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FITNESS BUSINESS LATIN AMERICA setembro/outubro 2008 edição 39 

SETEMBRO/OUTUBRO 2008 - Nº 39 

INFORMATIVO DA INDÚSTRIA DO FITNESS E BEM-ESTAR LATINO-AMERICANA 

Michael Michael Levy, Presidente Presidente do Conselho Conselho 

de Administração Administração da IHRSA, e Waldyr 

Soares, Presidente Presidente da Fitness Brasil, 

na nona edição do maior evento de 

fitness e bem-estar bem-estar do país 

9th 9 IHRSA/ 

Fitness Brasil 

th IHRSA/ 

Fitness Brasil 

Latin American 

Conference & Trade Show 

O MAIOR ENCONTRO DE NEGÓCIOS 

DE FITNESS E BEM-ESTAR DA AMÉRICA 

LATINA RECEBE 12 MIL VISITANTES 

LATIN AMERICA

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ÍNDICE 

04 

06 

08 

16 

20 

22 

24 

32 

38 

42 

44 

48 

56 

58 

60 

66 

Calendário 

Editorial 

Notícias do Brasil e da América Latina 

Notícias do Mundo 

Perfil 

IHRSA 

Capa 

Consultoria 

Saúde 

Jurídico 

Tendência 

Profissional 

Dicas de Marketing 

Direto da Fonte 

Notícias dos Fornecedores 

5 perguntas 

EU LEIO FITNESS BUSINESS 

divulgação 

Sou leitora assídua da revista 

Fitness Business Latin America 

porque venho acompanhando de 

perto as inúmeras mudanças no 

nosso mercado e tenho de ficar 

atenta, pois sei que muitas outras 

ainda virão. O mundo fitness está 

se transformando em wellness e 

quem não acompanhar as mudanças 

não encontrará espaço 

junto aos clientes, cada vez mais 

exigentes. A qualidade dos serviços 

deve ir além da compra de 

excelentes equipamentos, o líder 

deve ter seu foco na gestão de 

pessoas, alunos e colaboradores. 

Portanto, a chave do sucesso na 

gestão é nos mantermos sempre 

atualizados, acompanhando o 

que há de mais novo na área. 

Mas de nada adianta “saber” o 

que está acontecendo se não implementarmos 

mudanças e criarmos 

oportunidades de inovação. 

Andréa Kraus, professora de 

Educação Física há 23 anos, 

14 deles na área de gestão, e 

coordenadora geral da academia 

Corpo e Água em Petrópolis, Rio 

de Janeiro. 

Fitness 

Business 3

4 Fitness 

Business 

CALENDÁRIO DE 

EVENTOS DA IHRSA E 

FITNESS BRASIL 2008 

10-12 DE OUTUBRO 

10-12 DE OCTUBRE 

8 a Convenção Norte-Nordeste Fitness Brasil 

Salvador, BA, Brasil 

6-9 DE NOVEMBRO 

6-9 DE NOVIEMBRE 

7th Annual IHRSA Asia-Pacific Forum 

Shanghai, China 

13-16 DE NOVEMBRO 

13-16 DE NOVIEMBRE 

8th Annual IHRSA European Congress 

Lisboa, Portugal 

EXPEDIENTE 

CARTAS 

A Fitness Business Latin America é uma publicação bimestral da Fitness Brasil e IHRSA. 

Circula em todo o território nacional e América Latina. Edição nº 39. 

A tiragem desta edição, de 7.500 exemplares, é comprovada pela BDO TREVISAN. 

CONSELHO EDITORIAL 

Presidente Fitness Brasil: Waldyr Soares 

CEO e Presidente da IHRSA: Joe Moore 

Diretor-Executivo Mecânica de Produção: Douglas Barbosa 

Gerente Sênior de Operações Internacionais IHRSA: Jacqueline Antunes 

Vice-Presidente Executivo de Produtos Globais: Jay M. Ablondi 

Vice-Presidente de Operações Internacionais IHRSA: Cathy McNeil 

PRODUÇÃO EDITORIAL 

Editora Novo Meio: Rua São Tomé, 119, salas de 114 a 117 

São Paulo, SP – CEP 04551-080 

Tel./fax: (11) 3089-0155 

www.novomeio.com.br – e-mail: jornalismo@novomeio.com.br 

Foto da capa: Val Luna 

FALE COM A 

FITNESS BUSINESS 

Mande sua notícia para a Fitness Business! 

- Você abriu uma academia? 

- Uma nova unidade? 

- Teve sucesso com uma nova modalidade de aula? 

- Recebeu um prêmio? 

- Foi promovido? 

- Mudou de emprego? 

- Conduziu um programa de serviço público? 

- Ganhou uma iniciativa da indústria? 

- Emplacou um programa de retenção? 

- Atingiu um recorde em vendas? 

Então conte para a Fitness Business para que possamos dividir suas novidades 

e seu sucesso com todo o mercado da América Latina. Envie um 

e-mail ou um press-release para jornalismo@novomeio.com.br. 

Fotos também são bem-vindas. No caso de enviá-las por e-mail, certifique-se 

de que tenham, no mínimo, 5 x 7,5 cm, alta resolução – de pelo 

menos 300 dpi – e estejam nos formatos TIF, EPS ou JPG. 

JORNALISMO 

jornalismo@novomeio.com.br 

Editor: Claudio Milan (MTb 22834); Repórteres: Júlia Zillig, Larissa Andrade, 

Perla Rossetti e Robson Breviglieri; Colaboradores: Ricardo Peruchi, Eder Bruno Teodoro, 

Felipe Moreira e Juliana Cavaçana 

EDITORAÇÃO 

artes@novomeio.com.br 

Coordenação de produção: Ana Carolina Orsolin 

Direção de arte: Sérgio Parise Jr 

Diagramação: Igor Melo, Jonas Viotto, Juliano Buzato e Marília Rosa 

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atendimento a agências de propaganda 

Tel: (11) 3089-0189 

Rogério Lapoian rogerio@novomeio.com.br 

DISTRIBUIÇÃO 

A Fitness Business Latin America é distribuída para toda a América Latina. 

A publicação é gratuita e destinada a proprietários e gerentes de academias, clubes, hotéis e spas. 

Opiniões e idéias transmitidas por artigos assinados não refletem necessariamente a opinião da Fitness Business Latin America.

EDITORIAL 

6 Fitness 

Business 

Crescendo sem crise 

Omercado latino-americano de fitness 

e bem-estar viveu mais um 

grande momento durante a 9th 

IHRSA/Fitness Brasil. Mais uma 

vez, o terceiro maior encontro 

do setor em todo o mundo superou as expectativas, 

surpreendeu expositores e visitantes e mostrou 

a força de uma atividade econômica que não pára 

de crescer. E em um cenário internacional, hoje caracterizado 

por insegurança e incertezas, é mais do 

que oportuno destacar a indústria de fitness e bemestar 

como uma atividade econômica em expansão. 

Foi exatamente o que vimos na 9th IHRSA/Fitness 

Brasil. Foi um sucesso. 

De 4 a 6 de setembro, o Transamérica Expo Center, 

em São Paulo, recebeu um público de 15 mil 

pessoas, novo recorde para o evento. Este ano, a 

feira gerou um volume de negócios 30% maior do 

que em 2007, num total de R$ 39 milhões. São 

números superlativos para um setor que se torna, a 

cada ano, mais superlativo em todo o continente, 

especialmente no Brasil, que hoje já é o segundo 

mercado mundial em número de academias, perdendo 

apenas para os Estados Unidos. 

Ao mesmo tempo em que os meios de comunicação 

especulavam sobre os desdobramentos, planeta 

afora, da grave crise econômica norte-americana, 

empresários, executivos e profissionais de fitness e 

wellness desfilavam pela feira, alheios a tais preocupações. 

Provavelmente porque nosso setor trabalha 

Waldyr Soares 

Presidente da Fitness Brasil 

waldyrsoares@fitnessbrasil.com.br 

com um produto que ninguém rejeita e que está 

acima das variações de humor da macroeconomia: 

saúde, qualidade de vida e bem-estar. 

É claro que não se pode, nem se deve, desprezar o 

impacto da crise internacional na geração de novos 

negócios e investimentos na América Latina. No entanto, 

também não podemos esquecer que, em parte, o 

crescimento é um estado de espírito e resulta de fatores 

como empreendedorismo e confiança. 

Para demonstrar sua confiança em um mercado em 

franca expansão, a IHRSA e a Fitness Brasil já estão 

trabalhando com força total na edição especial de 

aniversário de 10 anos do maior evento da América 

Latina. A área de exposições será maior – para isso, 

já foram reservados os pavilhões A e B do Transamérica 

Expo Center: juntos, somam um espaço 

ainda mais amplo do que aquele oferecido pelo pavilhão 

C, onde o evento foi realizado este ano. Em 

2009, serão 15 mil m2 para que um número ainda 

maior de expositores possa mostrar suas novidades 

em produtos e serviços. Além disso, como já é tradição, 

uma programação única de palestras, reunindo 

um conteúdo informativo inigualável e precioso 

para todos os que atuam no setor. Um evento de 

gala para comemorar 10 anos de sucesso. 

Desde já, anote em sua agenda: você tem um compromisso 

marcado entre os dias 29 e 31 de outubro de 

2009. A 10th IHRSA/Fitness Brasil irá crescer junto com 

o mercado. Porque para quem tem saúde e bem-estar 

a oferecer, não existe crise. 

Jay M. Ablondi 

Vice-Presidente Executivo de Produtos Globais 

jma@ihrsa.org 

Roberta Coelho

NOTÍCIAS DO BRASIL 

8 Fitness 

Business 

A! Body Tech Barra Praia, mais uma opção 

de saúde e lazer para toda família na Barra da Tijuca 

Com vista privilegiada para o mar, a A!Body 

Tech Barra Praia marca mais um passo da 

rede rumo aos quatro cantos da Cidade 

Maravilhosa. Visando oferecer a seus alunos 

melhor qualidade de vida, aliada à atividade 

física, os sócios Alexandre Accioly, Luiz Urquiza, 

Dan Chor, João Paulo Diniz e Bernardinho 

selecionaram um time de profissionais 

altamente capacitados, bem como uma infraestrutura 

altamente modernizada, seguindo o 

alto padrão das demais unidades da rede. 

Localizada em frente ao posto 6 da praia da 

Barra, a nova unidade é a segunda na Barra 

da Tijuca, para atender a grande demanda 

da região, a 11ª no Rio de Janeiro e a 18º 

no país. Salas de atividades coletivas, sala de 

Zona sul de São Paulo 

ganha nova academia 

Foi inaugurada em agosto, na capital paulista, a Fit House 

Academia, localizada na Rua Professor Enéas de Siqueira 

Neto, 525 A, Jardim das Imbúias, bem em frente a 

Universidade de Santo Amaro — UNISA, campus I. O 

proprietário do estabelecimento, Rodrigo Gaspar, explica 

que a nova empresa oferece um atendimento exclusivo 

aos alunos, professores 

treinados e preparados 

para acompanhá-los desde 

a entrada na academia até 

a sua saída. Há um sistema 

de treinos interativo em que, 

a cada passo do aluno o 

treino muda de cor, como 

se fossem as faixas de artes 

marciais. Inicialmente, o 

carro-chefe será a musculação, 

mas já está em estudo 

a ampliação das atividades 

com aulas de ginástica, body 

systems, dança de salão, mat 

pilates e artes marciais. 

running class, com vista para a praia, sala de 

spinning, musculação com equipamentos de 

última geração da empresa italiana Technogym 

e sala de judô, sob a coordenação do 

atleta Flávio Canto, são alguns dos espaços 

disponíveis para as modalidades desenvolvidas 

pela academia. Mas são as atividades 

outdoor o grande diferencial dessa unidade, 

que é a primeira da rede na orla da cidade. 

As aulas de surf, com o campeão mundial 

Carlos Burle, a escola de vôlei de praia do 

técnico Bernardinho, a escola de futvôlei 

e as aulas de beach running serão ótimas 

opções para aqueles que não abrem mão 

do contato com a natureza, nem mesmo no 

momento de se exercitar. 

Equipe Rexona Ades treina 

na Fórmula Academia 

A equipe do técnico Bernardinho realizou um período de 

treinamento na academia paulistana Fórmula – recente 

aquisição da rede A! Body Tech –, onde suas atletas estiveram 

até a primeira semana de outubro. O treino fez parte 

da preparação das meninas para o 8º Torneio Internacional 

de Vôlei Feminino – Salonpas Cup, realizado entre os 

dias 27 de setembro e 5 de outubro. 

fotos: divulgação

Runner combate sedentarismo 

na terceira idade e lança 

Programa Sênior 

No Brasil, há mais de 13 milhões de idosos. Pensando neles, 

a Rede de Academias Runner lança o Programa Sênior, 

desenvolvido por um grupo especializado de profissionais e 

treinado com uma metodologia específica para atender especialmente 

aos idosos. A Runner, preocupada com a saúde 

nessa fase da vida, oferece atividades físicas que beneficiam 

a saúde e encontros que promovem o relacionamento sócio 

afetivo. A atividade física é benéfica em qualquer idade. Na 

terceira idade, ela continua tendo os mesmos efeitos de antes. 

Continua trabalhando a aptidão aeróbica, a força muscular, 

a flexibilidade, a resistência, a osteoporose, a obesidade 

e a arteriosclerose, entre outras. O Programa Sênior 

desenvolvido pela Runner tem como objetivo a melhoria na 

condição cardiovascular, o fortalecimento músculo-articular 

e o aumento da flexibilidade, que evita quedas com respostas 

rápidas, permitindo executar as tarefas do dia-a-dia com 

maior facilidade, menos esforços e mais agilidade. 

Aula em grupo de pilates 

com rolo estréia no Brasil 

na Bio Ritmo 

A Bio Ritmo está lançando a aula Bio Pilates com 

rolo. A rede de academias é a primeira no Brasil 

a oferecer a modalidade para práticas em grupo, 

uma vez que apenas os estúdios especializados 

em pilates, dos Estados Unidos, dispõem da atividade 

desta maneira. O rolo é um aparelho resistente 

e higiênico, feito de polietileno – material 

leve com espuma de alta densidade – que tem 10 

centímetros de diâmetro e 90 de comprimento. A 

técnica do pilates com rolo trabalha principalmente 

os músculos abdominais, lombares, glúteos, o 

realinhamento da postura e integra o tronco, a 

cintura escapular e a pélvis, exercitando progressivamente 

a força e o alongamento, aumentando 

a flexibilidade dos músculos e a amplitude do movimento 

das articulações. Assim, o acessório torna 

a realização dos movimentos mais precisos, o 

que gera resultados eficazes. Após a primeira aula 

já é possível sentir os efeitos positivos. A equipe 

técnica de ginástica da Bio Ritmo recomenda que 

os exercícios sejam realizados ao menos uma vez 

por semana, pois a reprodução freqüente causaria 

muita dor muscular. 

Body Life 

comemora expansão 

A Body Life Assessoria Esportiva fechou o primeiro 

semestre de 2008 com mais 500 alunos. No total, 

são 3.000 alunos espalhados nos 10 condomínios 

administrados e mais um grande hospital na cidade 

de São Paulo. A estrutura conta hoje com mais de 50 

professores de Educação Física que trabalham nos 

estabelecimentos geridos. São mais de 20 modalidades 

esportivas e mais de 10 anos de experiência. 

A meta da diretoria, nos próximos três anos, é triplicar 

o número de clientes e de alunos atendidos. 

Fitness 9 

Business

10 Fitness 

Business 


Competition lança 

programas inovadores 

O Kinesis é um aparelho 

que permite trabalhar, simultaneamente, 

diversos 

grupos musculares em 

diferentes níveis de dificuldade 

e com total liberdade 

de movimento. Visando 

resultados diferenciados, 

a Competition 

criou o Kinesis Performance, Kinesis Women, Kinesis 

Balance e o Kinesis Específico. Com isso, além de 

ser a única academia de São Paulo a ter o aparelho, a 

Competition é a única do Brasil a oferecer aulas específicas 

para diferentes objetivos, com a orientação 

de professores especializados e certificados. O Kinesis 

Performance foi criado para aqueles que gostam de desafios 

e treinamentos intensos. Com esse treino, os alunos 

melhoram o condicionamento e a resistência muscular. Já 

o Kinesis Balance trabalha o autoconhecimento, a postura 

e o fortalecimento do core – região central do corpo. 

Nesse programa as palavras estresse, má postura e fraqueza 

serão riscadas do dicionário. No Kinesis Women, 

80% do treinamento é voltado para membros inferiores, 

glúteo e abdômen – músculos mais solicitados pelo público 

feminino. Para aproveitar a diversidade e liberdade 

de exercícios que o equipamento oferece, a Competition 

também desenvolveu o Kinesis Específico – Esportes e Lutas. 

Nele, o usuário reproduz os movimentos executados 

no esporte que pratica, como jiu-jitsu, golf, tênis, surf, etc., 

aprimorando a sua técnica e desempenho geral. 

Pelé Club propõe novo conceito em academia 

Criada em 2005, a Pelé Club inaugurou um modelo de negócio, 

que visa tanto a rentabilidade e a segurança para 

o franqueado quanto o atendimento diferenciado, voltado 

para a saúde e o bem-estar do aluno. Rede de franquias 

de academias, a Pelé Club tem como objetivo viabilizar a 

entrada, no mercado de fitness, de possíveis parceiros interessados 

em administrar, de forma segura e integrada, o 

negócio de Fitness e sua gestão. Com investimento inicial 

alto e a forte parceria com o atleta do século, a Pelé Club 

possui duas unidades abertas, no Itaim e Alphaville, e em 

breve será inaugurada a terceira franqueada. Na Pelé Club 

Sócia da Triathon Academia 

inaugura novo conceito 

de bem-estar 

Há 23 anos no mercado de fitness e bem-estar, a sócia 

da Triathon Academia e diretora da empresa de consultoria 

Mentor Desenvolvimento de Pessoas, Patrícia Castellar 

Pirozzi, lançou mais um empreendimento em São Paulo, o 

Khora Centro de Bem-Estar. O espaço traz um novo conceito 

de serviço e une terapias corporais e Pilates (método 

The Pilates Studio Brasil), para relaxamento, equilíbrio e fortalecimento 

de corpo e mente. O toque holístico está nos 

detalhes, a começar pelo nome de origem grega: Khora 

é a gruta na ilha de Pátmos onde foi escrito o Livro das 

Revelações. O centro tem um projeto de aromatização e 

decoração que integram elementos como madeira, barro, 

ferro, água e fogo, misturados ao porcelanato branco, e 

traz inda um significado de purificação e tranqüilidade aos 

ambientes. Mais informações: Khora Centro de Bem Estar 

– Rua Gaivota 1451/1447 – (11) 5093-6325. 

o treinamento do aluno é periodicamente atualizado. Nele 

constam seu histórico físico, planejamento de treino, o nome 

do aluno, o professor de carteira e quais serão as atividades 

do dia. O aluno tem um professor específico para cuidar de 

seu programa de treinamento. Ao passar pela catraca de 

identificação digital, seu professor é avisado por meio de um 

ITouch. A partir daí, o instrutor acessa o histórico do aluno e 

sua rotina de treinamento, atualiza o programa de atividades 

diárias e armazena essas informações num grande banco 

de dados que mostra a evolução do desempenho do aluno, 

chamado de Pelé Club Experience.

Reebok é parceira mundial da Avon 

na campanha Um Beijo Pela Vida 

A Reebok participou, dia 27 de setembro, da edição 2008 

do Dia do Beijo Pela Vida, mobilização nacional da Avon 

e de seus organismos pela redução de mortes ocasionadas 

por câncer de mama. Além de show com a banda Blitz, a 

pista de atletismo do CPUSP, em São Paulo, abrigou caminhada, 

corrida, exposição, tendas de informação com 

palestras realizadas por médicos mastologistas e enfermeiras 

do HC da FMUSP, além de outros serviços voltados 

para a saúde e o bem-estar da mulher. O Dia do Beijo 

Pela Vida foi celebrado em centenas de cidades brasilei- 

Unique 1 Academia comemora 

cinco anos com muita 

atividade física 

A comemoração não poderia ser diferente. A Unique 1, 

em Santos, festejou seus cinco anos com muita atividade 

física. Os alunos completaram um circuito de exercícios e 

depois, participaram, com muita animação, da confraternização 

no boulevard, que teve música ao vivo, coquetéis 

e também apresentações de hip hop e dança de salão. E 

para completar a festa, o bolo de aniversário. “Este sucesso 

é resultado de trabalho sério, iniciativas, criatividade, 

esforço e, acima de tudo, honestidade e seriedade. Dou o 

crédito a todos o meu corpo de coordenadores e funcionários 

e quero agradecer aos colaboradores, patrocinadores 

e, principalmente, a Deus e aos nossos alunos”, destacou o 

diretor da Unique, Jorge Augusto Corrêa da Costa. 

ras, através da ação de várias mulheres que trabalham 

comprometidas com a divulgação de informações sobre 

a importância dos exames preventivos para a detecção 

do câncer de mama. A Reebok foi patrocinadora do cerimonial 

simbólico Passagem do Laço Rosa, que aconteceu 

no dia do evento. O ato consistiu na passagem do laço 

cor-de-rosa da mão de uma mulher que venceu o câncer 

de mama para outra mulher de um país diferente, que 

também superou a doença, até que este laço percorra os 

vários países que se mobilizam pela causa. 

Elvis Presley embala aulas 

da Melhor Idade na 

Triathon Academia 

Vlamir Marques, educador físico da Triathon Academia, 

é o professor da modalidade criada especialmente para 

a Melhor Idade, a Hidro Master. A aula, que a princípio 

pode parecer uma tradicional hidroginástica, é, na verdade, 

uma mistura de música dos anos 

60 com energia e piscina. A Hidro Master 

contribui para a melhora da qualidade 

de vida, o fortalecimento dos 

ossos, flexibilidade, aumento da força 

muscular, além de proporcionar 

melhores noites de sono. Sem 

contra-indicação ou limitações, 

ela pode ser praticada 

por homens e mulheres de 

qualquer idade. Já quem enfrenta 

alguma limitação física, 

os exercícios são específicos, com supervisão médica, e 

podem fazer parte das atividades indicadas às necessidades 

do aluno. Um dos destaques da modalidade é a 

trilha sonora. Marques sempre escolhe uma canção que 

combine com a faixa etária. “Quando fazemos a aula 

ao som da Jovem Guarda, Elvis e outros clássicos que 

marcaram a vida dos alunos, é animação na certa.” O 

professor revela que 50% do público que procura a aula 

é por orientação médica. “Mas 100% considera que a 

energia do grupo e o ambiente alegre que a academia 

oferece são fatores essenciais ao estímulo à prática de 

atividade física”, completa ele. 

