Highlight Report_2024_1

Highlight Report
Januar 2024

Inhaltsverzeichnis
1. Aktuelle Situation
1. Aktuelle Situation 3
2. Allgemeines & Termine 5
3. Personal 5
4. Vertrieb 6
5. SKB 8
6. Logistik 9
7. Marketing 9
3
Wie in den zurückliegenden Jahren war auch im Dezember 2023 das Nachfrageverhalten der
Kunden relativ verhalten. In Kombination mit lediglich 16 Arbeitstagen summierten sich die Umsätze
auf ein vergleichsweise geringes Wertvolumen in Höhe von 10,5 Mio. EUR. Im Vergleich hierzu waren die
Auftragseingänge mit 13,1 Mio. EUR relativ hoch. Bei der Beurteilung ist jedoch zu berücksichtigen, dass in den
Werten bereits größere Bestellungen für das Jahr 2024 enthalten sind. Der Rohertrag weist auch im Dezember ein
zufriedenstellend gutes Niveau auf.
Rückblickend auf das gesamte Jahr 2023 konnten trotz 2,90% Mengenrückgang mit 174,9 Mio. nicht konsolidiert und
180,1 Mio. EUR konsolidiert neue Umsatz-Höchstwerte bei guten Roherträgen erwirtschaftet werden. Zusammen mit
hohen Realisierungsgraden bei den nicht-finanziellen und qualitativen Zielen sind wir mit dem zu Ende gehenden Jahr sehr
zufrieden. An dieser Stelle allen Kolleginnen und Kollegen ein herzliches Danke-Schön für die gute Leistung sowie gute
Zusammenarbeit im bereits hinter uns liegenden Jahr 2023.
6
Dr. Rainer Frei
9
Umsatz- / Absatzentwicklung nach Produktgruppen (nicht konsolidiert):
Verteiler:
Geschäftsleitung
Abteilungsleiter
Gruppenleiter
Teamleiter
Vertriebsaußendienst
Tochtergesellschaften
Bitte behandeln Sie alle Informationen vertraulich, und kommunizieren Sie keine Daten an externe Personen. Vielen Dank.
Ideen, Anregungen, Kritik und natürlich auch interessante Highlights rund um Innovationen, Anwendungen, Projekten etc.
können Sie gerne an mich senden!
Oliver Zanner
Leiter Marketing

Umsatz- / Absatzentwicklung nach Branchen (konsolidiert):
2. Allgemeines & Termine
Datum
Termin
09. Janaur 2024 Neujahrsempfang Geschäftsleitung
3. Personal
Folgende Mitarbeitende beginnen im Januar 2024 ihre Tätigkeit bei FreiLacke:
Umsatz- / Absatzentwicklung nach Ländern (konsolidiert):
Folgende Mitarbeitende werden im Januar 2024 aus der Ausbildung übernommen:
Folgende Mitarbeitende kehren im Januar 2024 aus der Elternzeit zurück:

