lugar onde possam aliar saúde, bem-estar<br />
e qualidade de vida, sem deixar de lado a diversão e o encontro<br />
com amigos em um ambiente agradável.<br />
Muitos empresários acreditam que, para atrair e manter seus<br />
clientes, é necessário fazer altos investimentos na academia e acabam<br />
deixando as mudanças de lado. Mas é possível mudar a cara de<br />
seu negócio sem gastar muito, usando a criatividade, o planejamento<br />
e tendo sempre como foco o perfil de aluno que você pretende atingir.<br />
Segundo a arquiteta Patricia Totaro, responsável pelo projeto de<br />
diversas academias, os alunos querem se sentir à vontade e desfrutar<br />
dos momentos no espaço. “A academia é cada vez mais um ponto<br />
de encontro. O projeto ideal é aquele em que os espaços de prática<br />
de exercícios são bastante integrados para possibilitar a visualização<br />
entre os alunos. Atualmente, academias de todos os portes estão prevendo<br />
espaços de convivência: salas de estar, cyber café, lanchonete,<br />
quadras esportivas de recreação, entre outros.” Ela explica que, depois<br />
de passar grande parte do dia no trabalho, as pessoas querem<br />
descontrair. “Todos nós buscamos diversão, inclusive nas academias.<br />
Creio que as salas de ginástica em grupo devem ser temáticas: sala<br />
ativa, sala zen, sala de bike com decoração especial.”<br />
Claro que não é<br />
possível seguir todas as<br />
tendências o tempo todo,<br />
já que elas estão constantemente<br />
em mudança, o<br />
que exigiria um total upgrade<br />
na academia a cada<br />
ano ou a cada nova modalidade surgida. Com alguns pequenos<br />
investimentos é possível ficar por dentro do que está na moda,<br />
sem gastar muito, nem deixar a academia sem identidade. O importante<br />
é saber quem é seu aluno e o que ele espera da sua<br />
academia, para não apenas satisfazê-lo, mas surpreendê-lo.<br />
Lay-out<br />
Patricia explica que agregar novas modalidades não é algo<br />
tão difícil se a academia já tem um bom projeto inicial. “Às vezes<br />
basta a retirada de uma divisória ou a colocação de outras. Em<br />
projetos adaptados, às vezes é mais complexo fazer nova adapta-<br />
Fitness<br />
Business 33
34 Fitness<br />
Business<br />
CONSULTORIA<br />
ção, mas sempre é possível.” Nesses casos,<br />
as novas aulas devem ser compatíveis com<br />
o ambiente, ou seja, dedicar um espaço da<br />
sala de pilates para alongamento ou ginástica.<br />
Modalidades mais complexas, como<br />
circo ou aquelas praticadas na água, exigem<br />
investimentos mais altos. “A tendência<br />
hoje é a colocação de treinamento funcional:<br />
pode-se adaptar uma sala de ginástica<br />
para este uso ou refazer o layout da musculação,<br />
por exemplo. Seja como for, o aluno<br />
tem de perceber a mudança: eu recomendo<br />
não só colocar a área de funcional, mas<br />
também trabalhar o visual deste espaço<br />
para ‘tematizá-lo’”, explica a arquiteta.<br />
Uma das mudanças que mais trazem<br />
resultado imediato ao ambiente é a iluminação,<br />
embora exija um investimento um<br />
pouco mais alto. “A iluminação tem resultado<br />
garantido. Com a tendência de tematizar<br />
as aulas e os espaços, a iluminação pode<br />
ajudar muito. Por exemplo, em uma sala<br />
de ginástica pode haver três tipos de luminárias:<br />
as diretas, as indiretas e as<br />
coloridas: para uma aula ativa<br />
pode-se ligar as diretas e as<br />
coloridas, e para uma aula<br />
zen liga-se a iluminação<br />
indireta. O ambiente<br />
muda totalmente.”<br />
A arquiteta cita,<br />
ainda, o poder das cores<br />
sobre as pessoas, que<br />
por elas são influenciadas<br />
fisicamente. As cores quentes<br />
têm efeito estimulante e deixam<br />
o cliente animado, mas, segundo Patricia,<br />
“não podem ser usadas em paredes para<br />
onde o aluno olha fixamente por muito tempo,<br />
pois podem causar fadiga”. Já as cores claras<br />
são extremamente relaxantes e recomendadas<br />
apenas para sala de massagem e relaxamento.<br />
“Sugiro evitar o uso de faixas nas paredes e padrões<br />
deste tipo, porque cansam rapidamente.<br />
Uma maneira barata de reformar a academia<br />
é mudar as cores e alguns detalhes decorativos.<br />
É uma reforma limpa e de grande impacto.”<br />
“O cliente quer – e deve – ser mimado.”<br />
É assim que Patricia Totaro resume a presença<br />
das chamadas ammenities na academia,<br />
ou seja, produtos e serviços que trazem<br />
conforto e comodidade ao cliente e já estão<br />
incluídos no valor da mensalidade. Não<br />
há uma regra para as ammenities e elas<br />
dependem exclusivamente do investimento<br />
que pode ser feito e da criatividade.<br />
As mais comuns são o uso de secadores<br />
de cabelo e um espaço especial para a pessoa<br />
se arrumar no vestiário, de acordo com<br />
Patricia. “As academias estão se sofisticando e<br />
colocando também chapinhas e frisadores no<br />
vestiário feminino. O espaço necessário é uma<br />
bancada (pode ser pequena ou grande) para<br />
os alunos apoiarem os acessórios enquanto se<br />
arrumam. Algumas academias também estão<br />
colocando espelhos com aumento para os<br />
homens fazerem a barba e as mulheres se maquiarem.<br />
Mas esses espelhos não substituem<br />
os grandes, que devem ser individuais nos vestiários,<br />
pois proporcionam uma sensação de<br />
conforto muito bacana”, descreve.<br />
Onda verde<br />
Com a crescente preocupação com o<br />
meio ambiente, os consumidores já estão cobrando<br />
de fabricantes e prestadores de serviço<br />
um posicionamento ecologicamente correto.<br />
No caso das academias, ainda há muitas em<br />
que a falta de cuidados leva a um consumo<br />
excessivo e abusivo de água e energia elétrica.<br />
A arquiteta explica<br />
que mudanças e<br />
adaptações são<br />
“muito simples”<br />
de ser feitas.<br />
“Exis-<br />
Saiba como ter uma<br />
academia VERDE<br />
e ainda economizar<br />
tem alguns itens que são facilmente encontrados<br />
em lojas de materiais de construção e<br />
podem fazer grande diferença. Um exemplo<br />
são os sistemas alternativos de aquecimento<br />
de água, como placas de aquecimento solar,<br />
que apesar de ter um custo inicial de implantação<br />
maior do que o aquecimento elétrico<br />
ou a gás, geram pouquíssima manutenção e<br />
economia permanente. Quanto maior a área<br />
de telhado que temos para a colocação das<br />
placas (sempre voltadas para o lado de maior<br />
incidência de sol), melhor.”<br />
No caso da água, torneiras automáticas,<br />
monocomando para chuveiros, entre outras<br />
iniciativas, trazem economia significativa<br />
desse bem natural, como afirma Patricia.<br />
“Os restritores para torneiras e chuveiros geram<br />
até 80% de economia. Há também os<br />
aeradores nos chuveiros, uma peça que se<br />
coloca na entrada da água no chuveiro para<br />
distribuí-la melhor, deixando o banho bom<br />
com menos volume de água”.<br />
Além desses cuidados com o consumo de<br />
água e energia, a arquiteta recomenda o uso<br />
de itens de decoração e materiais de acabamento<br />
com origem em produtos recicladas<br />
ou recicláveis. “É<br />
importante dar<br />
• Aquecimento solar: custo inicial superior<br />
ao do aquecimento elétrico e a gás, mas com manutenção<br />
muito baixa e economia permanente.<br />
• Lâmpadas e luminárias com maior eficiência<br />
e vários circuitos.<br />
• Janelas abertas reduzem o uso de ventiladores e ar-condicionado.<br />
• Torneira com <strong>fechamento</strong> automático gera até 55% de economia.<br />
• Restritores para torneiras e chuveiros reduzem o consumo em até 80%.<br />
• Com a torneira automática, a economia chega a 75%.<br />
• Aeradores de chuveiro (peça colocada na entrada de água) mantêm<br />
o banho bom e economizam água.<br />
• Bacias de seis litros e com descarga pressurizada<br />
também reduzem o consumo de água.<br />
• Coleta de lixo seletiva.<br />
• Materiais de acabamento e itens de decoração<br />
de origem reciclada ou recicláveis.<br />
• No caso da madeira, é fundamental que ela tenha<br />
certificação de origem<br />
de reflorestamento.
Cases de sucesso<br />
Nos Estados Unidos, maior mercado<br />
de fitness e wellness do mundo, com quase 30 mil<br />
academias e 41,5 milhões de alunos, ter um diferencial em<br />
relação aos concorrentes é fundamental para continuar funcionando.<br />
Muito do que acontece por lá acaba se refletindo<br />
por aqui e em outras regiões, como é o caso das ammenities<br />
e do cuidado com pequenos detalhes da academia.<br />
Roger W. Babson, empresário, educador, filantropo e fundador da<br />
Babson College (uma escola de negócios em Massachussetts, EUA),<br />
compreendeu o valor da inovação interminável e vigilante. Babson disse uma<br />
vez: “Não há uma fábrica ou uma empresa que não possa receber algumas<br />
melhorias – e que, assim, se torne melhor aos seus clientes. Alguém vai pensar<br />
nessas melhorias. Por que, então, não se antecipar aos concorrentes?”.<br />
As três academias mostradas a seguir seguiram o conselho de<br />
Roger W. Babson de expandir e refinar suas áreas de piscina,<br />
spa e bronzeamento, a fim de reforçar a experiência dos<br />
sócios e melhorar o seu próprio desempenho.<br />
preferência aos biodegradáveis, provenientes<br />
de demolições ou certificados – especialmente<br />
no caso da madeira, que deve vir de áreas<br />
de reflorestamento. Verificar se a fabricação<br />
de cada item que for utilizado na construção<br />
inclui cuidados ambientais e não é fruto de<br />
condições indignas para os trabalhadores”,<br />
recomenda a arquiteta.<br />
Piscinas dominam<br />
A Alpine Hills Natação & Tennis Club,<br />
localizada na luxuosa comunidade de Portola<br />
Valley, Califórnia, recentemente foi alvo de uma<br />
remodelação bem sucedida que a reposicionou<br />
no mercado – mudando o foco de esportes com<br />
raquete para natação e fitness.<br />
Ela enfrentou uma série de desafios ao fazê-lo. As<br />
salas originais tiveram de ser reconstruídas e, enquanto<br />
os equipamentos, classes e acessórios eram substituídos,<br />
a academia precisou manter a mesma ‘cara’. As autoridades<br />
da região também impuseram restrições de espaço e estética<br />
que exigiram criatividade extra quando foram determinados o<br />
novo formato da academia, sua aparência e localização.<br />
Ao todo, foram precisos três anos de ajustes e adaptações para<br />
obter o projeto aprovado e as instalações construídas. No que diz<br />
respeito à parte aquática, o plano original era atualizar a piscina<br />
ao ar livre em forma de L, mas acabou sendo financeiramente<br />
mais vantajoso reconstruí-la. Foi feita uma piscina de competição<br />
de 22,8 x 25 metros, caracterizada por marcar o comprimento em<br />
jardas em uma direção e em metros, na outra.<br />
Reconhecendo uma mudança demográfica em direção às<br />
jovens famílias e ansiosa por atendê-las, a Alpine redesenhou<br />
sua piscina para crianças, adicionando uma queda d’água em<br />
formato de cogumelo no centro. “As crianças a adoram. Elas não<br />
se cansam da piscina”, diz o gerente, Jerry Pang. A Alpine também<br />
acrescentou uma piscina de quase 23 metros e três raias<br />
para aulas e competição, em uma área que tem capacidade<br />
para uma sala com armários com acesso para os nadadores.<br />
“Hoje em dia, os membros mais jovens e famílias estão insistindo<br />
em um estilo familiar completo de acessórios”, assinala Joel Canto,<br />
do escritório de arquitetura Joel B. Cantor AIA Arquitect, em San<br />
Francisco, que trabalhou com a Alpine. “E as academias que não<br />
prestarem esses serviços irão perder adesões potenciais.”<br />
‘Zen’ em Manhattan<br />
Rudy Fabiano, presidente da Fabiano Designs, em Montclair,<br />
Nova Jersey, recebeu uma grande tarefa: criar um oásis de paz e<br />
calma no meio da agitação da cidade de Nova Iorque.<br />
A meta foi estabelecida por seu cliente Clube H, localizado no<br />
distrito de Murray Hill, em Manhattan; e um spa parecia ser o caminho<br />
certo para chegar até esse oásis. “Um dos mais impor-<br />
Fitness<br />
Business 35
36<br />
Fitness<br />
Business<br />
CONSULTORIA<br />
tantes desenvolvimentos na concepção das<br />
academias tem sido a integração de fitness<br />
e bem-estar – explorando como combinar os<br />
dois e, assim, um complementando o outro”,<br />
explica Fabiano. “A criação de um spa é uma<br />
forma eficaz para alcançar esse equilíbrio.”<br />
Na concepção do Spa H, Fabiano rejeitou<br />
a abordagem de tendência moderna<br />
e o mobiliário empregado por muitos spas<br />
em Manhattan, lutando, em vez disso, por<br />
um estilo ‘escapista’ que incentivaria – e<br />
tornaria possível – os clientes a relaxar. Ele<br />
fez uso de uma temática norte-africana,<br />
apresentando cabanas como salas de tratamento<br />
em madeira escura, azulejos preto<br />
e ouro e iluminação<br />
especial.<br />
Outra chave para o sucesso do Spa H,<br />
observa Fabiano, é o seu fluxo de tráfego.<br />
O espaço tem entrada própria, separada<br />
da academia, para manter o clima de<br />
calma para membros e não associados.<br />
A academia tem utilizado o seu spa, com<br />
bastante êxito, como uma ferramenta, um<br />
alimentador para introduzir não-associados<br />
da academia a muitos outros serviços.<br />
“É a experiência completa de conforto – a<br />
partir do minuto em que eles colocam o pé<br />
aqui dentro até o momento em que saem<br />
– que traz membros e possíveis membros<br />
de volta”, observa Fabiano. “Ao entregar<br />
um produto adequado, o design realmente<br />
tem ajudado a facilitar a transição<br />
de um negócio baseado em<br />
vendas para um negócio<br />
dirigido ao<br />
cliente.”<br />
O “brilho” do wellness<br />
Fiel ao seu nome e legado, a Revolution<br />
Fitness, situada no primeiro de um exclusivo<br />
prédio de cinco andares de Boston, tinha<br />
decidido que era hora de mudar – de novo.<br />
Em 1994, então com 11 anos, a academia<br />
procurou Gary Graham, da empresa<br />
Graham-Meus Architects, para redesenhar<br />
o espaço de cerca de 4.500 metros quadrados.<br />
Em <strong>20</strong>06, buscando novos ares,<br />
Graham foi procurado mais uma vez.<br />
Um dos objetivos era criar um ambiente<br />
que representasse, de forma mais clara, a<br />
especialização na revolução wellness. O escritório<br />
sugeriu um estúdio voltado à dupla<br />
corpo-mente, o que incluiria um pequeno<br />
detalhe que interessaria a muitos – uma<br />
cabine de bronzeamento, conhecida como<br />
Sun Capsule, ou Cápsula de Sol.<br />
Graham sabia que, em determinado<br />
momento, a popularidade do bronzeamento<br />
havia caído, principalmente devido ao<br />
medo dos perigos da radiação UV. Mas, em<br />
<strong>20</strong>06, quando assistia à lenta queda do interesse<br />
por saunas, salas a vapor e jacuzzis,<br />
as cabines de bronzeamento pareciam voltar<br />
à moda. “Hoje, elas são mais seguras<br />
do que costumavam ser”, ele explica,<br />
“e os clientes ainda querem um bronzeamento<br />
bonito para realçar os resultados<br />
de seu treinamento.”<br />
Para garantir a segurança dos<br />
clientes, a cabine limita o tempo<br />
de exposição a oito minutos no<br />
máximo, e a academia posicionou<br />
os controles de operação<br />
no balcão da recepção.<br />
“Com uma tal variedade de<br />
empresas – das especializadas<br />
em estúdios de treinamento às<br />
orientadas a grandes famílias<br />
com variedade de serviços – é<br />
difícil generalizar as tendências<br />
da indústria”, reflete Graham.<br />
“A academia precisa ser flexível<br />
para mudar, com o tempo. A Revolution<br />
é um bom exemplo.<br />
Las noticias en español se encuentran en la versión digital de Fitness Business LA. Es suficiente con acceder a www.fitnessbrasil.com.br y www.ihrsa.org/fbla.