Fitness 11 

Business

12 Fitness 

Business 


Rede de academias 

expressas Citrus Gym 

fecha novos contratos 

A Citrus Gym, rede de franquias de academias expressas, 

acaba de fechar quatro novos contratos em Campo Grande 

(RJ), Osasco, Ribeirão Preto (SP) e Rondonópolis (MT), 

cujas aberturas devem acontecer até o final deste ano. As 

novas unidades são resultado da excelente participação da 

Citrus Gym na ABF Franchising Expo 2008, maior evento 

de franquias da América Latina, realizado no final de 

junho. A rede superou as expectativas e estima fechar de 

15 a 20 contratos decorrentes da participação, dobrando 

assim o resultado do ano passado. Lançada há três anos 

pelo norte-americano John Kersh, referência na área de 

fitness nos Estados Unidos (ex-diretor da IHRSA), a proposta 

da Citrus Gym é oferecer em 30 minutos, no mínimo 

três vezes por semana, resultados eficientes para o corpo e 

principalmente para a saúde do aluno. Os planos de Kersh 

são ambiciosos para a América Latina. Até 2010, pretende 

operar cerca de 150 academias no Brasil, Argentina e Chile. 

A rede, que hoje fatura R$ 1,8 milhão, quer crescer 50% 

em tamanho e faturamento até o final deste ano. 

Buddha Spa oferece tratamentos 

especiais In Company 

O Buddha Spa, spa urbano de luxo, localizado em Higienópolis, 

São Paulo, oferece um programa de qualidade de vida especial 

às empresas. Trata-se do Buddha In Company. Completo, o 

serviço leva toda a estrutura de um Spa a eventos, hotéis, festas, 

congressos, palestras e corporações. Na programação, aulas 

de ioga, pilates e terapias de bem-estar e relaxamento. “Oferecemos 

um atendimento de alta qualidade. Como nos ajustamos 

às necessidades do cliente, a prestação de serviço pode 

seguir escalas diárias, semanais, quinzenais ou mensais”, explica 

Gustavo Albanesi, diretor do Buddha Spa. O diretor conta 

que a procura pelo atendimento in company tem aumentado a 

cada ano. E os números comprovam. Em 2007, a procura pelo 

Buddha In Company cresceu 30% em relação ao ano de 2006. 

“As empresas estão cada vez mais priorizando e investindo na 

qualidade de vida e no bem-estar de seus funcionários. O mercado 

está a todo vapor”, conclui o diretor. 

Academia personalizada do 

Hari Om traz bons resultados 

em pouco tempo 

Com foco nas pessoas 

que dão preferência às 

atividades personalizadas 

ou que se sentem 

pouco à vontade no 

ambiente de academia, 

o Hari Om lança uma 

alternativa em espaço 

fitness. Com grupos de 

três a seis pessoas, os 

exercícios são direcionados 

e o contato com o professor, muito mais próximo. 

Com uma academia personalizada, o aluno consegue 

resultados efetivos e em menos tempo. Outra vantagem 

é que um professor em tempo integral ao lado do praticante 

ensina posturas adequadas e há menos chances 

de sofrer uma lesão. O Espaço Hari Om também 

é oportuno para pessoas com pouco tempo disponível 

para academias, possuem o dia-a-dia agitado e querem 

resultados, e para idosos e pessoas em tratamento médico 

que requerem atenção profissional. Denominado 

Espaço Energia, o ambiente foi formatado para adquirir 

ares intimistas. A pouca presença de espelhos facilita a 

manutenção do foco nas atividades, em vez de destacar 

as roupas e silhuetas. 

CORREÇÃO 

Ao contrário do que foi informado na página 21 

da edição número 38 da Fitness Business Latin 

America, na reportagem de capa “A nova geração 

do fitness”, a empresa Life Fitness fabrica no mundo 

20 mil equipamentos por mês e tem um faturamento 

líquido anual de 700 milhões de dólares. 

Os números informados na reportagem – 400 

equipamentos produzidos por mês e 40 milhões de 

reais por ano de faturamento – na verdade referem-se 

exclusivamente à operação da empresa no 

Brasil. A FBLA lamenta o transtorno. 

Las noticias en español se encuentran en la versión digital de Fitness Business LA. Es suficiente con acceder a www.fitnessbrasil.com.br y www.ihrsa.org/fbla.

14 Fitness 

Business 

NOTÍCIAS DA AMÉRICA LATINA 

SportClub abre mais três academias 

Com a abertura de mais três academias, a rede argentina 

conta agora com 20 unidades, sendo 19 dentro da Capital 

Federal e grande Buenos Aires e uma em Neuquén, 

no interior do país. O grupo SportClub oferece as mesmas 

Bodytech tem planos 

de expandir para fora 

da Colômbia 

A rede colombiana Bodytech conta, atualmente, 

com 32 academias em 10 capitais e 50 mil alunos. 

O objetivo da rede agora é terminar o ano de 

2008 com um total de 40 unidades e um faturamento 

de US$33 milhões. Para isso, planeja a abertura 

de novos centros de wellness em países vizinhos. 

Um estudo realizado por pesquisadores da Universidade do Sul 

da Califórnia (USC) constatou que crianças latinas com sobrepeso 

correm risco significativo de pré-diabetes, uma condição 

marcada pela taxa de glicose no sangue mais alta do que o 

normal, mas ainda não alta o bastante para um diagnóstico 

de diabetes. A persistência do estado de pré-diabetes durante o 

crescimento está associada ao risco do desenvolvimento efetivo 

de diabetes no futuro, segundo o estudo. Com uma população 

de mais de 35 milhões de pessoas, os hispânicos formam o grupo 

minoritário mais expressivo dos Estados Unidos e o de mais 

rápido crescimento no país. Apesar do fato de que os latinos 

correm sério risco de desenvolver diabetes tipo 2, poucos estudos 

anteriores investigaram a existência de causas fisiológicas 

da doença nessa população. Pesquisadores liderados por Mi- 

atividades que o público encontra nas grandes academias 

de padrão internacional, como musculação, natação, aeróbica, 

Body Systems Training, Radical Fitness, SportCycle, 

alongamento, ioga, pilates, entre muitas outras. 

Argentina aprova 

lei de obesidade 

A nova lei, aprovada em agosto por unanimidade no Senado, 

obriga os planos de saúde a custear a prevenção, o diagnóstico 

e o tratamento do sobrepeso, da bulimia e da anorexia. A norma 

já recebeu críticas das empresas privadas de medicina, que 

questionam o aumento de custos que esses tratamentos irão 

provocar. No país, não existem números oficiais sobre casos de 

bulimia e anorexia. No entanto, sabe-se que a Argentina concentra 

a segunda maior incidência mundial desses transtornos, 

sendo superada apenas pelo Japão. Segundo o texto, a cobertura 

se estende a todos os tratamentos necessários, incluindo os 

nutricionais, psicológicos, clínicos, cirúrgicos, farmacológicos e 

as práticas para um atendimento multidisciplinar e integral desses 

transtornos, que adquirem assim categoria de doença. No 

entanto, dependerá agora da regulamentação da lei se essa cobertura 

incluirá intervenções, como os diferentes tipos de cirurgia 

bariátrica, por exemplo. Além de incluir a cobertura desses 

transtornos no Programa Médico Obrigatório (PMO), a norma 

sancionada também estabelece diretrizes para combater essas 

patologias, a partir de mudanças de cultura na população. 

Crianças latinas com sobrepeso podem desenvolver diabetes 

chael I. Goran, diretor do USC Childhood Obe-sity 

Research Center da Escola de Medicina Keck, 

da USC, pesquisaram 128 crianças latinas 

com sobrepeso, em Los Angeles. As crianças 

foram testadas durante quatro anos consecutivos 

quanto à tolerância à glicose, índice de massa 

corporal, gordura corporal total e outros fatores de risco 

para diabetes tipo 2. O estudo constatou o índice alarmante de 

13% das crianças com o que os pesquisadores denominaram 

“estado persistente de pré-diabetes”. “O que este estudo mostra 

é que os médicos devem fazer acompanhamento periódico 

dessas crianças, ao longo do tempo, porque um check-up esporádico 

pode não ser suficiente para dizer se elas estão em 

risco de desenvolver diabetes”, diz Goran. 


NOTÍCIAS DO MUNDO 

Vibração para o corpo todo pode fazer bem aos músculos e ossos 

Permanecer sobre uma plataforma vibratória pode parecer 

uma estranha forma de passar o tempo, mas uma 

nova pesquisa sugere que tal atitude pode fazer bem 

aos músculos e aos ossos, especialmente no caso de 

idosos ou adultos sedentários. Em artigo para o Current 

Sports Medicine Reports, pesquisadores detalharam as 

evidências a favor de um treinamento que proporciona 

vibração em todo o corpo. No WBV (do inglês whole 

body vibration), a pessoa fica em pé sobre uma pla- 

Bambolê é o caminho para a perda de peso 

na Contours Express 

“Muitas pessoas dizem que se sentem como crianças novamente quando 

experimentam o bambolê”, diz Mags Reddington, na Contours Express. Mas 

o bambolê hoje não é apenas um brinquedo. É uma ferramenta séria para 

a queima de gordura, projetada para ser usada em casa ou na academia. 

Visivelmente mais pesado do que o brinquedo bambolê, o acessório usado 

nos exercícios é mais fácil de se manter em torno da cintura do que o 

artefato plástico das crianças. Uma vez que exige constantes contrações 

musculares na região da cintura, bem como nos glúteos e coxas, tem a vantagem 

de proporcionar a escultura de locais importantes do corpo. Grandes 

academias em todo o mundo têm oferecido aulas regulares de bambolê. Os 

benefícios são muitos: a prática é ótima para perda de peso; molda músculos 

abdominais, quadris e cintura; queima calorias; proporciona mobilidade 

e flexibilidade. Mags completa: “Esse exercício vai além do aspecto físico. 

Ele também aprimora a conexão entre o corpo e a mente. Esses movimentos 

comprovadamente reduzem o stress, aliviam a dor crônica e, mais importante 

ainda, proporcionam um sentimento de paz e alegria”. 

taforma vibratória que envia impulsos através dos pés 

para o resto do corpo. Essas vibrações ativam as fibras 

musculares de forma mais eficiente do que na contração 

dos músculos durante o exercício regular. O WBV 

tem sido, muitas vezes, apresentado como uma forma 

de melhorar a potência muscular, permitir saltos mais 

altos ou uma corrida mais rápida. Também está sendo 

estudado o potencial terapêutico do exercício, assim 

como o aumento da massa óssea nas mulheres idosas. 

Crianças sofrem com a síndrome metabólica na Espanha 

Uma em cada quatro crianças obesas em idade escolar (6 a 12 

anos) desenvolve uma doença tipicamente associada aos adultos, 

próximos de 40 anos: a síndrome metabólica. O motivo é a 

obesidade infantil. A constatação é de um estudo realizado pelo 

Instituto de Tecnologia de Alimentos e Nutrição da Universidade 

de Granada. Angel Gil Hernandez, responsável pela pesquisa, 

adverte que essa síndrome provoca hipertensão arterial em 

crianças, resistência à insulina, e, a longo prazo, diabetes tipo 

2, uma doença associada a numerosas patologias cardiovasculares, 

cujo tratamento irá significar um elevado custo para o 

serviço de saúde espanhol, no futuro. De acordo com as estimativas 

do grupo de estudo da Universidade, se o padrão atual 

continuar, os casos de diabetes tipo 2 na população infantil terá 

quadruplicado, em 2020. 

Fitness 

Business 15

16 Fitness 

Business 


Estudo australiano mostra que obesidade é um 

convite à discriminação social 

Um novo estudo australiano revelou que 

as pessoas obesas sentem-se desconfortáveis 

com a existência de uma “cultura de culpa” 

contra elas, estimulada pelas mensagens da mídia sobre 

os riscos que a obesidade causa à saúde. Os resultados foram 

apresentados em São Francisco durante a 90ª reunião 

anual da The Endocrine Society’s. Pesquisadores da Monash 

University, de Melbourne, realizaram entrevistas pessoais com 

76 indivíduos obesos (62 mulheres e 14 homens) com idades 

entre 16 e 72 anos. O estudo foi desenvolvido para identificar 

melhores abordagens às questões de interesse das pessoas 

obesas, em uma tentativa de aprimorar as intervenções 

contra a crescente epidemia de obesidade, disse o principal 

autor do trabalho, Paul Komesaroff, MD, PhD, diretor do 

Centro de Ética da universidade em Medicina e Sociedade. 

“Os autores descobriram que a massificação das mensagens 

dos meios de comunicação e profissionais de saúde sobre 

comportamentos saudáveis – como a atividade física e alimentação 

saudável – podem ser, na realidade, mais prejudiciais 

do que benéficas”, disse Komesaroff. “As pessoas obesas 

freqüentemente se sentem sobrecarregadas e desmotivadas 

pela publicidade, envolvendo a sua condição. Elas também 

se consideram muitas vezes desrespeitadas e não compreendidas 

pelos médicos. Nossos entrevistados disseram que se 

sentem vítimas das atitudes sociais atuais acerca de obesida- 

Pesquisadora britânica avalia as dores provocadas 

nos seios pela prática de exercícios 

de. E concluíram que, além dos problemas que conhecem 

bem, serem considerados agora ‘doentes’ não os ajudará a 

encontrar uma solução”, finalizou Paul Komesaroff. 

A pesquisadora britânica Joanna Scurr, da Universidade 

de Portsmouth, realizou um estudo com 100 mulheres 

que corriam com sensores acoplados aos seios. O objetivo 

foi avaliar os fatores que podem gerar dores nessa 

região do corpo durante os exercícios. Segundo os 

resultados do trabalho, a velocidade da movimentação 

causa mais dores do que os próprios movimentos. Na 

interpretação de Joanna Scurr, o movimento em si não 

importa, mas sim a velocidade com que ele ocorre. A 

pesquisadora concluiu que as participantes de seu estudo 

sentiram mais dores ao acelerar e desacelerar o 

passo da corrida. 

fotos: divulgação

É melhor fazer exercícios pela 

manhã ou à noite? 

A menos que você seja um atleta elite, não faz diferença”, responde 

Miriam Nelson, diretora do Centro John Hancock de 

Atividade Física e Nutrição da Tufts University. “A coisa mais 

importante é encontrar uma hora do dia de que a pessoa 

mais gosta e quando ela pode se exercitar com mais consistência.” 

E essa orientação é especialmente verdadeira 

para os exercícios aeróbicos. “Não importa muito quando 

os exercícios serão feitos, basicamente devem ser realizados 

sempre que a pessoa puder”, concorda Michael R. 

Deschenes, um fisiologista e neurobiologista da Faculdade 

de William e Mary, na Virgínia.” Para obtenção de força 

muscular através de treinamento de peso, porém, o melhor 

período é o final da tarde ou início da noite, porque a 

temperatura do corpo é mais elevada e os músculos têm 

desempenho melhor quando a temperatura é maior”, diz 

Deschenes. No entanto, segundo ele, a mensagem mais 

importante é a prática de exercícios regulares sempre que 

possível e com intensidade moderada. 

Japão vai medir diâmetro da cintura de sua população 

para combater propagação de doenças 

O Japão não é um país conhecido pelo sobrepeso de 

sua população. Mesmo assim, está implantando uma 

das mais ambiciosas campanhas já criadas por um país 

para reduzir a obesidade. De acordo com uma lei na- 

cional que entrou em vigor há dois meses, as empresas 

e os governos locais devem, agora, medir as cinturas 

dos japoneses com idades entre 40 e 74 anos, procedimento 

que deve fazer parte dos check-ups anuais. Isso 

representa mais de 56 milhões de cinturas, ou cerca de 

44% de toda a população. As medidas limites estabelecidas 

pelo governo são de 33,5 polegadas para os 

homens e 35,4 polegadas para as mulheres. Os índices 

são os mesmos previstos para o Japão, em 2005, 

pela International Diabetes Federation como uma simples 

orientação para identificar riscos para a saúde. 

Para alcançar seus objetivos e diminuir o excesso de 

peso na população em 10%, durante os próximos quatro 

anos, e 25%, em sete anos, o governo irá impor 

sanções financeiras a empresas e governos locais que 

não conseguirem alcançar os objetivos. O Ministério 

da Saúde japonês alega que a campanha irá colocar 

em cheque a propagação de doenças como diabetes e 

derrames cerebrais. 

Fitness 

Business 17

18 Fitness 

Business 


Consumidores apertam o cinto e trocam academias por áreas livres 

A explosão nos preços do petróleo está trazendo reflexos 

às academias. Por ser a gasolina um produto 

de consumo fundamental, os consumidores estão 

apertando os cintos e reduzindo os seus gastos em 

academias e aulas de ioga, entre outras atividades. 

A solução tem sido trazer de volta os velhos tempos: 

exercitarem-se gratuitamente na praia, parques ou na 

rua. O cancelamento das mensalidades nas academias, 

que variam de cerca de US$ 25 a centenas de 

dólares, pode não parecer muito para readequar o 

orçamento, mas para alguns é suficiente. A desaceleração 

nos negócios já começou a ser percebida, 

de forma lenta, em 2007. As filiações às academias 

diminuíram no ano passado, pela primeira vez, em 

10 anos, de acordo com a IHRSA — International Health, 

Racquet & Sportsclub Association, que estima um custo médio 

mensal de US$ 55 para o consumidor. “A indústria de 

fitness certamente não é imune a fatores econômicos, 

ou seja, o crédito difícil, aumento nos preços dos alimentos 

e do combustível, a redução dos níveis de 

emprego e crise na habitação”, escreveu Kathleen 

Rollauer, gerente sênior de pesquisa da associação 

em seu mais recente relatório sobre o setor. Muitas 

academias estão tentando oferecer mais aos alunos 

pelo preço pago na admissão, disse Rosemary Lavery, 

porta-voz da associação. Elas estão acrescentando 

serviços como massagem, acupuntura e profissionais 

de apoio. 

Renomado professor aponta obesidade como maior ameaça à saúde 

Se você perguntar ao mundialmente conceituado professor 

de saúde pública Mariano Giacchi qual é o mais grave problema 

que enfrenta a sociedade, em todo mundo, ouvirá a 

seguinte resposta: não é a AIDS, malária ou gripe aviária, 

é a obesidade. “Não estamos falando apenas nos níveis 

pessoal e físico, mas também no campo sócio-econômico 

em todo o mundo, não somente no ocidente”, disse Giacchi em 

entrevista à imprensa. “A obesidade é o principal problema 

epidemiológico em todo o mundo. Isto é particularmente 

verdadeiro para as crianças.” Giacchi é professor de biologia 

e diretor do programa de Saúde Pública da Universidade 

de Siena, em Toscana, Itália. 


PERFIL 

20 Fitness 

Business 

Made in 

A partir desta edição, daremos continuidade à reportagem 

de capa da Fitness Business Latin America nº 38, destacando 

jovens empreendedores que estão evidenciando a indústria de 

equipamentos de fitness como um setor forte na economia do 

país. A seguir, os perfis de Fernando Augusto Afonso, diretor 

da Metaal, da marca CyberGym e Robson Nakamura De Bonis, 

diretor da Total Health. 

CyberGym 

Nome: Fernando Augusto Afonso 

Cargo: diretor superintendente 

Representação: Movement, Brudden, 

Acessórios Equilíbrio e outras marcas 

Funcionários: 295 

Crescimento: 100% ao ano, dobrando a 

participação em novos segmentos 

BRAZIL 

Investimentos em alta tecnologia, gestão profissional 

e valorização dos colaboradores marcam a gestão de 

um número crescente de empresários da indústria de 

fitness e wellness brasileira 

fotos: divulgação 

Se existe um empresário no Brasil orgulhoso de se dedicar 

ao mercado de fitness, com qualidade comprovada pela ISO 

9000, e ter criado um marca forte como a CyberGym, esse 

é FERNANDO AUGUSTO AFONSO, diretor superintendente 

da Metaal, sigla de Metalúrgica Antonio Afonso, fundada por 

seu pai há 55 anos. 

De fornecedora de chassis para rádios a indústria de 

equipamentos de fitness e wellness, muita coisa aconteceu. 

A empresa surgiu no embalo do crescimento da eletrônica 

em São Paulo e especializou-se em automação comercial e 

eletro-eletrônica, com foco em automação bancária. 

Há 10 anos, o herdeiro Fernando percebeu uma oportunidade 

de negócio e potencial de crescimento do setor 

de fitness e wellness. “Por fornecermos máquinas de extrato 

bancário, em que não se pode errar, já temos uma linguagem 

extremamente técnica, e trabalhamos com métricas de 

perfeição e profissionalismo importantes no fitness.” A marca 

CyberGym então foi criada, primeiro para produzir partes dos 

equipamentos, e há cinco anos o empresário lançou uma linha 

completa para academias. 

Atualmente, a CyberGym vende toda a sua produção 

mensal de 200 máquinas de força, e só trabalha em sistema 

de encomendas, por enquanto, dado o ritmo de crescimento 

da unidade de negócios em fitness. 

Com ativos totalmente quitados e 11 representantes da 

marca no país, em 2007 o faturamento da empresa alcan- 

O desafio das empresas nacionais 

é fornecer um equipamento tão bom e 

mais bonito do que o das empresas de 

fora. Nossa vantagem é a capacidade 

de reposição no pós-venda

çou R$ 31 milhões, cifra que estimulou novos investimentos 

do empresário, freqüentador de feiras internacionais, nas quais 

confere tendências e novas tecnologias em matrizes para a 

produção de equipamentos. Uma de suas últimas conquistas 

foi adquirir uma máquina puncionadeira, avaliada em US$ 

430 mil, que será empregada no tratamento de chapas metálicas. 

“É um equipamento de qualidade inquestionável, que 

dá até 1.800 golpes por minuto e atende a nossa busca por 

qualidade e custo x benefício, pois quanto mais rápido e moderno 

meu processo, mais eu posso oferecer menor preço ao 

consumidor”, afirma, empolgado. 

Os investimentos também se estendem à modernização 

da linha de pintura dos equipamentos na divisão de fitness, 

uma das que mais cresce na Metaal. “Sentimos a necessidade 

de ampliar a operação como resposta a boa aceitação da 

CyberGym no mercado.” 