Folgende Mitarbeitende übernehmen neue Aufgaben bei FreiLacke:
Folgende Mitarbeitende treten zum 31.12.2023 aus:
Aus diesem Grund hat Liebherr entschieden, dass sie folgende Produkte zum Jahreswechsel bei uns beziehen werden und
eine Lackieranlage für Ausrüstungsteile auf uns umgestellt wird.
4. Vertrieb
GE Fahrzeuge: Neukundengewinnung Liebherr Nenzing
1. UHS-Grundierung UR1962VRA102
2. HS-Decklack UR1453GL1504
3. Härter HU0096
Die Umstellung dieser Anlage erfolgte im Weihnachtsurlaub, so dass die Lackieranlage am 08.01.2024 zum Produktionsstart
mit unseren Lacken befüllt war. An dieser Anlage sind immer 6 Container à 800 – 1000 ltr. angeschlossen. Für die
Grundierungs- und Decklackcontainer mussten noch spezielle Rührwerke beschafft werden.
Die Lackierer konnten vom ersten Moment an gut mit unseren Lacken umgehen und es wurden direkt i.O.-Teile lackiert. Die
Anforderung an die Schichtstärke liegt bei > 200 µm. Der Lackverbrauch beträgt ca. 80.000 Ltr..
Ein Dank gilt allen beteiligten Kollegen aus der Anwendungstechnik, Entwicklung, Einkauf, SKB, Produktion, VID,
Betriebstechnik und Logistik, welche für diese Kundengewinnung mitverantwortlich waren.
Stefan Kritzer / Peter Lobendank
GE Bau: Neukundengewinnung Robberechts Belgien
Im Geschäftsbereich Bau konnten wir zum Start in das Jahr 2024 einen neuen Kunden in Belgien gewinnen. Die Firma
Robberechts ist ein sehr modernes, traditionsreiches und Inhaber geführtes Unternehmen mit Hauptsitz in Turnhout vor den
Toren Antwerpens.
Viele von uns sind sicher auf dem Weg Richtung Montafon bzw. Arlberg schon am Liebherr Werk Nenzing vorbeigefahren
und haben direkt an der Autobahn die Kräne bestaunt.
Produziert werden im Schwerpunkt Büromöbel aller Art. Vom Produktportfolio und möglichen Potential (ca. 500k/a), ist die
Firma Robberechts ähnlich aufgestellt wie unser langjähriger Kunde die Firma König&Neurath.
Glücklicherweise beliefern wir nun diesen Standort seit Anfang 2024 mit unseren Flüssiglacken.
Dieses Liebherr-Werk produziert ein breites Produktprogramm an Spezialtiefbaumaschinen, Seilbaggern und Raupenkranen
und hat am Standort Nenzing, welcher 1976 gegründet wurden aktuell ca. 1.500 Mitarbeiter beschäftigt.
Die ersten Gespräche mit uns fanden im Januar 2023 statt und wir durften im April unsere Lacke zum ersten Mal vorstellen.
Ein zweiter Versuch bei Wagner in Markdorf, bei welchem auch eine E-Static-Verarbeitung durchgeführt wurde, sowie ein
dritter und finaler Versuche Ende Juli nochmals in Nenzing haben gezeigt, dass mit unseren Lacken ein sehr gutes Ergebnis
erzielt werden konnte. Die beteiligten Mitarbeiter von Liebherr waren von unserer Lackqualität, unserer Flexibilität und unserem
Service überzeugt.

