Lupatech S.A. - Anbima

NOSSOS PONTOS FORTES
Acreditamos que nossos principais pontos fortes são:
• Posicionamento Único Para Capturar o Crescimento do Setor de Petróleo e Gás
no Brasil. São crescentes as preocupações por parte das empresas de E&P com a
disponibilidade de capacidade instalada no Brasil para atender as demandas de
manufaturas e serviços. Contamos com capacidade instalada para manufaturas críticas,
decorrente de investimentos de capital realizados ao longo dos últimos anos, visando
capturar o crescimento da demanda por manufaturas pelas empresas de E&P resultante do
potencial de reservas brasileiras, estimado por especialistas do setor em 70 a 100 bilhões
de barris de óleo equivalente (boe) comparativamente a reservas provadas de 16 bilhões
de boe em 2009. Tais estimativas posicionam o Brasil entre os seis maiores detentores de
reservas de petróleo e gás no mundo. Como decorrência do aumento estimado das
reservas, os planos de crescimento de produção são de 4% (quatro inteiros por cento) a
6% (seis inteiros por cento) ao ano em média nos próximos 10 (dez) anos. Os principais
drivers de receita para nossas manufaturas são os investimentos de capital requeridos nas
fases de desenvolvimento e produção. Durante a fase de desenvolvimento, fornecemos
manufaturas para as empresas de EPC. Posteriormente, os produtores de petróleo e gás
demandam novamente nossas manufaturas para a necessária reposição decorrente do
desgaste natural dos mesmos. O principal driver para contratos adicionais em serviços são
os gastos operacionais das empresas de E&P, que estarão correlacionados com o número
de poços em operação nos próximos anos.
• Sólido Histórico de Fornecimento para o Setor de Petróleo e Gás. Fornecemos
manufaturas para o setor de petróleo e gás há cerca de 30 (trinta) anos e, desde 1999,
também prestamos serviços para este setor. Possuímos sólido relacionamento com a
Petrobras, uma das principais empresas mundiais na exploração e produção de petróleo e
gás em águas profundas, no fornecimento de manufaturas e serviços de excelente
qualidade e desempenho, o que acreditamos ter nos posicionado como um importante
fornecedor. Atingimos essa posição em decorrência do desenvolvimento de soluções
juntamente com a Petrobras e acreditamos que soluções similares serão demandadas por
players que passam a ter maior exposição de negócios no mercado brasileiro de exploração
e produção de petróleo e gás, tais como a Repsol, BG, Galp, Shell, Exxon, OGX, HRT,
dentre outras.
• Estrutura Comercial Bem Distribuída e Capacitada nos nossos Mercados de
Atuação. Nossa estrutura comercial e a capacitação de nossa força de vendas são
fundamentais na construção de relacionamento com nossos clientes. Acreditamos ser uma
das poucas fornecedoras de manufaturas e serviços capazes de atender os clientes nos
mercados em que atuamos, por meio de uma equipe de vendas e assistência técnica e de
rede de distribuidores credenciados, representantes comerciais e revendedores. Nossa forte
presença nos mercados em que atuamos garante a proximidade junto aos nossos clientes e
a prestação rápida e eficiente de serviços de manutenção, que acreditamos fortalecer o
vínculo de nossas parcerias. Acreditamos que esses fatores nos dão uma significativa
vantagem competitiva em relação aos competidores nos segmentos que atuamos.
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