Tese Delson Biondo.pdf - Universidade Federal do Paraná

Cada orador pensa, de uma forma mais ou menos consciente, naqueles que
procura persuadir e que constituem o auditório ao qual se dirigem seus
discursos. 46
Juízos humanos são objetos discutíveis, variáveis, freqüentemente
rejeitáveis e circunstanciais. Todo orador que, movido por valores e interesses,
serve-se de palavras, quer para reforçar uma crença já estabelecida, tentar alterá-la
ou substituí-la, quer para propor uma nova concepção de mundo, defender uma
posição específica, sustentar uma idéia arrojada ou um ponto de vista peculiar, será
chamado pelo auditório a fornecer justificações convincentes.
Para justificar pensamentos e atitudes é preciso saber argumentar,
apresentar provas, motivos ou razões confiáveis que animem o auditório a aderir a
uma determinada tese. Isto é, para influir diretamente sobre o espírito e a vontade
dos ouvintes, ganhando sua adesão intelectual ou emocional, um orador precisa
valer-se de uma série de procedimentos que tornam o discurso mais interessante à
razão e aos sentidos, fazendo com que esse discurso corresponda a certas
expectativas mentais, morais e culturais dos interlocutores. Técnicas retóricas são
estratégias argumentativas que nos induzem a executar determinadas ações
(imediatas ou futuras), a aceitar certas conclusões, a admitir novos objetos de
acordo e, sobretudo, a comungar em torno de valores reconhecidos e apreciados.
Perelman acredita que a literatura ocupa uma parte central na arte de
persuadir, justamente porque é ela a encarregada de promover, intensificar e manter
acesa a comunhão do auditório, reforçando valores comuns compartilhados por
indivíduos de um mesmo grupo social. 47 Sem o constante fortalecimento desses
valores, idéias e juízos, os homens não teriam como organizar acordos mais amplos
e duradouros que servem de esteios para outros tipos de discurso (como o científico,
o judiciário e o histórico, por exemplo). Enquanto estes estribam suas premissas em
idéias supostamente incontestes e evidentes, oriundas do senso comum, os
discursos literários tratam de intensificar e garantir a adesão da comunidade àqueles
valores e crenças que alavancam e alimentam o senso comum.
Certas técnicas de pensamento, quando eficientemente apresentadas e
arranjadas dentro do discurso, produzem diversos efeitos sobre o psiquismo humano
(impressões de realidade, experiências sensoriais, repercussões afetivas e
46 PERELMAN, Chaïm; OLBRECHTS-TYTECA, Lucie. Op. cit., p. 18; 22. (grifo dos autores)
47 Ibid., p. 53-57.
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