O crescimento da unidade e da empresa, diz ele, vem 

apoiado em diferencial competitivo, um quesito essencial de 

sobrevivência da indústria em um mercado cada vez mais 

qualificado, como o de fitness. “O desafio das empresas nacionais 

é fornecer um equipamento tão bom e mais bonito do 

que o das empresas de fora. Nossa vantagem é a capacidade 

de reposição no pós-venda. E, nesse sentido, investimos fortemente 

em nossa capacidade de resposta ao consumidor.” 

E para isso ele conta com 11 representantes no país e 295 

funcionários a postos em sua planta fabril no Parque Novo 

Mundo, em São Paulo. O irmão, Antonio Caetano Afonso 

Neto, também integra o cotidiano da Metaal, como diretor 

das áreas de automação bancária. Ambos estão comprometidos 

com uma gestão profissional, embora a empresa seja 

familiar. “Procuramos trazer para esse mercado de fitness a 

mesma postura que temos em outros segmentos: fornecer 

equipamento com tecnologia de ponta, equipe capacitada, 

mantendo uma postura séria em relação à clientela, sempre 

com muita vontade de crescer.” 

Como o mercado de fitness ainda carece de parâmetros 

e entidades para medir a participação das empresas em venda 

de equipamentos, é difícil dimensionar o market share 

da CyberGym. Assim, Afonso, que é membro da Abimaq, já 

participou de discussões sobre a realização de uma pesquisa 

para detalhar o segmento. “Vemos muitos números desconexos 

da realidade. Por isso, é difícil quantificar o tamanho da 

CyberGym no mercado. O que posso dizer é que estamos 

dentro das nossas metas de crescimento de 100% ao ano 

com a estratégia de dobrar a participação em novos segmentos”, 

comenta. 

Afonso percebe o aumento das salas de musculação nos 

condomínios e, para atender à demanda, criou duas linhas 

de musculação para prédios e residências. “Temos até um 

conjunto de equipamentos e soluções, porque não vendemos 

só o produto, damos a orientação técnica ao síndico sobre a 

melhor relação custo x benefício, de acordo com a metragem 

disponível na sala.” 

Total Health 

Nome: Robson Nakamura De Bonis 

Cargo: diretor 

Funcionários: 106 

Crescimento: 30% ao ano 

ROBSON NAKAMURA DE BONIS, diretor da Total Health, 

aprendeu como multiplicar os negócios ainda no berço. Descendente 

de italianos e japoneses, conta que herdou também a paciência 

e energia dos dois povos. Seu avô fundou a indústria de 

bebidas Luis De Bonis, há 108 anos, e o pai foi um empresário 

bem sucedido no ramo de máquinas agrícolas. 

Técnico em contabilidade, ex-jogador profissional de futebol e 

proprietário da academia Saúde Total, De Bonis foi se aproximando 

pouco a pouco do segmento de fitness. Depois de ser abordado 

por um vendedor de esteiras, o empresário chocou-se com o preço 

do equipamento, na época, US$ 11 mil. Ele, que já tinha começado 

a produzir alguns acessórios para a sua academia, propôs 

uma parceria para a produção da primeira esteira profissional da 

Total Health, a HP300. “Foi um projeto bem dimensionado para 

um produto de alta durabilidade, porque só existiam esteiras para 

segmentos residenciais e pequenas academias.” 

A fábrica, inaugurada em 1998, em Jaboticabal (SP), começou 

as atividades apenas produzindo esteiras, para depois iniciar 

a produção de aparelhos. Hoje a Total Health tem 80% dos processos 

de produção internos, para manter o controle de patentes, 

know-how técnico e estruturas de assistência técnica de todas as 

linhas de equipamentos profissionais para academia. Com 80% 

de seus produtos na linha profissional, a empresa fornece para 

grandes redes de academias. De Bonis conta que a Total Health 

foi a primeira indústria de produto profissional a lançar uma esteira 

especialmente desenvolvida para o mercado de home-fitness. 

É uma tendência das empresas 

do mercado rumarem para o 

segmento residencial, mas eu bati 

o pé e me mantive no profissional, 

para atendê-lo amplamente 

Fitness 

Business 21

PERFIL 

22 Fitness 

Business 

Com faturamento mensal de cerca de R$ 1 milhão, a Total Health 

está investindo no segmento profissional. “É uma tendência das empresas 

do mercado rumarem para o segmento residencial, mas eu bati 

o pé e me mantive no profissional, para atendê-lo amplamente.” 

Aproveitando o ritmo crescente dos negócios, todo mês De Bonis 

aumenta a capacidade de produção da fábrica, que em 2007 cresceu 

30% em relação a 2006, e já tem projetado crescer no mesmo índice 

em 2008. Para isso, recentemente comprou um terreno de 25 mil m², 

em Jaboticabal (SP), para construir uma nova planta com 15 mil m². 

“Isso vai melhorar nossa logística e estratégia de distribuição.” 

Outro projeto é a parceria com a empresa alemã Kuka que, 

até o final do ano, vai aprimorar a produção com dois robôs de 

solda de alta tecnologia. “O plano é dobrar o número de robôs 

na fábrica, a cada três meses, e a intenção é melhorar a qualidade 

dos processos de fabricação para oferecer produtos com cada 

vez mais tecnologia, com uma política justa de empregos para 

não eliminar postos de trabalho.” A Total Health emprega hoje 

106 funcionários, liderados por um conselho gestor em que cinco 

gerentes e dois diretores definem o planejamento estratégico para 

melhora dos processos e crescimento da empresa. 

De Bonis conta que decidiu profissionalizar a gestão da empresa 

para descentralizar as decisões. “Coloco pessoas competentes para 

conduzir os negócios com seriedade e eficiência. E investimos muito na 

empresa e na evolução dos equipamentos, e isso tem sido reconhecido 

pelo mercado.” Preocupado em antecipar tendências, ele diz que 

se os players do mercado de fitness e wellness encampassem, unidos, 

uma campanha de incentivo à prática de atividade física, a adesão das 

pessoas sedentárias cresceria significativamente e incrementaria não 

só os negócios do setor, mas novas oportunidades. 

Na contramão das lojas-conceito, tendência trazida por grupos 

internacionais, a Total Health partiu para a montagem de centros 

de atendimento ao cliente em São Paulo e Ribeirão Preto, e prepara 

o lançamento em Campinas (SP), Belo Horizonte (MG), Rio de Janeiro, 

Brasília e Goiânia. Os centros de atendimento são voltados à 

reposição de peças e treinamento dos funcionários das academias 

clientes, que aprendem a realizar a manutenção preventiva dos 

equipamentos. A estrutura permite aos clientes também encontrarem 

peças de reposição com rapidez. “São lojas para dar suporte 

aos clientes, não apenas para vender novos itens.” 

Com a filosofia de oferecer mais qualidade e tecnologia por 

um custo menor, o empresário tem foco também no pós-venda. 

“Se o carma do setor é a assistência técnica, além de um bom 

produto, meu pós-venda e a entrega de peças precisam ser os 

melhores do mercado.” 


24 Fitness 

Business 

CAPA 

Abertura Abertura do evento evento 

Superação total 

Fotos: Val Luna / Divulgação 

9th IHRSA/Fitness Brasil cresce acima das 

expectativas dos organizadores, expositores e 

dos 15 mil visitantes que se surpreenderam com 

a qualidade das discussões sobre o mercado de 

wellness e fitness

A Fitness Brasil e a IHRSA - International Health Racquet and 

Sportsclub Association promoveram a 9th IHRSA/Fitness Brasil 

Latin American Conference & Trade Show, terceiro maior encontro 

em negócios de fitness e bem-estar do mundo. Mais de 

15 mil pessoas compareceram nos dias 4, 5 e 6 de setembro 

ao Transamérica Expo Center, em São Paulo, para conferir as 

discussões e os lançamento de produtos e serviços de fitness e 

wellness. O evento contou com o patrocínio de Biofenac, 

MetaLife Pilates, Movement, Precor e Reebok, e co-patrocínio 

de Integralmédica, Santaconstancia e Gatorade. 

As expectativas dos organizadores foram superadas 

tanto em número de visitantes quanto em movimentação 

financeira. Neste ano, a feira gerou 30% mais em negócios 

do que em 2007, alcançando a cifra de R$ 39 milhões. 

Trazer ao Brasil, em primeira mão, todas as novidades 

que estão em voga no exterior foi novamente uma das 

missões das entidades promotoras do evento. O espaço 

contou com a presença de empreendedores, proprietários, 

gerentes, coordenadores, enfim, gestores e coordenadores 

de academias, clubes, spas, centros de bem-estar, condomínios, 

hospitais e centros de reabilitação. ”Melhor do 

que as cifras é saber que estamos alcançando nosso maior 

objetivo, o de disseminar e profissionalizar o mercado e, 

principalmente, atrair públicos mais diversificados”, afirma 

Waldyr Soares, presidente da Fitness Brasil. 

Waldyr Soares, da 

Fitness Brasil, e 

Marcos Vinícius, 

da Dream Factory 

Sports 

Jay M. Ablondi, 

vice-presidente 

executivo de Produtos 

Globais da IHRSA, na 

abertura do congresso 

Wellness Rio 2009 

Apresentação do CORE 360o Apresentação do CORE 360 

da Body Systems e Righetto 

o 

da Body Systems e Righetto 

A Fitness Brasil e a Dream Factory Sports anunciaram 

durante um café da manhã, na programação paralela à 

da feira, o lançamento do Wellness Rio 2009, evento que 

reunirá os públicos de corrida e wellness, na semana de 24 

de junho de 2009, no Rio de Janeiro. 

O anúncio foi feito pelo presidente da Fitness Brasil, 

Waldyr Soares, e pelo medalhista olímpico de vôlei e chefe 

da delegação brasileira que esteve nas Olimpíadas de Pequim, 

em agosto, Marcos Vinícius, sócio dos técnicos Bernardinho 

e Parreira na Dream Factory Sports. 

A empresa é a organizadora da Maratona Oficial do 

Rio de Janeiro, e a idéia é associar o evento a um painel 

político sobre bem-estar, congresso, feira e atividades abertas 

ao público da capital carioca. 

Marcos Vinícius afirma que a idéia partiu da percepção 

da ausência de um evento desse porte no Rio 

de Janeiro, considerada a capital do bem-estar e, portanto, 

uma forte candidata a sediar os Jogos Olímpicos 

de 2017. “Além disso, as duas empresas têm o mesmo 

interesse em multiplicar conteúdos. Assim, a união dos 

eventos trará conhecimentos de treinamento com esportes 

e bem-estar, uma tendência futura.” 

Fitness 

Business 25

26 Fitness 

Business 

CAPA 

Franquias 

Fabio Sabba, Giancarlo Oliveira, Peter 

Thomas e Carlos Butori, da Runner 

O mercado de wellness e fitness no Brasil passa por 

um momento de compras, fusões e associações das líderes 

do setor no segmento de serviços, principalmente 

de fitness. 

No entanto, algumas empresas contrariaram a estratégia 

e optaram pela expansão por meio de franquias, 

que oferecem ao proprietário uma marca consolidada 

no mercado, além de metodologias comprovadamente 

eficazes. Curves, Pelé Club e Runner estão dentre as 

principais companhias que pretendem ampliar os negócios 

por meio do modelo de franquias de academias 

e participaram da programação paralela ao evento, 

mostrando seus diferenciais. 

O Wellness Education, que surgiu da parceria entre 

o Instituto Fitness Brasil e a rede de ensino LFG, com o 

objetivo de mudar o conceito de pós-graduação e de 

educação continuada por meio de cursos de extensão 

universitária, também teve o número de franquias crescendo 

consideravelmente nos últimos meses. 

De acordo com a coordenadora geral do Wellness 

Education, Elaine Cruz, até o final de setembro, data 

de fechamento desta edição, já estavam confirmadas 

57 franquias, ou seja, unidades distribuídas pelo Brasil 

para transmitir os cursos. “A taxa de adesão aumentou 

consideravelmente a partir de agosto, quando a rede 

de ensino LFG estendeu para parte de seus 300 franqueados 

a possibilidade de também oferecer, além dos 

cursos de direito, os de wellness, atendendo assim o 

pedido de muitos educadores físicos”. 

Val Luna 

ASSUNTOS 

Profissionais de diversos setores, abordando temas ligados 

a planejamento, gestão de negócios, marketing e saúde, 

palestraram durante os três dias, oferecendo aos conferencistas 

ferramentas e opções para que eles, cada dia 

mais, definam a missão e o posicionamento dos seus negócios 

com foco em seus diferenciais. Alguns dos destaques 

do evento foram Marcio Atalla (apresentador do programa 

BemStar no canal GNT e Educador Físico), Jorge Gonçalves 

(professor de Educação Física e consultor de empresas), 

Phillip Mills (fundador da Les Mills), Gary Heavin (fundador 

e CEO da Curves), Jô Furlan (médico e autor do Programa 

de Desenvolvimento de Liderança Comportamental) e Eliano 

Pellini (médico e consultor de saúde). 

O conferencista Marcio Atalla chamou a atenção para 

uma oportunidade de negócios promissora: o desenvolvimento 

de programas de qualidade de vida nas empresas. 

De acordo com ele, o perfil da população brasileira – com 

altos índices de indivíduos sedentários obesos, fumantes e 

hipertensos – faz dos programas corporativos um excelente 

nicho de mercado a ser explorado por profissionais de saúde 

e bem-estar. Entretanto, advertiu o conferencista, é preciso 

saber aproveitar bem o potencial desse segmento. “As 

empresas têm verbas destinadas à promoção da qualidade 

de vida, mas não sabem como aplicá-las. Por isso, 60% 

das ações que desenvolvem não despertam o interesse dos 

funcionários”, explicou. 

O objetivo dos programas é atuar na prevenção de 

doenças crônicas e adquiridas, de forma prazerosa para 

os usuários, por meio da promoção do equilíbrio da mente, 

da prática de atividade física regular e de uma alimentação 

saudável – considerados os três pilares do bem-estar. 

Almeris Armeliato em palestra

28 Fitness 

Business 

CAPA 

Os resultados para as empresas são inúmeros: melhoria da 

imagem junto à sociedade, satisfação e aumento da produtividade 

dos trabalhadores, além da redução de gastos 

com saúde e tratamento de doenças dos funcionários. 

Fidelize seus Clientes e sua Equipe foi outra palestra 

de destaque ministrada pelo professor de Educação Física 

e consultor de empresas Jorge Gonçalves. O profissional 

despertou os gestores de academias para a importância de 

ações estratégicas de marketing que façam os clientes se 

ligarem, emocionalmente, à marca da empresa. 

Alcançar essa fidelização, de acordo com Gonçalves, requer 

três soluções básicas: motivar a equipe de funcionários 

e envolvê-los na gestão, para que eles “vistam a camisa” da 

academia e contribuam para a superação de metas; encontrar 

uma forma de se posicionar de maneira marcante no mercado, 

destacando o ponto forte e o diferencial da academia, 

e focar o negócio no entretenimento. “As pessoas não querem 

mais só ficar saradas. Elas querem diversão”, ressaltou. 

Neste ano, as grandes novidades da feira foram aparelhos 

e técnicas voltadas ao treinamento funcional, que une corpo e 

Ícones 

O consultor 

Jorge Gonçalves, 

proferiu palestra 

sobre fidelização 

do cliente 

Grandes nomes ligados ao meio esportivo participaram do encontro. 

O estande da Reebok, uma das patrocinadoras da feira, recebeu 

na quinta (dia 4), Oscar Galindez, praticante de Triathlonn; na sextafeira 

(5), Renata Falzoni, apresentadora da ESPN/Brasil; Luiz Henrique 

Santos, o pára-quedista e base Jumper, conhecido pelo apelido de 

Sabiá. Natália Falavigna, lutadora de taekwondo e medalha de bronze 

nos Jogos Olímpicos de Pequim, esteve presente no estande da 

Integralmédica, patrocinadora da esportista e do evento, no dia 6. 

Comportamento 

Como um dono de academia pode observar as diferenças 

nas posturas de homens e mulheres e explorá-las 

para melhor agradar seu público? O assunto foi foco da 

palestra “Olhar Erótico X Ouvido Afrodisíaco – Os Hormônios 

São Responsáveis?”, de Eliano Pellini, médico e 

professor assistente de Ginecologia e Obstetrícia e chefe 

do setor de Medicina Sexual da Faculdade de Medicina 

do ABC. Para ele, o bom conhecimento desses perfis de 

público permite aos donos de academia cada vez mais 

cativar e fidelizar seus clientes. 

mente para corrigir vícios de postura e movimento, melhorando 

o funcionamento do organismo. “Cada vez mais as pessoas 

dão prioridade à qualidade de vida do que ao seu aspecto 

físico. Essa tendência faz com que o setor de wellness cresça 

para atender à demanda do mercado consumidor. Isto fica 

claro na feira, que recebe inovações de fabricantes nacionais 

e internacionais na área de funcional”, afirma Waldyr Soares. 

Com ênfase no empreendedor, o evento reuniu a elite 

do mercado, as maiores e mais conhecidas marcas do setor, 

nacionais e internacionais, como Academias Pelé Club 

e Runner, Biofenac, Body Systems, Buick, Concept 2 Brasil,

Costa Cruzeiros, CyberGym, Cybex, Hidrobike, Integralmédica, 

Johnson Health Tech Brasil, LifeFitness, Maktub, 

Metacorpus, Movement, Nautilus, Physicus, Physio Pilates, 

Pró Fitness, Reebok, Righetto, Stott Pilates, Technogym, Total 

Health, entre muitos outros. 

PARALELAS 

Nesse ano, o evento também preparou uma programação 

paralela às palestras gratuitas. 

Em Customização do Treinamento Físico e Otimização 

dos Resultados, o Prof. Dr. Cláudio Pavanelli abordou 

o conceito de individualização aplicado a um praticante 

ou grupos de alunos e a utilização das novas 

tecnologias disponíveis no mercado. 

Em Como Transformar uma Academia Estagnada em 

uma Operação de Sucesso, a Runner apresentou seu projeto 

de licenciamento, técnicas, ferramentas de gestão e case de 

sua unidade na Granja Viana (SP). A palestra foi proferida 

pelo diretor técnico das academias Runner, Fábio Saba, o diretor 

de licenciamento e vendas da marca, Giancarlo Oliveira, 

o especialista em marketing de negócios, Peter Thomas, e 

o proprietário da Runner Granja Viana, Carlos Butori. 

PESQUISA 

De acordo com a última edição do Global Report 

2008 da IHRSA, o número de academias brasileiras com 

CNPJ até dezembro de 2007 era de 12.682 unidades, e 

o setor de academias faturou mais de US$1,2 milhão. Este 

número de academias coloca o Brasil no segundo lugar, 

atrás apenas dos EUA, no ranking mundial em número de 

academias.“Com o aquecimento da economia brasileira e 

a conscientização das pessoas de que se exercitar é primordial 

para quem quer viver mais e com saúde, o mercado 

de academias tem mostrado um franco crescimento”, afirmou 

Jacqueline Antunes, gerente de operações internacionais 

da IHRSA. “Temos espaço para crescer muito mais, 

considerando que somente 2% da população brasileira 

exercita-se dentro das academias.” 

A busca pela qualidade de vida, aliada ao aquecimento 

da economia nacional e ao investimento de grandes redes internacionais 

de academias no país, são os principais fatores 

que confirmam a grande excitação do mercado. Além disso, as 

conversas de bastidores indicam novas fusões, compras e associações 

das líderes do setor, que cada vez mais estão à procura 

de bancos de investimento. “O setor está em transformação há 

seis anos e o auge acontece nos dias atuais”, afirma Soares. 

Um exemplo da nova tendência é a vinda, pela primeira vez, de 

sete fabricantes chineses de acessórios para a 9th IHRSA/Fitness 

Brasil Latin American Conference & Trade Show. 

Waldyr Soares 

e Delfim Netto, 

palestrante da 

primeira mesa 

do congresso 

Fitness 

Business 29

30 Fitness 

Business 

REMÉDIO 

Assunto de destaque no evento, uma recente pesquisa americana 

mostra que a prevenção direta de quase todos os tipos 

de doenças pode ser realizada com a prática de exercícios físicos. 

Os números e as conclusões do estudo fizeram parte da 

apresentação de Jason Conviser, um dos maiores especialistas 

mundiais em fisiologia do exercício. 

Conviser falou também o quanto é prejudicial ter uma 

vida sedentária. “Meu objetivo é mostrar que mesmo a prática 

de atividade física em pequenas quantidades pode ajudar 

a prevenir doenças cardíacas e neurológicas e, ainda, ser 

muito eficiente, em especial na melhoria da saúde das mulheres 

e crianças”, explica. O especialista colocou em discussão 

a questão dos benefícios dos exercícios para prevenir 

Devido ao grande sucesso da primeira 

edição do Prêmio Biofenac Aerosol, 

lançado na 17ª Convenção Internacional 

Fitness Brasil, em 2007, o Laboratório 

Ache decidiu continuar reconhecendo 

os profissionais ligados ao exercício 

físico, saúde e bem-estar, estimulando 

inclusive as instituições para a produção 

de pesquisas nessas áreas. “Recebemos 

estudos de altíssima qualidade e foi um 

trabalho árduo decidirmos quem seriam 

os ganhadores. Ficamos honrados em 

reconhecer o trabalho dos novos talentos 

da ciência esportiva!”, afirmou Paulo 

Simas, gerente de produtos do Ache. 

“Esse ano houve uma adesão maior 

da comunidade científica ao prêmio, o 

que contribuiu com o nível elevado da 

produção dos artigos e o aumento do 

número de inscrições em 40%”, afirmou 

o coordenador científico do prêmio, 

o Prof. Luís Otávio S. Moscatello. 

Por isso, a segunda edição do 

Prêmio Biofenac Aerosol trouxe 

uma novidade: a categoria Iniciação 

Científica, destinada a jovens 

estudantes e profissionais recém 

formados e pós–graduandos, que 

estão dando os primeiros passos 

nos processos metodológicos de 

pesquisa. “Isso dá uma continui- 

Prêmio Biofenac Aerosol 

dade para que elas participem das 

outras categorias, aumentando a 

abrangência do prêmio.” 

