Tord Eide

KAPITAL SEMINARNORTHERN INNOVATION NETWORK11-12 SEPTEMBER I NARVIK

”Hvorfor skulle noen ønske åetablere ny virksomhet i NordNorge?”v/ Tord Eide, Partner DLA Piper Norway

Om DLA Piper• Verdens største advokatfirma• 11 000 ansatte ved 77 kontorer i 31 land iEuropa, Midt-Østen, USA og Asia.• Det eneste globale advokatfirmaet i Norge• 60 advokater lokalisert i Oslo• Samarbeidspartnere i alle deler av verden3

Tord EideTord EidePartner – Finance & ProjectT +47 24 13 16 50F +47 24 13 15 01M +47 92 01 43 57E tord.eide@dlapiper.comTord Eide er partner i vår avdeling for Finance & Projects i Norge og var en av grunnleggerne avfirmaet. Han har vært partner siden 1991.Tord har lang erfaring med finansiering, M&A, internasjonale kontrakter samt strategisk planleggingog restrukturering av virksomheter.Han er juridisk og strategisk rådgiver for en rekke nasjonale og internasjonale selskaper innenhandel, industri, finans, IT og reiseliv. Tord har de senere år veiledet nasjonale og internasjonalebedrifter i lokaliseringsspørsmål i ulike deler av verden.Han har bistått en rekke nye selskaper i etableringsfasen, både med juridisk og strategis/finansiellrådgivning. Tord har en rekke styreverv, både i Norge og i utlandet.Tord har utgitt to bøker som omhandler etablering av virksomhet i Japan.Insert filename here Date of presentation 4

KAPITAL - postulat•Gode selskaper og prosjekter tiltrekkerseg alltid kapital! ???Insert filename here Date of presentation 5

Kapitaltingang – kun et av flerekriterier for å lykkes• Ikke alltid en riktig påstand• Mange faktorer bidrar til å avgjøre om et prosjekt vil lykkes i åhente inn kapital – og å lykkes etterpå.• Det svakeste leddet i kjeden avgjør.• Er gründerne/eierne gode nok? - ”Tords gyldne regel”• Er timingen riktig?• Er de makroøkonomiske trendene positive eller negative?• Finnes det et modent marked?• Er lokaliseringen av bedriften riktig?Insert filename here Date of presentation 6

Verden har blitt mye mindreInsert filename here Date of presentation 7

Hvorfor skulle noen ønske å etablereny virksomhet i Nord Norge?• Tittelen på mitt foredrag er kanskje noe provoserende, menspørsmålet må stilles av alle som skal etablere ny virksomhet.• Poenget er at vi i dag konkurrerer med nesten hele verden.• ”Alle” vil ha din bedrift til sin kommune, sitt distrikt, sitt land ogsin verdensdel.• JEG KAN IKKE SVARE PÅ MITT SPØRSMÅL, MEN JEG VILBELYSE HVILKE PROSESSER SOM ER VIKTIGE FOR DEBEDRIFTENE OG GRUNDERNE SOM STÅR OVERFOR ETLOKALISERINGSVALG.Insert filename here Date of presentation 9

Lokalisering• For få år siden var det et godt råd til gründere at de fikk sørgefor å få suksess i hjemmemarkedet før de gikk ut i den storeverden.• I dag er dette feil råd. De skal kanskje ikke inn i hjemmemarkedeti det hele tatt!• Jeg har forelest for Seedforum bedrifter fra en rekke land i flere år.Dette er i hovedsak nyetablerte bedrifter eller prosjekter som oftekan ligge hvor som helst.• Målet for de aller fleste er (bør være) å etablere seg på det stedetsom gjør det enklest å oppnå suksess.Insert filename here Date of presentation 10

Lokalisering – emosjonelleutvalgskriterier• EMOSJONELLE LOKALISERINGSKRITERIER:• KJENT KULTUR• HJEMSTED• TRYGGHETSFØLELSE• ALLE SNAKKER NORSK• PATRIOTISME• EKTEFELLENS ARBEIDSSTED• BARNAS LOKALMILJØ• FJELLET I NÆRHETEN• FRYKT FOR DET SOM ER ANNERLEDES• MANGEL PÅ KUNNSKAP OM ALTERNATIVER• ØNSKE OM Å OPPNÅ RESPEKT I LOKALMILJØETInsert filename here Date of presentation 11

Lokalisering – emosjonelleutvalgskriterier• De emosjonelle utvalgskriteriene er ikke særegne for ossNordmenn.• Mange vil vektlegge disse kriteriene i større eller mindre gradavhengig av profesjonalisme og målrettethet. Ofte gjøres detteubevist.En suksessrik bedriftsetablering kan kuni liten grad vektlegge disse emosjonellekriteriene når det bestemmer seg forhvor de skal etablere seg.Insert filename here Date of presentation 12

Lokalisering – hva triggerinternasjonale gründere?• Min egen erfaring:• Jeg representerer i dag gründere som har etablert sinevirksomheter i over 25 land. Jeg har fulgt flere av dem dem fraoppstart. Enkelte av disse gründerbedriftene representerer vi iover 20 land.• Noen virksomheter er IT preget. Andre er produksjonsorienterte oghar/har hatt fabrikker i Europa, Sør Amerika og USA.• Arbeider nå med store investorer fra Saudi Arabia som harinvestert i Norsk teknologi, men som lurer på hvor teknologien skalproduseres.• Arbeider nå med tysk / sveitsisk teknologi som vil kreve storindustriell satsing i flere land. Hvor kommer første fabrikk – oghvorfor?Insert filename here Date of presentation 13

