Tese Delson Biondo.pdf - Universidade Federal do Paraná
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Cada ora<strong>do</strong>r pensa, de uma forma mais ou menos consciente, naqueles que<br />
procura persuadir e que constituem o auditório ao qual se dirigem seus<br />
discursos. 46<br />
Juízos humanos são objetos discutíveis, variáveis, freqüentemente<br />
rejeitáveis e circunstanciais. To<strong>do</strong> ora<strong>do</strong>r que, movi<strong>do</strong> por valores e interesses,<br />
serve-se de palavras, quer para reforçar uma crença já estabelecida, tentar alterá-la<br />
ou substituí-la, quer para propor uma nova concepção de mun<strong>do</strong>, defender uma<br />
posição específica, sustentar uma idéia arrojada ou um ponto de vista peculiar, será<br />
chama<strong>do</strong> pelo auditório a fornecer justificações convincentes.<br />
Para justificar pensamentos e atitudes é preciso saber argumentar,<br />
apresentar provas, motivos ou razões confiáveis que animem o auditório a aderir a<br />
uma determinada tese. Isto é, para influir diretamente sobre o espírito e a vontade<br />
<strong>do</strong>s ouvintes, ganhan<strong>do</strong> sua adesão intelectual ou emocional, um ora<strong>do</strong>r precisa<br />
valer-se de uma série de procedimentos que tornam o discurso mais interessante à<br />
razão e aos senti<strong>do</strong>s, fazen<strong>do</strong> com que esse discurso corresponda a certas<br />
expectativas mentais, morais e culturais <strong>do</strong>s interlocutores. Técnicas retóricas são<br />
estratégias argumentativas que nos induzem a executar determinadas ações<br />
(imediatas ou futuras), a aceitar certas conclusões, a admitir novos objetos de<br />
acor<strong>do</strong> e, sobretu<strong>do</strong>, a comungar em torno de valores reconheci<strong>do</strong>s e aprecia<strong>do</strong>s.<br />
Perelman acredita que a literatura ocupa uma parte central na arte de<br />
persuadir, justamente porque é ela a encarregada de promover, intensificar e manter<br />
acesa a comunhão <strong>do</strong> auditório, reforçan<strong>do</strong> valores comuns compartilha<strong>do</strong>s por<br />
indivíduos de um mesmo grupo social. 47 Sem o constante fortalecimento desses<br />
valores, idéias e juízos, os homens não teriam como organizar acor<strong>do</strong>s mais amplos<br />
e dura<strong>do</strong>uros que servem de esteios para outros tipos de discurso (como o científico,<br />
o judiciário e o histórico, por exemplo). Enquanto estes estribam suas premissas em<br />
idéias supostamente incontestes e evidentes, oriundas <strong>do</strong> senso comum, os<br />
discursos literários tratam de intensificar e garantir a adesão da comunidade àqueles<br />
valores e crenças que alavancam e alimentam o senso comum.<br />
Certas técnicas de pensamento, quan<strong>do</strong> eficientemente apresentadas e<br />
arranjadas dentro <strong>do</strong> discurso, produzem diversos efeitos sobre o psiquismo humano<br />
(impressões de realidade, experiências sensoriais, repercussões afetivas e<br />
46 PERELMAN, Chaïm; OLBRECHTS-TYTECA, Lucie. Op. cit., p. 18; 22. (grifo <strong>do</strong>s autores)<br />
47 Ibid., p. 53-57.<br />
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