Os 142 trabalhos inscritos foram 

avaliados pela Comissão Científica 

formada pelos profissionais da área 

de desporto: o Professor Doutor Antônio 

Carlos da Silva; o Professor Doutor 

Antônio Carlos Gomes; o Professor 

Doutor Arnaldo Hernandez; e o Doutor 

José Roberto Lazzarini Neves. 

Foram premiados cinco trabalhos 

de cada uma das categorias, que ainda 

contou com a Ciência da Atividade Física 

e do Desporto e Ciência das Traumatologias 

e Lesões Relacionadas ao 

Exercício. Nelas, os prêmios foram de: 

R$ 4.000,00 (1º lugar); R$ 2.500,00 

(2º); R$ 1.500,00 (3º); R$ 800,00 

Anote na agenda: 

Simas e Moscatello entregam prêmio a Ursula Julio 

o crescente número de doenças como a obesidade, o diabetes, 

problemas cardíacos, depressão, entre outras, versus 

a pequena adesão da população para esta prática, com números 

que estão entre 6 e 9% da população mundial. “Acredito 

que os exercícios podem ser utilizados no tratamento de 

quase todos os problemas médicos”, afirma Conviser. 

10th IHRSA/Fitness Brasil Latin American 

Conference & Trade Show 

29 a 31 de Outubro de 2009. 

Local: Transamerica Expo Center | São Paulo 

(4º) e R$ 500,00 (5º). Já em Iniciação 

Científica, o vencedor ganhou uma cabine, 

com acompanhante, no Cruzeiro 

Fitness – Temporada 2.009 Costa Cruzeiros. 

Do 2º ao 5º lugares foram premiados 

com isenção de inscrição em 

cursos e palestras na 19ª Convenção 

Internacional Fitness Brasil. 

Confira os nomes dos vencedores: 

Na categoria Ciência da Atividade 

Física e do Desporto, os premiados foram: 

Rodrigo Rico Bine (1º lugar); Bruno 

Gualano (2º); Rômulo C. de M. Bertuzzi 

(3º); Fernanda Lorenzi Lazarim (4º) e Reinaldo 

Abunasser Bassit (5º). 

Em Ciência da Traumatologia e Lesões 

Relacionadas ao Exercício, os primeiros 

cinco lugares ficaram para Ricardo 

Arida (1º), Aderbal Silva Aguiar 

Junior (2º), Aline Villa Nova Bacurau 

(3º), Lázaro Alessandro Soares Nunes 

(4º) e Fábio Santos Lira (5º). 

Na Iniciação Científica, nova 

categoria deste ano, Ursula Ferreira 

Julio ficou em primeiro lugar, seguida 

de Felipe Augusto Samogin Lopes 

(2º), Fábio Santos Lira (3º), Marcio 

Fernandes Cunha (4º) e Valéria Leme 

Gonçalves Panissa (5º). 


32 Fitness 

Business 

CONSULTORIA 

Espaços de convivência 

bem planejados 

valorizam a academia 

e atraem os alunos 

ficar MELHOR 

Em time que está ganhando também se mexe. 

Promover mudanças e melhorias constantes na 

academia é importante para motivar os alunos 

e manter o negócio dinâmico e rentável 

fotos: divulgação

O conceito de 

academia vem mudando 

nos últimos anos e nunca foi tão elástico 

quanto atualmente. Treinar, nadar, 

dançar, lutar, relaxar, alongar, surfar, jogar, 

entre tantas outras atividades podem 

ser praticadas em estabelecimentos de distintos portes de todo o 

país. Essa expansão é resultado da exigência dos alunos, que buscam 

na academia um lugar onde possam aliar saúde, bem-estar 

e qualidade de vida, sem deixar de lado a diversão e o encontro 

com amigos em um ambiente agradável. 

Muitos empresários acreditam que, para atrair e manter seus 

clientes, é necessário fazer altos investimentos na academia e acabam 

deixando as mudanças de lado. Mas é possível mudar a cara de 

seu negócio sem gastar muito, usando a criatividade, o planejamento 

e tendo sempre como foco o perfil de aluno que você pretende atingir. 

Segundo a arquiteta Patricia Totaro, responsável pelo projeto de 

diversas academias, os alunos querem se sentir à vontade e desfrutar 

dos momentos no espaço. “A academia é cada vez mais um ponto 

de encontro. O projeto ideal é aquele em que os espaços de prática 

de exercícios são bastante integrados para possibilitar a visualização 

entre os alunos. Atualmente, academias de todos os portes estão prevendo 

espaços de convivência: salas de estar, cyber café, lanchonete, 

quadras esportivas de recreação, entre outros.” Ela explica que, depois 

de passar grande parte do dia no trabalho, as pessoas querem 

descontrair. “Todos nós buscamos diversão, inclusive nas academias. 

Creio que as salas de ginástica em grupo devem ser temáticas: sala 

ativa, sala zen, sala de bike com decoração especial.” 

Claro que não é 

possível seguir todas as 

tendências o tempo todo, 

já que elas estão constantemente 

em mudança, o 

que exigiria um total upgrade 

na academia a cada 

ano ou a cada nova modalidade surgida. Com alguns pequenos 

investimentos é possível ficar por dentro do que está na moda, 

sem gastar muito, nem deixar a academia sem identidade. O importante 

é saber quem é seu aluno e o que ele espera da sua 

academia, para não apenas satisfazê-lo, mas surpreendê-lo. 

Lay-out 

Patricia explica que agregar novas modalidades não é algo 

tão difícil se a academia já tem um bom projeto inicial. “Às vezes 

basta a retirada de uma divisória ou a colocação de outras. Em 

projetos adaptados, às vezes é mais complexo fazer nova adapta- 

Fitness 

Business 33

34 Fitness 

Business 

CONSULTORIA 

ção, mas sempre é possível.” Nesses casos, 

as novas aulas devem ser compatíveis com 

o ambiente, ou seja, dedicar um espaço da 

sala de pilates para alongamento ou ginástica. 

Modalidades mais complexas, como 

circo ou aquelas praticadas na água, exigem 

investimentos mais altos. “A tendência 

hoje é a colocação de treinamento funcional: 

pode-se adaptar uma sala de ginástica 

para este uso ou refazer o layout da musculação, 

por exemplo. Seja como for, o aluno 

tem de perceber a mudança: eu recomendo 

não só colocar a área de funcional, mas 

também trabalhar o visual deste espaço 

para ‘tematizá-lo’”, explica a arquiteta. 

Uma das mudanças que mais trazem 

resultado imediato ao ambiente é a iluminação, 

embora exija um investimento um 

pouco mais alto. “A iluminação tem resultado 

garantido. Com a tendência de tematizar 

as aulas e os espaços, a iluminação pode 

ajudar muito. Por exemplo, em uma sala 

de ginástica pode haver três tipos de luminárias: 

as diretas, as indiretas e as 

coloridas: para uma aula ativa 

pode-se ligar as diretas e as 

coloridas, e para uma aula 

zen liga-se a iluminação 

indireta. O ambiente 

muda totalmente.” 

A arquiteta cita, 

ainda, o poder das cores 

sobre as pessoas, que 

por elas são influenciadas 

fisicamente. As cores quentes 

têm efeito estimulante e deixam 

o cliente animado, mas, segundo Patricia, 

“não podem ser usadas em paredes para 

onde o aluno olha fixamente por muito tempo, 

pois podem causar fadiga”. Já as cores claras 

são extremamente relaxantes e recomendadas 

apenas para sala de massagem e relaxamento. 

“Sugiro evitar o uso de faixas nas paredes e padrões 

deste tipo, porque cansam rapidamente. 

Uma maneira barata de reformar a academia 

é mudar as cores e alguns detalhes decorativos. 

É uma reforma limpa e de grande impacto.” 

“O cliente quer – e deve – ser mimado.” 

É assim que Patricia Totaro resume a presença 

das chamadas ammenities na academia, 

ou seja, produtos e serviços que trazem 

conforto e comodidade ao cliente e já estão 

incluídos no valor da mensalidade. Não 

há uma regra para as ammenities e elas 

dependem exclusivamente do investimento 

que pode ser feito e da criatividade. 

As mais comuns são o uso de secadores 

de cabelo e um espaço especial para a pessoa 

se arrumar no vestiário, de acordo com 

Patricia. “As academias estão se sofisticando e 

colocando também chapinhas e frisadores no 

vestiário feminino. O espaço necessário é uma 

bancada (pode ser pequena ou grande) para 

os alunos apoiarem os acessórios enquanto se 

arrumam. Algumas academias também estão 

colocando espelhos com aumento para os 

homens fazerem a barba e as mulheres se maquiarem. 

Mas esses espelhos não substituem 

os grandes, que devem ser individuais nos vestiários, 

pois proporcionam uma sensação de 

conforto muito bacana”, descreve. 

Onda verde 

Com a crescente preocupação com o 

meio ambiente, os consumidores já estão cobrando 

de fabricantes e prestadores de serviço 

um posicionamento ecologicamente correto. 

No caso das academias, ainda há muitas em 

que a falta de cuidados leva a um consumo 

excessivo e abusivo de água e energia elétrica. 

A arquiteta explica 

que mudanças e 

adaptações são 

“muito simples” 

de ser feitas. 

“Exis- 

Saiba como ter uma 

academia VERDE 

e ainda economizar 

tem alguns itens que são facilmente encontrados 

em lojas de materiais de construção e 

podem fazer grande diferença. Um exemplo 

são os sistemas alternativos de aquecimento 

de água, como placas de aquecimento solar, 

que apesar de ter um custo inicial de implantação 

maior do que o aquecimento elétrico 

ou a gás, geram pouquíssima manutenção e 

economia permanente. Quanto maior a área 

de telhado que temos para a colocação das 

placas (sempre voltadas para o lado de maior 

incidência de sol), melhor.” 

No caso da água, torneiras automáticas, 

monocomando para chuveiros, entre outras 

iniciativas, trazem economia significativa 

desse bem natural, como afirma Patricia. 

“Os restritores para torneiras e chuveiros geram 

até 80% de economia. Há também os 

aeradores nos chuveiros, uma peça que se 

coloca na entrada da água no chuveiro para 

distribuí-la melhor, deixando o banho bom 

com menos volume de água”. 

Além desses cuidados com o consumo de 

água e energia, a arquiteta recomenda o uso 

de itens de decoração e materiais de acabamento 

com origem em produtos recicladas 

ou recicláveis. “É 

importante dar 

• Aquecimento solar: custo inicial superior 

ao do aquecimento elétrico e a gás, mas com manutenção 

muito baixa e economia permanente. 

• Lâmpadas e luminárias com maior eficiência 

e vários circuitos. 

• Janelas abertas reduzem o uso de ventiladores e ar-condicionado. 

• Torneira com fechamento automático gera até 55% de economia. 

• Restritores para torneiras e chuveiros reduzem o consumo em até 80%. 

• Com a torneira automática, a economia chega a 75%. 

• Aeradores de chuveiro (peça colocada na entrada de água) mantêm 

o banho bom e economizam água. 

• Bacias de seis litros e com descarga pressurizada 

também reduzem o consumo de água. 

• Coleta de lixo seletiva. 

• Materiais de acabamento e itens de decoração 

de origem reciclada ou recicláveis. 

• No caso da madeira, é fundamental que ela tenha 

certificação de origem 

de reflorestamento.

Cases de sucesso 

Nos Estados Unidos, maior mercado 

de fitness e wellness do mundo, com quase 30 mil 

academias e 41,5 milhões de alunos, ter um diferencial em 

relação aos concorrentes é fundamental para continuar funcionando. 

Muito do que acontece por lá acaba se refletindo 

por aqui e em outras regiões, como é o caso das ammenities 

e do cuidado com pequenos detalhes da academia. 

Roger W. Babson, empresário, educador, filantropo e fundador da 

Babson College (uma escola de negócios em Massachussetts, EUA), 

compreendeu o valor da inovação interminável e vigilante. Babson disse uma 

vez: “Não há uma fábrica ou uma empresa que não possa receber algumas 

melhorias – e que, assim, se torne melhor aos seus clientes. Alguém vai pensar 

nessas melhorias. Por que, então, não se antecipar aos concorrentes?”. 

As três academias mostradas a seguir seguiram o conselho de 

Roger W. Babson de expandir e refinar suas áreas de piscina, 

spa e bronzeamento, a fim de reforçar a experiência dos 

sócios e melhorar o seu próprio desempenho. 

preferência aos biodegradáveis, provenientes 

de demolições ou certificados – especialmente 

no caso da madeira, que deve vir de áreas 

de reflorestamento. Verificar se a fabricação 

de cada item que for utilizado na construção 

inclui cuidados ambientais e não é fruto de 

condições indignas para os trabalhadores”, 

recomenda a arquiteta. 

Piscinas dominam 

A Alpine Hills Natação & Tennis Club, 

localizada na luxuosa comunidade de Portola 

Valley, Califórnia, recentemente foi alvo de uma 

remodelação bem sucedida que a reposicionou 

no mercado – mudando o foco de esportes com 

raquete para natação e fitness. 

Ela enfrentou uma série de desafios ao fazê-lo. As 

salas originais tiveram de ser reconstruídas e, enquanto 

os equipamentos, classes e acessórios eram substituídos, 

a academia precisou manter a mesma ‘cara’. As autoridades 

da região também impuseram restrições de espaço e estética 

que exigiram criatividade extra quando foram determinados o 

novo formato da academia, sua aparência e localização. 

Ao todo, foram precisos três anos de ajustes e adaptações para 

obter o projeto aprovado e as instalações construídas. No que diz 

respeito à parte aquática, o plano original era atualizar a piscina 

ao ar livre em forma de L, mas acabou sendo financeiramente 

mais vantajoso reconstruí-la. Foi feita uma piscina de competição 

de 22,8 x 25 metros, caracterizada por marcar o comprimento em 

jardas em uma direção e em metros, na outra. 

Reconhecendo uma mudança demográfica em direção às 

jovens famílias e ansiosa por atendê-las, a Alpine redesenhou 

sua piscina para crianças, adicionando uma queda d’água em 

formato de cogumelo no centro. “As crianças a adoram. Elas não 

se cansam da piscina”, diz o gerente, Jerry Pang. A Alpine também 

acrescentou uma piscina de quase 23 metros e três raias 

para aulas e competição, em uma área que tem capacidade 

para uma sala com armários com acesso para os nadadores. 

“Hoje em dia, os membros mais jovens e famílias estão insistindo 

em um estilo familiar completo de acessórios”, assinala Joel Canto, 

do escritório de arquitetura Joel B. Cantor AIA Arquitect, em San 

Francisco, que trabalhou com a Alpine. “E as academias que não 

prestarem esses serviços irão perder adesões potenciais.” 

‘Zen’ em Manhattan 

Rudy Fabiano, presidente da Fabiano Designs, em Montclair, 

Nova Jersey, recebeu uma grande tarefa: criar um oásis de paz e 

calma no meio da agitação da cidade de Nova Iorque. 

A meta foi estabelecida por seu cliente Clube H, localizado no 

distrito de Murray Hill, em Manhattan; e um spa parecia ser o caminho 

certo para chegar até esse oásis. “Um dos mais impor- 

Fitness 

Business 35

36 

Fitness 

Business 

CONSULTORIA 

tantes desenvolvimentos na concepção das 

academias tem sido a integração de fitness 

e bem-estar – explorando como combinar os 

dois e, assim, um complementando o outro”, 

explica Fabiano. “A criação de um spa é uma 

forma eficaz para alcançar esse equilíbrio.” 

Na concepção do Spa H, Fabiano rejeitou 

a abordagem de tendência moderna 

e o mobiliário empregado por muitos spas 

em Manhattan, lutando, em vez disso, por 

um estilo ‘escapista’ que incentivaria – e 

tornaria possível – os clientes a relaxar. Ele 

fez uso de uma temática norte-africana, 

apresentando cabanas como salas de tratamento 

em madeira escura, azulejos preto 

e ouro e iluminação 

especial. 

Outra chave para o sucesso do Spa H, 

observa Fabiano, é o seu fluxo de tráfego. 

O espaço tem entrada própria, separada 

da academia, para manter o clima de 

calma para membros e não associados. 

A academia tem utilizado o seu spa, com 

bastante êxito, como uma ferramenta, um 

alimentador para introduzir não-associados 

da academia a muitos outros serviços. 

“É a experiência completa de conforto – a 

partir do minuto em que eles colocam o pé 

aqui dentro até o momento em que saem 

– que traz membros e possíveis membros 

de volta”, observa Fabiano. “Ao entregar 

um produto adequado, o design realmente 

tem ajudado a facilitar a transição 

de um negócio baseado em 

vendas para um negócio 

dirigido ao 

cliente.” 

O “brilho” do wellness 

Fiel ao seu nome e legado, a Revolution 

Fitness, situada no primeiro de um exclusivo 

prédio de cinco andares de Boston, tinha 

decidido que era hora de mudar – de novo. 

Em 1994, então com 11 anos, a academia 

procurou Gary Graham, da empresa 

Graham-Meus Architects, para redesenhar 

o espaço de cerca de 4.500 metros quadrados. 

Em 2006, buscando novos ares, 

Graham foi procurado mais uma vez. 

Um dos objetivos era criar um ambiente 

que representasse, de forma mais clara, a 

especialização na revolução wellness. O escritório 

sugeriu um estúdio voltado à dupla 

corpo-mente, o que incluiria um pequeno 

detalhe que interessaria a muitos – uma 

cabine de bronzeamento, conhecida como 

Sun Capsule, ou Cápsula de Sol. 

Graham sabia que, em determinado 

momento, a popularidade do bronzeamento 

havia caído, principalmente devido ao 

medo dos perigos da radiação UV. Mas, em 

2006, quando assistia à lenta queda do interesse 

por saunas, salas a vapor e jacuzzis, 

as cabines de bronzeamento pareciam voltar 

à moda. “Hoje, elas são mais seguras 

do que costumavam ser”, ele explica, 

“e os clientes ainda querem um bronzeamento 

bonito para realçar os resultados 

de seu treinamento.” 

Para garantir a segurança dos 

clientes, a cabine limita o tempo 

de exposição a oito minutos no 

máximo, e a academia posicionou 

os controles de operação 

no balcão da recepção. 

“Com uma tal variedade de 

empresas – das especializadas 

em estúdios de treinamento às 

orientadas a grandes famílias 

com variedade de serviços – é 

difícil generalizar as tendências 

da indústria”, reflete Graham. 

“A academia precisa ser flexível 

para mudar, com o tempo. A Revolution 

é um bom exemplo. 


SAÚDE 

ACADEMIA 


NUTRITIVA 

38 Fitness 

Business 

Nutricionistas são profissionais 

cada vez mais procurados 

pelas academias e por alunos 

que buscam resultados 

saudáveis com os exercícios 

Consultora e especialista em 

Fisiologia do Exercício, Juliana 

Menegazzi afima que alunos 

querem saúde e bem-estar

Alimentação adequada e atividade 

física são duas práticas que caminham 

de mãos dadas quando o assunto é bemestar 

e saúde. E muitas academias estão 

mostrando que não apenas apóiam esse 

estilo de vida, mas também investem no 

conceito em seus negócios. A presença 

de um nutricionista dentro das academias 

é uma tendência que vem crescendo 

nos últimos anos e que deve continuar 

em linha ascendente, conforme os 

empresários vão conhecendo melhor a 

importância desses profissionais e o diferencial 

que eles trazem para a academia, 

otimizando os resultados e levando os 

alunos a alcançarem os seus objetivos de 

maneira mais consistente. 

Esse foi o objetivo da Academia Via 

Salus ao contratar os serviços do nutricionista 

Cássio Kokubo, sócio-proprietário 

da Nutriali Consultoria. Localizada 

no bairro do Leblon (RJ), a academia 

conta com os serviços do nutricionista 

há mais de quatro anos. “A gente sabe 

que há um conjunto de fatores que influenciam 

na saúde do aluno. Nossa 

academia foi estruturada com esse intuito: 

ajudar a pessoa a ter uma vida 

mais saudável”, diz a sócia-proprietária, 

Patrícia Fadel. 

Com cerca de 800 alunos e modalidades 

como dança de salão, jazz infantil, 

judô, alongamento, entre outras, 

a Via Salus oferece a orientação e o 

acompanhamento nutricional como um 

diferencial aos clientes. “Funciona como 

se fosse uma consulta e não está embutido 

no valor da mensalidade, ou seja, o 

aluno paga à parte. Óbvio que seria ótimo 

incluir na mensalidade, mas é pouco 

viável”, explica Patrícia. 

Apesar de ainda ser pequeno o 

número de alunos que se consultam 

com Kokubo, o nutricionista tem um 

contato freqüente com os professores 

para trocar impressões sobre esses 

alunos e, assim, ajudá-los a melhorar 

a performance e alcançar os objetivos 

de maneira mais eficaz. “A principal 

vantagem de ter um nutricionista na 

academia é que a maior parte dos resultados 

que os alunos querem só vai 

acontecer de maneira plena se houver 

um controle de alimentação, além de 

treinar”, afirma o profissional. 

CONTRATO 

Os empresários de fitness que 

pensam em oferecer esse serviço devem 

tomar alguns cuidados em relação a aspectos 

que envolvem desde a contratação 

até o espaço físico. Há também a possibilidade 

de contratar um nutrólogo, profissional 

formado em Medicina com especialização 

em Nutrologia, clínica voltada 

ao diagnóstico, prevenção e tratamento 

de enfermidades nutricionais. “O nutrólogo 

é um médico, o nutricionista, não. A 

avaliação pré-participação em programas 

de exercícios – exame clínico – pode ser 

realizada pelo nutrólogo. Ele pode atestar 

que aquele aluno está apto ao programa 

de exercícios proposto”, explica o diretor 

da ABRAN (Associação Brasileira de Nutrologia), 

Carlos Alberto Werutski. 

Segundo ele, a principal função 

desse profissional na academia é 

“rea-lizar a avaliação do plano alimentar 

usual e a readequação desse 

plano, visando maior performance física. 

Para os alunos, a orientação nutricional 

é decisiva para a adequada 

composição corporal (massa gorda x 

massa muscular)”. 

Geralmente, o nutricionista presta 

serviço na academia com uma freqüência 

que varia entre uma e três vezes 

por na semana, de acordo com o número 

de alunos-pacientes, o que torna 

mais interessante para a academia 

mantê-lo como serviço terceirizado e 

não como colaborador contratado. 

No entanto, é necessário formalizar 

esse acordo e deixar claras as questões 

sobre pagamento, horários e a 

participação desse profissional no seu 

negócio. Ele deve participar de reuniões 

de funcionários? Deve fornecer 

algum tipo de relatório de acompanhamento 

dos alunos à academia? 