SAÚDE<br />
ACADEMIA<br />
fotos: divulgação<br />
NUTRITIVA<br />
38 Fitness<br />
Business<br />
Nutricionistas são profissionais<br />
cada vez mais procurados<br />
pelas academias e por alunos<br />
que buscam resultados<br />
saudáveis com os exercícios<br />
Consultora e especialista em<br />
Fisiologia do Exercício, Juliana<br />
Menegazzi afima que alunos<br />
querem saúde e bem-estar
Alimentação adequada e atividade<br />
física são duas práticas que caminham<br />
de mãos dadas quando o assunto é bemestar<br />
e saúde. E muitas academias estão<br />
mostrando que não apenas apóiam esse<br />
estilo de vida, mas também investem no<br />
conceito em seus negócios. A presença<br />
de um nutricionista dentro das academias<br />
é uma tendência que vem crescendo<br />
nos últimos anos e que deve continuar<br />
em linha ascendente, conforme os<br />
empresários vão conhecendo melhor a<br />
importância desses profissionais e o diferencial<br />
que eles trazem para a academia,<br />
otimizando os resultados e levando os<br />
alunos a alcançarem os seus objetivos de<br />
maneira mais consistente.<br />
Esse foi o objetivo da Academia Via<br />
Salus ao contratar os serviços do nutricionista<br />
Cássio Kokubo, sócio-proprietário<br />
da Nutriali Consultoria. Localizada<br />
no bairro do Leblon (RJ), a academia<br />
conta com os serviços do nutricionista<br />
há mais de quatro anos. “A gente sabe<br />
que há um conjunto de fatores que influenciam<br />
na saúde do aluno. Nossa<br />
academia foi estruturada com esse intuito:<br />
ajudar a pessoa a ter uma vida<br />
mais saudável”, diz a sócia-proprietária,<br />
Patrícia Fadel.<br />
Com cerca de 800 alunos e modalidades<br />
como dança de salão, jazz infantil,<br />
judô, alongamento, entre outras,<br />
a Via Salus oferece a orientação e o<br />
acompanhamento nutricional como um<br />
diferencial aos clientes. “Funciona como<br />
se fosse uma consulta e não está embutido<br />
no valor da mensalidade, ou seja, o<br />
aluno paga à parte. Óbvio que seria ótimo<br />
incluir na mensalidade, mas é pouco<br />
viável”, explica Patrícia.<br />
Apesar de ainda ser pequeno o<br />
número de alunos que se consultam<br />
com Kokubo, o nutricionista tem um<br />
contato freqüente com os professores<br />
para trocar impressões sobre esses<br />
alunos e, assim, ajudá-los a melhorar<br />
a performance e alcançar os objetivos<br />
de maneira mais eficaz. “A principal<br />
vantagem de ter um nutricionista na<br />
academia é que a maior parte dos resultados<br />
que os alunos querem só vai<br />
acontecer de maneira plena se houver<br />
um controle de alimentação, além de<br />
treinar”, afirma o profissional.<br />
CONTRATO<br />
Os empresários de fitness que<br />
pensam em oferecer esse serviço devem<br />
tomar alguns cuidados em relação a aspectos<br />
que envolvem desde a contratação<br />
até o espaço físico. Há também a possibilidade<br />
de contratar um nutrólogo, profissional<br />
formado em Medicina com especialização<br />
em Nutrologia, clínica voltada<br />
ao diagnóstico, prevenção e tratamento<br />
de enfermidades nutricionais. “O nutrólogo<br />
é um médico, o nutricionista, não. A<br />
avaliação pré-participação em programas<br />
de exercícios – exame clínico – pode ser<br />
realizada pelo nutrólogo. Ele pode atestar<br />
que aquele aluno está apto ao programa<br />
de exercícios proposto”, explica o diretor<br />
da ABRAN (Associação Brasileira de Nutrologia),<br />
Carlos Alberto Werutski.<br />
Segundo ele, a principal função<br />
desse profissional na academia é<br />
“rea-lizar a avaliação do plano alimentar<br />
usual e a readequação desse<br />
plano, visando maior performance física.<br />
Para os alunos, a orientação nutricional<br />
é decisiva para a adequada<br />
composição corporal (massa gorda x<br />
massa muscular)”.<br />
Geralmente, o nutricionista presta<br />
serviço na academia com uma freqüência<br />
que varia entre uma e três vezes<br />
por na semana, de acordo com o número<br />
de alunos-pacientes, o que torna<br />
mais interessante para a academia<br />
mantê-lo como serviço terceirizado e<br />
não como colaborador contratado.<br />
No entanto, é necessário formalizar<br />
esse acordo e deixar claras as questões<br />
sobre pagamento, horários e a<br />
participação desse profissional no seu<br />
negócio. Ele deve participar de reuniões<br />
de funcionários? Deve fornecer<br />
algum tipo de relatório de acompanhamento<br />
dos alunos à academia?<br />
Como funcionará a integração<br />
entre esse profissional e a equipe técnica?<br />
Ele receberá um valor mensal<br />
pela prestação do serviço ou o pagamento<br />
será feito de acordo com o<br />
número de consultas? Essas questões<br />
devem ser respondidas de forma que<br />
os dois lados da negociação entrem<br />
em acordo, lembrando sempre que o<br />
foco é o cliente.<br />
Fitness 39<br />
Business
SAÚDE<br />
40 Fitness<br />
Business<br />
Quanto custa<br />
Seja por meio de contrato,<br />
seja por prestação de serviço,<br />
os sindicatos ou conselhos<br />
de nutricionistas do país<br />
possuem tabelas de honorários,<br />
com valores indicativos<br />
do que deve ser pago a esses<br />
profissionais. O Sinesp (Sindicato<br />
dos Nutricionistas do<br />
Estado de São Paulo) divide<br />
os valores de acordo com as<br />
seguintes categorias:<br />
Assessoria - Planeja, implanta<br />
e avalia programas e serviços<br />
na área e oferece soluções<br />
para determinadas situações.<br />
Ex: um restaurante comercial<br />
solicita um treinamento de<br />
funcionários e/ou elaboração<br />
de cardápio.<br />
Consultoria - Analisa, avalia e<br />
emite um parecer técnico sobre<br />
determinado assunto ou serviço<br />
relacionado à sua especialidade.<br />
Ex: uma cozinha está com<br />
problemas de contaminação<br />
cruzada. Chama-se um profissional<br />
nutricionista consultor<br />
para resolver.<br />
Responsável técnico - Responsável<br />
pelo local, perante<br />
a Prefeitura, Vigilância Sanitária,<br />
etc.<br />
O piso para nutricionistas em<br />
São Paulo é de R$ 1.517,37 e<br />
o valor-referência para consulta<br />
em academia é a partir de R$<br />
100. Consulte os CRNs (Conselhos<br />
Regionais de Nutricionistas)<br />
ou CRMs (Conselhos Regionais<br />
de Medicina) – para nutrólogos<br />
– para saber a carga horária e<br />
o salário estabelecidos por lei.<br />
CRESCIMENTO<br />
A sócia-proprietária da consultoria<br />
Saúde Viver e especialista em Fisiologia<br />
do Exercício, Juliana Menegazzi, concorda<br />
que está crescendo a demanda por<br />
profissionais de nutrição nas academias.<br />
“A gente faz dois tipos de atendimento em<br />
academia: avaliação física e orientação,<br />
de acordo com os objetivos do aluno, e<br />
palestras e minicursos também voltados<br />
aos alunos. Nesses casos, a gente seleciona<br />
alunos de uma modalidade e fala<br />
sobre os benefícios dessa atividade, a<br />
importância dos hábitos saudáveis, etc,”<br />
conta Juliana.<br />
Ela conta que, nas academias em<br />
que atua com orientação nutricional,<br />
foram firmados contratos semestrais. “A<br />
maioria delas faz uma divulgação entre<br />
os alunos e então marca consulta uma<br />
ou duas vezes na semana. Depois, são<br />
feitas avaliações quinzenais.”<br />
Depois da divulgação, é necessário<br />
ficar atento à procura pelos serviços<br />
do nutricionista, assim é possível<br />
estabelecer com ele a freqüência em<br />
que estará disponível na academia.<br />
Organização é outro aspecto fundamental<br />
e todas as consultas devem ser<br />
marcadas com antecedência para evitar<br />
que o nutricionista tenha um tempo<br />
ocioso entre uma consulta e outra e<br />
que a sala usada por ele – geralmente<br />
o mesmo espaço onde são realizados<br />
exames médicos – esteja ocupada.<br />
“Geralmente, as academias têm uma<br />
sala para exame médico com pequena<br />
estrutura. No primeiro momento, verificamos<br />
peso, altura, dados de alimentação,<br />
objetivos e rotina. Fazemos então<br />
uma anamnese para conhecer esse<br />
aluno. No segundo momento, a gente<br />
devolve para ele uma dieta com orientações<br />
específicas. Depois, acompanhamos<br />
as dificuldades, o que dá certo<br />
e o que não dá, incluindo mudanças<br />
na dieta”, explica Juliana.<br />
Um dos clientes da nutricionista é<br />
a academia Fitness Saúde, localizada<br />
na zona norte de São Paulo. “Eu sempre<br />
busquei oferecer o melhor serviço<br />
e, quando se fala de saúde, os alunos<br />
estão constantemente preocupados com<br />
alimentação. Assim, procurei uma profissional<br />
da área há cerca de um ano. Fizemos<br />
um contrato no início, estipulando<br />
que ela faz a avaliação e o acompanhamento<br />
dos alunos”, conta o proprietário,<br />
Jorge Fernando Jardim.<br />
Juliana Menegazzi vai até a academia<br />
a cada duas semanas, em média, e<br />
recebe um valor fixo mensal. Contratos<br />
assim, segundo ela, são minoria. “Normalmente<br />
acordamos um valor por aluno<br />
em academias de médio porte. Em<br />
academias menores, às vezes fechamos<br />
um valor mensal, mas isso é mais raro.”<br />
Segundo ela, a primeira consulta leva<br />
cerca de 45 minutos, enquanto os retornos<br />
consomem meia hora.<br />
MENSALIDADE<br />
No caso da Fitness Saúde, o serviço<br />
de acompanhamento com a nutricionista<br />
está incluído na mensalidade,<br />
que custa R$ 1<strong>20</strong> no Plano Básico.<br />
“Cerca de 50% dos nossos alunos utilizam<br />
o serviço. Os principais objetivos<br />
deles são cuidar da forma física, saber<br />
mais sobre alimentação e complementos<br />
nutricionais”, diz Jorge Fernando<br />
Jardim, que pretende manter o serviço<br />
devido aos resultados positivos.<br />
Já na academia Rio Fitness, também<br />
cliente da Nutriali Consultoria,<br />
o nutricionista Cássio Kokubo marca<br />
presença duas vezes por semana, mas<br />
o serviço é pago separadamente pelos<br />
alunos. “Tentamos oferecer um pacote<br />
com o serviço incluso e não tivemos<br />
bom resultado, porque muitas pessoas<br />
não acreditam ainda e tudo o que<br />
tem custo acaba gerando restrição,<br />
ou seja, muitos adoram, mas outros<br />
acabam reclamando porque pagam<br />
mais e não usam o benefício”, justifica<br />
o professor e coordenador de<br />
marketing, Felipe Nogueira. Para ele, o<br />
trabalho tem trazido ótimos resultados<br />
aos alunos. “Todo cliente que procurou<br />
teve melhora quando seguiu as orientações.<br />
Os principais objetivos deles<br />
são emagrecimento e ganho de massa<br />
muscular”, descreve.<br />
Las noticias en español se encuentran en la versión digital de Fitness Business LA. Es suficiente con acceder a www.fitnessbrasil.com.br y www.ihrsa.org/fbla.
