Alternativas para exportação de cachaça artesanal - Editora UFLA

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• determinação das fontes de informação: a quantidade e qualidade de in-
formações têm que ser cuidadosamente selecionadas, pois é fator vital
para a empresa no mercado externo;
• seleção das formas de ingresso no mercado externo: segundo o autor,
milhares de empresas utilizam somente uma ou duas formas de ingresso
no mercado externo;
• encontros e procedimentos de trabalho: depois de selecionado o seu par-
ceiro de trabalho, defina com ele um plano de trabalho.
Após ter estudado rigorosamente esses critérios, o exportador poderá
escolher um dos três tipos de ingresso no mercado externo, direto, indireto e
misto.
Direto: consiste na operação em que o produto exportado é faturado
pelo próprio produtor ao importador. Nesse tipo de exportação, a empresa
exportadora tem que ter o conhecimento do processo de exportação em toda
a sua extensão. Segundo Minervini (2001), o exportador terá:
• conhecimento mais direto de mercado;
• influência direta na seleção de seus colaboradores;
• controle de fluxo mais regular de vendas;
• influência direta na estratégia do produto, preço e distribuição.
As formas mais comuns de exportação direta são:
• vendedor direto;
• filial de vendas;