SINTEF RAPPORT - Norsk Industri

de beste hodene. Slik skapes en selvforsterkende utvikling. Tilsvarende gjelder kompetente
finansiører.
En offshore vindklynge vil også tiltrekke seg mer spesialiserte tjenester, som det ellers kanskje
ikke vil være markedsgrunnlag for: eksempelvis laboratorietesting, vindmålingstjenester, teknisk
rådgivning, kompetansebaserte vedlikeholdstjenester, spesielle etterutdanningskurs mv.
Tilgang til flere eller andre typer kunder
Leverandører av komponenter og tjenester til utbygging, drift eller vedlikehold, vil i større eller
mindre grad foretrekke å være lokalisert nær kunden. Dette kan handle om at utføring av tjenesten
fordrer lokal tilstedeværelse, krever lokalkunnskap, innebærer store transportkostnader eller at
utvikling og testing av produktet krever tett samarbeid mellom leverandør og kunde. Videre kan
det handle om å redusere risiko gjennom å ha tilgang til flere potensielle kjøpere på en gang
(”kjøpesentereffekten”) – noe som vil være tilfelle i en klynge med flere parkutviklere, evt. også
flere kraftprodusenter.
”Kunden” kan her være parkutvikler, kraftprodusent eller evt. en større hovedkontraktør.
Spørsmålet om betydningen av nærhet mellom parkutvikler/kraftprodusent og leverandører,
handler om hvorvidt det er kritisk for leverandørindustrien at det også skjer en utbygging av
offshore vindkraftproduksjon i Norge. For leverandører av tjenester med lokal karakter kan dette
være viktig – vår spørreundersøkels viser da også at det særlig er leverandører av drifts- og
vedlikeholdstjenester som mener at hjemmemarked er viktig. (Lokale tjenester kan selvsagt også
selges av en lokal avdeling av en global aktør.) Også for øvrige leverandører vil det være visse
fordeler ved å ha et hjemmemarked – alt annet likt. Særlig gjelder dette for leveranser som
innebærer utvikling eller tilpassing av ny teknologi, hvor det er viktig å ha god innsikt i kundens
behov. Siden offshore vindkraft er en umoden teknologi gjelder dette nødvendigvis en stor andel
av leverandørene. Kulturell og geografisk nærhet til en krevende og kompetent kunde kan bidra til
å styrke leverandørens konkurranseevne, ikke minst når det er snakk om å utvikle første
generasjon av et produkt for å få innpass i markedet.
Det er ikke nødvendigvis størrelsen på hjemmemarkedet som er avgjørende. Bedrifter og
bransjefolk vi har snakket med gir uttrykk for at det viktigste er å ha muligheten til å ”øve” seg før
man går videre ut i et internasjonalt marked. Mange leverandører tror at deltakelse i demoparker
blir viktig fremover, spesielt som springbrett for internasjonale oppdrag. Større vindparkutbyggere
i utlandet vil trolig foretrekke utstyr og systemløsninger som har være testet i bruk, såkalt ”proven
technology”. Mange bedrifter opplever det dessuten som risikabelt i seg selv å skulle etablere seg
i eksportmarkedet, uten først å ha bygget opp en viss aktivitet i et kjent og nært miljø.
For andre leverandører har et hjemmemarked derimot liten betydning. Dette gjelder f.eks.
bedrifter som allerede har bevist sin konkurransedyktighet ute og som kan fortsette å levere et
velkjent produkt, kun med enkle modifikasjoner. Slike anskaffelser kan skje uten at kunde og
leverandør må gå inn i felles, tunge utviklingsprosjekter og uten av leverandøren må ”bevise at
produktet virker”. Resultatene fra spørreundersøkelsen kan tyde på at kabelproduksjon og en del
maritime tjenester faller i denne kategorien. Også når produkter skal videreutvikles til neste
generasjon, kan krevende kunder i utenlandske markeder være vel så nyttige.
En annen type markedsmessig klyngegevinst, er muligheten for ulike leverandører til å gå
sammen om å betjene en felles kunde. Den av bedriftene som har størst finansiell styrke vil f.eks.
kunne fremstå som hovedkontraktør mens øvrige er underleverandører. Slik får hele konsortiet
muligheter til å betjene andre og større kunder enn de hadde greid alene. Det finnes mange
eksempler på dette fra petroleumsvirksomheten i Nordsjøen. Konserner som Aker, Kværner og
ABB utviklet en hel klynge av offshoreorienterte virksomheter, dels gjennom oppkjøp, men også
36