Die Firma passt somit hervorragend in unsere Geschäftseinheit Bau. Als
Einstiegschance wurden wir aufgefordert einen passenden Metallicpulverlack
in RAL 9006 zu entwickeln. Nach anfänglichen Schwierigkeiten musste
das Material nochmals angepasst werden, aber beim zweiten Versuch im
November 2023 konnten wir den Kunden dann final überzeugen.
Lackiert werden mit unserem Produkt (PL2003FE1998) große Metallschränke.
Hierzu wurde uns bereits ein Abrufauftrag über 10 Tonnen für das Jahr 2024
von der Firma Robberechts erteilt. Wir haben somit dem Wettbewerb einer der
Hauptprodukte wegnehmen können und erhoffen uns durch eine langfristige
und vertrauensvolle Zusammenarbeit weitere Marktanteile beim Kunden zu
gewinnen.
Ich bedanke mich hiermit nochmals an alle Beteiligten die an diesem Projekt
mitgearbeitet und damit erfolgreich dazu beigetragen haben, die Firma
Robberechts als Neukunden zu gewinnen.
6. Logistik
Werk-LKW-Flotte in neuem Glanz!
Die drei neuen LKWs für unseren Werksverkehr sind da! Mit ihrem neuen Design bringen sie nicht nur Farbe auf
die Straßen, sondern stehen auch für unseren Fokus auf besonderen Kundenservice.
Unsere eigene Disposition ermöglicht es uns, individuell auf Kundenwünsche einzugehen – sei es spezielle Lieferzeitfenster
oder bestimmte Entladestellen. Unsere Fahrer sind persönlich vor Ort, flexibel und können somit auf die Bedürfnisse unserer
Kunden eingehen.
Insgesamt umfasst unsere Flotte vier eigene 15t-LKWs, welche neben den Heimatregionen Freiburg, Schwarzwald-Baar-und
dem Ortenaukreis auch die Kunden von der Schweizer Grenze über die Schwäbische Alb bis zum Bodensee und Vorarlberg
zuverlässig beliefern.
Von FreiLacke persönlich geliefert – für eine kundenorientierte und bunte Fahrt!
Christian Vieler
5. SKB
Mitteilung SKB zur Kennzeichnung „giftig“ bei Verkaufsartikeln
Sehr geehrte Mitarbeitenden,
die Geschäftsleitung hat am 01.12.2023 folgende strategische Regelung im
Umgang von Verkaufsartikeln mit Kennzeichnung „giftig“ festgelegt:
Es sollen keine FreiLacke Produkte mit der Kennzeichnung „giftig“ in den
Markt gehen.
Entwicklung, Vertrieb und Einkauf sind aufgefordert rechtzeitig alle Schritte
einzuleiten um diese Vorgabe einzuhalten.
Ausnahmen sind nur durch einen jeweils individuellen GL-Beschluss möglich.
Dies sieht die Geschäftsleitung aber als Ausnahme und möglichst nur als eine
zeitliche Übergangslösung.
Diese Regelung gilt für alle Rechtsräume. Operativ bedeutet dies, dass
Kundenaufträge mit Verkaufsartikeln, welche die Kennzeichnung „giftig“ aufweisen
geblockt und erst nach Freigabe durch die GL abgewickelt werden
können.
Tanja Weiler
7. Marketing
Wussten Sie schon, dass...
...die neue FreiLacke Website in Deutsch seit dem 15.01.2024 online ist?
Innovativer. Intuitiver. Benutzerfreundlicher. Das ist die neue Website von FreiLacke!
Der letzte Baustein im neuen Corporate Design wurde nun mit dem ReLaunch der Website umgesetzt.
Viele Monate der Planung und Umsetzugn waren erforderlich, um die Website für die Zukunft zu rüsten.
Übersichtlichere Inhalte und eine bessere Benutzerfreundlichkeit sollen es Benutzern ermöglichen schneller und intuitiver
relevante Inhalte auf der Website zu finden und sich zu informieren, um schließlich (im Idealfall) Kontakt mit dem richtigen
Ansprechpartner oder der richtigen Ansprechpartnerin aufzunehmen.
Unterstützt wird dies zudem durch KI-Technologie, dem ChatBot „Emil“, der Besucher hilft Inhalte auf der Seite zu finden,
oder auch Fragen beantwortet. Der Bot basiert auf der OpenAI-Technologie von ChatGPT und lernt selbstständig dazu und
wird auch regelmäßig mit aktuellen Inhalten, wie Broschüren, gefüttert.
Eine Website ist eigentlich nie fertig, daher werden vor allem inhaltlich noch viele Anpassungen udn Weiterentwicklungen
folgen. Zunächst einmal werden aber die letzten Kinderkrankheiten ausgemerzt und danach die letzten Texte der englischen
Seite eingebaut, die zügig im Anschluss online geht.
Wir sind also erst am Anfang - freuen wir uns, was noch alles folgt...

Impressionen Website - mehr unter www.freilacke.de
...FreiLacke wieder auf einer Vielzahl von Messen und Events vertreten ist?
Auch 2024 wird FreiLacke wieder auf einer Vielzahl von Messen und Events vertreten sein.
Als Familienunternehmen und partnerschaftlicher Mittelständler ist es unsere Aufgabe, neben qualitativ
hochwertigen Produktlösungen, näher am Kunden zu sein und mehr Service zu bieten als Konzerne
unserer Branche, um sich dadurch abzuheben.
Daher ist es auch erforderlich auf Fachmessen und -tagungen vor Ort zu sein, Gespräche und Diskussionen zu führen
sowie Netzwerke zu bilden.
FreiLacke wird sich an folgenden Messen & Events in 2024 beteiligen:
- Pulversymposium Dresden (08./09.02.2024)
- JEC Paris (05. - 07.03.2024)
- PaintExpo Karlsruhe (09. - 12.04.2024)
- InnoTrans Berlin + WindEnergy Hamburg (24. - 27.09.2024)
Hinzu kommen noch eine Vielzahl von Kundenschulungen, Ausbildungsveranstaltungen und Fachvorträgen.
Der FreiLacke-Messestand an der PaintExpo 2022.
Auch 2024 werden wieder viele Interessenten auf dem 104m 2 großen Stand in Karlsruhe erwartet
Zum 360° Rundgang