Como funcionará a integração 

entre esse profissional e a equipe técnica? 

Ele receberá um valor mensal 

pela prestação do serviço ou o pagamento 

será feito de acordo com o 

número de consultas? Essas questões 

devem ser respondidas de forma que 

os dois lados da negociação entrem 

em acordo, lembrando sempre que o 

foco é o cliente. 

Fitness 39 

Business

SAÚDE 

40 Fitness 

Business 

Quanto custa 

Seja por meio de contrato, 

seja por prestação de serviço, 

os sindicatos ou conselhos 

de nutricionistas do país 

possuem tabelas de honorários, 

com valores indicativos 

do que deve ser pago a esses 

profissionais. O Sinesp (Sindicato 

dos Nutricionistas do 

Estado de São Paulo) divide 

os valores de acordo com as 

seguintes categorias: 

Assessoria - Planeja, implanta 

e avalia programas e serviços 

na área e oferece soluções 

para determinadas situações. 

Ex: um restaurante comercial 

solicita um treinamento de 

funcionários e/ou elaboração 

de cardápio. 

Consultoria - Analisa, avalia e 

emite um parecer técnico sobre 

determinado assunto ou serviço 

relacionado à sua especialidade. 

Ex: uma cozinha está com 

problemas de contaminação 

cruzada. Chama-se um profissional 

nutricionista consultor 

para resolver. 

Responsável técnico - Responsável 

pelo local, perante 

a Prefeitura, Vigilância Sanitária, 

etc. 

O piso para nutricionistas em 

São Paulo é de R$ 1.517,37 e 

o valor-referência para consulta 

em academia é a partir de R$ 

100. Consulte os CRNs (Conselhos 

Regionais de Nutricionistas) 

ou CRMs (Conselhos Regionais 

de Medicina) – para nutrólogos 

– para saber a carga horária e 

o salário estabelecidos por lei. 

CRESCIMENTO 

A sócia-proprietária da consultoria 

Saúde Viver e especialista em Fisiologia 

do Exercício, Juliana Menegazzi, concorda 

que está crescendo a demanda por 

profissionais de nutrição nas academias. 

“A gente faz dois tipos de atendimento em 

academia: avaliação física e orientação, 

de acordo com os objetivos do aluno, e 

palestras e minicursos também voltados 

aos alunos. Nesses casos, a gente seleciona 

alunos de uma modalidade e fala 

sobre os benefícios dessa atividade, a 

importância dos hábitos saudáveis, etc,” 

conta Juliana. 

Ela conta que, nas academias em 

que atua com orientação nutricional, 

foram firmados contratos semestrais. “A 

maioria delas faz uma divulgação entre 

os alunos e então marca consulta uma 

ou duas vezes na semana. Depois, são 

feitas avaliações quinzenais.” 

Depois da divulgação, é necessário 

ficar atento à procura pelos serviços 

do nutricionista, assim é possível 

estabelecer com ele a freqüência em 

que estará disponível na academia. 

Organização é outro aspecto fundamental 

e todas as consultas devem ser 

marcadas com antecedência para evitar 

que o nutricionista tenha um tempo 

ocioso entre uma consulta e outra e 

que a sala usada por ele – geralmente 

o mesmo espaço onde são realizados 

exames médicos – esteja ocupada. 

“Geralmente, as academias têm uma 

sala para exame médico com pequena 

estrutura. No primeiro momento, verificamos 

peso, altura, dados de alimentação, 

objetivos e rotina. Fazemos então 

uma anamnese para conhecer esse 

aluno. No segundo momento, a gente 

devolve para ele uma dieta com orientações 

específicas. Depois, acompanhamos 

as dificuldades, o que dá certo 

e o que não dá, incluindo mudanças 

na dieta”, explica Juliana. 

Um dos clientes da nutricionista é 

a academia Fitness Saúde, localizada 

na zona norte de São Paulo. “Eu sempre 

busquei oferecer o melhor serviço 

e, quando se fala de saúde, os alunos 

estão constantemente preocupados com 

alimentação. Assim, procurei uma profissional 

da área há cerca de um ano. Fizemos 

um contrato no início, estipulando 

que ela faz a avaliação e o acompanhamento 

dos alunos”, conta o proprietário, 

Jorge Fernando Jardim. 

Juliana Menegazzi vai até a academia 

a cada duas semanas, em média, e 

recebe um valor fixo mensal. Contratos 

assim, segundo ela, são minoria. “Normalmente 

acordamos um valor por aluno 

em academias de médio porte. Em 

academias menores, às vezes fechamos 

um valor mensal, mas isso é mais raro.” 

Segundo ela, a primeira consulta leva 

cerca de 45 minutos, enquanto os retornos 

consomem meia hora. 

MENSALIDADE 

No caso da Fitness Saúde, o serviço 

de acompanhamento com a nutricionista 

está incluído na mensalidade, 

que custa R$ 120 no Plano Básico. 

“Cerca de 50% dos nossos alunos utilizam 

o serviço. Os principais objetivos 

deles são cuidar da forma física, saber 

mais sobre alimentação e complementos 

nutricionais”, diz Jorge Fernando 

Jardim, que pretende manter o serviço 

devido aos resultados positivos. 

Já na academia Rio Fitness, também 

cliente da Nutriali Consultoria, 

o nutricionista Cássio Kokubo marca 

presença duas vezes por semana, mas 

o serviço é pago separadamente pelos 

alunos. “Tentamos oferecer um pacote 

com o serviço incluso e não tivemos 

bom resultado, porque muitas pessoas 

não acreditam ainda e tudo o que 

tem custo acaba gerando restrição, 

ou seja, muitos adoram, mas outros 

acabam reclamando porque pagam 

mais e não usam o benefício”, justifica 

o professor e coordenador de 

marketing, Felipe Nogueira. Para ele, o 

trabalho tem trazido ótimos resultados 

aos alunos. “Todo cliente que procurou 

teve melhora quando seguiu as orientações. 

Os principais objetivos deles 

são emagrecimento e ganho de massa 

muscular”, descreve. 


O diretor da ABRAN, Carlos Alberto 

Werutski, ressalta um fator fundamental: 

a manutenção do atendimento. “O 

atendimento deve ser periódico para 

acompanhamento dos alunos que já 

receberam orientação nutricional (reavaliação) 

e aqueles que estão iniciando 

a academia (primeira avaliação).” 

Os programas de nutrição também 

são importantes para quem busca melhorar 

a performance. “Cada atividade 

tem uma especificidade. A natação é 

diferente da musculação e assim consecutivamente. 

Levamos isso em conta 

nas nossas avaliações, ou seja, a alimentação 

vai variar de acordo com a 

atividade física. Cada atividade tem 

uma proposta diferenciada”, explica 

Juliana Menegazzi. Ela afirma, ainda, 

que um dos pontos que mais suscita 

dúvidas é a suplementação nutricional. 

“Não basta entrar na academia para 

tomar suplemento. Em cerca de 90% 

dos casos, a alimentação é mais do 

que suficiente e a suplementação só 

deve acontecer em casos muito específicos. 

Além disso, somos totalmente 

contra anabólicos proibidos”, diz. “A 

grande vantagem em ter um programa 

de nutrição é que a maior parte 

dos resultados que os alunos querem 

só vai acontecer de maneira plena, 

pois há um controle na alimentação, 

além, é claro, dos treinos. Quando se 

junta os dois, os resultados são muito 

melhores e os clientes conseguem dar 

valor ao custo da a academia”, sintetiza 

Cássio Kokubo. 

Pontos positivos da presença do nutrólogo na academia 

- Avaliação clínica e pré-participação 

em programas de exercícios. 

- Identificação das limitações (risco 

de lesões) de determinados alunos 

nos programas de treinos. 

- Orientação dos chamados 

grupos especiais de alunos (diabéticos, 

sobrepeso e obesos, hipertensos, 

etc.) quanto aos cuidados do 

programa de treino. 

- Avaliação da composição corporal por bioimpedância (BIA). 

- Estabelecimento de objetivos da performance física quanto à “definição” 

muscular pelo exame de BIA. 

- Nutroterapia para o plano de treino: ressíntese adequada dos substratos 

energéticos consumidos durante cada sessão de exercício. 

- Nutroterapia de correção dos distúrbios metabólicos dos alunos 

pertencentes aos grupos especiais. 

Fonte: Carlos Alberto Werutski, médico-nutrólogo e diretor da ABRAN (Associação Brasileira de Nutrologia) 

Fitness 41 

Business

JURÍDICO 

NNesses nove anos à frente do departamento jurídico da 

ACAD – Associação Brasileira de Academias, tive a oportunidade 

de me deparar com inúmeras situações delicadas, 

em que as empresas tornavam-se devedoras de somas expressivas 

por não ter sido orientadas juridicamente. 

Reclamações trabalhistas, ações de dano moral 

propostas por clientes, ações de responsabilidade civil 

decorrente de acidentes na academia e ações da Fazenda 

Nacional decorrentes de dívidas tributárias são 

as maiores demandas que as academias estão sofrendo, 

atualmente. 

Desta forma, é importante destacar algumas regras 

que devem ser seguidas para uma gestão jurídico-preventiva 

de sua empresa, visando uma redução imediata 

dos seus custos e uma redução futura do seu passivo, 

especialmente o passivo trabalhista, geralmente o mais 

42 Fitness 

Business 

Como economizar com a 

ORIENTAÇÃO JURÍDICA 

perigoso para esse tipo de atividade, diante da grande 

quantidade de mão-de-obra utilizada. 

• Em primeiro lugar, considerando-se que o cliente 

é a figura mais importante, dentre as várias relações 

jurídicas que existem em sua empresa – pois é ele quem 

permite que você continue com a sua atividade empresarial 

– devemos começar abordando o contrato de prestação 

de serviços que a academia tem com o cliente. 

O contrato pode ser verbal (não é recomendável) 

ou por escrito, e nesta última forma devem existir algumas 

cláusulas indispensáveis para uma relação clara 

e transparente com o cliente, das quais destaco as 

seguintes: atestado médico; forma de devolução de 

valores, em caso de rescisão dos planos trimestral, semestral 

ou anual; política de licença nos planos para

casos de férias e doenças; casos de furtos; devolução 

de cheque custódia e autorização de débito automático 

no cartão de crédito. 

Juntamente com um contrato prevendo os itens acima 

descritos, deve haver também um regimento interno 

definindo as regras de comportamento na sua academia, 

bem como formulários (cancelamento de plano, 

por exemplo) para que as cláusulas previstas no contrato 

sejam operacionalizadas pela recepção. 

• Outro ponto de suma importância, sob o aspecto 

jurídico, é a situação da contratação dos empregados 

da academia, tendo em vista que, comumente, 

a questão trabalhista é sempre um grande problema 

do empresário, pois quando ele não tomas as medidas 

preventivas adequadas, acaba virando refém do 

empregado, ante a constante ameaça de ingresso na 

Justiça do Trabalho. 

Nesse sentido, começando com a implantação do 

contrato de trabalho pelo regime de tempo parcial 

para quem trabalha até 25 horas semanais, temos um 

excelente começo para a regularização trabalhista da 

sua academia, que possibilita a contratação por hora 

e com a vantagem de, legalmente, existir a previsão de 

um número menor de dias de férias, o que evita o gasto 

com substituição. 

A elaboração de um plano de carreira, conjugado 

com a regularização dos pagamentos feitos aos empregados, 

é também uma forma muito importante de 

a empresa se organizar e, ao mesmo tempo, criar uma 

série de benefícios aos empregados, evitando pagamentos 

feitos de modo não convencional. 

• Outra questão trabalhista de extrema relevância 

é a regularização do personal trainer, pois, 

em primeiro lugar, não devemos deixar que esse profissional 

seja considerado empregado da academia. É 

preciso haver um contrato de locação de espaço e, ao 

mesmo tempo, regras claras para o personal trainer 

que já é instrutor da academia em outros horários, para 

que no futuro não fiquem dúvidas de que essas aulas 

de personal não fazem parte da sua remuneração que, 

em tese, geraria ainda férias e décimo terceiro salário 

sobre esses valores recebidos diretamente dos clientes. 

• É importante também que os estagiários sejam 

devidamente contratado com a interveniência da 

instituição de ensino, e que seja pago o seguro de acidentes 

pessoais desse estagiário (R$ 2,45 por estagi- 

ACAD Brasil - 

Associação Brasileira de Academias: 

acad@acadbrasil.com.br 

www.acadbrasil.com.br 

Esclarecimentos jurídicos: rabreu@ricardoabreu.adv.br 

Esclarecimentos médicos: cjaesilva@uol.com.br 

ário no Seguro Coletivo da ACAD). Uma vez que não 

sejam respeitadas as regras do estágio, poderá haver o 

reconhecimento de vínculo trabalhista. 

• Profissionais autônomos, como médicos, nutricionistas, 

fisioterapeutas, entre outros, também devem 

ser contratados de forma correta, juntamente com 

a análise do objeto social da empresa, para que se 

evite, no futuro, uma ação judicial pedindo o reconhecimento 

do vínculo trabalhista entre a academia e esse 

prestador de serviços. 

• O pagamento de direito autoral é outro tema 

de extrema relevância quando se fala em economia 

com orientação jurídica, uma vez que se deve pagar 

o ECAD – Escritório Central de Arrecadação pela sonorização 

ambiental na academia. Existem alternativas 

para diminuir esse valor, caso ele seja exorbitante. 

• Por fim, juntamente com o auxílio do contador 

da empresa, deve ser analisada a possibilidade de incluir 

da empresa no Super Simples, sendo que, hoje, as 

academias estão incluídas na tabela V, que nem sempre 

é vantajosa em relação ao Lucro Presumido, mas principalmente 

pela possibilidade de haver um reenquadramento 

na a tabela III. Já começam a surgir decisões 

na justiça permitindo esse novo enquadramento, o que 

possibilidade a devolução do pagamento feito ou a 

compensação com impostos futuros. 

Las noticias en español se encuentran en la versión digital de Fitness Business LA. Es suficiente con acceder a www.fitnessbrasil.com.br y www.ihrsa.org/fbla. 

Fitness 

Business 43

TENDÊNCIA 

44 Fitness 

Business 

o design a favor 

do bem-estar 

Promovendo equilíbrio de formas, cores, aromas e 

sons, spas investem em conceitos de design para 

cativar e fidelizar seus clientes 

fotos: divulgação

LLongas jornadas de trabalho, compromissos 

familiares, responsabilidades sociais. O ser humano 

nunca teve uma vida tão atribulada. A situação 

ainda se agrava para quem vive nas grandes cidades, 

hoje tomadas por longos congestionamentos, 

fazendo com que as pessoas passem uma boa parte 

do dia no trânsito. Com isso, o stress tornouse 

a doença do século. Segundo dados de uma 

pesquisa feita pela ISMA-BR – International Stress 

Management Association no Brasil, cerca de 30% 

dos profissionais brasileiros sofrem de stress. Hoje, 

buscar a qualidade de vida é, acima de tudo, uma 

necessidade. Para atingir esse objetivo, muitas pessoas 

também procuram os spas, que se multiplicam 

nas grandes cidades com a proposta de oferecer 

aos clientes relaxamento e momentos de paz e 

tranqüilidade. Esses espaços investem fortemente 

em um amplo leque de serviços, que inclui banhos 

terapêuticos, massagens variadas, acupuntura, entre 

outros tantos tratamentos. 

O acirramento da concorrência e o crescente 

nível de exigência dos consumidores têm obrigado 

os spas a aprimorar seus serviços e investir em 

diferenciais. Iluminação apropriada, roupas confortáveis 

e até recursos olfativos estão voltados para o 

conceito de design, tendência mundial que chegou 

também ao mercado brasileiro. “O design está diretamente 

ligado ao bem-estar. Quando a pessoa 

procura um spa, quer descanso e só consegue isso 

se encontrar um ambiente agradável. O espaço 

tem de ser um presente para ela, pois está cada vez 

mais curto o tempo para dedicar a si mesma”, diz 

Ângela Bertani, diretora da Angevan Design, empresa 

que desenvolve projetos para spas. 

Fitness 45 

Business

TENDÊNCIA 

46 Fitness 

Business 

Vertentes 

Na avaliação da especialista, o design pode ser trabalhado 

em várias vertentes. “O conceito pode ser implementado em todo 

o spa: na iluminação, cromoterapia, mobiliário e nas roupas. O 

cliente tem de ter um impacto visual, apreciar o lugar, desfrutar o 

que ele oferece.” Isso se torna ainda mais importante nos chamados 

“spas urbanos”. A mesma opinião é reforçada pela especialista 

Vânia Emiliozzi, da Spa Consulting. “O conceito de design no spa 

baseia-se em quatro plataformas: terapeuta + produto + serviço + 

ambientação. É importante o equilíbrio das formas, cores, aromas, 

sons, pois todos esse elementos interagem entre si para promover a 

sensação de bem-estar, conforto e relaxamento.” 

É fácil entender por que o cliente valoriza o design no spa. 

“Tudo o que é belo é agradável e passa a mensagem da estética, 

da harmonia, da exclusividade”, diz Vânia. E esse é um 

movimento mundial. “Hoje o mundo está globalizado, não tem 

fronteiras. A internet permite um acesso instantâneo às informações. 

Por isso, tornou-se comum ouvir expressões como Spa 

Boutique, Spa de Compras, Spa em Casa, Spa de Luxo, Spa 

Design e Spa Gourmet.” Trata-se de uma realidade não somente 

nos spas de grande porte, mas também nos pequenos, principalmente 

os que atendem a um público de alto poder aquisitivo, 

executivos ou pessoas exigentes. 

Referências 

O conceito de design está presente em spas por todo o Brasil, 

sejam urbanos, sejam ou ligados a algum empreendimento hoteleiro 

de lazer. Exemplos bem-sucedidos não faltam: Jequitimar, 

Kyaroa, Trivoli Praia do Forte, Now Personal Spa. Algumas academias 

também têm spa incorporado ou próximo de suas instalações, 

como é o caso da Reebok, unidade Morumbi, ou academia 

Fórmula, no shopping Eldorado, entre outras. Mas, em qualquer 

caso, o ponto de partida é o mesmo: o cliente quer ser inundado 

pelo bem-estar e o design tem papel determinante nisso. 

A consultora Ângela Bertani oferece algumas orientações para 

trabalhar o design no spa. Com elas, vai ficar mais fácil fidelizar o 

cliente e fazê-lo retornar em busca de uma experiência agradável, 

relaxante e cheia de encantamento. 

Durante o I Encontro IDEA/Brasil de Design, realizado este ano 

em São Paulo, Chelsea Sutula, diretora de projetos especiais do 

IDSA – Industrial Designers Society of América e coordenadora do 

IDEA/EUA, que desenvolveu projetos para marcas como Toyota e 

Sheraton Hotel, destacou que em um mundo onde há excesso de 

informações, o que fica na mente dos consumidores são as experi- 

Beleza com utilidade 

ências, e as positivas são geradas pela junção da beleza com a utilidade. 

Segundo a diretora do IDSA, a beleza pode ter significados 

diferentes, dependendo da época e da cultura, mas sempre provoca 

uma reação em contato com o indivíduo. Para o especialista Lincoln 

Seragini, “não basta ser bom, tem de parecer bom. O design é a 

nova alma do negócio e o caminho para a inovação”.

ILUMINAÇÃO: a iluminação é fundamental para tornar confortável 

o ambiente do spa. “Ninguém relaxa com luz fluorescente no 

teto”, diz a especialista. “Quando você acende uma luz diferente – com 

velas, por exemplo –, reduz a luz de fora.” A luz do sol ativa a mente, 

enquanto a noturna relaxa a mente. “Hoje, o mercado já dispõe de 

iluminação LED a um custo acessível.” As lâmpadas ‘dicróicas’ consomem 

50 watts cada uma, o que aumenta o consumo de energia. Mas 

as novas, com LEDs, reduzem o gasto e podem ficar acesas durante um 

longo período, além de criar um ambiente propício para o relaxamento.” 

Ainda com o LED, outro recurso que pode ser trabalhado é o teto. 

“É possível criar um ‘céu de estrelas,’ colocando pontinhos de LEDs no 

teto de gesso. A cor da luz vai mudando lentamente. Com isso, até a 

própria maca e o colchão de água (se estiver sendo utilizado) acompanham 

a mudança.” Para Ângela Bertani, o trabalho feito com as cores 

contribui com 50% do sucesso do tratamento aplicado. “Isso atrai as 

pessoas para dentro do spa.” 

Outro local que pode ser bem trabalhado com a iluminação é a 

banheira.“A fibra ótica pode ser um excelente recurso para colocar luz 

nas banheiras, pois podem-se aplicar os conceitos de cromoterapia, 

além do benefício relaxante ou energizante, dependendo da proposta 

de tratamento sugerida.” Além disso, a luz proveniente da fibra ótica 

reflete no ambiente como um todo. 

MOBILIÁRIO E ROUPAS: em relação aos móveis e roupas, o 

conceito precisa seguir a praticidade, conforto e simplicidade. Os espaços 

devem ter móveis que remetam a um ambiente limpo, sem muitas 

“informações”, para que o cliente comece o seu processo de relaxamento 

ao chegar à porta do spa. Roupas confortáveis – roupões, chinelos, 

lençóis, entre outros acessórios – devem ter cores claras. “O toque da 

toalha deve ser macio, aconchegante, as cadeiras com muito conforto. 

Tudo é uma seqüência de detalhes que, para dar corpo ao conceito do 

design, têm de estar em equilíbrio”, conclui Ângela Bertani. 

AROMAS: integrados a uma iluminação adequada e música 

relaxante, os aromas também constituem uma excelente alternativa 

para cativar o cliente. Eles podem ser trabalhados no spa em 

tratamentos ou até mesmo para envolver o ambiente como um 

todo, em aromatizadores, na forma de óleos essenciais – destilados 

retirados da natureza com função terapêutica, pois ativam a memória 

olfativa do paciente – que podem ser usados em massagens, 

banhos, entre outras aplicações. Espantar o stress, eliminar o cansaço, 

acalmar a mente, equilibrar a ansiedade, além de melhorar 

o sistema respiratório e a concentração, são alguns dos benefícios 

obtidos com a utilização deste recurso. Sâmia Maluf, psicóloga e 

proprietária da consultoria By Samia Aromaterapia, costuma dizer 

que “o nariz é uma porta aberta para o cérebro. Ao sentir determinado 

cheiro, a pessoa lida diretamente com as emoções”. 