O diretor da ABRAN, Carlos Alberto<br />
Werutski, ressalta um fator fundamental:<br />
a manutenção do atendimento. “O<br />
atendimento deve ser periódico para<br />
acompanhamento dos alunos que já<br />
receberam orientação nutricional (reavaliação)<br />
e aqueles que estão iniciando<br />
a academia (primeira avaliação).”<br />
Os programas de nutrição também<br />
são importantes para quem busca melhorar<br />
a performance. “Cada atividade<br />
tem uma especificidade. A natação é<br />
diferente da musculação e assim consecutivamente.<br />
Levamos isso em conta<br />
nas nossas avaliações, ou seja, a alimentação<br />
vai variar de acordo com a<br />
atividade física. Cada atividade tem<br />
uma proposta diferenciada”, explica<br />
Juliana Menegazzi. Ela afirma, ainda,<br />
que um dos pontos que mais suscita<br />
dúvidas é a suplementação nutricional.<br />
“Não basta entrar na academia para<br />
tomar suplemento. Em cerca de 90%<br />
dos casos, a alimentação é mais do<br />
que suficiente e a suplementação só<br />
deve acontecer em casos muito específicos.<br />
Além disso, somos totalmente<br />
contra anabólicos proibidos”, diz. “A<br />
grande vantagem em ter um programa<br />
de nutrição é que a maior parte<br />
dos resultados que os alunos querem<br />
só vai acontecer de maneira plena,<br />
pois há um controle na alimentação,<br />
além, é claro, dos treinos. Quando se<br />
junta os dois, os resultados são muito<br />
melhores e os clientes conseguem dar<br />
valor ao custo da a academia”, sintetiza<br />
Cássio Kokubo.<br />
Pontos positivos da presença do nutrólogo na academia<br />
- Avaliação clínica e pré-participação<br />
em programas de exercícios.<br />
- Identificação das limitações (risco<br />
de lesões) de determinados alunos<br />
nos programas de treinos.<br />
- Orientação dos chamados<br />
grupos especiais de alunos (diabéticos,<br />
sobrepeso e obesos, hipertensos,<br />
etc.) quanto aos cuidados do<br />
programa de treino.<br />
- Avaliação da composição corporal por bioimpedância (BIA).<br />
- Estabelecimento de objetivos da performance física quanto à “definição”<br />
muscular pelo exame de BIA.<br />
- Nutroterapia para o plano de treino: ressíntese adequada dos substratos<br />
energéticos consumidos durante cada sessão de exercício.<br />
- Nutroterapia de correção dos distúrbios metabólicos dos alunos<br />
pertencentes aos grupos especiais.<br />
Fonte: Carlos Alberto Werutski, médico-nutrólogo e diretor da ABRAN (Associação Brasileira de Nutrologia)<br />
Fitness 41<br />
Business
JURÍDICO<br />
NNesses nove anos à frente do departamento jurídico da<br />
ACAD – Associação Brasileira de Academias, tive a oportunidade<br />
de me deparar com inúmeras situações delicadas,<br />
em que as empresas tornavam-se devedoras de somas expressivas<br />
por não ter sido orientadas juridicamente.<br />
Reclamações trabalhistas, ações de dano moral<br />
propostas por clientes, ações de responsabilidade civil<br />
decorrente de acidentes na academia e ações da Fazenda<br />
Nacional decorrentes de dívidas tributárias são<br />
as maiores demandas que as academias estão sofrendo,<br />
atualmente.<br />
Desta forma, é importante destacar algumas regras<br />
que devem ser seguidas para uma gestão jurídico-preventiva<br />
de sua empresa, visando uma redução imediata<br />
dos seus custos e uma redução futura do seu passivo,<br />
especialmente o passivo trabalhista, geralmente o mais<br />
42 Fitness<br />
Business<br />
Como economizar com a<br />
ORIENTAÇÃO JURÍDICA<br />
perigoso para esse tipo de atividade, diante da grande<br />
quantidade de mão-de-obra utilizada.<br />
• Em primeiro lugar, considerando-se que o cliente<br />
é a figura mais importante, dentre as várias relações<br />
jurídicas que existem em sua empresa – pois é ele quem<br />
permite que você continue com a sua atividade empresarial<br />
– devemos começar abordando o contrato de prestação<br />
de serviços que a academia tem com o cliente.<br />
O contrato pode ser verbal (não é recomendável)<br />
ou por escrito, e nesta última forma devem existir algumas<br />
cláusulas indispensáveis para uma relação clara<br />
e transparente com o cliente, das quais destaco as<br />
seguintes: atestado médico; forma de devolução de<br />
valores, em caso de rescisão dos planos trimestral, semestral<br />
ou anual; política de licença nos planos para
casos de férias e doenças; casos de furtos; devolução<br />
de cheque custódia e autorização de débito automático<br />
no cartão de crédito.<br />
Juntamente com um contrato prevendo os itens acima<br />
descritos, deve haver também um regimento interno<br />
definindo as regras de comportamento na sua academia,<br />
bem como formulários (cancelamento de plano,<br />
por exemplo) para que as cláusulas previstas no contrato<br />
sejam operacionalizadas pela recepção.<br />
• Outro ponto de suma importância, sob o aspecto<br />
jurídico, é a situação da contratação dos empregados<br />
da academia, tendo em vista que, comumente,<br />
a questão trabalhista é sempre um grande problema<br />
do empresário, pois quando ele não tomas as medidas<br />
preventivas adequadas, acaba virando refém do<br />
empregado, ante a constante ameaça de ingresso na<br />
Justiça do Trabalho.<br />
Nesse sentido, começando com a implantação do<br />
contrato de trabalho pelo regime de tempo parcial<br />
para quem trabalha até 25 horas semanais, temos um<br />
excelente começo para a regularização trabalhista da<br />
sua academia, que possibilita a contratação por hora<br />
e com a vantagem de, legalmente, existir a previsão de<br />
um número menor de dias de férias, o que evita o gasto<br />
com substituição.<br />
A elaboração de um plano de carreira, conjugado<br />
com a regularização dos pagamentos feitos aos empregados,<br />
é também uma forma muito importante de<br />
a empresa se organizar e, ao mesmo tempo, criar uma<br />
série de benefícios aos empregados, evitando pagamentos<br />
feitos de modo não convencional.<br />
• Outra questão trabalhista de extrema relevância<br />
é a regularização do personal trainer, pois,<br />
em primeiro lugar, não devemos deixar que esse profissional<br />
seja considerado empregado da academia. É<br />
preciso haver um contrato de locação de espaço e, ao<br />
mesmo tempo, regras claras para o personal trainer<br />
que já é instrutor da academia em outros horários, para<br />
que no futuro não fiquem dúvidas de que essas aulas<br />
de personal não fazem parte da sua remuneração que,<br />
em tese, geraria ainda férias e décimo terceiro salário<br />
sobre esses valores recebidos diretamente dos clientes.<br />
• É importante também que os estagiários sejam<br />
devidamente contratado com a interveniência da<br />
instituição de ensino, e que seja pago o seguro de acidentes<br />
pessoais desse estagiário (R$ 2,45 por estagi-<br />
ACAD Brasil -<br />
Associação Brasileira de Academias:<br />
acad@acadbrasil.com.br<br />
www.acadbrasil.com.br<br />
Esclarecimentos jurídicos: rabreu@ricardoabreu.adv.br<br />
Esclarecimentos médicos: cjaesilva@uol.com.br<br />
ário no Seguro Coletivo da ACAD). Uma vez que não<br />
sejam respeitadas as regras do estágio, poderá haver o<br />
reconhecimento de vínculo trabalhista.<br />
• Profissionais autônomos, como médicos, nutricionistas,<br />
fisioterapeutas, entre outros, também devem<br />
ser contratados de forma correta, juntamente com<br />
a análise do objeto social da empresa, para que se<br />
evite, no futuro, uma ação judicial pedindo o reconhecimento<br />
do vínculo trabalhista entre a academia e esse<br />
prestador de serviços.<br />
• O pagamento de direito autoral é outro tema<br />
de extrema relevância quando se fala em economia<br />
com orientação jurídica, uma vez que se deve pagar<br />
o ECAD – Escritório Central de Arrecadação pela sonorização<br />
ambiental na academia. Existem alternativas<br />
para diminuir esse valor, caso ele seja exorbitante.<br />
• Por fim, juntamente com o auxílio do contador<br />
da empresa, deve ser analisada a possibilidade de incluir<br />
da empresa no Super Simples, sendo que, hoje, as<br />
academias estão incluídas na tabela V, que nem sempre<br />
é vantajosa em relação ao Lucro Presumido, mas principalmente<br />
pela possibilidade de haver um reenquadramento<br />
na a tabela III. Já começam a surgir decisões<br />
na justiça permitindo esse novo enquadramento, o que<br />
possibilidade a devolução do pagamento feito ou a<br />
compensação com impostos futuros.<br />
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Fitness<br />
Business 43
TENDÊNCIA<br />
44 Fitness<br />
Business<br />
o design a favor<br />
do bem-estar<br />
Promovendo equilíbrio de formas, cores, aromas e<br />
sons, spas investem em conceitos de design para<br />
cativar e fidelizar seus clientes<br />
fotos: divulgação
LLongas jornadas de trabalho, compromissos<br />
familiares, responsabilidades sociais. O ser humano<br />
nunca teve uma vida tão atribulada. A situação<br />
ainda se agrava para quem vive nas grandes cidades,<br />
hoje tomadas por longos congestionamentos,<br />
fazendo com que as pessoas passem uma boa parte<br />
do dia no trânsito. Com isso, o stress tornouse<br />
a doença do século. Segundo dados de uma<br />
pesquisa feita pela ISMA-BR – International Stress<br />
Management Association no Brasil, cerca de 30%<br />
dos profissionais brasileiros sofrem de stress. Hoje,<br />
buscar a qualidade de vida é, acima de tudo, uma<br />
necessidade. Para atingir esse objetivo, muitas pessoas<br />
também procuram os spas, que se multiplicam<br />
nas grandes cidades com a proposta de oferecer<br />
aos clientes relaxamento e momentos de paz e<br />
tranqüilidade. Esses espaços investem fortemente<br />
em um amplo leque de serviços, que inclui banhos<br />
terapêuticos, massagens variadas, acupuntura, entre<br />
outros tantos tratamentos.<br />
O acirramento da concorrência e o crescente<br />
nível de exigência dos consumidores têm obrigado<br />
os spas a aprimorar seus serviços e investir em<br />
diferenciais. Iluminação apropriada, roupas confortáveis<br />
e até recursos olfativos estão voltados para o<br />
conceito de design, tendência mundial que chegou<br />
também ao mercado brasileiro. “O design está diretamente<br />
ligado ao bem-estar. Quando a pessoa<br />
procura um spa, quer descanso e só consegue isso<br />
se encontrar um ambiente agradável. O espaço<br />
tem de ser um presente para ela, pois está cada vez<br />
mais curto o tempo para dedicar a si mesma”, diz<br />
Ângela Bertani, diretora da Angevan Design, empresa<br />
que desenvolve projetos para spas.<br />
Fitness 45<br />
Business
TENDÊNCIA<br />
46 Fitness<br />
Business<br />
Vertentes<br />
Na avaliação da especialista, o design pode ser trabalhado<br />
em várias vertentes. “O conceito pode ser implementado em todo<br />
o spa: na iluminação, cromoterapia, mobiliário e nas roupas. O<br />
cliente tem de ter um impacto visual, apreciar o lugar, desfrutar o<br />
que ele oferece.” Isso se torna ainda mais importante nos chamados<br />
“spas urbanos”. A mesma opinião é reforçada pela especialista<br />
Vânia Emiliozzi, da Spa Consulting. “O conceito de design no spa<br />
baseia-se em quatro plataformas: terapeuta + produto + serviço +<br />
ambientação. É importante o equilíbrio das formas, cores, aromas,<br />
sons, pois todos esse elementos interagem entre si para promover a<br />
sensação de bem-estar, conforto e relaxamento.”<br />
É fácil entender por que o cliente valoriza o design no spa.<br />
“Tudo o que é belo é agradável e passa a mensagem da estética,<br />
da harmonia, da exclusividade”, diz Vânia. E esse é um<br />
movimento mundial. “Hoje o mundo está globalizado, não tem<br />
fronteiras. A internet permite um acesso instantâneo às informações.<br />
Por isso, tornou-se comum ouvir expressões como Spa<br />
Boutique, Spa de Compras, Spa em Casa, Spa de Luxo, Spa<br />
Design e Spa Gourmet.” Trata-se de uma realidade não somente<br />
nos spas de grande porte, mas também nos pequenos, principalmente<br />
os que atendem a um público de alto poder aquisitivo,<br />
executivos ou pessoas exigentes.<br />
Referências<br />
O conceito de design está presente em spas por todo o Brasil,<br />
sejam urbanos, sejam ou ligados a algum empreendimento hoteleiro<br />
de lazer. Exemplos bem-sucedidos não faltam: Jequitimar,<br />
Kyaroa, Trivoli Praia do Forte, Now Personal Spa. Algumas academias<br />
também têm spa incorporado ou próximo de suas instalações,<br />
como é o caso da Reebok, unidade Morumbi, ou academia<br />
Fórmula, no shopping Eldorado, entre outras. Mas, em qualquer<br />
caso, o ponto de partida é o mesmo: o cliente quer ser inundado<br />
pelo bem-estar e o design tem papel determinante nisso.<br />
A consultora Ângela Bertani oferece algumas orientações para<br />
trabalhar o design no spa. Com elas, vai ficar mais fácil fidelizar o<br />
cliente e fazê-lo retornar em busca de uma experiência agradável,<br />
relaxante e cheia de encantamento.<br />
Durante o I Encontro IDEA/Brasil de Design, realizado este ano<br />
em São Paulo, Chelsea Sutula, diretora de projetos especiais do<br />
IDSA – Industrial Designers Society of América e coordenadora do<br />
IDEA/EUA, que desenvolveu projetos para marcas como Toyota e<br />
Sheraton Hotel, destacou que em um mundo onde há excesso de<br />
informações, o que fica na mente dos consumidores são as experi-<br />
Beleza com utilidade<br />
ências, e as positivas são geradas pela junção da beleza com a utilidade.<br />
Segundo a diretora do IDSA, a beleza pode ter significados<br />
diferentes, dependendo da época e da cultura, mas sempre provoca<br />
uma reação em contato com o indivíduo. Para o especialista Lincoln<br />
Seragini, “não basta ser bom, tem de parecer bom. O design é a<br />
nova alma do negócio e o caminho para a inovação”.