Lokalisering – hva triggerinternasjonale gründere? (forts.)• Jeg har også snakket med enkelte av våre øvrige klienter ogsamarbeidspartnere og spurt dem om hva som har værtavgjørende for deres valg.Svarene har vært ganske like, men utvalgskriteriene vektleggesforskjellig fra bransje til bransje.Insert filename here Date of presentation 14

Lokalisering – hva triggerinternasjonale gründere?• RASJONELLE UTVALGSKRITERIER:‣Enkelt å gjøre business‣Politisk stabilitet‣Skattemessig gunstig område‣Arbeidskraft: kompetanse/arbeidsmoral/språk/kultur‣Kulturell tilknytning til området‣Toll og andre handelshindringer‣Tilgang til spesiell teknologi (kluster)‣Nærhet til gode underleverandører (kluster)‣Nærhet til marked (kunder)‣Korrupsjon/bestikkelser/kriminalitet‣Klima (positivt og negativt)Insert filename here Date of presentation 15

Lokalisering – hva triggerinternasjonale gründere?‣Sikkerhet for ansatte og ledelse (Fare for kidnapping etc.)‣Beskyttelse av IP (I noen regioner stjeles IP med offentliggodkjenning)‣Gode kommunikasjonsmuligheter (vei/fly/jernbane/båt)‣Stabil valuta‣God og rimelig priset telekommunikasjon‣Lave driftskostnader‣Lite konflikt med arbeidstakerorganisasjoner‣Lokalt markedspotensialeInsert filename here Date of presentation 16

Lokalisering – hva triggerinternasjonale gründere?‣Konkurransedyktige lønninger‣Lokale skatteinsentiver‣Lokal etableringsstøtte‣Tilgjengelig geografisk beliggenhet‣God tilgang på riktig utdannet personale/utdanningsmuligheter‣Tilgang til internasjonal flytransport‣Levekostnadsfaktorer:‣Rimelig helseforsikring‣Billige biler‣Rimelige skoler‣Tilstedeværelse av relevante forretningspartnere.Insert filename here Date of presentation 17

Lokalisering – hva triggerinternasjonale gründere?‣Følelser!‣Føler virksomheten seg velkommen…..‣Kommunal evne og vilje til å samarbeide‣Tar det 5 år å få tomt til å utvide virksomheten får man heller etablereseg et annet sted!‣Er det lokalpolitiske uvilje mot bedriftsetableringen?‣Er byråkratiet lokalt for eller mot virksomheten?‣Vil støtten være der når du er over i en driftsfase?‣Må bedriften tilpasse seg støtteapparatet eller tilpasserstøtteapparatet seg til bedriftens behov?Insert filename here Date of presentation 18

Lokalisering – hva triggerinternasjonale gründere?• Vektingen av de ulike utvalgskriterier vil variere fra bedrift tilbedrift.• Bedriften må IKKE tilpasse sin utvikling til støtteordninger sommåtte finnes. Gjør det som er bra, ikke det du får støtte til!• Nord Norge må utnytte de lokale fordeler og særegenheter.Det er på dette felt man skiller seg ut fra alle andre steder iverden.• Dette innebærer at man IKKE kan satse på alt.Insert filename here Date of presentation 19

KONKLUSJONER• VIKTIG FOR ENHVER BEDRIFT AT LANGSIKTIGHETENAVGJØR• BEDRIFTEN MÅ KUNNE LEVE UTEN STØTTE, SUBSIDIER OGKUNSTIGE MARKEDSTILTAK.• BEDRIFTEN MÅ HA TILGANG PÅ RÅVARER OG KOMPETENTARBEIDSKRAFT.• BEDRIFTEN MÅ KUNNE TRANSPORTERE OG SELGE SINEVARER.• BEDRIFTEN MÅ HA KONTROLL PÅ FLEST MULIGUSIKKERHETSFAKTORER SELV.Insert filename here Date of presentation 20

ERFARINGER• ALLE VIL HA DIN BEDRIFT OG DINE ARBEIDSPLASSERLOKALISERT HOS SEG!• MYNDIGHETENE I MANGE LAND ER MEGET PROAKTIVEOG STØTTER NYETABLERINGER BÅDE ØKONOMISK OGPRAKTISK• DEN RØDE LØPEREN RULLES UT FORT.• HAR OVER 100 MILLIONER DOLLER I STØTTE FRA ENSTAT I USA, MEN VI TAKKER NEI, FORDILOKALISERINGEN IKKE ER OPTIMAL.Insert filename here Date of presentation 21

KONKLUSJONER• Krav til lokalsamfunnet• Det er viktig å skaffe nyetableringer i lokalmiljøet, men det erkanskje viktigere å ta vare på de bedriftene som allerede eretablert.• Samarbeide regionalt så drypper det på alle. Det er bedre forNord Norge at det kommer en ny bedrift til Tromsø enn at denlegges i Singapore.• Ikke ødelegg for hverandre i regionen.• Mange har et inntrykk av at i Nord Norge slåss man mer segimellom enn man jobber for å utvikle seg.Insert filename here Date of presentation 22

Noen av våre klienter23