Tese Delson Biondo.pdf - Universidade Federal do Paraná

uma demonstração matematicamente rigorosa. Isso porque os argumentos não são
coercivos como as provas analíticas; ao contrário, eles sempre admitem algum tipo
de contestação, promovem divergências, carregam consigo certa quantidade de
valores, dependem de determinadas circunstâncias e auditórios, podem ser fortes ou
fracos, relevantes ou irrelevantes, razoáveis ou desarrazoados.
Nas sociedades humanas, os homens se valem de linguagens vivas para
estear seus juízos (o que é bom e o que é mau, feio ou belo, justo ou injusto), para
persuadir e convencer os demais, para granjear o assentimento dos semelhantes e
levá-los a realizar certas ações ou compartilhar determinadas opiniões. Um
entendimento mais humanizante da razão exige que também consideremos como
atividade racional os meios discursivos de prova utilizados pelos homens para
persuadir os seus iguais.
O aparelho argumentativo da racionalidade humana é acionado todas as
vezes que necessitamos oferecer ou sopesar os prós e os contras de uma
determinada tese. Quando alguém nos apresenta uma opinião (idéia ou questão) a
respeito da qual não estamos totalmente de acordo, exigimos provas discursivas, ou
seja, técnicas de pensamento e de justificação que servem para dirimir nossas
dúvidas, suprimir as hesitações e estimular o nosso assentimento.
Todo aquele que toma a palavra pretende criar um certo estado de espírito
no ouvinte, mudá-lo, transformá-lo, influenciar e orientar suas opiniões e
pensamentos, excitar ou aplacar suas emoções e seu intelecto, conquistar sua
simpatia, confiança e compromisso ou abalar sua quietude e suas crenças. Uma das
principais metas de todo discurso é provocar a adesão dos espíritos, ou seja, a
aquiescência dos interlocutores.
As pessoas costumam aderir a todo tipo de opiniões, no entanto, essa
adesão sempre se efetua com uma intensidade variável. 6 Os efeitos de uma
argumentação sobre determinado auditório são sempre precários, nunca definitivos,
em parte porque os contextos podem se modificar perpetuamente. É por isso que
nas sociedades humanas os acordos são relativos e revisáveis, as decisões
tomadas são passíveis de alteração, e as adesões, sempre provisórias, costumam
se enfraquecer com o tempo, exigindo dos oradores novas e insistentes
6 PERELMAN, Chaïm; OLBRECHTS-TYTECA, Lucie. Tratado da argumentação: a nova retórica.
2. ed. São Paulo: Martins Fontes, 2005. p. 577.
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