ILUMINAÇÃO: a iluminação é fundamental para tornar confortável<br />
o ambiente do spa. “Ninguém relaxa com luz fluorescente no<br />
teto”, diz a especialista. “Quando você acende uma luz diferente – com<br />
velas, por exemplo –, reduz a luz de fora.” A luz do sol ativa a mente,<br />
enquanto a noturna relaxa a mente. “Hoje, o mercado já dispõe de<br />
iluminação LED a um custo acessível.” As lâmpadas ‘dicróicas’ consomem<br />
50 watts cada uma, o que aumenta o consumo de energia. Mas<br />
as novas, com LEDs, reduzem o gasto e podem ficar acesas durante um<br />
longo período, além de criar um ambiente propício para o relaxamento.”<br />
Ainda com o LED, outro recurso que pode ser trabalhado é o teto.<br />
“É possível criar um ‘céu de estrelas,’ colocando pontinhos de LEDs no<br />
teto de gesso. A cor da luz vai mudando lentamente. Com isso, até a<br />
própria maca e o colchão de água (se estiver sendo utilizado) acompanham<br />
a mudança.” Para Ângela Bertani, o trabalho feito com as cores<br />
contribui com 50% do sucesso do tratamento aplicado. “Isso atrai as<br />
pessoas para dentro do spa.”<br />
Outro local que pode ser bem trabalhado com a iluminação é a<br />
banheira.“A fibra ótica pode ser um excelente recurso para colocar luz<br />
nas banheiras, pois podem-se aplicar os conceitos de cromoterapia,<br />
além do benefício relaxante ou energizante, dependendo da proposta<br />
de tratamento sugerida.” Além disso, a luz proveniente da fibra ótica<br />
reflete no ambiente como um todo.<br />
MOBILIÁRIO E ROUPAS: em relação aos móveis e roupas, o<br />
conceito precisa seguir a praticidade, conforto e simplicidade. Os espaços<br />
devem ter móveis que remetam a um ambiente limpo, sem muitas<br />
“informações”, para que o cliente comece o seu processo de relaxamento<br />
ao chegar à porta do spa. Roupas confortáveis – roupões, chinelos,<br />
lençóis, entre outros acessórios – devem ter cores claras. “O toque da<br />
toalha deve ser macio, aconchegante, as cadeiras com muito conforto.<br />
Tudo é uma seqüência de detalhes que, para dar corpo ao conceito do<br />
design, têm de estar em equilíbrio”, conclui Ângela Bertani.<br />
AROMAS: integrados a uma iluminação adequada e música<br />
relaxante, os aromas também constituem uma excelente alternativa<br />
para cativar o cliente. Eles podem ser trabalhados no spa em<br />
tratamentos ou até mesmo para envolver o ambiente como um<br />
todo, em aromatizadores, na forma de óleos essenciais – destilados<br />
retirados da natureza com função terapêutica, pois ativam a memória<br />
olfativa do paciente – que podem ser usados em massagens,<br />
banhos, entre outras aplicações. Espantar o stress, eliminar o cansaço,<br />
acalmar a mente, equilibrar a ansiedade, além de melhorar<br />
o sistema respiratório e a concentração, são alguns dos benefícios<br />
obtidos com a utilização deste recurso. Sâmia Maluf, psicóloga e<br />
proprietária da consultoria By Samia Aromaterapia, costuma dizer<br />
que “o nariz é uma porta aberta para o cérebro. Ao sentir determinado<br />
cheiro, a pessoa lida diretamente com as emoções”.<br />
MÚSICA: segundo pesquisas, a música tem um forte efeito<br />
terapêutico. “Um estudo que me chamou a atenção foi a avaliação<br />
do comportamento das moléculas de água do corpo humano<br />
ao serem estimuladas pela música. A música calma, tranqüila, fez<br />
com que essas moléculas se juntassem em formas maravilhosas.<br />
Já a música mais pesada desorganizou as moléculas”, conta Ângela.<br />
A mesma análise foi feita com o registro do pensamento das<br />
pessoas, que pode ser estimulado pela música. “Cada vez que<br />
mentalizamos imagens positivas, nosso corpo entra em sintonia<br />
com o emocional”. Por isso, músicas relaxantes, cantos de pássaros,<br />
barulhos de água do mar ou de cascatas – não somente trabalhados<br />
em áudio, mas também em TVs de plasma, por exemplo<br />
– são importantes para compor o ambiente com o conceito<br />
focado no design. “Introduzida em uma sala apropriada, com<br />
tratamento de acústica para isolar o barulho de fora, num volume<br />
adequado ao espaço, a música induz à busca pela serenidade”,<br />
ressalta a especialista, que enfatiza a importância de reforçar esse<br />
aspecto especialmente nos spas urbanos. “É fundamental isolar<br />
aquele pequeno espaço do barulho da cidade.”<br />
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Fitness 47<br />
Business
PROFISSIONAL<br />
CELEIRO DO<br />
FITNESS BRASILEIRO<br />
48 Fitness<br />
Business<br />
Região Sudeste<br />
concentra os<br />
principais<br />
mercados de<br />
fitness do país.<br />
São Paulo e Rio de<br />
Janeiro lideram<br />
o setor<br />
fotos: divulgação
Formada pelos estados do Espírito Santo, Minas<br />
Gerais, São Paulo e Rio de Janeiro, a região Sudeste<br />
é o coração econômico do Brasil. Concentra<br />
uma população de quase 80 milhões de habitantes<br />
(42,5% do total do país) – cuja expectativa de vida<br />
é de 69,2 anos –, comanda mais da metade da<br />
produção industrial nacional e contribui com 36,5%<br />
do PIB brasileiro. Os números superlativos também<br />
se refletem no mercado de fitness<br />
da região. Do total de 12.682<br />
academias presentes no país,<br />
segundo o Global Report<br />
<strong>20</strong>08 da IHRSA, o Sudeste<br />
responde por mais de 50%<br />
delas, principalmente o<br />
eixo Rio-São Paulo, onde<br />
se concentram as grandes<br />
redes, como A!Body Tech,<br />
Companhia Athletica, Runner,<br />
entre outras.<br />
Mesmo assim, as academias<br />
de pequeno e médio<br />
portes ainda preenchem<br />
cerca de 90% desse<br />
mercado, que abocanha<br />
uma boa parte dos<br />
3,7 milhões de habitantes<br />
que freqüentam<br />
academias em todo o<br />
território nacional. Apesar<br />
disso, no Sudeste o<br />
percentual de habitantes<br />
matriculados nas academias<br />
é pífio. Apenas 2%<br />
das pessoas praticam atividades<br />
físicas nesses estabelecimentos,<br />
o que demonstra o<br />
enorme potencial de crescimento<br />
para o mercado.<br />
Dentro da região está o estado<br />
de São Paulo, considerado o centro<br />
nervoso do país e também o principal<br />
mercado de fitness brasileiro. A cidade<br />
de São Paulo abriga 21,5% da população<br />
– 17 milhões de habitantes – e<br />
responde por 35% do PIB do Brasil. Sua<br />
área urbanizada aumentou significativamente<br />
nos últimos 10 anos, em 357<br />
quilômetros quadrados. É como crescer o<br />
equivalente a uma cidade de Belo Horizonte,<br />
a capital de Minas Gerais.<br />
Além de todos esses números favoráveis<br />
como pano de fundo para os setores de fitness<br />
e bem-estar, o estado de São Paulo<br />
assiste a um crescimento do mercado que, impulsionado<br />
pela estabilidade econômica, vive uma<br />
nova onda de consolidação. “Isso significa mais<br />
empreendimentos corporativos e aumento do potencial<br />
de prospecção do mercado para serviços<br />
voltados para empresas. Todas as grandes avenidas<br />
têm construções em andamento. Com o crescimento<br />
da cidade, aumenta a concorrência no<br />
trabalho, a pressão diária frente aos desafios pessoais,<br />
problemas com o sedentarismo e obesidade,<br />
o que torna as pessoas suscetíveis às doenças do<br />
século, como estresse, depressão e as chamadas<br />
síndromes. E nosso papel é adequar o potencial<br />
da cidade às conseqüências desse crescimento,<br />
trabalhando em prol da conscientização sobre a<br />
importância da prática de atividade física”, analisa<br />
Patrícia Pirozzi, proprietária da rede de academias<br />
Triathon, que está há 23 anos no mercado e conta<br />
com três mil alunos e 140 colaboradores.<br />
“Assim como nos demais mercados, o fitness<br />
hoje reage de forma globalizada. O que acontece<br />
fora do Brasil ou nas grandes cidades é rapidamente<br />
percebido, até mesmo nas pequenas academias<br />
do interior. Talvez este dinamismo seja, atualmente,<br />
um dos principais desafios para os operadores,<br />
principalmente na região sudeste, onde os reflexos<br />
são muito mais rapidamente percebidos”, diz Luis<br />
Amoroso, superintendente da rede de academias<br />
Monday, presente em São Paulo desde <strong>20</strong>03 e que<br />
hoje possui cinco unidades.<br />
CRESCIMENTO<br />
O mercado paulista evoluiu significativamente<br />
nos últimos cinco anos. Mas ainda trabalha arduamente<br />
para criar um conceito de fitness, na opinião<br />
de Marco Lara, diretor das unidades corporativas<br />
da rede Bio Ritmo. “Hoje temos um crescimento na<br />
demanda, mas ainda não há uma cultura de fitness<br />
consolidada.” A rede possui diversas unidades em<br />
São Paulo e marca presença no Rio de Janeiro, através<br />
de seus licenciados. A idéia, segundo Lara, é<br />
abrir mais estabelecimentos em São Paulo e um em<br />
Brasília. “O ano de <strong>20</strong>03 marcou, definitivamente,<br />
o início de uma nova era para as academias, que<br />
passaram a conviver com uma queda acentuada na<br />
procura espontânea de visitantes. Conquistar novos<br />
clientes passou a ser um desafio para o mercado<br />
que, até então, não havia sentido a necessidade de<br />
desenvolver uma estrutura comercial visando a captação<br />
de novos clientes. As academias que até este<br />
momento eram ‘compradas’ pelos visitantes depararam-se<br />
com a necessidade de aprender rapidamente<br />
a ‘vender’”, explica Amoroso.<br />
Fitness<br />
Business 49
PROFISSIONAL<br />
Uma das grandes mudanças vividas pelo mercado de<br />
fitness em São Paulo foi a profissionalização. “O mercado<br />
está em crescimento, com muitas oportunidades<br />
para novos negócios voltados ao bem-estar.<br />
Porém, 50% da empresas morrem nos primeiros<br />
três anos de vida, o que mostra<br />
uma séria deficiência ainda enfrentada<br />
pelo setor de fitness paulista,<br />
ligada à falta de comportamento<br />
empreendedor, carência de planejamento<br />
e, principalmente,<br />
na gestão de pessoas, sendo<br />
este último um dos maiores problemas<br />
de grande maioria das<br />
academias”, diz Patrícia.<br />
O mercado de fitness em<br />
São Paulo, segundo Amoroso,<br />
não é complexo é, sim, trabalhoso,<br />
e requer habilidade. “É comum<br />
você encontrar, num raio de cinco a<br />
oito minutos de distância, cerca de <strong>20</strong> diferentes<br />
opções de academias, desde as que<br />
cobram R$ 60 por mês até mais de R$ 300. O público<br />
é exigente e busca sempre a melhor relação entre<br />
custo e benefício. Mas, independentemente de pagar R$<br />
60 ou R$ 300, a expectativa do cliente será sempre a<br />
Considerado o segundo mercado mais importante<br />
da região Sudeste, o setor de fitness e<br />
bem-estar no Rio de Janeiro é composto, em<br />
grande parte, por academias de pequeno porte.<br />
No entanto, bandeiras que aterrissaram primeiro<br />
em São Paulo, como Reebok, Formula,<br />
Cia. Athletica, já marcam presença no estado,<br />
aproveitando o potencial de desenvolvimento<br />
da região. Richard Bilton, da Cia Athletica, destaca<br />
que o mercado carioca tem grande pujança.<br />
“O mercado de fitness do Rio de Janeiro<br />
tem mais o lado de volume e competição de<br />
São Paulo, já com alguma saturação, porém,<br />
ainda com bom preço.”<br />
Há 10 anos atuando no estado, a Prolimits<br />
resolveu apostar no setor corporativo quando<br />
ainda pouco se falava nisso. “O fitness é aquecido<br />
no Rio de Janeiro por suas condições<br />
geográficas. O calor predomina e, com isso,<br />
as pessoas expõem mais o corpo e intensificam<br />
os cuidados com a saúde”, diz Norberto<br />
Monteiro, diretor técnico da academia. “En-<br />
50 Fitness<br />
Business<br />
Potencial em desenvolvimento<br />
quanto a maioria das academias buscou se<br />
instalar na zona sul da cidade, escolhemos<br />
o centro, para oferecer qualidade de vida<br />
aos funcionários das empresas. Mas foi um<br />
grande desafio, pois muita gente não tinha<br />
o hábito da prática de atividade física, pois<br />
não havia academias próximas. Fizemos um<br />
trabalho para reforçar o conceito de qualidade<br />
de vida. O esforço rendeu frutos, pois<br />
muitas empresas já estão mostrando interesse<br />
em montar academias internas e até mesmo<br />
desenvolver projetos customizados.”<br />
Outro desafio encontrado no Rio de Janeiro<br />
é a busca por profissionais capacitados.<br />
“Ainda existe uma carência, mas como<br />
empreendedor, digo que há muitos profissionais<br />
cariocas que estão freqüentando cada<br />
vez mais as feiras e congressos do setor, com<br />
o intuito de se atualizar e aprimorar seu negócio”,<br />
explica Norberto Monteiro.<br />
Graças também aos projetos in company,<br />
a Prolimits cresceu 30% em faturamento. “Tudo<br />
de obter o melhor retorno para o seu investimento. A<br />
proximidade entre as academias acaba potencializando<br />
o efeito da comparação e a cobrança por um melhor<br />
serviço”.<br />
CONCORRÊNCIA<br />
Com 13 unidades espalhadas em<br />
10 estados, a Cia Athlética tem forte<br />
presença em São Paulo. Richard<br />
Bilton, presidente da rede, avalia<br />
que o mercado paulista é o de<br />
maior volume, mais diverso e<br />
mais competitivo. “Tem público<br />
e academias de todos os perfis,<br />
em termos de qualidade, preço e<br />
objetivos. É o mercado mais disputado<br />
e, em certos locais, já está saturado<br />
para determinados perfis. Tem<br />
academias que disputariam de igual para<br />
igual ou até em melhores condições do que<br />
as grandes academias em Nova York ou Los Angeles,<br />
que são verdadeiras referências no mundo todo”.<br />
Outro ponto destacado pelo executivo é o custo do espaço.<br />
“Em região nobre da cidade, esse custo é altíssimo, mesmo<br />