MÚSICA: segundo pesquisas, a música tem um forte efeito 

terapêutico. “Um estudo que me chamou a atenção foi a avaliação 

do comportamento das moléculas de água do corpo humano 

ao serem estimuladas pela música. A música calma, tranqüila, fez 

com que essas moléculas se juntassem em formas maravilhosas. 

Já a música mais pesada desorganizou as moléculas”, conta Ângela. 

A mesma análise foi feita com o registro do pensamento das 

pessoas, que pode ser estimulado pela música. “Cada vez que 

mentalizamos imagens positivas, nosso corpo entra em sintonia 

com o emocional”. Por isso, músicas relaxantes, cantos de pássaros, 

barulhos de água do mar ou de cascatas – não somente trabalhados 

em áudio, mas também em TVs de plasma, por exemplo 

– são importantes para compor o ambiente com o conceito 

focado no design. “Introduzida em uma sala apropriada, com 

tratamento de acústica para isolar o barulho de fora, num volume 

adequado ao espaço, a música induz à busca pela serenidade”, 

ressalta a especialista, que enfatiza a importância de reforçar esse 

aspecto especialmente nos spas urbanos. “É fundamental isolar 

aquele pequeno espaço do barulho da cidade.” 


Fitness 47 

Business

PROFISSIONAL 

CELEIRO DO 

FITNESS BRASILEIRO 

48 Fitness 

Business 

Região Sudeste 

concentra os 

principais 

mercados de 

fitness do país. 

São Paulo e Rio de 

Janeiro lideram 

o setor 

fotos: divulgação

Formada pelos estados do Espírito Santo, Minas 

Gerais, São Paulo e Rio de Janeiro, a região Sudeste 

é o coração econômico do Brasil. Concentra 

uma população de quase 80 milhões de habitantes 

(42,5% do total do país) – cuja expectativa de vida 

é de 69,2 anos –, comanda mais da metade da 

produção industrial nacional e contribui com 36,5% 

do PIB brasileiro. Os números superlativos também 

se refletem no mercado de fitness 

da região. Do total de 12.682 

academias presentes no país, 

segundo o Global Report 

2008 da IHRSA, o Sudeste 

responde por mais de 50% 

delas, principalmente o 

eixo Rio-São Paulo, onde 

se concentram as grandes 

redes, como A!Body Tech, 

Companhia Athletica, Runner, 

entre outras. 

Mesmo assim, as academias 

de pequeno e médio 

portes ainda preenchem 

cerca de 90% desse 

mercado, que abocanha 

uma boa parte dos 

3,7 milhões de habitantes 

que freqüentam 

academias em todo o 

território nacional. Apesar 

disso, no Sudeste o 

percentual de habitantes 

matriculados nas academias 

é pífio. Apenas 2% 

das pessoas praticam atividades 

físicas nesses estabelecimentos, 

o que demonstra o 

enorme potencial de crescimento 

para o mercado. 

Dentro da região está o estado 

de São Paulo, considerado o centro 

nervoso do país e também o principal 

mercado de fitness brasileiro. A cidade 

de São Paulo abriga 21,5% da população 

– 17 milhões de habitantes – e 

responde por 35% do PIB do Brasil. Sua 

área urbanizada aumentou significativamente 

nos últimos 10 anos, em 357 

quilômetros quadrados. É como crescer o 

equivalente a uma cidade de Belo Horizonte, 

a capital de Minas Gerais. 

Além de todos esses números favoráveis 

como pano de fundo para os setores de fitness 

e bem-estar, o estado de São Paulo 

assiste a um crescimento do mercado que, impulsionado 

pela estabilidade econômica, vive uma 

nova onda de consolidação. “Isso significa mais 

empreendimentos corporativos e aumento do potencial 

de prospecção do mercado para serviços 

voltados para empresas. Todas as grandes avenidas 

têm construções em andamento. Com o crescimento 

da cidade, aumenta a concorrência no 

trabalho, a pressão diária frente aos desafios pessoais, 

problemas com o sedentarismo e obesidade, 

o que torna as pessoas suscetíveis às doenças do 

século, como estresse, depressão e as chamadas 

síndromes. E nosso papel é adequar o potencial 

da cidade às conseqüências desse crescimento, 

trabalhando em prol da conscientização sobre a 

importância da prática de atividade física”, analisa 

Patrícia Pirozzi, proprietária da rede de academias 

Triathon, que está há 23 anos no mercado e conta 

com três mil alunos e 140 colaboradores. 

“Assim como nos demais mercados, o fitness 

hoje reage de forma globalizada. O que acontece 

fora do Brasil ou nas grandes cidades é rapidamente 

percebido, até mesmo nas pequenas academias 

do interior. Talvez este dinamismo seja, atualmente, 

um dos principais desafios para os operadores, 

principalmente na região sudeste, onde os reflexos 

são muito mais rapidamente percebidos”, diz Luis 

Amoroso, superintendente da rede de academias 

Monday, presente em São Paulo desde 2003 e que 

hoje possui cinco unidades. 

CRESCIMENTO 

O mercado paulista evoluiu significativamente 

nos últimos cinco anos. Mas ainda trabalha arduamente 

para criar um conceito de fitness, na opinião 

de Marco Lara, diretor das unidades corporativas 

da rede Bio Ritmo. “Hoje temos um crescimento na 

demanda, mas ainda não há uma cultura de fitness 

consolidada.” A rede possui diversas unidades em 

São Paulo e marca presença no Rio de Janeiro, através 

de seus licenciados. A idéia, segundo Lara, é 

abrir mais estabelecimentos em São Paulo e um em 

Brasília. “O ano de 2003 marcou, definitivamente, 

o início de uma nova era para as academias, que 

passaram a conviver com uma queda acentuada na 

procura espontânea de visitantes. Conquistar novos 

clientes passou a ser um desafio para o mercado 

que, até então, não havia sentido a necessidade de 

desenvolver uma estrutura comercial visando a captação 

de novos clientes. As academias que até este 

momento eram ‘compradas’ pelos visitantes depararam-se 

com a necessidade de aprender rapidamente 

a ‘vender’”, explica Amoroso. 

Fitness 

Business 49

PROFISSIONAL 

Uma das grandes mudanças vividas pelo mercado de 

fitness em São Paulo foi a profissionalização. “O mercado 

está em crescimento, com muitas oportunidades 

para novos negócios voltados ao bem-estar. 

Porém, 50% da empresas morrem nos primeiros 

três anos de vida, o que mostra 

uma séria deficiência ainda enfrentada 

pelo setor de fitness paulista, 

ligada à falta de comportamento 

empreendedor, carência de planejamento 

e, principalmente, 

na gestão de pessoas, sendo 

este último um dos maiores problemas 

de grande maioria das 

academias”, diz Patrícia. 

O mercado de fitness em 

São Paulo, segundo Amoroso, 

não é complexo é, sim, trabalhoso, 

e requer habilidade. “É comum 

você encontrar, num raio de cinco a 

oito minutos de distância, cerca de 20 diferentes 

opções de academias, desde as que 

cobram R$ 60 por mês até mais de R$ 300. O público 

é exigente e busca sempre a melhor relação entre 

custo e benefício. Mas, independentemente de pagar R$ 

60 ou R$ 300, a expectativa do cliente será sempre a 

Considerado o segundo mercado mais importante 

da região Sudeste, o setor de fitness e 

bem-estar no Rio de Janeiro é composto, em 

grande parte, por academias de pequeno porte. 

No entanto, bandeiras que aterrissaram primeiro 

em São Paulo, como Reebok, Formula, 

Cia. Athletica, já marcam presença no estado, 

aproveitando o potencial de desenvolvimento 

da região. Richard Bilton, da Cia Athletica, destaca 

que o mercado carioca tem grande pujança. 

“O mercado de fitness do Rio de Janeiro 

tem mais o lado de volume e competição de 

São Paulo, já com alguma saturação, porém, 

ainda com bom preço.” 

Há 10 anos atuando no estado, a Prolimits 

resolveu apostar no setor corporativo quando 

ainda pouco se falava nisso. “O fitness é aquecido 

no Rio de Janeiro por suas condições 

geográficas. O calor predomina e, com isso, 

as pessoas expõem mais o corpo e intensificam 

os cuidados com a saúde”, diz Norberto 

Monteiro, diretor técnico da academia. “En- 

50 Fitness 

Business 

Potencial em desenvolvimento 

quanto a maioria das academias buscou se 

instalar na zona sul da cidade, escolhemos 

o centro, para oferecer qualidade de vida 

aos funcionários das empresas. Mas foi um 

grande desafio, pois muita gente não tinha 

o hábito da prática de atividade física, pois 

não havia academias próximas. Fizemos um 

trabalho para reforçar o conceito de qualidade 

de vida. O esforço rendeu frutos, pois 

muitas empresas já estão mostrando interesse 

em montar academias internas e até mesmo 

desenvolver projetos customizados.” 

Outro desafio encontrado no Rio de Janeiro 

é a busca por profissionais capacitados. 

“Ainda existe uma carência, mas como 

empreendedor, digo que há muitos profissionais 

cariocas que estão freqüentando cada 

vez mais as feiras e congressos do setor, com 

o intuito de se atualizar e aprimorar seu negócio”, 

explica Norberto Monteiro. 

Graças também aos projetos in company, 

a Prolimits cresceu 30% em faturamento. “Tudo 

de obter o melhor retorno para o seu investimento. A 

proximidade entre as academias acaba potencializando 

o efeito da comparação e a cobrança por um melhor 

serviço”. 

CONCORRÊNCIA 

Com 13 unidades espalhadas em 

10 estados, a Cia Athlética tem forte 

presença em São Paulo. Richard 

Bilton, presidente da rede, avalia 

que o mercado paulista é o de 

maior volume, mais diverso e 

mais competitivo. “Tem público 

e academias de todos os perfis, 

em termos de qualidade, preço e 

objetivos. É o mercado mais disputado 

e, em certos locais, já está saturado 

para determinados perfis. Tem 

academias que disputariam de igual para 

igual ou até em melhores condições do que 

as grandes academias em Nova York ou Los Angeles, 

que são verdadeiras referências no mundo todo”. 

Outro ponto destacado pelo executivo é o custo do espaço. 

“Em região nobre da cidade, esse custo é altíssimo, mesmo 

fazendo uma comparação em termos mundiais, o que torna 

aconteceu esse ano, que está sendo particularmente 

positivo. O objetivo é expandir ainda 

mais nossa atuação dentro do segmento corporativo, 

ampliando os projetos e chegando 

também ao mercado paulista.” Monteiro conta 

que, muitas vezes, a interface entre a academia 

e a empresa é o próprio aluno. “O aluno toma 

a iniciativa de se organizar junto ao RH da empresa 

para montar um grupo de funcionários 

para freqüentar a academia. O boca-a-boca 

funciona com grande eficiência.” 

Além da indicação dos próprios alunos, a 

Prolimits gera fluxo através do projeto Estação 

Saúde. “Levamos uma equipe multidisciplinar 

que faz a avaliação corporal, fala sobre pirâmide 

alimentar, entre outros aspectos, para explicar 

o quanto a atividade física vai impactar na 

melhora da qualidade de vida do aluno. Para a 

empresa, incentivar essas práticas torna-se um 

cuidado preventivo para os seus funcionários e 

menos despesas”, enfatiza Norberto Monteiro. 

Em relação à concorrência, ele diz que no seg-

mais difícil a abertura de novas 

unidades nessas regiões supervalorizadas”. 

O mercado paulista 

de fitness, segundo Luís 

Amoroso, não é difícil 

de ser trabalhado, porém, 

requer habilidade. 

“Há academias de todos 

os níveis, de baratas 

a caras. Em São Paulo, 

os estabelecimentos 

exigem uma infra-estrutura 

ainda mais embasada por 

conta do público, cada vez mais 

exigente. O paulista gosta de ter um 

espaço maior para se exercitar e não quer 

aglomeração por perto. Ele não tolera a superlotação.” 

Por isso, entender as variáveis que envolvem o negócio, ter 

bom posicionamento, estudar o potencial de clientes perto 

da academia e fazer ações de visitas ajudam a manter 

a empresa prosperando. “É uma operação extremamente 

trabalhosa e faz com que pequenas e médias academias 

apaguem incêndios, ou seja, abram das seis da manhã às 

onze da noite para garantir receita. Estruturar é o grande 

desafio das academias em São Paulo.” 

mento corporativo ela ainda não incomoda, 

ao contrário do que ocorre entre as academias 

com foco na pessoa física. 

No mercado carioca de academias focadas 

em esportes aquáticos, a atualização 

é constante. “Todas têm equipamentos de 

piscina e material de natação atualizados e 

agora estão investindo na piscina salinizada, 

por conta da solicitação dos alunos. Essa 

tecnologia tornou-se uma tendência”, explica 

René Wegner, sócio-gerente da academia 

Hidrovida, localizada no bairro da Gávea. 

“Há três anos, quando abrimos, o bairro 

era carente de piscinas. Hoje, já conta com 

muitas opções, o que acirra a concorrência.” 

Nos últimos 12 meses, a empresa obteve um 

crescimento de 20% em seu faturamento e 

15% no número de alunos. “As pessoas estão 

se conscientizando sobre os benefícios do 

esporte aquático, como alto gasto calórico, 

baixo impacto e reduzido risco de lesões. O 

preconceito que existe de que a hidroginás- 

tica é um esporte somente para a terceira 

idade já está caindo por terra.” 

Uma das metas da Hidrovida é dobrar o 

número de alunos em, no máximo, dois anos. 

“Nós participamos de praticamente todos os 

eventos de fitness realizados no Brasil. Além disso, 

como temos o serviço de hidroterapia, investimos 

na parte acadêmica, oferecendo cursos 

e workshops para profissionais da área sobre 

hidroterapia. A procura é grande”, diz Wegner. 

Encontrar mão-de-obra capacitada é uma das 

pedras no sapato da Hidrovida. “É algo complicado, 

principalmente quando preciso substituir 

um professor com rapidez. O profissional leva 

um tempo até se acostumar com o sistema da 

academia, pois somos rígidos em algumas normas. 

Por isso, fazemos investimentos para tornar 

nossos estagiários futuros professores.” 

Alex Barbosa, sócio-gestor da Activa 

Fitness, presente no mercado carioca há 13 

anos, diz que o estado não é muito diferente 

do restante do país. “Apesar de o Rio de 

Em termos de tecnologia, o mercado paulista de 

fitness é considerado atualizado. “Ficou cada vez 

mais alinhado com as tendências mundiais e equipamentos 

de última geração. Há pouco tempo, 

era raro achar uma esteira com TV de LCD. 

Agora temos dezenas em cada uma de 

nossas unidades e virou praticamente 

uma obrigação ter o 

equipamento para a concorrência”, 

diz Richard 

Bilton. Ele ressalta, também, 

que a evolução é 

presente na grade de 

aulas. “Os vários tipos 

de aulas, tanto do lado 

zen, como ioga, pilates, 

entre outras, representam 

um movimento recente 

nos Estados Unidos.” 

Outra característica marcante 

do mercado paulista de fitness é 

a mudança de conceito – hoje há um direcionamento 

maior para o bem-estar e a união entre mente e corpo, 

linha na qual Patrícia Pirozzi vem trabalhando, nos últimos 

anos. “Muito mais do que ter um corpo perfeito, as 

pessoas querem harmonia entre corpo e mente, buscam 

Janeiro ter condições climáticas favoráveis, 

o percentual de participação de alunos nas 

academias paulistas ainda é maior. Mas é 

um mercado que vem crescendo além da expectativa, 

graças à conscientização gradativa 

sobre a importância da saúde física, além 

da estética.” Com cerca de 1.300 alunos, a 

academia registrou um de seus melhores períodos 

de crescimento este ano, em torno de 

7%. “O otimismo econômico aqueceu o mercado.” 

Além disso, Barbosa ressalta que tem 

investido forte em capacitação e atualização. 

“Sempre busco atualização, participo de feiras, 

treinamentos. É o tipo de coisa que deve 

ser feita com freqüência, senão o mercado 

passa por cima de você, já que a concorrência 

é grande. Para conseguir ganhar espaço, 

aposto no que oferecemos para a qualidade 

de vida do aluno, sou contra a guerra de preços. 

Nosso cliente tem o foco da qualidade 

dos serviços.” Até 2010, Alex pretende abrir 

mais uma unidade no mercado carioca. 

Fitness 

Business 51

PROFISSIONAL 

qualidade de vida. É um movimento que deve ser percebido 

por todos que trabalham no mercado de fitness. Por 

isso, é importante descobrir as necessidades dos clientes, 

oferecer um cuidado especial a eles. Acredito que o caminho 

que indica a expansão desse conceito é a segmentação. 

O mercado de academias virou commodity, um 

ponto positivo para as empresas que valorizam pessoas e 

não equipamentos ou estruturas.” 

José Otavio Marfará, sóciodiretor 

das academias Reebok 

no Brasil, aposta também no 

potencial do mercado brasileiro 

de fitness. Com duas 

unidades em São Paulo 

uma delas foi transferida 

para o shopping 

Cidade Jardim, um dos 

novos centros comerciais 

de luxo da cidade 

–, a Reebok deve marcar 

presença logo mais 

também no Rio de Janeiro. 

“Quando eu entrei no 

mercado de fitness, em 1983, 

o setor era virgem. Hoje está bem 

ocupado na região, permitindo que só 

haja crescimento para empresas estruturadas. O 

mercado está se profissionalizando. Não há espaço 

para curiosos.” Quando fala em profissionalização, o 

executivo ressalta a importância da boa localização da 

52 Fitness 

Business 

Potencial e concorrência 

No Espírito Santo, o mercado de fitness 

possui características marcantes. Formado 

em quase sua totalidade por academias 

de pequeno porte, não tem a presença das 

grandes redes do eixo Rio-SP, conta com 

uma forte concorrência em relação a preços, 

mas ainda possui muito espaço para novas 

oportunidades. Quase 2% dos habitantes 

da região freqüentam alguma academia. 

Henrique Cruz, coordenador geral da Vitória 

Sports, localizada na capital, conta que a 

academia possui aparelhagem e atendimento 

similar aos estabelecimentos dos grandes 

centros e aposta no crescimento do mercado. 

“A expectativa de crescimento em todo o comércio 

da capital é significativa. Há grandes 

empresas implantando bases no estado e 

com isso aumenta o volume de pessoas circulando. 

Todos os segmentos, incluindo o de 

fitness, estão acompanhando esse movimento. 

Por conta desse novo público, profissional, 

o mercado está pedindo que as academias se 

qualifiquem cada vez mais.” 

Com um ticket-médio que ultrapassa 

R$ 100, o mercado de fitness do Espírito 

Santo tem oferta maior do que procura. 

“Apesar do aumento de pessoas na cidade, 

por conta das grandes empresas, ainda há 

mais oferta do que procura. E isso traz um 

problema para o mercado, porque não conseguimos 

aumentar o ticket médio pela necessidade 

que muitas academias têm de ter a sala 

cheia”, explica Carlos Celso de Oliveira, gestor 

administrativo da Health Center. “Vitória é 

academia e a prestação de serviço adequada ao perfil 

do público-alvo atendido, além de deixar clara sua proposta 

para os consumidores. “Em São Paulo, isso está 

ficando cada vez mais claro. O consumidor consegue 

identificar a academia que está de acordo com as suas 

necessidades.” Existe espaço para expansão do mercado, 

no entanto já existem regiões saturadas, como é o caso 

da zona sul da cidade. “É um mercado que cresceu, está 

ainda em desenvolvimento e pode crescer muito mais. 

Mas é necessário identificar os espaços para alocar 

novas empresas. Por exemplo, a zona sul de São 

Paulo está saturada com um grande número de 

academias, pequenas e grandes, dividindo a 

mesma região”, diz Marfará. 

AMADURECIMENTO 

O sócio-diretor da Reebok 

destaca que, para se dar bem 

no mercado de fitness em São 

Paulo, além da boa localização 

do ponto comercial 

existe a necessidade 

de investir em facilidades, 

como estacionamento, 

manobristas e 

serviços adicionais. “O 

consumidor paulista é 

exigente, vive correndo e, 

mesmo na hora em que vai 

uma cidade pequena, onde há uma concentração 

grande de restaurantes, hotéis, churrascarias, 

entre outros estabelecimentos. Assim 

acontece com o segmento de fitness, em que 

a guerra de preços é grande, com academias 

vendendo mensalidades a R$ 60.” 

O movimento de profissionalização das 

academias de pequeno porte do estado já 

é sentido no mercado. “Aos poucos, as pequenas 

academias estão se profissionalizando, 

ajudando a empurrar o setor para cima, 

buscando comprar bons equipamentos, fazendo 

investimento em pessoas. Elas estão 

enxergando a necessidade de o mercado 

crescer junto”, diz Henrique Cruz. 

No geral, os habitantes do Espírito Santo 

são empenhados na prática de atividade física.

praticar atividade física, quer comodidade.” Na nova 

unidade, a Reebok vai contar com um spa integrado 

com área de 2.300 metros quadrados. 

“Isso demonstra que sabemos com 

qual tipo de público trabalhamos. 

Cerca de 25% dos nossos alunos 

têm personal trainer. As academias 

que atuam em São Paulo 

devem buscar constantemente 

ações para encantar 

o cliente, surpreendê-lo.” 

Para esse ano, a previsão 

de faturamento das duas 

unidades da rede é de R$ 

25 milhões. 

Por conta do crescimento 

acelerado do mercado de 

fitness em São Paulo, o executivo 

da Reebok vê a tendência 

de um novo período, com a 

realização de fusões, aquisições e 

chegada de novas empresas, fato que 

pode ajudar a tornar o setor mais maduro. 

“O mercado paulista é referência no mundo e 

até mesmo dentro do próprio Brasil.” Patrícia Pirozzi, 

da Triathon, não vê com bons olhos esse movimento. “Na 

minha opinião, a entrada de novos investidores ou grupos 

de investimentos em São Paulo pode ser considerada um 

equívoco, uma vez que apenas 2% da população pratica 

atividade física e que São Paulo tem uma representativida- 

“Principalmente o público da área litorânea, que 

se preocupa com a estética. Além desse público, 

cresceu um movimento de pessoas ligadas 

ao wellness, ou seja, que buscam não somente 

os benefícios físicos, mas também bem-estar e 

qualidade de vida fora da academia. Com isso, 

ampliou-se a grade de aulas nas academias ligadas 

ao conceito”, avalia Cruz. 

