Dissertação de Heitor César Costa de Oliveira - Mestrado ...
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essenciais e intrínsecas dos serviços. São também <strong>de</strong>nominados <strong>de</strong> benefícios<br />
sensoriais, pois são claramente percebidos pelos sentidos dos indivíduos. Ex.:<br />
conforto, limpeza, acesso, atenção e cortesia.<br />
4. Serviços implícitos: Os serviços implícitos são chamados <strong>de</strong> benefícios<br />
psicológicos, vez que não são sentidos diretamente pelos usuários, mas apenas por<br />
estados <strong>de</strong> espírito. Para Fitzsimmons e Fitzsimmons (2005) são benefícios<br />
psicológicos que o usuário po<strong>de</strong> sentir mesmo que vagamente, ou características<br />
extrínsecas dos serviços. Exemplo: segurança, sossego, paz, acolhimento.<br />
Além <strong>de</strong>sses elementos Fitzsimmons e Fitzsimmons (2005) acrescentam um<br />
quinto elemento chamado informação. Esse elemento é <strong>de</strong>finido como dados<br />
operacionais e pessoais que são entregues pelo usuário para oferecer condições à<br />
execução <strong>de</strong> um serviço eficiente e customizado.<br />
A importância do pacote está apoiada na necessida<strong>de</strong> da visão total dos<br />
serviços que são oferecidos aos usuários. Para Grönroos (2009), por mais óbvio que<br />
pareça, não é incomum gestores negligenciarem à totalida<strong>de</strong> dos serviços,<br />
transformando-os em pontos <strong>de</strong> <strong>de</strong>sserviço que só são lembrados quando há uma<br />
falha conjugada à reclamação do usuário. Para o autor, a falta <strong>de</strong>ssa visão po<strong>de</strong>rá<br />
causar danos ao <strong>de</strong>sempenho da organização, tornando-a menos eficaz na tarefa <strong>de</strong><br />
projetar, <strong>de</strong>senvolver e aperfeiçoar suas ativida<strong>de</strong>s.<br />
Por isso, a partir dos serviços perceptíveis aos sentidos dos usuários, ou<br />
seja, dos serviços explícitos, a oferta é <strong>de</strong>finida. A subseção seguinte apresentará a<br />
motivação para i<strong>de</strong>ntificar a oferta <strong>de</strong> serviços, a segmentação da oferta, as<br />
particularida<strong>de</strong>s, influência e impacto <strong>de</strong> cada tipo <strong>de</strong> serviço em termos <strong>de</strong><br />
qualida<strong>de</strong> e competitivida<strong>de</strong>.<br />
2.1.3 A Oferta <strong>de</strong> Serviços<br />
Elaborar a oferta <strong>de</strong> serviço é fixar um direcionamento aos servidores da<br />
organização, bem como comunicar aos usuários o que a organização se propõe a<br />
fazer.<br />
Analisando os serviços nessa perspectiva, Nóbrega (1997) segmentou-os<br />
em três tipos: serviço central, complementar e suplementar (Figura 2). O autor<br />
consi<strong>de</strong>rou o serviço central aquele que gera a procura inicial da organização, a<br />
mais primária prestação <strong>de</strong> serviço que a organização se propõe a oferecer ao<br />
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