fazendo uma comparação em termos mundiais, o que torna<br />
aconteceu esse ano, que está sendo particularmente<br />
positivo. O objetivo é expandir ainda<br />
mais nossa atuação dentro do segmento corporativo,<br />
ampliando os projetos e chegando<br />
também ao mercado paulista.” Monteiro conta<br />
que, muitas vezes, a interface entre a academia<br />
e a empresa é o próprio aluno. “O aluno toma<br />
a iniciativa de se organizar junto ao RH da empresa<br />
para montar um grupo de funcionários<br />
para freqüentar a academia. O boca-a-boca<br />
funciona com grande eficiência.”<br />
Além da indicação dos próprios alunos, a<br />
Prolimits gera fluxo através do projeto Estação<br />
Saúde. “Levamos uma equipe multidisciplinar<br />
que faz a avaliação corporal, fala sobre pirâmide<br />
alimentar, entre outros aspectos, para explicar<br />
o quanto a atividade física vai impactar na<br />
melhora da qualidade de vida do aluno. Para a<br />
empresa, incentivar essas práticas torna-se um<br />
cuidado preventivo para os seus funcionários e<br />
menos despesas”, enfatiza Norberto Monteiro.<br />
Em relação à concorrência, ele diz que no seg-
mais difícil a abertura de novas<br />
unidades nessas regiões supervalorizadas”.<br />
O mercado paulista<br />
de fitness, segundo Luís<br />
Amoroso, não é difícil<br />
de ser trabalhado, porém,<br />
requer habilidade.<br />
“Há academias de todos<br />
os níveis, de baratas<br />
a caras. Em São Paulo,<br />
os estabelecimentos<br />
exigem uma infra-estrutura<br />
ainda mais embasada por<br />
conta do público, cada vez mais<br />
exigente. O paulista gosta de ter um<br />
espaço maior para se exercitar e não quer<br />
aglomeração por perto. Ele não tolera a superlotação.”<br />
Por isso, entender as variáveis que envolvem o negócio, ter<br />
bom posicionamento, estudar o potencial de clientes perto<br />
da academia e fazer ações de visitas ajudam a manter<br />
a empresa prosperando. “É uma operação extremamente<br />
trabalhosa e faz com que pequenas e médias academias<br />
apaguem incêndios, ou seja, abram das seis da manhã às<br />
onze da noite para garantir receita. Estruturar é o grande<br />
desafio das academias em São Paulo.”<br />
mento corporativo ela ainda não incomoda,<br />
ao contrário do que ocorre entre as academias<br />
com foco na pessoa física.<br />
No mercado carioca de academias focadas<br />
em esportes aquáticos, a atualização<br />
é constante. “Todas têm equipamentos de<br />
piscina e material de natação atualizados e<br />
agora estão investindo na piscina salinizada,<br />
por conta da solicitação dos alunos. Essa<br />
tecnologia tornou-se uma tendência”, explica<br />
René Wegner, sócio-gerente da academia<br />
Hidrovida, localizada no bairro da Gávea.<br />
“Há três anos, quando abrimos, o bairro<br />
era carente de piscinas. Hoje, já conta com<br />
muitas opções, o que acirra a concorrência.”<br />
Nos últimos 12 meses, a empresa obteve um<br />
crescimento de <strong>20</strong>% em seu faturamento e<br />
15% no número de alunos. “As pessoas estão<br />
se conscientizando sobre os benefícios do<br />
esporte aquático, como alto gasto calórico,<br />
baixo impacto e reduzido risco de lesões. O<br />
preconceito que existe de que a hidroginás-<br />
tica é um esporte somente para a terceira<br />
idade já está caindo por terra.”<br />
Uma das metas da Hidrovida é dobrar o<br />
número de alunos em, no máximo, dois anos.<br />
“Nós participamos de praticamente todos os<br />
eventos de fitness realizados no Brasil. Além disso,<br />
como temos o serviço de hidroterapia, investimos<br />
na parte acadêmica, oferecendo cursos<br />
e workshops para profissionais da área sobre<br />
hidroterapia. A procura é grande”, diz Wegner.<br />
Encontrar mão-de-obra capacitada é uma das<br />
pedras no sapato da Hidrovida. “É algo complicado,<br />
principalmente quando preciso substituir<br />
um professor com rapidez. O profissional leva<br />
um tempo até se acostumar com o sistema da<br />
academia, pois somos rígidos em algumas normas.<br />
Por isso, fazemos investimentos para tornar<br />
nossos estagiários futuros professores.”<br />
Alex Barbosa, sócio-gestor da Activa<br />
Fitness, presente no mercado carioca há 13<br />
anos, diz que o estado não é muito diferente<br />
do restante do país. “Apesar de o Rio de<br />
Em termos de tecnologia, o mercado paulista de<br />
fitness é considerado atualizado. “Ficou cada vez<br />
mais alinhado com as tendências mundiais e equipamentos<br />
de última geração. Há pouco tempo,<br />
era raro achar uma esteira com TV de LCD.<br />
Agora temos dezenas em cada uma de<br />
nossas unidades e virou praticamente<br />
uma obrigação ter o<br />
equipamento para a concorrência”,<br />
diz Richard<br />
Bilton. Ele ressalta, também,<br />
que a evolução é<br />
presente na grade de<br />
aulas. “Os vários tipos<br />
de aulas, tanto do lado<br />
zen, como ioga, pilates,<br />
entre outras, representam<br />
um movimento recente<br />
nos Estados Unidos.”<br />
Outra característica marcante<br />
do mercado paulista de fitness é<br />
a mudança de conceito – hoje há um direcionamento<br />
maior para o bem-estar e a união entre mente e corpo,<br />
linha na qual Patrícia Pirozzi vem trabalhando, nos últimos<br />
anos. “Muito mais do que ter um corpo perfeito, as<br />
pessoas querem harmonia entre corpo e mente, buscam<br />
Janeiro ter condições climáticas favoráveis,<br />
o percentual de participação de alunos nas<br />
academias paulistas ainda é maior. Mas é<br />
um mercado que vem crescendo além da expectativa,<br />
graças à conscientização gradativa<br />
sobre a importância da saúde física, além<br />
da estética.” Com cerca de 1.300 alunos, a<br />
academia registrou um de seus melhores períodos<br />
de crescimento este ano, em torno de<br />
7%. “O otimismo econômico aqueceu o mercado.”<br />
Além disso, Barbosa ressalta que tem<br />
investido forte em capacitação e atualização.<br />
“Sempre busco atualização, participo de feiras,<br />
treinamentos. É o tipo de coisa que deve<br />
ser feita com freqüência, senão o mercado<br />
passa por cima de você, já que a concorrência<br />
é grande. Para conseguir ganhar espaço,<br />
aposto no que oferecemos para a qualidade<br />
de vida do aluno, sou contra a guerra de preços.<br />
Nosso cliente tem o foco da qualidade<br />
dos serviços.” Até <strong>20</strong>10, Alex pretende abrir<br />
mais uma unidade no mercado carioca.<br />
Fitness<br />
Business 51
PROFISSIONAL<br />
qualidade de vida. É um movimento que deve ser percebido<br />
por todos que trabalham no mercado de fitness. Por<br />
isso, é importante descobrir as necessidades dos clientes,<br />
oferecer um cuidado especial a eles. Acredito que o caminho<br />
que indica a expansão desse conceito é a segmentação.<br />
O mercado de academias virou commodity, um<br />
ponto positivo para as empresas que valorizam pessoas e<br />
não equipamentos ou estruturas.”<br />
José Otavio Marfará, sóciodiretor<br />
das academias Reebok<br />
no Brasil, aposta também no<br />
potencial do mercado brasileiro<br />
de fitness. Com duas<br />
unidades em São Paulo<br />
uma delas foi transferida<br />
para o shopping<br />
Cidade Jardim, um dos<br />
novos centros comerciais<br />
de luxo da cidade<br />
–, a Reebok deve marcar<br />
presença logo mais<br />
também no Rio de Janeiro.<br />
“Quando eu entrei no<br />
mercado de fitness, em 1983,<br />
o setor era virgem. Hoje está bem<br />
ocupado na região, permitindo que só<br />
haja crescimento para empresas estruturadas. O<br />
mercado está se profissionalizando. Não há espaço<br />
para curiosos.” Quando fala em profissionalização, o<br />
executivo ressalta a importância da boa localização da<br />
52 Fitness<br />
Business<br />
Potencial e concorrência<br />
No Espírito Santo, o mercado de fitness<br />
possui características marcantes. Formado<br />
em quase sua totalidade por academias<br />
de pequeno porte, não tem a presença das<br />
grandes redes do eixo Rio-SP, conta com<br />
uma forte concorrência em relação a preços,<br />
mas ainda possui muito espaço para novas<br />
oportunidades. Quase 2% dos habitantes<br />
da região freqüentam alguma academia.<br />
Henrique Cruz, coordenador geral da Vitória<br />
Sports, localizada na capital, conta que a<br />
academia possui aparelhagem e atendimento<br />
similar aos estabelecimentos dos grandes<br />
centros e aposta no crescimento do mercado.<br />
“A expectativa de crescimento em todo o comércio<br />
da capital é significativa. Há grandes<br />
empresas implantando bases no estado e<br />
com isso aumenta o volume de pessoas circulando.<br />
Todos os segmentos, incluindo o de<br />
fitness, estão acompanhando esse movimento.<br />
Por conta desse novo público, profissional,<br />
o mercado está pedindo que as academias se<br />
qualifiquem cada vez mais.”<br />
Com um ticket-médio que ultrapassa<br />
R$ 100, o mercado de fitness do Espírito<br />
Santo tem oferta maior do que procura.<br />
“Apesar do aumento de pessoas na cidade,<br />
por conta das grandes empresas, ainda há<br />
mais oferta do que procura. E isso traz um<br />
problema para o mercado, porque não conseguimos<br />
aumentar o ticket médio pela necessidade<br />
que muitas academias têm de ter a sala<br />
cheia”, explica Carlos Celso de Oliveira, gestor<br />
administrativo da Health Center. “Vitória é<br />
academia e a prestação de serviço adequada ao perfil<br />
do público-alvo atendido, além de deixar clara sua proposta<br />
para os consumidores. “Em São Paulo, isso está<br />
ficando cada vez mais claro. O consumidor consegue<br />
identificar a academia que está de acordo com as suas<br />
necessidades.” Existe espaço para expansão do mercado,<br />
no entanto já existem regiões saturadas, como é o caso<br />
da zona sul da cidade. “É um mercado que cresceu, está<br />
ainda em desenvolvimento e pode crescer muito mais.<br />
Mas é necessário identificar os espaços para alocar<br />
novas empresas. Por exemplo, a zona sul de São<br />
Paulo está saturada com um grande número de<br />
academias, pequenas e grandes, dividindo a<br />
mesma região”, diz Marfará.<br />
AMADURECIMENTO<br />
O sócio-diretor da Reebok<br />
destaca que, para se dar bem<br />
no mercado de fitness em São<br />
Paulo, além da boa localização<br />
do ponto comercial<br />
existe a necessidade<br />
de investir em facilidades,<br />
como estacionamento,<br />
manobristas e<br />
serviços adicionais. “O<br />
consumidor paulista é<br />
exigente, vive correndo e,<br />
mesmo na hora em que vai<br />
uma cidade pequena, onde há uma concentração<br />
grande de restaurantes, hotéis, churrascarias,<br />
entre outros estabelecimentos. Assim<br />
acontece com o segmento de fitness, em que<br />
a guerra de preços é grande, com academias<br />
vendendo mensalidades a R$ 60.”<br />
O movimento de profissionalização das<br />
academias de pequeno porte do estado já<br />
é sentido no mercado. “Aos poucos, as pequenas<br />
academias estão se profissionalizando,<br />
ajudando a empurrar o setor para cima,<br />
buscando comprar bons equipamentos, fazendo<br />
investimento em pessoas. Elas estão<br />
enxergando a necessidade de o mercado<br />
crescer junto”, diz Henrique Cruz.<br />
No geral, os habitantes do Espírito Santo<br />
são empenhados na prática de atividade física.
praticar atividade física, quer comodidade.” Na nova<br />
unidade, a Reebok vai contar com um spa integrado<br />
com área de 2.300 metros quadrados.<br />
“Isso demonstra que sabemos com<br />
qual tipo de público trabalhamos.<br />
Cerca de 25% dos nossos alunos<br />
têm personal trainer. As academias<br />
que atuam em São Paulo<br />
devem buscar constantemente<br />
ações para encantar<br />
o cliente, surpreendê-lo.”<br />
Para esse ano, a previsão<br />
de faturamento das duas<br />
unidades da rede é de R$<br />
25 milhões.<br />
Por conta do crescimento<br />
acelerado do mercado de<br />
fitness em São Paulo, o executivo<br />
da Reebok vê a tendência<br />
de um novo período, com a<br />
realização de fusões, aquisições e<br />
chegada de novas empresas, fato que<br />
pode ajudar a tornar o setor mais maduro.<br />
“O mercado paulista é referência no mundo e<br />
até mesmo dentro do próprio Brasil.” Patrícia Pirozzi,<br />
da Triathon, não vê com bons olhos esse movimento. “Na<br />
minha opinião, a entrada de novos investidores ou grupos<br />
de investimentos em São Paulo pode ser considerada um<br />
equívoco, uma vez que apenas 2% da população pratica<br />
atividade física e que São Paulo tem uma representativida-<br />
“Principalmente o público da área litorânea, que<br />
se preocupa com a estética. Além desse público,<br />
cresceu um movimento de pessoas ligadas<br />
ao wellness, ou seja, que buscam não somente<br />
os benefícios físicos, mas também bem-estar e<br />
qualidade de vida fora da academia. Com isso,<br />
ampliou-se a grade de aulas nas academias ligadas<br />
ao conceito”, avalia Cruz.<br />
O mercado de fitness de Vitória tem uma<br />
concorrência diferenciada. No entanto, é<br />
crescente e vantajoso, tanto para o dono da<br />
academia quanto para os investidores, na<br />
visão do coordenador da Vitória Sports. “As<br />
academias concorrem com os bens naturais<br />
da cidade, que possui um bonito calçadão,<br />
trilhas interessantes, praias atrativas. Muita<br />
gente prefere ficar em contato com a nature-<br />
za. Por isso, tentamos colocar nosso cliente<br />
no centro do negócio, valorizando-o máximo<br />
possível, oferecendo atividades indoor e<br />
outdoor, como festas, corridas, caminhadas<br />
e aulas diferenciadas, proporcionando novas<br />
opções de lazer.”<br />
Outro movimento identificado no mercado<br />
de fitness do Espírito Santo é a troca de comando<br />
nos estabelecimentos. “Nós vimos algumas<br />