O mercado de fitness de Vitória tem uma 

concorrência diferenciada. No entanto, é 

crescente e vantajoso, tanto para o dono da 

academia quanto para os investidores, na 

visão do coordenador da Vitória Sports. “As 

academias concorrem com os bens naturais 

da cidade, que possui um bonito calçadão, 

trilhas interessantes, praias atrativas. Muita 

gente prefere ficar em contato com a nature- 

za. Por isso, tentamos colocar nosso cliente 

no centro do negócio, valorizando-o máximo 

possível, oferecendo atividades indoor e 

outdoor, como festas, corridas, caminhadas 

e aulas diferenciadas, proporcionando novas 

opções de lazer.” 

Outro movimento identificado no mercado 

de fitness do Espírito Santo é a troca de comando 

nos estabelecimentos. “Nós vimos algumas 

academias passando o bastão para outros empresários, 

normalmente pessoas que agregam 

profissionalismo, qualidade e capital para fazer 

o negócio acontecer. Esse movimento aconteceu 

com força do ano passado para cá. O que 

ocorre é que, com o ticket médio baixo, as empresas 

não conseguem fazer investimentos e, 

com isso, as academias vão morrendo, tendo 

de grande. No entanto, os novos grupos fortalecem ainda 

mais o mercado e nos deixam alertas em relação 

à concorrência de forma positiva, pois 

quem não se profissionalizar, humanizar 

e desenvolver gestão e governança 

corporativa não irá sobreviver, 

mesmo que tenha muito potencial 

de investimento.” 

José Otavio Marfará considera 

como concorrente, 

hoje, até mesmo o professor 

que dá aulas de ginástica 

em um prédio. “Você 

tem pequenos concorrentes 

que, aos poucos, podem 

ameaçar seu negócio, caso 

a academia não invista em 

bons serviços.” 

O bom volume abre espaço 

para novas idéias e, com isso, 

boas oportunidades, como avalia 

Richard Bilton, da Cia. Athlética. “Por outro 

lado, justamente por estas características, 

o mercado paulista é também o mais procurado, 

e onde um erro custa mais caro. É comum assistirmos ao 

surgimento de academias que teriam bom desempenho 

se estivessem fora de São Paulo, mas que, na cidade, 

rapidamente entram no vermelho, ou mesmo fecham em 

pouco tempo, em decorrência da alta competitividade. 

Até mesmo academias de fora do país que se instala- 

que ser repassadas para alguém com capital”, 

diz Carlos Celso de Oliveira. 

A Health Center encontrou no mercado 

corporativo sua fórmula de sucesso. Licenciada 

do programa Face to Face, da Bio Ritmo, a 

academia está investindo em ginástica laboral 

para empresas. “Nosso grande diferencial é a 

ginástica nas empresas. Na Petrobras temos 

35 funcionários trabalhando durante o dia 

todo para atender aos funcionários”, diz Oliveira. 

Hoje em dia, a academia conta com 10 

empresas em seu portfólio de clientes. “Ginástica 

empresarial é um nicho interessante, mas 

com retorno lento, pois hoje você começa 

uma negociação e só fecha o contrato para o 

próximo ano, por exemplo”, justifica o gestor 

administrativo da Health Center. 

Fitness 

Business 53

PROFISSIONAL 

ram em São Paulo com o objetivo de crescer com várias 

unidades, não só não cresceram, como fecharam em 

pouco mais de um ou dois anos, depois de opera no 

vermelho, continuamente.” 

54 Fitness 

Business 

CORPORATIVAS 

Ivete Gama, gerente de marketing da Fórmula, que 

tem várias unidades em São Paulo e uma franqueada em 

Belo Horizonte, destaca o setor empresarial como uma 

das tendências de desenvolvimento do mercado paulista. 

“Em São Paulo, temos a vantagem de ter um grande 

fluxo de pessoas entrando e saindo da academia, principalmente 

em regiões onde há forte concentração de 

empresas e residências. Com a saturação, há um movimento 

das academias em busca de reforçar sua atuação 

na área corporativa. Muitas já criaram um departamento 

para cuidar do assunto e manter contato estreito com 

o RH das empresas. Hoje em dia, muitas delas estão incentivando 

seus funcionários a praticar atividade física, 

pois isso interfere diretamente na performance do plano 

de saúde, gerando menos ocorrências.” 

Na visão da gerente, um dos pontos negativos do mercado 

paulista é a falta de tempo das pessoas. “Muita gente 

sofre com a falta de tempo e encara a academia como 

algo supérfluo. Quando iniciam um curso, por exemplo, as 

pessoas deixam de lado as atividades físicas. 

Nossa luta é fazer com que essa 

rotina entre no cotidiano das pessoas, 

sendo igual ao plano de 

saúde, imprescindível”, analisa 

Ivete Gama. 

O Sudeste em números 

São Paulo 

Capital 

Área (km²) 

Número de Municípios 

População Estimada 2007 

Rio de Janeiro 

Capital 

Área (km²) 



Minas Gerais 

Capital 

Área (km²) 



Espírito Santo 

Capital 

Área (km²) 



São Paulo 

248.209,426 

645 

39.827.570 

Rio de Janeiro 

43.696,054 

92 

15.420.375 

Belo Horizonte 

586.528,293 

853 

19.273.506 

Vitória 

46.077,519 

78 

3.351.669 

Fonte: IBGE

Fase de consolidação 

Acompanhando a evolução crescente do mercado de fitness 

da região Sudeste, Minas Gerais já conta com a presença de grandes 

redes, como Formula e Companhia Ahtlética, entre outras, 

apesar de a maioria ser formada por empresas de pequeno porte. 

No entanto, em fase de consolidação, o setor sofre com alguns 

problemas, principalmente a guerra de preços. “O mercado mineiro 

tem grande força. No entanto, ainda está em expansão, com 

mais dificuldade para as academias obterem preços mais elevados”, 

diz Richard Bilton, da Cia Athletica. 

Há um ano à frente da Impacto Fitness, localizada em Belo 

Horizonte, Vitor Vanuci conta que sua região, Venda Nova, concentra 

pessoas de poder aquisitivo mais baixo e, por isso, ele não 

pode trabalhar com preços altos. Na academia, a faixa de preço 

das mensalidades varia entre R$ 35 e R$ 45. “Existe uma certa 

barreira cultural por região. Na minha, o público quer malhar apenas 

por estética, não pela qualidade de vida.” Com 350 alunos, 

a empresa sofre forte concorrência local. “Num raio de seis quilômetros, 

existiam cerca de cinco academias. A concorrência é forte. 

No entanto, a morte dessas empresas também é significativa.” 

Vanuci destaca que o povo mineiro é muito exigente. “Costuma ser 

fiel aos fornecedores e só muda se for muito vantajoso para ele. O mesmo 

acontece com as academias de Belo Horizonte. Por isso, é fundamental 

ter a consciência de investir em atendimento e em profissionais 

de qualidade para manter esse aluno dentro da sala de aula. O mineiro 

custa a sair de casa para ir à academia. O estado de Minas Gerais não 

divulga a importância da prática da atividade física para o bem-estar 

da população. Não há incentivo para as pessoas se exercitarem. É um 

tipo de cultura que deveria vir desde o período escolar.” 

A guerra de preços é constante no mercado mineiro, de acor- 

do com o empresário. Por isso, Vitor Vanuci aposta em pacotes familiares 

para oferecer aos seus clientes. “Quando entram todos os 

integrantes da família na academia, fica difícil eles saírem.” Para 

tentar não perder mercado, o empresário investe na atualização 

de seus conhecimentos. “Procuro ler muito, ficar por dentro do que 

acontece em mercados como o de São Paulo para tirar algumas 

experiências e aplicar no meu negócio.” 

O aumento do número de eventos voltados para a Educação 

Física é uma das sugestões propostas pelo empresário para alavancar 

o mercado mineiro. “Se houvesse um investimento maior 

nesses eventos, com certeza haveria um crescimento na procura 

por aulas nas academias. E isso tinha de acontecer não somente 

na região nobre de Belo Horizonte, mas também nos bairros periféricos. 

Com ações como essa, as pequenas academias teriam a 

oportunidade de melhorar a qualidade e subir um degrau.” 

A rede Formula também já aterrissou no mercado mineiro, inaugurando 

sua primeira franquia. Ivete Gama, gerente de marketing 

da rede, avalia que o mercado mineiro de fitness é muito promissor. 

“Buscamos um parceiro local para viabilizar essa franquia, que tinha 

de atender a diversos quesitos e, principalmente, ter um proprietário 

que acompanhasse de perto a evolução do negócio. Foi a forma 

que encontramos para levar a marca para outro estado.” 

Padronizada nos moldes da matriz paulista, a Formula de 

Belo Horizonte acompanha o crescimento do mercado local. E 

Ivete destaca uma expansão do segmento corporativo. “O mercado 

mineiro de fitness está crescendo significativamente, mas 

ainda não tem o ticket médio igual ao das academias paulistas. 

Mas, mesmo assim, sentimos que o número de alunos vem 

crescendo, graças aos projetos específicos que fazemos para 

mães, melhor idade, para prevenção de doenças, entre outros, 

além de aulas específicas para cada tipo de público. Ainda há 

muito espaço para crescer”. 


Fitness 

Business 55

DICAS 

56 Fitness 

Business 

Conduzindo um OPEN 

Dicas da IHRSA 

Não importa se a sua academia é nova, passou por renovação 

ou simplesmente está preparada para receber novos membros, 

um Open House bem executado pode ser uma maneira 

divertida e eficiente para atrair potenciais alunos à academia e 

reanimar seus colaboradores e os membros atuais. 

“Um Open House é mais do que um evento de um dia”, 

diz Leslie Nolen, presidente do The Radial Group. “Ele é 

parte de um processo de marketing que começa quando 

você dá início à promoção do evento e termina quando 

você envolve os participantes em um follow-up e no 

processo de marketing”, explica. 

As dicas a seguir podem ajudá-lo a ter um 

Open House bem sucedido: 

1 

Defina o seu foco 

O que você espera conseguir com esse evento? “O objetivo 

principal de um Open House deve ser vender matrículas 

naquele dia”, diz Mike Chaet, Ph. D. “Para obter esse resultado, 

a academia deve estar estabelecida e preparada para 

fazer isso da maneira mais eficiente. Estar bem abastecido 

com formulários de matrícula, canetas, folhas de referência e 

coisas do tipo”, diz Jim Thomas, presidente da Fitness Management 

& Consulting. 

2 

Estabeleça um orçamento 

e mantenha-se fiel a ele 

“Open Houses tornam-se com freqüência eventos com orçamento 

estourado”, alerta Nolen. “Enquanto planeja, você tem várias 

boas idéias – coisas que vão de bandas ao vivo até palestrantes 

dinâmicos e prêmios fabulosos, superdecoração, aperitivos, etc.” 

Ela avisa que, antes que você se comprometa com algumas dessas 

coisas, você deve ter certeza de que elas cabem em seu orçamento. 

Comece se perguntando quantas adesões você espera ter 

com o Open House e o que você pode gastar para isso. 

Seja criativo ao invés de gastar dinheiro. Pense nos seus atuais 

clientes e em suas ocupações, e como eles podem ajudá-lo a 

promover seu evento com suas atividades profissionais, enquanto 

você mantém os custos baixos. Talvez um de seus alunos ofereça 

serviços de eventos, e outro trabalhe como DJ e aceite participar. 

Além disso, peça doações aos seus fornecedores. “Eles se sentem 

felizes em doar uma caixa de barras de cereais, por exemplo.” 

3 

Determine o “gancho” 

A menos que seja uma nova academia, é importante dar às pessoas 

uma outra razão – que não seja se associar – para ir ao 

evento”, diz Herb Lipsman, CEO da The Health Club Company. 

As idéias incluem desde um palestrante de destaque no mercado 

ou uma festa para um grupo específico, como uma associação 

de donas de casa ou de uma grande empresa. 

Uma performance de um grupo de dança local é o tipo de iniciativa 

que atrai pais e familiares. Uma sessão de autógrafos com 

celebridade local, um atleta profissional, ingressos para um evento 

esportivo ou um show devem atrair muitas pessoas. 

4 Faça o bem 

Considere uma instituição de caridade como parceira do seu 

evento. Por exemplo, você pode organizar uma unidade da Cruz 

Vermelha para doação de sangue ou qualquer outra instituição 

durante o evento, ou doar todos os honorários cobrados no 

evento para um banco de alimentos local e convidar pessoas do 

staff, ou voluntários do banco para colocar um stand informativo 

ou uma caixa de doações. (Você deve oferecer um desconto 

àqueles que doarem alimentos não perecíveis). Além de mostrar 

que sua academia se importa e é um membro envolvido com a 

comunidade, isso irá gerar exposição adicional por meio do site 

da organização parceira, newsletter, etc. 

5 

Expresse-se corretamente 

É fácil exagerar na propaganda de um Open House. Foque a publicidade 

nas pessoas certas e aproveite as vantagens de estratégias 

de marketing de baixo custo, incluindo o site da academia, 

newsletter e quadro de avisos. Mande convites pessoais aos membros 

antigos e convidados. 

“Gerentes de academias pensam muitas vezes, erroneamente, que 

o objetivo é ter o máximo de pessoas possível no Open House”, 

relata Nolen. “O objetivo dever ser atrair pessoas com interesse 

real no que você faz.” Ela diz que anúncios em rádios e jornais 

irão atrair muitas pessoas interessadas apenas nas coisas gratuitas, 

a audiência no seu público será zero. Por exemplo, se você quer 

atrair pais preocupados com o peso dos filhos, promova seu Open 

House através de pediatras locais, creches e escolas.

HOUSE de sucesso 

6 Inclua os seus membros atuais 

Recompense membros com prêmio ou a entrada em sorteio 

por trazer ao evento um amigo com potencial para se tornar 

cliente. Recompense-os (talvez com um mês de gratuidade) 

quando a pessoa que ele levou se matricular na academia. 

Divulgue essa notícia na academia, no site, na newsletter e 

nos convites enviados ou até mesmo informais, como o famoso 

boca-a-boca. 

7 

Certifique-se de que sua academia está com uma equipe 

forte no dia do evento. Facilite para os vendedores identificar 

o perfil das pessoas certas. “Cada participante deve 

usar um crachá com nome durante o evento”, explica 

Thomas. “Aqueles que já são clientes devem ter crachás de cor 

diferente daqueles que ainda não são, assim, quando os vendedores 

estiverem entre eles, saberão de quem se aproximar 

para propor, por exemplo, um tour pela academia e fazer 

as apresentações.” 

Promova uma competição entre o seu time de vendas, premiando 

aqueles com maiores vendas durante o Open House. 

“Eles devem seguir o mesmo processo utilizado no dia-a-dia: 

o vendedor faz um tour, apresenta a academia e os serviços, 

e faz a tentativa de adesão”, diz Thomas. 

Permita aos visitantes ver as pessoas se exercitando com diversão 

e em animadas classes em grupo, ministradas pelos 

professores mais populares. Além disso, o gerente ou o proprietário 

deve estar presente e acessível durante o evento. 

10 

Não economize com staff 

Medindo o sucesso 

Para medir o sucesso do seu Open House, divida o custo 

total do evento pelo número de novos clientes que ele trouxe, 

entre 30 e 60 dias”, diz Nolen. “Compare com o custo 

para conquistar novos clientes, usando outras estratégias de 

Colha informações de contatos dos visitantes para que você 

possa contatá-los depois, caso eles não decidam matricularse 

naquele momento. Uma das maneiras mais fáceis de fazer 

isso é através de um sorteio de prêmios. No mínimo, pegue 

os nomes e e-mails e peça permissão explícita, na folha de 

informações, para mandar e-mails, ocasionalmente. Leslie 

Noles aconselha a não pedir o número de telefone. “Muitos 

irão suspeitar que você irá usar as informações deles para 

futuras ligações de telemarketing”, explica. “Eles vão apenas 

jogar o cartão e você terá perdido completamente a oportunidade 

de começar a construir um relacionamento.” 

Escolha prêmios que ofereçam aos convidados uma idéia do 

que a sua academia tem a oferecer, como uma massagem 

grátis, um pacote de treinamento pessoal ou um cartão de 

compras válido para a sua loja. 

marketing.” Dessa maneira, você vai saber se o Open House 

pagou os seus próprios custos. 

Agende uma reunião pós-evento com seus funcionários e colha 

sugestões para aperfeiçoar o próximo evento. 


8 

9 

Colha informações 

de contato dos visitantes 

Follow-up 

“O dinheiro e o tempo que você gastou no seu Open House 

serão inúteis se você não fizer nada depois para cultivar o 

que plantou”, diz Nolen, que aconselha a criar um plano que 

detalhe exatamente o que você irá fazer e quando irá fazer. 

“Por exemplo, no dia seguinte ao Open House, mande um 

e-mail, agradecendo a cada pessoa pela presença”, diz. 

“Duas semanas depois, convide-as para participar de sua 

semana de dicas de saúde grátis. Quatro semanas depois, 

convide-as para uma palestra ou um tour na academia.” Assim 

que possível, espalhe fotos do evento na academia. 

Fitness 

Business 57

DIRETO DA FONTE 

58 Fitness 

Business 

O mercado de fitness e bem-estar tem sido diretamente favorecido pela evolução tecnológica nos campos da eletrônica e informática. Hoje, avançados 

softwares gerenciam não apenas os processos administrativos da academia, mas também garantem muito mais eficiência à programação de 

exercícios dos alunos. Conheça algumas novidades já disponíveis no mercado brasileiro. 

SYSNET 

O Sistema Auto-Gym Advanced Edition for Windows permite controlar 

atividades e serviços, funcionários (com foto no banco de dados), 

alunos (com foto no banco de dados), feriados, turmas, pacotes de 

atividades, planos e convênios, desconto-família, fornecedores, pagamentos 

de alunos (mensalidade individual, mensalidade família e 

pagamento de aulas avulsas), contas a pagar e a receber, exames 

médicos, freqüência de alunos, horários de acesso, cadastro de 

visitantes, cadastro de salas e recintos, layout da sala de spinning 

(proporcionando escolha do desenho da sala com as bicicletas) e 

layout da sala de running class. O sistema permite ainda: estabele- 

FULL FITNESS 

O EVO é uma nova ferramenta de 

gestão de academias, abrangendo 

todas as áreas, como controle financeiro 

completo, cadastro de alunos, 

controle de acesso com catraca e 

biometria, avaliação física, prescrição 

de treinos, controle de agendamentos 

de avaliações e aulas, controle 

de visitantes e diversos relatórios gerenciais e CRM. A ferramenta 

também utiliza computadores de mão (PDA) para realizar lista de 

presenças e acompanhamento de treinos, além de estar pronta 

para o uso de totens (terminais de auto-atendimento), em que o 

aluno imprime o próprio treino e responde rapidamente a pesquisas 

de opinião que a academia pode fazer. O EVO disponibiliza 

ainda, para cada aluno, um acesso próprio na internet através do 

site da academia, por onde ele pode fazer o download de suas 

avaliações físicas, ver algumas informações financeiras, fazer críticas, 

enviar sugestões e acessar as próximas atividades agendadas. 

O gestor, além de poder rodar o EVO de qualquer lugar, inclusive de 

um notebook durante uma viagem, pode ver rapidamente, pela internet, 

indicadores de performance da sua academia, em tempo real. 

www.fullfitnessevo.com.br 

contato@fullfitnessevo.com.br - (11) 3323-1661 

TERRAZUL 

O programa de avaliação física Physical Test é um completo sistema digital 

que agora está com novos testes, relatórios e 32 vídeos de treinamento de 

composição corporal para você preparar a sua equipe para uma avaliação 

física 100% correta. Os principais testes utilizados na avaliação física 

com Physical Test são: Anamnese; Risco Coronariano; Composição Corporal; 

Perímetros – Circunferências; ICQ - Relação Cintura-Quadril; IMC 

cer uma fila de espera para o spinning e 

para o running class; definir metas para 

cada turma e remunerar os professores 

de acordo com as metas estabelecidas; 

gerenciar cada uma das salas e recintos, 

maximizando os recursos; análise de risco de abandono FIA ou 

padrão da Sysnet. A tela de Consulta Gerencial de Alunos sinaliza 

claramente o risco de abandono e gerencia a retenção de alunos, 

computa a situação financeira do aluno em qualquer tempo. 

sysnet@sysnetweb.com.br - (21) 2533-0926 

SPORTS SA 

Software de avaliação física voltado tanto 

para academias, quanto para personal trainers. 

Suas principais características são praticidade, 

segurança, agilidade na realização 

das avaliações e preocupação com o rigor científico. O software vem 

sendo moldado há alguns anos, de acordo com as necessidades dos 

clientes. Conforme eles solicitam novos recursos, a equipe da SportS 

SA avalia a necessidade implementada a evolução. 

Possui duas versões de comercialização: a Professional e a Light. A primeira 

oferece os mais diversos testes para avaliar fisicamente as condições do 

aluno, que podem ser crianças, jovens, adultos ou atletas de alto rendimento. 