academias passando o bastão para outros empresários,<br />
normalmente pessoas que agregam<br />
profissionalismo, qualidade e capital para fazer<br />
o negócio acontecer. Esse movimento aconteceu<br />
com força do ano passado para cá. O que<br />
ocorre é que, com o ticket médio baixo, as empresas<br />
não conseguem fazer investimentos e,<br />
com isso, as academias vão morrendo, tendo<br />
de grande. No entanto, os novos grupos fortalecem ainda<br />
mais o mercado e nos deixam alertas em relação<br />
à concorrência de forma positiva, pois<br />
quem não se profissionalizar, humanizar<br />
e desenvolver gestão e governança<br />
corporativa não irá sobreviver,<br />
mesmo que tenha muito potencial<br />
de investimento.”<br />
José Otavio Marfará considera<br />
como concorrente,<br />
hoje, até mesmo o professor<br />
que dá aulas de ginástica<br />
em um prédio. “Você<br />
tem pequenos concorrentes<br />
que, aos poucos, podem<br />
ameaçar seu negócio, caso<br />
a academia não invista em<br />
bons serviços.”<br />
O bom volume abre espaço<br />
para novas idéias e, com isso,<br />
boas oportunidades, como avalia<br />
Richard Bilton, da Cia. Athlética. “Por outro<br />
lado, justamente por estas características,<br />
o mercado paulista é também o mais procurado,<br />
e onde um erro custa mais caro. É comum assistirmos ao<br />
surgimento de academias que teriam bom desempenho<br />
se estivessem fora de São Paulo, mas que, na cidade,<br />
rapidamente entram no vermelho, ou mesmo fecham em<br />
pouco tempo, em decorrência da alta competitividade.<br />
Até mesmo academias de fora do país que se instala-<br />
que ser repassadas para alguém com capital”,<br />
diz Carlos Celso de Oliveira.<br />
A Health Center encontrou no mercado<br />
corporativo sua fórmula de sucesso. Licenciada<br />
do programa Face to Face, da Bio Ritmo, a<br />
academia está investindo em ginástica laboral<br />
para empresas. “Nosso grande diferencial é a<br />
ginástica nas empresas. Na Petrobras temos<br />
35 funcionários trabalhando durante o dia<br />
todo para atender aos funcionários”, diz Oliveira.<br />
Hoje em dia, a academia conta com 10<br />
empresas em seu portfólio de clientes. “Ginástica<br />
empresarial é um nicho interessante, mas<br />
com retorno lento, pois hoje você começa<br />
uma negociação e só fecha o contrato para o<br />
próximo ano, por exemplo”, justifica o gestor<br />
administrativo da Health Center.<br />
Fitness<br />
Business 53
PROFISSIONAL<br />
ram em São Paulo com o objetivo de crescer com várias<br />
unidades, não só não cresceram, como fecharam em<br />
pouco mais de um ou dois anos, depois de opera no<br />
vermelho, continuamente.”<br />
54 Fitness<br />
Business<br />
CORPORATIVAS<br />
Ivete Gama, gerente de marketing da Fórmula, que<br />
tem várias unidades em São Paulo e uma franqueada em<br />
Belo Horizonte, destaca o setor empresarial como uma<br />
das tendências de desenvolvimento do mercado paulista.<br />
“Em São Paulo, temos a vantagem de ter um grande<br />
fluxo de pessoas entrando e saindo da academia, principalmente<br />
em regiões onde há forte concentração de<br />
empresas e residências. Com a saturação, há um movimento<br />
das academias em busca de reforçar sua atuação<br />
na área corporativa. Muitas já criaram um departamento<br />
para cuidar do assunto e manter contato estreito com<br />
o RH das empresas. Hoje em dia, muitas delas estão incentivando<br />
seus funcionários a praticar atividade física,<br />
pois isso interfere diretamente na performance do plano<br />
de saúde, gerando menos ocorrências.”<br />
Na visão da gerente, um dos pontos negativos do mercado<br />
paulista é a falta de tempo das pessoas. “Muita gente<br />
sofre com a falta de tempo e encara a academia como<br />
algo supérfluo. Quando iniciam um curso, por exemplo, as<br />
pessoas deixam de lado as atividades físicas.<br />
Nossa luta é fazer com que essa<br />
rotina entre no cotidiano das pessoas,<br />
sendo igual ao plano de<br />
saúde, imprescindível”, analisa<br />
Ivete Gama.<br />
O Sudeste em números<br />
São Paulo<br />
Capital<br />
Área (km²)<br />
Número de Municípios<br />
População Estimada <strong>20</strong>07<br />
Rio de Janeiro<br />
Capital<br />
Área (km²)<br />
Número de Municípios<br />
População Estimada <strong>20</strong>07<br />
Minas Gerais<br />
Capital<br />
Área (km²)<br />
Número de Municípios<br />
População Estimada <strong>20</strong>07<br />
Espírito Santo<br />
Capital<br />
Área (km²)<br />
Número de Municípios<br />
População Estimada <strong>20</strong>07<br />
São Paulo<br />
248.<strong>20</strong>9,426<br />
645<br />
39.827.570<br />
Rio de Janeiro<br />
43.696,054<br />
92<br />
15.4<strong>20</strong>.375<br />
Belo Horizonte<br />
586.528,293<br />
853<br />
19.273.506<br />
Vitória<br />
46.077,519<br />
78<br />
3.351.669<br />
Fonte: IBGE
Fase de consolidação<br />
Acompanhando a evolução crescente do mercado de fitness<br />
da região Sudeste, Minas Gerais já conta com a presença de grandes<br />
redes, como Formula e Companhia Ahtlética, entre outras,<br />
apesar de a maioria ser formada por empresas de pequeno porte.<br />
No entanto, em fase de consolidação, o setor sofre com alguns<br />
problemas, principalmente a guerra de preços. “O mercado mineiro<br />
tem grande força. No entanto, ainda está em expansão, com<br />
mais dificuldade para as academias obterem preços mais elevados”,<br />
diz Richard Bilton, da Cia Athletica.<br />
Há um ano à frente da Impacto Fitness, localizada em Belo<br />
Horizonte, Vitor Vanuci conta que sua região, Venda Nova, concentra<br />
pessoas de poder aquisitivo mais baixo e, por isso, ele não<br />
pode trabalhar com preços altos. Na academia, a faixa de preço<br />
das mensalidades varia entre R$ 35 e R$ 45. “Existe uma certa<br />
barreira cultural por região. Na minha, o público quer malhar apenas<br />
por estética, não pela qualidade de vida.” Com 350 alunos,<br />
a empresa sofre forte concorrência local. “Num raio de seis quilômetros,<br />
existiam cerca de cinco academias. A concorrência é forte.<br />
No entanto, a morte dessas empresas também é significativa.”<br />
Vanuci destaca que o povo mineiro é muito exigente. “Costuma ser<br />
fiel aos fornecedores e só muda se for muito vantajoso para ele. O mesmo<br />
acontece com as academias de Belo Horizonte. Por isso, é fundamental<br />
ter a consciência de investir em atendimento e em profissionais<br />
de qualidade para manter esse aluno dentro da sala de aula. O mineiro<br />
custa a sair de casa para ir à academia. O estado de Minas Gerais não<br />
divulga a importância da prática da atividade física para o bem-estar<br />
da população. Não há incentivo para as pessoas se exercitarem. É um<br />
tipo de cultura que deveria vir desde o período escolar.”<br />
A guerra de preços é constante no mercado mineiro, de acor-<br />
do com o empresário. Por isso, Vitor Vanuci aposta em pacotes familiares<br />
para oferecer aos seus clientes. “Quando entram todos os<br />
integrantes da família na academia, fica difícil eles saírem.” Para<br />
tentar não perder mercado, o empresário investe na atualização<br />
de seus conhecimentos. “Procuro ler muito, ficar por dentro do que<br />
acontece em mercados como o de São Paulo para tirar algumas<br />
experiências e aplicar no meu negócio.”<br />
O aumento do número de eventos voltados para a Educação<br />
Física é uma das sugestões propostas pelo empresário para alavancar<br />
o mercado mineiro. “Se houvesse um investimento maior<br />
nesses eventos, com certeza haveria um crescimento na procura<br />
por aulas nas academias. E isso tinha de acontecer não somente<br />
na região nobre de Belo Horizonte, mas também nos bairros periféricos.<br />
Com ações como essa, as pequenas academias teriam a<br />
oportunidade de melhorar a qualidade e subir um degrau.”<br />
A rede Formula também já aterrissou no mercado mineiro, inaugurando<br />
sua primeira franquia. Ivete Gama, gerente de marketing<br />
da rede, avalia que o mercado mineiro de fitness é muito promissor.<br />
“Buscamos um parceiro local para viabilizar essa franquia, que tinha<br />
de atender a diversos quesitos e, principalmente, ter um proprietário<br />
que acompanhasse de perto a evolução do negócio. Foi a forma<br />
que encontramos para levar a marca para outro estado.”<br />
Padronizada nos moldes da matriz paulista, a Formula de<br />
Belo Horizonte acompanha o crescimento do mercado local. E<br />
Ivete destaca uma expansão do segmento corporativo. “O mercado<br />
mineiro de fitness está crescendo significativamente, mas<br />
ainda não tem o ticket médio igual ao das academias paulistas.<br />
Mas, mesmo assim, sentimos que o número de alunos vem<br />
crescendo, graças aos projetos específicos que fazemos para<br />
mães, melhor idade, para prevenção de doenças, entre outros,<br />
além de aulas específicas para cada tipo de público. Ainda há<br />
muito espaço para crescer”.<br />
Las noticias en español se encuentran en la versión digital de Fitness Business LA. Es suficiente con acceder a www.fitnessbrasil.com.br y www.ihrsa.org/fbla.<br />
Fitness<br />
Business 55
DICAS<br />
56 Fitness<br />
Business<br />
Conduzindo um OPEN<br />
Dicas da IHRSA<br />
Não importa se a sua academia é nova, passou por renovação<br />
ou simplesmente está preparada para receber novos membros,<br />
um Open House bem executado pode ser uma maneira<br />
divertida e eficiente para atrair potenciais alunos à academia e<br />
reanimar seus colaboradores e os membros atuais.<br />
“Um Open House é mais do que um evento de um dia”,<br />
diz Leslie Nolen, presidente do The Radial Group. “Ele é<br />
parte de um processo de marketing que começa quando<br />
você dá início à promoção do evento e termina quando<br />
você envolve os participantes em um follow-up e no<br />
processo de marketing”, explica.<br />
As dicas a seguir podem ajudá-lo a ter um<br />
Open House bem sucedido:<br />
1<br />
Defina o seu foco<br />
O que você espera conseguir com esse evento? “O objetivo<br />
principal de um Open House deve ser vender matrículas<br />
naquele dia”, diz Mike Chaet, Ph. D. “Para obter esse resultado,<br />
a academia deve estar estabelecida e preparada para<br />
fazer isso da maneira mais eficiente. Estar bem abastecido<br />
com formulários de matrícula, canetas, folhas de referência e<br />
coisas do tipo”, diz Jim Thomas, presidente da Fitness Management<br />
& Consulting.<br />
2<br />
Estabeleça um orçamento<br />
e mantenha-se fiel a ele<br />
“Open Houses tornam-se com freqüência eventos com orçamento<br />
estourado”, alerta Nolen. “Enquanto planeja, você tem várias<br />
boas idéias – coisas que vão de bandas ao vivo até palestrantes<br />
dinâmicos e prêmios fabulosos, superdecoração, aperitivos, etc.”<br />
Ela avisa que, antes que você se comprometa com algumas dessas<br />
coisas, você deve ter certeza de que elas cabem em seu orçamento.<br />
Comece se perguntando quantas adesões você espera ter<br />
com o Open House e o que você pode gastar para isso.<br />
Seja criativo ao invés de gastar dinheiro. Pense nos seus atuais<br />
clientes e em suas ocupações, e como eles podem ajudá-lo a<br />
promover seu evento com suas atividades profissionais, enquanto<br />
você mantém os custos baixos. Talvez um de seus alunos ofereça<br />
serviços de eventos, e outro trabalhe como DJ e aceite participar.<br />
Além disso, peça doações aos seus fornecedores. “Eles se sentem<br />
felizes em doar uma caixa de barras de cereais, por exemplo.”<br />
3<br />
Determine o “gancho”<br />
A menos que seja uma nova academia, é importante dar às pessoas<br />
uma outra razão – que não seja se associar – para ir ao<br />
evento”, diz Herb Lipsman, CEO da The Health Club Company.<br />
As idéias incluem desde um palestrante de destaque no mercado<br />
ou uma festa para um grupo específico, como uma associação<br />
de donas de casa ou de uma grande empresa.<br />
Uma performance de um grupo de dança local é o tipo de iniciativa<br />
que atrai pais e familiares. Uma sessão de autógrafos com<br />
celebridade local, um atleta profissional, ingressos para um evento<br />
esportivo ou um show devem atrair muitas pessoas.<br />
4 Faça o bem<br />
Considere uma instituição de caridade como parceira do seu<br />
evento. Por exemplo, você pode organizar uma unidade da Cruz<br />
Vermelha para doação de sangue ou qualquer outra instituição<br />
durante o evento, ou doar todos os honorários cobrados no<br />
evento para um banco de alimentos local e convidar pessoas do<br />
staff, ou voluntários do banco para colocar um stand informativo<br />
ou uma caixa de doações. (Você deve oferecer um desconto<br />
àqueles que doarem alimentos não perecíveis). Além de mostrar<br />
que sua academia se importa e é um membro envolvido com a<br />
comunidade, isso irá gerar exposição adicional por meio do site<br />
da organização parceira, newsletter, etc.<br />
5<br />
Expresse-se corretamente<br />
É fácil exagerar na propaganda de um Open House. Foque a publicidade<br />
nas pessoas certas e aproveite as vantagens de estratégias<br />
de marketing de baixo custo, incluindo o site da academia,<br />
newsletter e quadro de avisos. Mande convites pessoais aos membros<br />
antigos e convidados.<br />
“Gerentes de academias pensam muitas vezes, erroneamente, que<br />
o objetivo é ter o máximo de pessoas possível no Open House”,<br />
relata Nolen. “O objetivo dever ser atrair pessoas com interesse<br />
real no que você faz.” Ela diz que anúncios em rádios e jornais<br />
irão atrair muitas pessoas interessadas apenas nas coisas gratuitas,<br />
a audiência no seu público será zero. Por exemplo, se você quer<br />
atrair pais preocupados com o peso dos filhos, promova seu Open<br />
House através de pediatras locais, creches e escolas.
HOUSE de sucesso<br />
6 Inclua os seus membros atuais<br />
Recompense membros com prêmio ou a entrada em sorteio<br />
por trazer ao evento um amigo com potencial para se tornar<br />
cliente. Recompense-os (talvez com um mês de gratuidade)<br />
quando a pessoa que ele levou se matricular na academia.<br />
Divulgue essa notícia na academia, no site, na newsletter e<br />
nos convites enviados ou até mesmo informais, como o famoso<br />
boca-a-boca.<br />
7<br />
Certifique-se de que sua academia está com uma equipe<br />
forte no dia do evento. Facilite para os vendedores identificar<br />
o perfil das pessoas certas. “Cada participante deve<br />
usar um crachá com nome durante o evento”, explica<br />
Thomas. “Aqueles que já são clientes devem ter crachás de cor<br />
diferente daqueles que ainda não são, assim, quando os vendedores<br />
estiverem entre eles, saberão de quem se aproximar<br />
para propor, por exemplo, um tour pela academia e fazer<br />
as apresentações.”<br />
Promova uma competição entre o seu time de vendas, premiando<br />
aqueles com maiores vendas durante o Open House.<br />
“Eles devem seguir o mesmo processo utilizado no dia-a-dia:<br />
o vendedor faz um tour, apresenta a academia e os serviços,<br />
e faz a tentativa de adesão”, diz Thomas.<br />
Permita aos visitantes ver as pessoas se exercitando com diversão<br />
e em animadas classes em grupo, ministradas pelos<br />
professores mais populares. Além disso, o gerente ou o proprietário<br />
deve estar presente e acessível durante o evento.<br />
10<br />
Não economize com staff<br />
Medindo o sucesso<br />
Para medir o sucesso do seu Open House, divida o custo<br />
total do evento pelo número de novos clientes que ele trouxe,<br />
entre 30 e 60 dias”, diz Nolen. “Compare com o custo<br />
para conquistar novos clientes, usando outras estratégias de<br />
Colha informações de contatos dos visitantes para que você<br />
possa contatá-los depois, caso eles não decidam matricularse<br />
naquele momento. Uma das maneiras mais fáceis de fazer<br />
isso é através de um sorteio de prêmios. No mínimo, pegue<br />
os nomes e e-mails e peça permissão explícita, na folha de<br />
informações, para mandar e-mails, ocasionalmente. Leslie<br />
Noles aconselha a não pedir o número de telefone. “Muitos<br />
irão suspeitar que você irá usar as informações deles para<br />
futuras ligações de telemarketing”, explica. “Eles vão apenas<br />
jogar o cartão e você terá perdido completamente a oportunidade<br />
de começar a construir um relacionamento.”<br />
Escolha prêmios que ofereçam aos convidados uma idéia do<br />
que a sua academia tem a oferecer, como uma massagem<br />
grátis, um pacote de treinamento pessoal ou um cartão de<br />
compras válido para a sua loja.<br />
marketing.” Dessa maneira, você vai saber se o Open House<br />
pagou os seus próprios custos.<br />
Agende uma reunião pós-evento com seus funcionários e colha<br />
sugestões para aperfeiçoar o próximo evento.<br />
Las noticias en español se encuentran en la versión digital de Fitness Business LA. Es suficiente con acceder a www.fitnessbrasil.com.br y www.ihrsa.org/fbla.<br />
8<br />
9<br />
Colha informações<br />
de contato dos visitantes<br />
Follow-up<br />
“O dinheiro e o tempo que você gastou no seu Open House<br />
serão inúteis se você não fizer nada depois para cultivar o<br />
que plantou”, diz Nolen, que aconselha a criar um plano que<br />
detalhe exatamente o que você irá fazer e quando irá fazer.<br />
“Por exemplo, no dia seguinte ao Open House, mande um<br />
e-mail, agradecendo a cada pessoa pela presença”, diz.<br />
“Duas semanas depois, convide-as para participar de sua<br />
semana de dicas de saúde grátis. Quatro semanas depois,<br />
convide-as para uma palestra ou um tour na academia.” Assim<br />
que possível, espalhe fotos do evento na academia.<br />
Fitness<br />
Business 57
DIRETO DA FONTE<br />
58 Fitness<br />
Business<br />
O mercado de fitness e bem-estar tem sido diretamente favorecido pela evolução tecnológica nos campos da eletrônica e informática. Hoje, avançados<br />
softwares gerenciam não apenas os processos administrativos da academia, mas também garantem muito mais eficiência à programação de<br />
exercícios dos alunos. Conheça algumas novidades já disponíveis no mercado brasileiro.<br />
SYSNET<br />
O Sistema Auto-Gym Advanced Edition for Windows permite controlar<br />
atividades e serviços, funcionários (com foto no banco de dados),<br />
alunos (com foto no banco de dados), feriados, turmas, pacotes de<br />
atividades, planos e convênios, desconto-família, fornecedores, pagamentos<br />
de alunos (mensalidade individual, mensalidade família e<br />
pagamento de aulas avulsas), contas a pagar e a receber, exames<br />
médicos, freqüência de alunos, horários de acesso, cadastro de<br />
visitantes, cadastro de salas e recintos, layout da sala de spinning<br />
(proporcionando escolha do desenho da sala com as bicicletas) e<br />
layout da sala de running class. O sistema permite ainda: estabele-<br />
FULL FITNESS<br />
O EVO é uma nova ferramenta de<br />
gestão de academias, abrangendo<br />
todas as áreas, como controle financeiro<br />
completo, cadastro de alunos,<br />
controle de acesso com catraca e<br />
biometria, avaliação física, prescrição<br />
de treinos, controle de agendamentos<br />
de avaliações e aulas, controle<br />
de visitantes e diversos relatórios gerenciais e CRM. A ferramenta<br />
também utiliza computadores de mão (PDA) para realizar lista de<br />
presenças e acompanhamento de treinos, além de estar pronta<br />
para o uso de totens (terminais de auto-atendimento), em que o<br />
aluno imprime o próprio treino e responde rapidamente a pesquisas<br />
de opinião que a academia pode fazer. O EVO disponibiliza<br />
ainda, para cada aluno, um acesso próprio na internet através do<br />
site da academia, por onde ele pode fazer o download de suas<br />
avaliações físicas, ver algumas informações financeiras, fazer críticas,<br />
enviar sugestões e acessar as próximas atividades agendadas.<br />
O gestor, além de poder rodar o EVO de qualquer lugar, inclusive de<br />
um notebook durante uma viagem, pode ver rapidamente, pela internet,<br />
indicadores de performance da sua academia, em tempo real.<br />
www.fullfitnessevo.com.br<br />
contato@fullfitnessevo.com.br - (11) 3323-1661<br />
TERRAZUL<br />
O programa de avaliação física Physical Test é um completo sistema digital<br />
que agora está com novos testes, relatórios e 32 vídeos de treinamento de<br />
composição corporal para você preparar a sua equipe para uma avaliação<br />
física 100% correta. Os principais testes utilizados na avaliação física<br />
com Physical Test são: Anamnese; Risco Coronariano; Composição Corporal;<br />
Perímetros – Circunferências; ICQ - Relação Cintura-Quadril; IMC<br />
cer uma fila de espera para o spinning e<br />
para o running class; definir metas para<br />
cada turma e remunerar os professores<br />
de acordo com as metas estabelecidas;<br />
gerenciar cada uma das salas e recintos,<br />
maximizando os recursos; análise de risco de abandono FIA ou<br />
padrão da Sysnet. A tela de Consulta Gerencial de Alunos sinaliza<br />
claramente o risco de abandono e gerencia a retenção de alunos,<br />
computa a situação financeira do aluno em qualquer tempo.<br />
sysnet@sysnetweb.com.br - (21) 2533-0926<br />
SPORTS SA<br />
Software de avaliação física voltado tanto<br />
para academias, quanto para personal trainers.<br />
Suas principais características são praticidade,<br />
segurança, agilidade na realização<br />
das avaliações e preocupação com o rigor científico. O software vem<br />
sendo moldado há alguns anos, de acordo com as necessidades dos<br />
clientes. Conforme eles solicitam novos recursos, a equipe da SportS<br />
SA avalia a necessidade implementada a evolução.<br />
Possui duas versões de comercialização: a Professional e a Light. A primeira<br />
oferece os mais diversos testes para avaliar fisicamente as condições do<br />
aluno, que podem ser crianças, jovens, adultos ou atletas de alto rendimento.<br />
Já a versão Light tem a mesma interface da Professional, porém com<br />
os testes mais comuns utilizados no dia-a-dia das academias e personal<br />
trainers. Entre as principais características do produto estão: cadastro completo<br />
com foto de alunos, professores e academias; relatórios customizáveis,<br />
comparativos e com resumo para o avaliador de todos os testes, que<br />
podem, inclusive, ser enviados por e-mail; recebe dados coletados a partir<br />
de dispositivos palm diretamente para a ficha do aluno, sem a necessidade<br />
de redigitação de dados; ferramenta para back-up dos dados; salvamento<br />
automático de todas as informações digitadas; editor de protocolos; mais<br />
de 100 protocolos de composição corporal; mais de 40 protocolos para<br />
testes cardiovasculares (incluindo piscina); avaliação postural com fotos e<br />
simetrógrafo digital; testes neuromusculares; anamnese.<br />
contato@sportssa.com.br - (11) 5181-2583<br />
– Índice de Massa Corporal; Somatotipo; Avaliação Cardiorrespiratória;<br />
Testes Neuromotores; Análise Postural Simplificada; Análise Postural Digital;<br />
Avaliação Nutricional; Teste de 40 segundos. Alguns dos testes de avaliação<br />
funcional mencionados oferecem varias opções de trabalho. A Composição<br />
Corporal, por exemplo, oferece mais de 130 testes diferentes.<br />
www.terrazul.com.br<br />
Las noticias en español se encuentran en la versión digital de Fitness Business LA. Es suficiente con acceder a www.fitnessbrasil.com.br y www.ihrsa.org/fbla.<br />
fotos: divulgação
ABC FINANCIAL<br />
Datatrak Software, da ABC Financial, é um completo software<br />
de gerenciamento de academias com base na internet que usa<br />
segura e avançada tecnologia para colocar os dados dos seus<br />
alunos ao seu alcance. O design do Datatrak não apenas<br />
racionaliza as operações diárias da academia, mas também<br />
aumenta e cria novas formas de sistematizar seu negócio. O<br />
Datatrak traz também ferramentas de check-in, ponto-de-<br />
venda, processamento do cartão de crédito, tecnologia de<br />
reconhecimento pela digital, acesso ao contrato eletrônico,<br />
tarifação em conta, sessão de monitoramento e programação,<br />
gerenciamento de alunos e prospecção, horários e monitoramento<br />
de comissão e relatório customizado.<br />
www.abcfinancial.com/home/software.asp<br />
APEX MANAGEMENT SERVICE<br />
Com o Apex Management Services é possível monitorar dados valiosos<br />
dos alunos para ajudá-los a alcançar suas metas. Monitorando<br />
informações sobre seus clientes e outros membros que ficaram pouco<br />
tempo, o gestor da academia pode ser mais pró-ativo durante o<br />
ciclo de vendas. Por exemplo, pode enviar e-mails ou cartas para os<br />
potenciais clientes, informando sobre as ofertas especiais e outros<br />
incentivos. Depois de concluída a associação, o contrato é enviado<br />
à Apex, onde as informações são armazenadas em um banco de<br />
dados, que pode ser acessado pelo gestor da academia. O monitoramento<br />
de informação do uso permite à academia saber quais<br />
membros estão usando os serviços com freqüência e quais precisam<br />
ser mais bem trabalhados para se tornar clientes constantes.<br />
www.apexmanagement.com<br />
FITLINXX<br />
FitLinxx é um sistema computadorizado que conecta diretamente os<br />
equipamentos de fitness já existentes na academia, acrescentando<br />
uma dimensão “inteligente” à experiência de treinar pela primeira<br />
vez. O FitLinxx analisa os usuários do programa e os “treina” individualmente<br />
através de seus programas para proporcionar melhor forma,<br />
segurança e confiança durante todos os exercícios. Além disso, dá<br />
indicações do progresso ao longo do tempo. Em equipamentos de<br />
Personal Training e treino aeróbico<br />
I FITNESS<br />
Linha Fitsys — O Fitsys é um sistema<br />
modular para controle de acesso,<br />
administração e gestão completa<br />
de academias. Começa com a linha<br />
Light para pequenos estabelecimentos<br />
e chega à linha PRO com diversas<br />
ferramentas de marketing e um<br />
completo sistema de contas a pagar<br />
e receber. O investimento inicial é<br />
de R$ 1.485,00 para o Fitsys Light e controle de acesso com<br />
impressão digital. Caso o cliente não tenha catraca, o pacote<br />
Light completo com catraca custa R$ 3.990,00.<br />
Max — É um sistema para<br />
automatização da musculação<br />
em que o aluno dispõe<br />
de um terminal para<br />
retirada da sua série, podendo<br />
dispor de um kit de<br />
impressão digital e teclado<br />
para seleção do treinamento,<br />
visualização da<br />
série e de fotos ou vídeos dos exercícios. Para os professores,<br />
a criação das fichas é bem fácil e o gerenciamento dos alunos<br />
também, permitindo a criação de vários treinos, periodização<br />
de forma simples e acompanhamento dos alunos através de relatórios<br />
de evolução dos treinos, último treino e datas de troca<br />
de carga e data limite das fichas.<br />
www.ifitness.com.br - comercial-sp@ifitness.com.br - (11) 3853-3690<br />
força, o FitLinxx aparece em um display touch-screen conectado à<br />
máquina. Para equipamentos cardiovasculares, o console de cada<br />
máquina é conectado ao FitLinxx. Os usuários simplesmente digitam<br />
sua senha para exibir as metas – o FitLinxx, então, orienta-os sobre a<br />
velocidade, forma, freqüência cardíaca, etc. , e memoriza a sessão<br />
de treinamento, cada repetição, definição e passo.<br />
www.fitlinxx.com<br />
Criados pelo professor e consultor Luis Otávio Moscatello (Tavicco), pós graduado em treinamento esportivo, os softwares<br />
MTF1 e RW têm interfaces amigáveis que facilitam o uso pelos personais trainers, com planilhas e opções que agregam<br />
valor ao trabalho do profissional que pode mudar sua metodologia e melhorar a entrega do serviço para o cliente. O<br />
MTF1 é voltado ao personal training e para profissionais treinamento de fitness e welness em geral, e também atende academias<br />
em prescrição de treinamentos. O RW tem foco na prescrição de atividades físicas e esportivas na parte aeróbica,<br />
corrida, ciclismo, natação para quem trabalha em wellness e alto desempenho. Ambos os sistemas têm versões variadas,<br />
com níveis de oferecimento em termos de gráficos, relatórios, possibilidades estatísticas do treino, e propõem importação<br />
e exportação de dados para Palm tops. Os softwares são de instalação local e o banco de dados fica no computador<br />
do treinador. A licença de uso do software funciona para a instalação em um computador, se houver necessidade de uso<br />
em rede, o comprador deve adquirir pontos adicionais, e ainda pode optar pelo pacote de seis meses ou de um ano de<br />
suporte técnico. Outra novidade no mercado é que qualquer um dos softwares pode ser adquirido via site ou através de<br />
um pacote que inclui o curso Personal Training e Musculação, associada à aquisição de software MTF1, com licença de<br />
uso. O conteúdo do curso de personal trainer foi adaptado por Tavicco e traz explicações sobre a operacionalidade do<br />
software, com a vantagem de ser apresentado pelo próprio autor. Preços dos softwares: de R$ 140 a R$ 350, dependendo<br />
da versão. Pacote curso + software: sob consulta, de acordo com a localidade<br />
MTF1e RW - Onde: VLP - atendimento@mtf1.com.br - www.mtf1.com.br - (11) 5506-3608<br />
Fitness<br />
Business 59
60 Fitness<br />
Business<br />
NOTÍCIAS DOS FORNECEDORES<br />
Johnson Health Tech expande<br />
força de vendas de marcas<br />
como Matrix Fitness<br />
fotos: divulgação<br />
A Matrix Fitness, uma divisão da Johnson Health Tech,<br />
informou que as vendas no segundo quadrimestre<br />
aumentaram 48,3%, na comparação com o<br />
período correspondente, em <strong>20</strong>07. Globalmente, as vendas<br />
cresceram 41% em relação ao mesmo período do ano<br />
passado. Presidente da Matrix, Chris Clawson declarou ao<br />
informativo SNEWS, especializado no mercado de fitness<br />
norte-americano, que grande parte do crescimento, nos EUA,<br />
pode ser atribuída à participação em feiras de negócios e a expansão<br />
da equipe de vendas. No Brasil, a Johnson Health Tech<br />
aumentará a sua força de vendas, nos próximos meses, em 15<br />
pessoas, distribuídas em 10 estados. “O produto é um sucesso<br />
e, por isso, a empresa continuará expandindo sua operação no<br />
Brasil”, afirma Thiago Somera, diretor geral no país. Os interessados<br />
em participar do processo seletivo devem enviar seus<br />
currículos para rh@johnsonhealthtech.com.br<br />
Fit4 prepara expansão<br />
internacional da Cybex<br />
A Fit4 Fitness Store, representante oficial da Reebok Fitness<br />
no Brasil, lançou oficialmente a marca Cybex no país, que<br />
será o canal para a expansão do grupo internacional que<br />
pretende instalar uma linha de montagem para exportação<br />
a outros países da América do Sul. Para isso, a Fit4<br />
desenvolveu uma série de estratégias para que a marca<br />
ganhe visibilidade, com preços competitivos, forte estrutura<br />
de pós-venda, linhas de financiamento atrativas e recompra<br />
de equipamentos usados.<br />
Metalife Athletic - Sports Pilates apresenta cria novos<br />
equipamentos tênis com tecnologia para High<br />
Performance<br />
inspirada no pneu sem ar<br />
A Metalife - Pilates, representante oficial da<br />
Stott Pilates no Brasil, lançou novos equipamentos<br />
durante a 9th IHRSA/Fitness Brasil: o<br />
Step Barrel Deluxe, Step Chair High Performance,<br />
e o Reformer High Performance.<br />
Os equipamentos são elaborados de<br />
acordo com o legendário método pilates<br />
e alta tecnologia que respeita os<br />
critérios internacionais de responsabilidade<br />
social.<br />
Runner anuncia expansão<br />
com licenciamentos<br />
A Runner apresentou, em palestra, o formato de licenciamento<br />
da marca e a experiência bem sucedida de sua<br />
primeira licenciada, na programação paralela da 9th<br />
IHRSA/Fitness Brasil. Os resultados da unidade da Granja<br />
Viana, que triplicou seu faturamento em menos de um<br />
ano após entrar para a rede, foram apresentados aos<br />
participantes do evento. Com a marca, a Runner oferece<br />
todo o suporte operacional (marketing, comercial, técnico<br />
e gestão) para aumentar a rentabilidade da academia. A<br />
empresa tem 30% de sua base de clientes matriculada há<br />
mais de 10 anos, investiu mais de R$ 3 milhões na criação<br />
de um software exclusivo e de ferramentas de gestão, e<br />
lançou uma escola corporativa para treinamento de professores,<br />
consultores de venda e lideranças.