Já a versão Light tem a mesma interface da Professional, porém com 

os testes mais comuns utilizados no dia-a-dia das academias e personal 

trainers. Entre as principais características do produto estão: cadastro completo 

com foto de alunos, professores e academias; relatórios customizáveis, 

comparativos e com resumo para o avaliador de todos os testes, que 

podem, inclusive, ser enviados por e-mail; recebe dados coletados a partir 

de dispositivos palm diretamente para a ficha do aluno, sem a necessidade 

de redigitação de dados; ferramenta para back-up dos dados; salvamento 

automático de todas as informações digitadas; editor de protocolos; mais 

de 100 protocolos de composição corporal; mais de 40 protocolos para 

testes cardiovasculares (incluindo piscina); avaliação postural com fotos e 

simetrógrafo digital; testes neuromusculares; anamnese. 

contato@sportssa.com.br - (11) 5181-2583 

– Índice de Massa Corporal; Somatotipo; Avaliação Cardiorrespiratória; 

Testes Neuromotores; Análise Postural Simplificada; Análise Postural Digital; 

Avaliação Nutricional; Teste de 40 segundos. Alguns dos testes de avaliação 

funcional mencionados oferecem varias opções de trabalho. A Composição 

Corporal, por exemplo, oferece mais de 130 testes diferentes. 

www.terrazul.com.br 


fotos: divulgação

ABC FINANCIAL 

Datatrak Software, da ABC Financial, é um completo software 

de gerenciamento de academias com base na internet que usa 

segura e avançada tecnologia para colocar os dados dos seus 

alunos ao seu alcance. O design do Datatrak não apenas 

racionaliza as operações diárias da academia, mas também 

aumenta e cria novas formas de sistematizar seu negócio. O 

Datatrak traz também ferramentas de check-in, ponto-de- 

venda, processamento do cartão de crédito, tecnologia de 

reconhecimento pela digital, acesso ao contrato eletrônico, 

tarifação em conta, sessão de monitoramento e programação, 

gerenciamento de alunos e prospecção, horários e monitoramento 

de comissão e relatório customizado. 

www.abcfinancial.com/home/software.asp 

APEX MANAGEMENT SERVICE 

Com o Apex Management Services é possível monitorar dados valiosos 

dos alunos para ajudá-los a alcançar suas metas. Monitorando 

informações sobre seus clientes e outros membros que ficaram pouco 

tempo, o gestor da academia pode ser mais pró-ativo durante o 

ciclo de vendas. Por exemplo, pode enviar e-mails ou cartas para os 

potenciais clientes, informando sobre as ofertas especiais e outros 

incentivos. Depois de concluída a associação, o contrato é enviado 

à Apex, onde as informações são armazenadas em um banco de 

dados, que pode ser acessado pelo gestor da academia. O monitoramento 

de informação do uso permite à academia saber quais 

membros estão usando os serviços com freqüência e quais precisam 

ser mais bem trabalhados para se tornar clientes constantes. 

www.apexmanagement.com 

FITLINXX 

FitLinxx é um sistema computadorizado que conecta diretamente os 

equipamentos de fitness já existentes na academia, acrescentando 

uma dimensão “inteligente” à experiência de treinar pela primeira 

vez. O FitLinxx analisa os usuários do programa e os “treina” individualmente 

através de seus programas para proporcionar melhor forma, 

segurança e confiança durante todos os exercícios. Além disso, dá 

indicações do progresso ao longo do tempo. Em equipamentos de 

Personal Training e treino aeróbico 

I FITNESS 

Linha Fitsys — O Fitsys é um sistema 

modular para controle de acesso, 

administração e gestão completa 

de academias. Começa com a linha 

Light para pequenos estabelecimentos 

e chega à linha PRO com diversas 

ferramentas de marketing e um 

completo sistema de contas a pagar 

e receber. O investimento inicial é 

de R$ 1.485,00 para o Fitsys Light e controle de acesso com 

impressão digital. Caso o cliente não tenha catraca, o pacote 

Light completo com catraca custa R$ 3.990,00. 

Max — É um sistema para 

automatização da musculação 

em que o aluno dispõe 

de um terminal para 

retirada da sua série, podendo 

dispor de um kit de 

impressão digital e teclado 

para seleção do treinamento, 

visualização da 

série e de fotos ou vídeos dos exercícios. Para os professores, 

a criação das fichas é bem fácil e o gerenciamento dos alunos 

também, permitindo a criação de vários treinos, periodização 

de forma simples e acompanhamento dos alunos através de relatórios 

de evolução dos treinos, último treino e datas de troca 

de carga e data limite das fichas. 

www.ifitness.com.br - comercial-sp@ifitness.com.br - (11) 3853-3690 

força, o FitLinxx aparece em um display touch-screen conectado à 

máquina. Para equipamentos cardiovasculares, o console de cada 

máquina é conectado ao FitLinxx. Os usuários simplesmente digitam 

sua senha para exibir as metas – o FitLinxx, então, orienta-os sobre a 

velocidade, forma, freqüência cardíaca, etc. , e memoriza a sessão 

de treinamento, cada repetição, definição e passo. 

www.fitlinxx.com 

Criados pelo professor e consultor Luis Otávio Moscatello (Tavicco), pós graduado em treinamento esportivo, os softwares 

MTF1 e RW têm interfaces amigáveis que facilitam o uso pelos personais trainers, com planilhas e opções que agregam 

valor ao trabalho do profissional que pode mudar sua metodologia e melhorar a entrega do serviço para o cliente. O 

MTF1 é voltado ao personal training e para profissionais treinamento de fitness e welness em geral, e também atende academias 

em prescrição de treinamentos. O RW tem foco na prescrição de atividades físicas e esportivas na parte aeróbica, 

corrida, ciclismo, natação para quem trabalha em wellness e alto desempenho. Ambos os sistemas têm versões variadas, 

com níveis de oferecimento em termos de gráficos, relatórios, possibilidades estatísticas do treino, e propõem importação 

e exportação de dados para Palm tops. Os softwares são de instalação local e o banco de dados fica no computador 

do treinador. A licença de uso do software funciona para a instalação em um computador, se houver necessidade de uso 

em rede, o comprador deve adquirir pontos adicionais, e ainda pode optar pelo pacote de seis meses ou de um ano de 

suporte técnico. Outra novidade no mercado é que qualquer um dos softwares pode ser adquirido via site ou através de 

um pacote que inclui o curso Personal Training e Musculação, associada à aquisição de software MTF1, com licença de 

uso. O conteúdo do curso de personal trainer foi adaptado por Tavicco e traz explicações sobre a operacionalidade do 

software, com a vantagem de ser apresentado pelo próprio autor. Preços dos softwares: de R$ 140 a R$ 350, dependendo 

da versão. Pacote curso + software: sob consulta, de acordo com a localidade 

MTF1e RW - Onde: VLP - atendimento@mtf1.com.br - www.mtf1.com.br - (11) 5506-3608 

Fitness 

Business 59

60 Fitness 

Business 

NOTÍCIAS DOS FORNECEDORES 

Johnson Health Tech expande 

força de vendas de marcas 

como Matrix Fitness 


A Matrix Fitness, uma divisão da Johnson Health Tech, 

informou que as vendas no segundo quadrimestre 

aumentaram 48,3%, na comparação com o 

período correspondente, em 2007. Globalmente, as vendas 

cresceram 41% em relação ao mesmo período do ano 

passado. Presidente da Matrix, Chris Clawson declarou ao 

informativo SNEWS, especializado no mercado de fitness 

norte-americano, que grande parte do crescimento, nos EUA, 

pode ser atribuída à participação em feiras de negócios e a expansão 

da equipe de vendas. No Brasil, a Johnson Health Tech 

aumentará a sua força de vendas, nos próximos meses, em 15 

pessoas, distribuídas em 10 estados. “O produto é um sucesso 

e, por isso, a empresa continuará expandindo sua operação no 

Brasil”, afirma Thiago Somera, diretor geral no país. Os interessados 

em participar do processo seletivo devem enviar seus 

currículos para rh@johnsonhealthtech.com.br 

Fit4 prepara expansão 

internacional da Cybex 

A Fit4 Fitness Store, representante oficial da Reebok Fitness 

no Brasil, lançou oficialmente a marca Cybex no país, que 

será o canal para a expansão do grupo internacional que 

pretende instalar uma linha de montagem para exportação 

a outros países da América do Sul. Para isso, a Fit4 

desenvolveu uma série de estratégias para que a marca 

ganhe visibilidade, com preços competitivos, forte estrutura 

de pós-venda, linhas de financiamento atrativas e recompra 

de equipamentos usados. 

Metalife Athletic - Sports Pilates apresenta cria novos 

equipamentos tênis com tecnologia para High 

Performance 

inspirada no pneu sem ar 

A Metalife - Pilates, representante oficial da 

Stott Pilates no Brasil, lançou novos equipamentos 

durante a 9th IHRSA/Fitness Brasil: o 

Step Barrel Deluxe, Step Chair High Performance, 

e o Reformer High Performance. 

Os equipamentos são elaborados de 

acordo com o legendário método pilates 

e alta tecnologia que respeita os 

critérios internacionais de responsabilidade 

social. 

Runner anuncia expansão 

com licenciamentos 

A Runner apresentou, em palestra, o formato de licenciamento 

da marca e a experiência bem sucedida de sua 

primeira licenciada, na programação paralela da 9th 

IHRSA/Fitness Brasil. Os resultados da unidade da Granja 

Viana, que triplicou seu faturamento em menos de um 

ano após entrar para a rede, foram apresentados aos 

participantes do evento. Com a marca, a Runner oferece 

todo o suporte operacional (marketing, comercial, técnico 

e gestão) para aumentar a rentabilidade da academia. A 

empresa tem 30% de sua base de clientes matriculada há 

mais de 10 anos, investiu mais de R$ 3 milhões na criação 

de um software exclusivo e de ferramentas de gestão, e 

lançou uma escola corporativa para treinamento de professores, 

consultores de venda e lideranças.

Fitness 

Business 65

62 Fitness 

Business 


Novos extensores 

Acqua da Cepall 

Composta por cinco equipamentos – para nado resistido, 

estacionário, seco, golfinhado e cabo de guerra –, a 

nova linha de extensores Acqua, da Cepall, é voltada a 

praticantes de natação para aperfeiçoamento de técnica 

e desempenho. Os extensores são feitos em látex apropriado 

para uso em piscinas, com três níveis de intensidade: 

light, medium e power. A Cepall também lançou 

na 9th IHRSA/Fitness Brasil uma linha de roupas com 

material tecnológico capaz de inibir a proliferação de 

bactérias causadoras de odor. Feito em lycra de média 

e alta compressão muscular, o tecido fica mais firme no 

corpo, modelando a silhueta e ajudando na prevenção 

de distensões, cimbas e dores após o exercício. 

Body Systems anuncia 

reposicionamento e lança 

programa funcional CORE 360º 

O grupo Body Systems Latin America, em parceria com 

a D´elia Consultoria, lançou seu treinamento funcional 

CORE 360º e anunciou novo posicionamento empresarial, 

com três divisões de negócios: Licenciamento, Educacional 

e Eventos e Seminários. O CORE 360º faz parte 

da divisão Educacional e atende a todas as pessoas, sem 

restrições, com o objetivo de trabalhar o corpo como um 

todo, o que permite maior desempenho nas funções do 

dia-a-dia, aliando performance e forma física a uma atividade 

prazerosa. Além do treinamento, o CORE 360º 

conta com outros produtos para academias e profissionais 

da área: Capacitação; Software; Equipamentos e 

acessórios; DVD e License (para academias e condomínios). 

Os produtos podem ser adquiridos separadamente, 

de acordo com a necessidade. 

Mercur cria pisos especiais e DVD Professional Gym Ball 

Pensando na segurança, alta absorção de impacto e conforto 

na hora da prática de esportes, a Mercur apresenta o Conceito 

Fit de placas que se encaixam como um quebra-cabeça para 

facilitar a instalação e o reposicionamento dos pisos. A marca 

também incentiva a prática consciente de esportes com produtos 

que previnem lesões, como a bola Professional Gym Ball, 

que ganhou agora um DVD com orientações de exercícios de 

alongamento, postura, equilíbrio e fortalecimento.

64 

Fitness 

Business 


Athletic Sports lança novos tênis para fitness 

De olho no aquecimento do mercado de 

fitness e corrida, a Athletic Sports lança 

sua linha de tênis sportwear 2009 seguindo 

um visual clean conjugado com as 

principais tecnologias desenvolvidas pela 

grife americana. Para o uso na prática de 

esportes, além das tecnologias empregadas 

no solado, os modelos contam com o 

Comandos eletrônicos 

em nova linha da Movement 

De patente totalmente nacional, a linha NEXT da Movement 

tem 10 equipamentos com sistema eletrônico remoto 

de pesos que dispensam as anilhas e acionado por painel 

de LCD Touch-screen, quando o usuário comanda dezenas 

de funções sobre a carga a ser levantada. Outra inovação 

é o conceito de separação das torres e dos pesos 

dos equipamentos, liberando espaço nas salas de musculação, 

que ficam mais bonitas sem tantos apetrechos de 

treino à mostra. De acordo com a Movement, a linha é a 

única do gênero no mundo. Outro destaque da empresa 

é a esteira E-750 com o conceito “volta ao mundo”, que 

permite programar o equipamento para simular trajetos 

como os da São Silvestre e da Maratona de Nova Iorque. 

reforço da palmilha ATH MAX. Composta 

por uma espessa camada de EVA de alta 

memória, a peça pesa apenas 26 gramas 

e é, em média, três vezes mais grossa que 

uma palmilha tradicional. Sem prejudicar 

a leveza dos tênis, a dupla camada de 

amortecimento garante uma redução de 

até 90% do impacto. 

Aparelho remador elegante 

e confiável desembarca no Brasil 

O Johnson W8000 é um 

aparelho remador elegante 

e confiável. A tecnologia de 

movimento giratório ventilado 

permite desfrutar de um movimento 

suave e uma agradável 

brisa. É um remador de baixa 

manutenção alimentado por 

baterias simples do tipo AA. 

O aparelho dispõe de um 

trilho em alumínio com monitor 

computadorizado que apresenta informações sobre o desempenho 

do usuário além da função de ritmo que propicia 

um exercício altamente motivador. A distância de deslizamento 

marcada no trilho faz o usuário simular a condição real onde 

ele está fazendo o exercício de remada. Como atrativos, tem 

sistema giratório ventilado, painel em LCD de fácil leitura, programas 

de treino e corrida, resistência em 12 níveis, assento 

ergonômico, trilho em alumínio.

Madeira de reflorestamento 

nos equipamentos de Pilates 

da Metacorpus 

Produzidos inteiramente em madeira de reflorestamento 

Lyptus, um tipo de eucalipto geneticamente modificado, 

a nova linha de equipamentos de Pilates da Metacorpus 

é ecologicamente correta. A empresa investiu 

R$ 150 mil no projeto de fabricação dos produtos e 

reduzirá 12% de seus custos de produção com o uso 

da nova madeira. Como incentivo à preservação da 

natureza, a Metacorpus também lançou o selo verde, 

que será utilizado a partir de agora em todo seu material 

de divulgação. 

Na natação, a postura é um detalhe técnico 

fundamental para se obter um bom deslize 

na água. Pensando nisso, a Pro Swim trouxe 

para o Brasil a prancha Alignment Kickboard, 

desenvolvida pela empresa norte-americana 

Finis para auxiliar no alinhamento do corpo 

durante o nado. Diferente das convencionais, 

a Alignment Kickboard possui uma fita 

superior na qual o nadador fixa as mãos sobrepostas 

no centro da prancha, imitando a 

posição de streamline na natação – posição 

na qual o nadador mantém o tronco, braços 

e pernas esticados com objetivo de diminuir 

ao máximo o atrito com a água para um 

Dragon Fly traz novo design e 

conforto para uso em academias 

Projetado desde os detalhes 

para garantir conforto na 

prática de exercíciosaeróbicos, 

o Dragon 

Fly chega ao 

mercado como 

um tênis que agrega 

tecnologia e preocupação 

com a qualidade. É um estilo que reflete no solado desenvolvido 

em borracha de carbono, que proporciona leveza e 

conta com uma ponte de transição que completa o suporte 

necessário para evitar lesões. O modelo tem solado levemente 

liso, ideal para os movimentos laterais bastante praticados 

nas academias, e é um dos principais lançamentos 

da Reebok para a estação. O tênis possui a tecnologia 

Action, um sistema que oferece o máximo amortecimento 

e mais conforto. Formado por sete câmaras de ar – três 

na parte de trás e quatro na parte da frente –, oferece estabilidade, 

suporte e absorção de impactos. O forro interno 

também é feito com tecnologia exclusiva da marca, a 

Play Dry, especial para acelerar a evaporação da umidade 

produzida pelos pés. O produto conta ainda com o selo 

exclusivo que garante a autenticidade Reebok. 

Chega ao Brasil a prancha Alignment Kickboard da Finis 

melhor deslize. Com isso, o nadador consegue 

manter uma postura reta das mãos 

aos pés, importante para o aperfeiçoamento 

da técnica no nado. A Alignment Kickboard 

possui um design que permite o alinhamento 

e alongamento do tronco durante o nado, 

proporcionando maior estabilidade e melhor 

controle da prancha ao realizar o exercício, 

sem que o nadador tenha que se preocupar 

em segurar a prancha. É feita de espuma de 

alta resistência, que oferece boa flutuabilidade 

sobre a água. Também possui ótima hidrodinâmica 

debaixo d’água, o que facilita o 

deslize submerso quando pressionada. 


Fitness 

Business 65

5 PERGUNTAS 

DEMANDA E RENDA 

Ex-ministro da Fazenda, Agricultura e Planejamento, eleito cinco 

vezes deputado federal pelo estado de São Paulo, o economista 

Delfim Netto é um dos consultores e palestrantes mais respeitados 

e influentes do país. Convidado para a apresentação inicial 

da 9 th IHRSA Fitness Brasil Latin American Conference & Trade 

Show, em São Paulo, no dia 4 de setembro, em frente a uma 

platéia de aproximadamente 700 pessoas, Delfim Netto explicou 

por que o médio e pequeno empresários do setor de fitness e 

wellness devem se preocupar em acompanhar com atenção os 

movimentos da economia globalizada. 

QUAL É A SUA AVALIAÇÃO SOBRE O MOMENTO ECO- 

NÔMICO BRASILEIRO? 

O Brasil hoje vive um momento muito favorável. A despeito de uma 

situação mundial muito complicada, tivemos uma enorme sorte. 

O Brasil estava quebrado, foi ao fundo monetário, e a expansão 

do mundo, a partir de 2002, facilitou a solução do problema. 

Porque os preços estéreos dos produtos que exportamos também 

cresceram, assim como a quantidade, de forma que tivemos uma 

surpresa enorme: as exportações, que cresciam a menos de 4% 

ao ano, passaram a crescer 21%, graças ao aumento de preços, 

principalmente. E o endividamento externo do Brasil, que era feito 

em dólar nominal, não cresceu. Assim, em um prazo muito curto, 

você vem de uma situação muito difícil para uma extremamente 

cômoda. E isso permitiu recuperar o crescimento, nos últimos dois 

anos, a uma taxa de 5%. Hoje, as perspectivas do Brasil são muito 

interessantes porque não há, provavelmente, nenhuma dificuldade 

de oferta de energia, o pré-sal – reservatórios de petróleo em 

camada de sal do litoral do Espírito Santo a Santa Catarina – é 

outro bônus que recebemos. O primeiro foi a expansão mundial, 

a partir de 2002. E isso abre uma estrada sem grandes obstáculos 

pelos próximos 25 anos. 

COMO ESSE CENÁRIO SE TRADUZ NO DIA-A-DIA DAS 

ATIVIDADES NO SETOR DE SERVIÇOS, COMO AS ACA- 

DEMIAS, POR EXEMPLO? 

Essas atividades são o reflexo do crescimento da economia e 

dependem de vários fatores, como o aumento da população, 

de sua renda e da distribuição dela. E, provavelmente, também 

da taxa de urbanização. A demanda é praticamente igual ao 

crescimento econômico, com talvez uma elasticidade um pouco 

maior. As pessoas ficam ricas, mais vaidosas e tratam de se 

cuidar melhor. Então, vamos supor que a economia cresça mais 

de 5%, a renda per capita crescerá em torno de 3,7%, provavelmente 

a demanda de fitness vai crescer perto de 5%. Mas ela se 

identifica com o crescimento econômico. 

EM SUA ANÁLISE, QUAIS SÃO AS PRINCIPAIS DIFERENÇAS 

DA ECONOMIA BRASILEIRA NA ÉPOCA EM QUE O SE- 

66 Fitness 

Business 

NHOR FOI MINISTRO 

EM RELAÇÃO AOS RU- 

MOS ATUAIS? 

O mundo mudou completamente. 

Não só a 

teoria econômica se aperfeiçoou, foi produto também das dificuldades 

que o mundo vivia e como ele aprendeu a se comportar. 

O mundo hoje é diferente do mundo dos anos 80. As 

técnicas de controle são diferentes, a própria concepção do 

crescimento mudou. Mas essa idéia que o Brasil está blindado 

dos efeitos mundiais é um equívoco. Só na Broadway você 

pode dizer “pára o mundo de que eu vou descer”. 

APESAR DE SER UMA TAXA DO GOVERNO QUE INCIDE 

SOBRE O CRÉDITO PESSOAL, QUAIS SÃO OS EFEITOS 

DOS AUMENTOS DA SELIC PARA OS PEQUENOS E MÉ- 

DIOS EMPRESÁRIOS? 

Vocês prestam um serviço, com a vantagem de que o serviço em 

geral responde um pouco mais fortemente à melhoria do nível 

de renda. Então, vocês têm o mesmo nível de influência de qualquer 

outra atividade. O aumento da taxa de juros não incide diretamente 

sobre vocês, influencia os fatores que controlam a sua 

demanda. Vamos supor que o Banco Central erre a mão e tenha 

elevado a taxa de juros um pouco mais do que devia, como eu 

penso. A persistência nesse processo reduz o crescimento depois 

de 10, 12, 14 meses. Se reduzir o crescimento, vocês vão sentir 

o efeito. Se você reduzir o crescimento, reduz o emprego e a 

inflação, simultaneamente, e provavelmente a renda das classes 

mais baixas crescerá mais do que a da classe alta. Como a demanda 

de vocês depende basicamente da demanda das taxas 

mais altas, pelo que suponho, vocês sentem um efeito um pouco 

maior do que teria o comércio de alimentos. 

COM FOCO NA REALIDADE ECONÔMICA BRASILEIRA, 

COMO IDENTIFICAR NOVAS OPORTUNIDADES DE NE- 

GÓCIOS EM SAÚDE E BEM-ESTAR? 

O nome do jogo é competição, que independe de inovação. Então, 

as oportunidades estão aí, sob os seus olhos, você tem de ser 

capaz de enxergá-las e aproveitá-las. Elas surgem a todo o momento, 

o Brasil crescendo mais ou menos, e o crescimento é um 

estado de espírito, em condições subjetivas, de forma que mesmo 

em situações hostis o empresário com instinto animal desperto, é 

capaz de encontrar nichos para o seu sucesso. Não há fórmula 

para isso. Eu estou convencido de que é uma certa dose de aspectos 

genéticos, combinados com as oportunidades do mundo. 

Todos temos, latente, a possibilidade de sermos empresários, mas 

só alguns descobrem isso, explorando o universo em que vivem. 

Em qualquer setor, a criação de nichos diferenciados é explicada 

pelo próprio processo de maximização do lucro. É nesse ambiente 

que o espírito empresarial funciona. O sujeito pode andar de 

iate ou caiaque, é você que sabe o que vai oferecer. 


divulgação

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