Fitness<br />
Business 65
62 Fitness<br />
Business<br />
NOTÍCIAS DOS FORNECEDORES<br />
Novos extensores<br />
Acqua da Cepall<br />
Composta por cinco equipamentos – para nado resistido,<br />
estacionário, seco, golfinhado e cabo de guerra –, a<br />
nova linha de extensores Acqua, da Cepall, é voltada a<br />
praticantes de natação para aperfeiçoamento de técnica<br />
e desempenho. Os extensores são feitos em látex apropriado<br />
para uso em piscinas, com três níveis de intensidade:<br />
light, medium e power. A Cepall também lançou<br />
na 9th IHRSA/Fitness Brasil uma linha de roupas com<br />
material tecnológico capaz de inibir a proliferação de<br />
bactérias causadoras de odor. Feito em lycra de média<br />
e alta compressão muscular, o tecido fica mais firme no<br />
corpo, modelando a silhueta e ajudando na prevenção<br />
de distensões, cimbas e dores após o exercício.<br />
Body Systems anuncia<br />
reposicionamento e lança<br />
programa funcional CORE 360º<br />
O grupo Body Systems Latin America, em parceria com<br />
a D´elia Consultoria, lançou seu treinamento funcional<br />
CORE 360º e anunciou novo posicionamento empresarial,<br />
com três divisões de negócios: Licenciamento, Educacional<br />
e Eventos e Seminários. O CORE 360º faz parte<br />
da divisão Educacional e atende a todas as pessoas, sem<br />
restrições, com o objetivo de trabalhar o corpo como um<br />
todo, o que permite maior desempenho nas funções do<br />
dia-a-dia, aliando performance e forma física a uma atividade<br />
prazerosa. Além do treinamento, o CORE 360º<br />
conta com outros produtos para academias e profissionais<br />
da área: Capacitação; Software; Equipamentos e<br />
acessórios; DVD e License (para academias e condomínios).<br />
Os produtos podem ser adquiridos separadamente,<br />
de acordo com a necessidade.<br />
Mercur cria pisos especiais e DVD Professional Gym Ball<br />
Pensando na segurança, alta absorção de impacto e conforto<br />
na hora da prática de esportes, a Mercur apresenta o Conceito<br />
Fit de placas que se encaixam como um quebra-cabeça para<br />
facilitar a instalação e o reposicionamento dos pisos. A marca<br />
também incentiva a prática consciente de esportes com produtos<br />
que previnem lesões, como a bola Professional Gym Ball,<br />
que ganhou agora um DVD com orientações de exercícios de<br />
alongamento, postura, equilíbrio e fortalecimento.
64<br />
Fitness<br />
Business<br />
NOTÍCIAS DOS FORNECEDORES<br />
Athletic Sports lança novos tênis para fitness<br />
De olho no aquecimento do mercado de<br />
fitness e corrida, a Athletic Sports lança<br />
sua linha de tênis sportwear <strong>20</strong>09 seguindo<br />
um visual clean conjugado com as<br />
principais tecnologias desenvolvidas pela<br />
grife americana. Para o uso na prática de<br />
esportes, além das tecnologias empregadas<br />
no solado, os modelos contam com o<br />
Comandos eletrônicos<br />
em nova linha da Movement<br />
De patente totalmente nacional, a linha NEXT da Movement<br />
tem 10 equipamentos com sistema eletrônico remoto<br />
de pesos que dispensam as anilhas e acionado por painel<br />
de LCD Touch-screen, quando o usuário comanda dezenas<br />
de funções sobre a carga a ser levantada. Outra inovação<br />
é o conceito de separação das torres e dos pesos<br />
dos equipamentos, liberando espaço nas salas de musculação,<br />
que ficam mais bonitas sem tantos apetrechos de<br />
treino à mostra. De acordo com a Movement, a linha é a<br />
única do gênero no mundo. Outro destaque da empresa<br />
é a esteira E-750 com o conceito “volta ao mundo”, que<br />
permite programar o equipamento para simular trajetos<br />
como os da São Silvestre e da Maratona de Nova Iorque.<br />
reforço da palmilha ATH MAX. Composta<br />
por uma espessa camada de EVA de alta<br />
memória, a peça pesa apenas 26 gramas<br />
e é, em média, três vezes mais grossa que<br />
uma palmilha tradicional. Sem prejudicar<br />
a leveza dos tênis, a dupla camada de<br />
amortecimento garante uma redução de<br />
até 90% do impacto.<br />
Aparelho remador elegante<br />
e confiável desembarca no Brasil<br />
O Johnson W8000 é um<br />
aparelho remador elegante<br />
e confiável. A tecnologia de<br />
movimento giratório ventilado<br />
permite desfrutar de um movimento<br />
suave e uma agradável<br />
brisa. É um remador de baixa<br />
manutenção alimentado por<br />
baterias simples do tipo AA.<br />
O aparelho dispõe de um<br />
trilho em alumínio com monitor<br />
computadorizado que apresenta informações sobre o desempenho<br />
do usuário além da função de ritmo que propicia<br />
um exercício altamente motivador. A distância de deslizamento<br />
marcada no trilho faz o usuário simular a condição real onde<br />
ele está fazendo o exercício de remada. Como atrativos, tem<br />
sistema giratório ventilado, painel em LCD de fácil leitura, programas<br />
de treino e corrida, resistência em 12 níveis, assento<br />
ergonômico, trilho em alumínio.
Madeira de reflorestamento<br />
nos equipamentos de Pilates<br />
da Metacorpus<br />
Produzidos inteiramente em madeira de reflorestamento<br />
Lyptus, um tipo de eucalipto geneticamente modificado,<br />
a nova linha de equipamentos de Pilates da Metacorpus<br />
é ecologicamente correta. A empresa investiu<br />
R$ 150 mil no projeto de fabricação dos produtos e<br />
reduzirá 12% de seus custos de produção com o uso<br />
da nova madeira. Como incentivo à preservação da<br />
natureza, a Metacorpus também lançou o selo verde,<br />
que será utilizado a partir de agora em todo seu material<br />
de divulgação.<br />
Na natação, a postura é um detalhe técnico<br />
fundamental para se obter um bom deslize<br />
na água. Pensando nisso, a Pro Swim trouxe<br />
para o Brasil a prancha Alignment Kickboard,<br />
desenvolvida pela empresa norte-americana<br />
Finis para auxiliar no alinhamento do corpo<br />
durante o nado. Diferente das convencionais,<br />
a Alignment Kickboard possui uma fita<br />
superior na qual o nadador fixa as mãos sobrepostas<br />
no centro da prancha, imitando a<br />
posição de streamline na natação – posição<br />
na qual o nadador mantém o tronco, braços<br />
e pernas esticados com objetivo de diminuir<br />
ao máximo o atrito com a água para um<br />
Dragon Fly traz novo design e<br />
conforto para uso em academias<br />
Projetado desde os detalhes<br />
para garantir conforto na<br />
prática de exercíciosaeróbicos,<br />
o Dragon<br />
Fly chega ao<br />
mercado como<br />
um tênis que agrega<br />
tecnologia e preocupação<br />
com a qualidade. É um estilo que reflete no solado desenvolvido<br />
em borracha de carbono, que proporciona leveza e<br />
conta com uma ponte de transição que completa o suporte<br />
necessário para evitar lesões. O modelo tem solado levemente<br />
liso, ideal para os movimentos laterais bastante praticados<br />
nas academias, e é um dos principais lançamentos<br />
da Reebok para a estação. O tênis possui a tecnologia<br />
Action, um sistema que oferece o máximo amortecimento<br />
e mais conforto. Formado por sete câmaras de ar – três<br />
na parte de trás e quatro na parte da frente –, oferece estabilidade,<br />
suporte e absorção de impactos. O forro interno<br />
também é feito com tecnologia exclusiva da marca, a<br />
Play Dry, especial para acelerar a evaporação da umidade<br />
produzida pelos pés. O produto conta ainda com o selo<br />
exclusivo que garante a autenticidade Reebok.<br />
Chega ao Brasil a prancha Alignment Kickboard da Finis<br />
melhor deslize. Com isso, o nadador consegue<br />
manter uma postura reta das mãos<br />
aos pés, importante para o aperfeiçoamento<br />
da técnica no nado. A Alignment Kickboard<br />
possui um design que permite o alinhamento<br />
e alongamento do tronco durante o nado,<br />
proporcionando maior estabilidade e melhor<br />
controle da prancha ao realizar o exercício,<br />
sem que o nadador tenha que se preocupar<br />
em segurar a prancha. É feita de espuma de<br />
alta resistência, que oferece boa flutuabilidade<br />
sobre a água. Também possui ótima hidrodinâmica<br />
debaixo d’água, o que facilita o<br />
deslize submerso quando pressionada.<br />
Las noticias en español se encuentran en la versión digital de Fitness Business LA. Es suficiente con acceder a www.fitnessbrasil.com.br y www.ihrsa.org/fbla.<br />
Fitness<br />
Business 65
5 PERGUNTAS<br />
DEMANDA E RENDA<br />
Ex-ministro da Fazenda, Agricultura e Planejamento, eleito cinco<br />
vezes deputado federal pelo estado de São Paulo, o economista<br />
Delfim Netto é um dos consultores e palestrantes mais respeitados<br />
e influentes do país. Convidado para a apresentação inicial<br />
da 9 th IHRSA Fitness Brasil Latin American Conference & Trade<br />
Show, em São Paulo, no dia 4 de setembro, em frente a uma<br />
platéia de aproximadamente 700 pessoas, Delfim Netto explicou<br />
por que o médio e pequeno empresários do setor de fitness e<br />
wellness devem se preocupar em acompanhar com atenção os<br />
movimentos da economia globalizada.<br />
QUAL É A SUA AVALIAÇÃO SOBRE O MOMENTO ECO-<br />
NÔMICO BRASILEIRO?<br />
O Brasil hoje vive um momento muito favorável. A despeito de uma<br />
situação mundial muito complicada, tivemos uma enorme sorte.<br />
O Brasil estava quebrado, foi ao fundo monetário, e a expansão<br />
do mundo, a partir de <strong>20</strong>02, facilitou a solução do problema.<br />
Porque os preços estéreos dos produtos que exportamos também<br />
cresceram, assim como a quantidade, de forma que tivemos uma<br />
surpresa enorme: as exportações, que cresciam a menos de 4%<br />
ao ano, passaram a crescer 21%, graças ao aumento de preços,<br />
principalmente. E o endividamento externo do Brasil, que era feito<br />
em dólar nominal, não cresceu. Assim, em um prazo muito curto,<br />
você vem de uma situação muito difícil para uma extremamente<br />
cômoda. E isso permitiu recuperar o crescimento, nos últimos dois<br />
anos, a uma taxa de 5%. Hoje, as perspectivas do Brasil são muito<br />
interessantes porque não há, provavelmente, nenhuma dificuldade<br />
de oferta de energia, o pré-sal – reservatórios de petróleo em<br />
camada de sal do litoral do Espírito Santo a Santa Catarina – é<br />
outro bônus que recebemos. O primeiro foi a expansão mundial,<br />
a partir de <strong>20</strong>02. E isso abre uma estrada sem grandes obstáculos<br />
pelos próximos 25 anos.<br />
COMO ESSE CENÁRIO SE TRADUZ NO DIA-A-DIA DAS<br />
ATIVIDADES NO SETOR DE SERVIÇOS, COMO AS ACA-<br />
DEMIAS, POR EXEMPLO?<br />
Essas atividades são o reflexo do crescimento da economia e<br />
dependem de vários fatores, como o aumento da população,<br />
de sua renda e da distribuição dela. E, provavelmente, também<br />
da taxa de urbanização. A demanda é praticamente igual ao<br />
crescimento econômico, com talvez uma elasticidade um pouco<br />
maior. As pessoas ficam ricas, mais vaidosas e tratam de se<br />
cuidar melhor. Então, vamos supor que a economia cresça mais<br />
de 5%, a renda per capita crescerá em torno de 3,7%, provavelmente<br />
a demanda de fitness vai crescer perto de 5%. Mas ela se<br />
identifica com o crescimento econômico.<br />
EM SUA ANÁLISE, QUAIS SÃO AS PRINCIPAIS DIFERENÇAS<br />
DA ECONOMIA BRASILEIRA NA ÉPOCA EM QUE O SE-<br />
66 Fitness<br />
Business<br />
NHOR FOI MINISTRO<br />
EM RELAÇÃO AOS RU-<br />
MOS ATUAIS?<br />
O mundo mudou completamente.<br />
Não só a<br />
teoria econômica se aperfeiçoou, foi produto também das dificuldades<br />
que o mundo vivia e como ele aprendeu a se comportar.<br />
O mundo hoje é diferente do mundo dos anos 80. As<br />
técnicas de controle são diferentes, a própria concepção do<br />
crescimento mudou. Mas essa idéia que o Brasil está blindado<br />
dos efeitos mundiais é um equívoco. Só na Broadway você<br />
pode dizer “pára o mundo de que eu vou descer”.<br />
APESAR DE SER UMA TAXA DO GOVERNO QUE INCIDE<br />
SOBRE O CRÉDITO PESSOAL, QUAIS SÃO OS EFEITOS<br />
DOS AUMENTOS DA SELIC PARA OS PEQUENOS E MÉ-<br />
DIOS EMPRESÁRIOS?<br />
Vocês prestam um serviço, com a vantagem de que o serviço em<br />
geral responde um pouco mais fortemente à melhoria do nível<br />
de renda. Então, vocês têm o mesmo nível de influência de qualquer<br />
outra atividade. O aumento da taxa de juros não incide diretamente<br />
sobre vocês, influencia os fatores que controlam a sua<br />
demanda. Vamos supor que o Banco Central erre a mão e tenha<br />
elevado a taxa de juros um pouco mais do que devia, como eu<br />
penso. A persistência nesse processo reduz o crescimento depois<br />
de 10, 12, 14 meses. Se reduzir o crescimento, vocês vão sentir<br />
o efeito. Se você reduzir o crescimento, reduz o emprego e a<br />
inflação, simultaneamente, e provavelmente a renda das classes<br />
mais baixas crescerá mais do que a da classe alta. Como a demanda<br />
de vocês depende basicamente da demanda das taxas<br />
mais altas, pelo que suponho, vocês sentem um efeito um pouco<br />
maior do que teria o comércio de alimentos.<br />
COM FOCO NA REALIDADE ECONÔMICA BRASILEIRA,<br />
COMO IDENTIFICAR NOVAS OPORTUNIDADES DE NE-<br />
GÓCIOS EM SAÚDE E BEM-ESTAR?<br />
O nome do jogo é competição, que independe de inovação. Então,<br />
as oportunidades estão aí, sob os seus olhos, você tem de ser<br />
capaz de enxergá-las e aproveitá-las. Elas surgem a todo o momento,<br />
o Brasil crescendo mais ou menos, e o crescimento é um<br />
estado de espírito, em condições subjetivas, de forma que mesmo<br />
em situações hostis o empresário com instinto animal desperto, é<br />
capaz de encontrar nichos para o seu sucesso. Não há fórmula<br />
para isso. Eu estou convencido de que é uma certa dose de aspectos<br />
genéticos, combinados com as oportunidades do mundo.<br />
Todos temos, latente, a possibilidade de sermos empresários, mas<br />
só alguns descobrem isso, explorando o universo em que vivem.<br />
Em qualquer setor, a criação de nichos diferenciados é explicada<br />
pelo próprio processo de maximização do lucro. É nesse ambiente<br />
que o espírito empresarial funciona. O sujeito pode andar de<br />
iate ou caiaque, é você que sabe o que vai oferecer.<br />
Las noticias en español se encuentran en la versión digital de Fitness Business LA. Es suficiente con acceder a www.fitnessbrasil.com.br y www.ihrsa.org/fbla.<br />
divulgação